Skript Unternehmensführung 1

chienprinzip, bei dem das nächsthöhere Motiv nur dann aktiviert werden kann, wenn das
darunter stehende Befriedigung gefunden hat. Die logische Konsequenz dieses Ansatzes
von Maslow ist, dass das jeweils hierarchisch noch nicht befriedigte Motiv das stärkste
Motiv ist (prepotency: Der Mensch lebt wohl vom Brot allein - nämlich dann, wenn er kein
Brot hat).
Für Unternehmer sind (nach Hax) vor allem folgende Motive Ursachen eines bestimmten
Handelns:
a) Einkommensmotiv
b) Pflichtmotiv
c) Prestigemotiv
Zu a (Einkommensmotiv):
Das Einkommensmotiv leitet sich weitgehend aus dem Existenzsicherungsmotiv zur Befriedigung
materieller und physiologischer Grundbedürfnisse ab. Auch Sicherheitsbedürfnisse
- Geld macht nicht glücklich, aber es beruhigt - sowie das Streben nach Gewinn
bzw. Wertschöpfung und schließlich die Selbstverwirklichung spielen in das Einkommensmotiv
hinein.
In der heutigen BWL sind die Zielsysteme von Entscheidungsmodellen sehr stark auf das
Einkommensziel hin fixiert und damit auf eine materielle Welt mit Expansion des materiellen
Besitzes.
Zu b (Pflichtmotiv):
Dieses Motiv bewirkt, dass sich der einzelne mit seinen Handlungen einer größeren Solidargemeinschaft,
der Familie oder dem Staat gegenüber verpflichtet fühlt. Der Satz „Eigentum
verpflichtet“ ist auf dieses Motiv zurückzuführen.
Zu c (Prestigemotiv):
Neben dem Wunsch nach einem besonderen Status in der Gesellschaft kommt dieses
Motiv in Unternehmen und Haushalten vor allem durch demonstrative Investitionen zum
Ausdruck.
Um komplexere Zielsysteme verwirklichen zu können, gilt es zunächst im Rahmen einer
Zielhierarchie in Ober- bzw. Muss-Ziele, Mittel- oder Wunschziele und Unterziele, d h. Ziele
mit relativ geringer Bedeutung zu unterscheiden. All diese Ziele lassen sich wiederum
durch sog. Zielvariabeln beschreiben. Man kann verschiedene Arten von Zielvariabeln
(vgl. Abb. 2) unterscheiden.
Für einzelne Zielvariabeln werden in der Realität selten Extremwerte formuliert, sondern
es werden mittlere „Befriedigungsgrade“ (Zielerreichungsgrade) angestrebt, die dann auch
überwiegend von der das Unternehmen umgebenden Umwelt akzeptiert werden.
Die meisten betriebswirtschaftlichen Planungsverfahren sind prinzipiell darauf angelegt,
Oberziele unter Einhaltung von Nebenzielen zu maximieren (Gewinn, Freizeit etc.) bzw.
zu Minimieren (Kosten, Arbeitseinsatz, Kapitalbedarf etc.). Insofern stellen ihre Ergebnisse
nicht immer das dar, was die Menschen wirklich wollen. Realistischer wären Modelle
mit Zielsystemen, die die darin festgelegten zahlreichen Ziele und ihre unterschiedliche
Beziehungen verbinden. Die folgende Abb. 2 zeigt einmal beispielhaft auf, welche Ziele
Unternehmen in der Praxis verfolgen.
Unternehmensführung 1 – WS 2012/13 Entwurf – HS-Anhalt /Prof. Dr. Dohmen – Stand: Oktober 2013 12