Skript Unternehmensführung 1

Abb. 2: Zielvariabeln und Unternehmensziele
In der Realität ist die Unterscheidung in Ober-, Mittel- und Unterziele für die Unternehmensführung
je nach Abhängigkeit der Beziehungen, die zwischen den einzelnen Hierarchien
bestehen, nicht immer unproblematisch. Grundsätzlich unterscheidet man folgende
Beziehungstypen:
Zielgleichheit oder Zielidentität
Zielharmonie oder Zielkomplementarität
Zielneutralität oder Zielindifferenz
Zielkonflikt oder Zielkonkurrenz
Für die Praxis von Bedeutung sind nur die Zielkomplementarität bzw. die Zielkonkurrenz.
Zielneutralität stellt einen Grenzfall dar und bei Zielgleichheit existiert letztendlich keine
multivariate Zielfunktion.
Zielkonkurrenz besteht beispielsweise zwischen den klassischen ökonomischen Zielen
Liquidität und Rentabilität. So wird z. B. bei Finanzierungsalternativen hohe Liquidität
meist über teuere Finanzierungsformen erreicht, hingegen birgt eine billige Finanzierung
oft die Gefahr, durch hohe Tilgungsbeiträge ggf. die Zahlungsfähigkeit eines Unternehmens
zu gefährden. Deshalb sagt der Volksmund auch nicht zu Unrecht, „lieber ein bisschen
unrentabel als illiquide“.
Ebenso können Umsatzziele als Mittel- oder Wunschziele dem Erreichen eines Mussbzw.
Oberzieles dienen, allerdings muss dies nicht immer so sein! Es gibt zahlreiche Beispiele
aus der Großindustrie, wo durch Fusionen zwar die Umsätze gestiegen sind, aber
keinesfalls die Rentabilität erhöht werden konnte.
Die Zielvariabeln Gewinn/Einkommen und Freizeit/Urlaub verhalten sich oft konkurrierend.
Die Erfüllung des einen Zieles führt in der Praxis in den meisten Fällen zu einer Minde-
Unternehmensführung 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 13