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14 Unternehmen Die eigene Existenz Selbstständigkeit. Als junge, wachsende Stadt bietet Köln ein interessantes Umfeld für Existenzgründer. Neben einer guten Geschäftsidee und großem Einsatz hängt der künftige Geschäftserfolg auch vom richtigen Finanzpartner ab. Die Hochregale der Gastronomie Service Dahmen GmbH sind dicht gefüllt mit Spül- und Kaffeemaschinen, Zapfanlagen und Eismaschinen sowie vielen weiteren hochwertigen Geräten. Auch eine mobile Espressobar auf drei Rädern gehört zum Sortiment. Das mittelständische Unternehmen aus Köln-Kalk vermietet und verkauft seit 1988 professionelle Gastronomietechnik. „Wir beliefern Messen, Gastronomiebetriebe und Büros“, erläutert Sabine Sauer. Noch vor zwei Jahren war sie hier angestellte Geschäftsführerin. Heute ist Sauer Inhaberin und Ge schäftsführerin von Dahmen, ebenso wie Nadine Süßmilch-Roubal, zuvor stellvertretende Geschäftsführerin. Gemeinsam mit der Kölner Bank haben sie den Schritt in die Selbstständigkeit erfolgreich umgesetzt. Konzept, Businessplan sowie zahlen überzeugten „Als wir das Kaufangebot erhielten, haben wir nicht lange gezögert, schließlich kannten wir das Unternehmen bestens“, erinnert sich Sauer. „Nur die Finanzierungsfrage gestaltete sich zunächst schwierig, weil unsere damalige Hausbank, eine überregional tätige Großbank, kein großes Interesse zeigte. Erst mit der Kölner Bank kam Schwung in die Sache“, ergänzt Süßmilch- Roubal. Konzept, Businessplan sowie Geschäftszahlen überzeugten die Genossenschaftsbank. Nach intensiver Prüfung erstellte die Kölner Bank ein Finanzierungskonzept, bei dem unter ihrer Führung ein Konsortium mit einem weiteren regionalen Kreditinstitut gebildet wurde. Sabine Sauer (l.) und Nadine Süßmilch-Roubal haben ihren ehemaligen Arbeitgeber gekauft. Partner dabei war die Kölner Bank. natürlich wir 2/2013
15 Fotos: Detlef Szillat, Kölner Bank Ende des Jahres 2011 war der Unternehmenskauf perfekt. „An der Kölner Bank schätzen wir die persönliche Beratung, Verbindlichkeit und Zuverlässigkeit“, so Sauer. Jedem Mittelständler, der sich selbstständig macht, rät sie, sich an eine Bank zu wenden, die vor Ort verwurzelt ist. Kurze Wege seien im Tagesgeschäft das A und O. So sieht das auch Joachim Junker, der als Regionaldirektor der Kölner Bank auf Existenzgründung spezialisiert ist und unter anderem im Vorstand von UnternehmerSTART Köln e. V. sitzt. Die Initiative veranstaltet regelmäßig einen Gründer- und Nachfolgetag in der Domstadt. Gut beraten und betreut in den Filialen vor Ort „Als regional ansässige Genossenschaftsbank ist die Kölner Bank ein wichtiger Partner des Mittelstands. Wir leben unseren Förderauftrag für die Wirtschaft vor Ort“, betont Junker. So beraten und betreuen die Gewerbekundenspezialisten Existenzgründer dezentral in den 20 Filialen der Bank. „Wir kennen die Kölner Wirtschaft und die lokalen Gegebenheiten – bis hinein in die einzelnen Veedel. Das ist elementar, denn schon die Wahl der Straßenseite kann über Wohl und Wehe einer Geschäftsgründung entscheiden“, so Regionaldirektor Junker. Für die Prüfung von Existenzgründungsvorhaben verfügen die Betreuer der Kölner Bank über jahrelange Erfahrung. Und wo spezielles Fachwissen vonnöten ist, etwa bei neuen Technologien oder speziellen Finanzierungsinstrumenten, finden die Experten Unterstützung im Netzwerk der Bank sowie im genossenschaftlichen Finanzverbund. „Ein stimmiges und stringentes Zahlenwerk ist wesentliche Voraussetzung für die Zusammenarbeit. Mindestens ebenso wichtig ist, dass uns der Gründer als Persönlichkeit begeistert“, erläutert der Regionaldirektor. Persönlichkeit und Vertrauen als Schlüssel Ein weiteres gutes Beispiel für eine erfolgreiche Gründung sind Bastian Weber und Angelo Minacapilli, die Junker noch aus seiner Tätigkeit als früherer Regional leiter im Geschäftsgebiet Ost kennt. Vor fünf Jahren machten sich die beiden Physiotherapeuten mir ihrer Praxis physiovita-Köln in Brück selbstständig. Partner für die Finanzierung war die Kölner Bank. Mit deren Unterstützung und Beratung erhielten die beiden Gründer öffentliche Fördermittel, die den Umbau und die Ausstattung der Praxisräume ermöglichten. „Wo immer es sich anbietet, setzen wir öffentliche Mittel ein“, erläutert Junker. „Die Wahl der Straßenseite kann über Wohl und Wehe einer Gründung entscheiden.“ Joachim Junker, Regionaldirektor Südwest der Kölner Bank „Von Anfang an fühlten wir uns bei der Kölner Bank bestens aufgehoben“, erinnert sich Weber an die ersten gemeinsamen Gespräche. „Und gegenseitiges Vertrauen prägt unsere Geschäftsbeziehung bis heute.“ Mittlerweile betreuen Weber und Minacapilli mit vier Angestellten ei nen großen Kundenstamm, unter anderem die Musikgruppen Brings und PUR, um nur einige Künstler aus Musik und TV zu nennen, die dem Team von physiovita-Köln vertrauen. Gerade errichten die beiden Physiotherapeuten im Stadtteil Brück eine Immobilie, die Platz für eine größere Praxis bietet. Fertigstellung ist im Frühjahr 2014, Partner für die Geschäftserweiterung ist erneut die Kölner Bank. Mittelstandsportal Nützliches aus der Praxis Mit einem neuen Portal im Internet richtet sich die Kölner Bank an kleine und mittelständische Unternehmen in der Region. Herzstück ist die Rubrik Praxistipps der regionalen Wirtschaft, in der verschiedene Experten relevante Fachfragen für Mittelständler beantworten. Interessierte finden hier Wissenswertes rund um die Unternehmensführung: von betriebswirtschaftlichen und steuerlichen Themen über Rechtliches bis hin zu Marketing und Kommunikation. Inhaltlich unterstützt wird das Online-Angebot neben der Genossenschaftsbank von weiteren renommierten Unternehmen und Dienstleistern aus der Domstadt. Über das Informationsangebot hinaus finden Leser hier auch den ersten übergreifenden Business-Veranstaltungskalender für Köln. Verbände und Unternehmen stellen darin ihre Seminare, Empfänge, Vorträge und Events vor. Ein monatlicher digitaler Newsletter informiert über neue Veranstaltungen, Praxistipps und Finanzierungslösungen für mittelständische Unternehmen. Alle Abonnenten können sich zusätzlich jedes Quartal kostenlos ein Management-E-Book herunterladen. In einem Online-Branchenbuch haben Mitglieder der Kölner Bank zudem die Möglichkeit, sich mit einem Profil zu präsentieren. Klicken Sie rein! Infos www.mittelstand-köln.de natürlich wir 2/2013
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