Skript Unternehmensführung 1
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Immer dann, wenn zwischen Angebotsabgabe bzw. Vertragschluss und Auslieferung der<br />
Ware eine gewisse Zeitspanne liegt, besteht die Gefahr, dass die Kostenkalkulation der<br />
Parteien sich verschiebt. Bei fairen Geschäften werden in langfristigen Verträgen die Parteien<br />
die Preisänderungen oft an der veränderten Kostensituation anlehnen. Die Gründe<br />
für die Kostenänderungen sind zumeist:<br />
• Der Einkaufspreis für Rohstoffe oder Zulieferteile ändert sich.<br />
• Der Wechselkurs ändert sich. Das betrifft sowohl den Einkaufspreis für Roh- und<br />
Hilfsstoffe als auch den Verkaufspreis gegenüber dem Käufer.<br />
• Die Lohnkosten ändern sich.<br />
• Andere Kosten, die mit der Produktion zusammenhängen, ändern sich (etwa Produktionsanlagen<br />
müssen aufgrund geänderter Sicherheitsvorschriften aufgerüstet<br />
werden).<br />
Deshalb wird oftmals eine Preisanpassung vereinbart. Hier einige Beispiele für allgemeine<br />
Preisänderungs- oder –gleitklauseln:<br />
Festlegung durch den Verkäufer :<br />
Der Preis wird vom Verkäufer festgelegt, wobei er Preisänderungen mindestens 2 Monate<br />
vor Gültigkeit dem Käufer schriftlich bekannt zu geben hat.<br />
Tagespreisklausel:<br />
Es gelten die am Tag der Lieferung die festgestellen Börsenkurse an der Börse XY.<br />
Indexanpassung:<br />
Der Preis erhöht oder verringert sich in gleichem Maße wie sich der Verbraucherpreisindex<br />
des statistischen Bundesamts der Bundesrepublik Deutschland ändert.<br />
Unbestimmte Klausel:<br />
Sollten sich während der Vertragslaufzeit die Lohn- oder Materialkosten ändern, so ist der<br />
Verkäufer berechtigt, den vereinbarten Basispreis angemessen zu erhöhen.<br />
Einseitige Hausse-Klausel:<br />
Die Preise basieren auf den heutigen Kosten. Steigen die Kosten im Zeitpunkt der Lieferung,<br />
werden die Preise entsprechend erhöht. Sinken die Kosten, gilt der Basispreis.<br />
Einseitige Baisse-Klausel:<br />
Die Preise basieren auf heutigen Kosten. Sinken die Kosten im Zeitpunkt der Lieferung,<br />
werden die Preise entsprechend herabgesetzt. Erhöhen sich die Kosten, gilt der Basispreis.<br />
Kritisch angemerkt werden muss, dass solche Klauseln oft nicht wirklich geeignet sind,<br />
eine optimale Risikoverteilung zwischen den Parteien herbeizuführen. Teilweise wird eine<br />
Partei offensichtlich benachteiligt. Aber auch bei den anderen Klauseln - mit Ausnahme<br />
der Bagatellklausel - fehlt es an einer Konkretisierung der möglichen Preisänderungen.<br />
Die Nachteile solch unbestimmter Klauseln können durch eine definierte Preisgleitformel<br />
gemildert werden. Solche Formeln sind bei knapp kalkulierten Preisen und längerfristigen<br />
Bindungen die beste Lösung, denn sie berücksichtigen die konkrete Situation des<br />
Produzenten. Zugleich können die Parteien sich so konkret darauf einigen, welche Risiken<br />
von welcher Partei getragen werden. Allerdings ist die Ausarbeitung einer solchen Klausel<br />
<strong>Unternehmensführung</strong> 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 67