Skript Unternehmensführung 1

Immer dann, wenn zwischen Angebotsabgabe bzw. Vertragschluss und Auslieferung der
Ware eine gewisse Zeitspanne liegt, besteht die Gefahr, dass die Kostenkalkulation der
Parteien sich verschiebt. Bei fairen Geschäften werden in langfristigen Verträgen die Parteien
die Preisänderungen oft an der veränderten Kostensituation anlehnen. Die Gründe
für die Kostenänderungen sind zumeist:
• Der Einkaufspreis für Rohstoffe oder Zulieferteile ändert sich.
• Der Wechselkurs ändert sich. Das betrifft sowohl den Einkaufspreis für Roh- und
Hilfsstoffe als auch den Verkaufspreis gegenüber dem Käufer.
• Die Lohnkosten ändern sich.
• Andere Kosten, die mit der Produktion zusammenhängen, ändern sich (etwa Produktionsanlagen
müssen aufgrund geänderter Sicherheitsvorschriften aufgerüstet
werden).
Deshalb wird oftmals eine Preisanpassung vereinbart. Hier einige Beispiele für allgemeine
Preisänderungs- oder –gleitklauseln:
Festlegung durch den Verkäufer :
Der Preis wird vom Verkäufer festgelegt, wobei er Preisänderungen mindestens 2 Monate
vor Gültigkeit dem Käufer schriftlich bekannt zu geben hat.
Tagespreisklausel:
Es gelten die am Tag der Lieferung die festgestellen Börsenkurse an der Börse XY.
Indexanpassung:
Der Preis erhöht oder verringert sich in gleichem Maße wie sich der Verbraucherpreisindex
des statistischen Bundesamts der Bundesrepublik Deutschland ändert.
Unbestimmte Klausel:
Sollten sich während der Vertragslaufzeit die Lohn- oder Materialkosten ändern, so ist der
Verkäufer berechtigt, den vereinbarten Basispreis angemessen zu erhöhen.
Einseitige Hausse-Klausel:
Die Preise basieren auf den heutigen Kosten. Steigen die Kosten im Zeitpunkt der Lieferung,
werden die Preise entsprechend erhöht. Sinken die Kosten, gilt der Basispreis.
Einseitige Baisse-Klausel:
Die Preise basieren auf heutigen Kosten. Sinken die Kosten im Zeitpunkt der Lieferung,
werden die Preise entsprechend herabgesetzt. Erhöhen sich die Kosten, gilt der Basispreis.
Kritisch angemerkt werden muss, dass solche Klauseln oft nicht wirklich geeignet sind,
eine optimale Risikoverteilung zwischen den Parteien herbeizuführen. Teilweise wird eine
Partei offensichtlich benachteiligt. Aber auch bei den anderen Klauseln - mit Ausnahme
der Bagatellklausel - fehlt es an einer Konkretisierung der möglichen Preisänderungen.
Die Nachteile solch unbestimmter Klauseln können durch eine definierte Preisgleitformel
gemildert werden. Solche Formeln sind bei knapp kalkulierten Preisen und längerfristigen
Bindungen die beste Lösung, denn sie berücksichtigen die konkrete Situation des
Produzenten. Zugleich können die Parteien sich so konkret darauf einigen, welche Risiken
von welcher Partei getragen werden. Allerdings ist die Ausarbeitung einer solchen Klausel
Unternehmensführung 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 67