Skript Unternehmensführung 1

werden. Wie bereits vorher ausgeführt, muss man heute mit 12 - 20% p.a. Kontokorrentzinsen
rechnen, im Fall einer Überziehung ist noch einmal mit Aufschlägen von 4 – 6 Prozentpunkten
zu kalkulieren. In unserem Beispiel macht dies die Vorteilhaftigkeit eines
Frühbezuges unrentabel.
Bei der Entscheidung muss in der Praxis aber auch noch die Marktsituation für die Güterart
berücksichtigt werden. Gerade bei Pflanzenschutzmitteln ist die Frage zu prüfen, ob
der Anbieter bzw. Hersteller mit Patentauslauf bzw. Billigimporten etc. zu rechnen hat.
Denn dann ist kurzfristig ein Preisrückgang wahrscheinlich. Ein Frühbezug könnte sich als
Fehlentscheidung erweisen, wenn die Preise für das bezogene Produkt im Frühjahr unter
Druck geraten und nachgeben. Umgekehrt gilt es aber auch den volkstümlichen Satz:
„Lieber den Sperling in der Hand, als die Taube auf dem Dach“ in Betracht zu ziehen.
Kommt in folge von Zulassungsproblemen bei Konkurrenzprodukten (Verlängerung einer
abgelaufenen Zulassung) zu plötzlichen Nachfrageüberhängen, dann sind Preissteigerungen
angesagt, ein Frühbezug wäre dann ein „Volltreffer“ gewesen. Ähnliche Überlegungen
gelten auch für Saatgut.
Es wird also immer im Einzelfall zu entscheiden sein, wobei neben dem Effektivzins und
der finanziellen Situation des Unternehmens auch Markttendenzen in das Kalkül einzubeziehen
sind. Gerade in der heutigen Zeit, die sich durch sehr starke Bewegungen bzw.
Votalität (statistisches Maß für die Häufigkeit und Intensität von Preisschwankungen) auf
den Energie- und Rohstoffmärkten auszeichnet, ist eine sorgfältige Marktbeobachtung für
Frühbezugsentscheidungen unabdingbar.
3.1.2 Gestaltung rechtlicher Rahmenbedingungen
Nachdem die Beschaffungsplanung mit der Entscheidung über
- Art und Menge des Verbrauchsgutes
- Beschaffungszeitpunkt
- und Lieferfirma
abgeschlossen ist, muss ein [Kauf]Vertrag geschlossen werden. In einem Kaufvertrag
sind folgende Punkte zu finden:
1. Art, Beschaffenheit und Güte der Ware
2. Menge der Ware
3. Preis der Ware
4. Verpackung der Ware
5. Versand der Ware
6. Lieferzeit
7. Zahlungsbedingungen
8. Erfüllungsort und evt. Eigentumsübertragung
Bei den dabei zu gestaltenden rechtlichen Rahmenbedingungen wollen wir uns im Rahmen
dieser Vorlesung auf die Preisgestaltung, die Zahlungsbedingungen und den Erfüllungsort
beschränken. Diese Faktoren beeinflussen nämlich letztendlich den effektiven
Preis auf dem Betrieb (Loko-Hof-Preis).
Unternehmensführung 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 66