Kiwanis Nachrichten 01/13 - Kiwanis Deutschland

Deutschland
42 Kiwanier nahmen bei der Tagung in Schloss Gracht teil. Dr. Christoph Müllerleile vom KC Bad Homburg
spricht über Fundraising.
Tagungsbericht: "Mehr Hände - Mehr Charity"
Schloss Gracht im Februar 2013
Wenn ich über die erste große diesjährige
Tagung berichte, fallen mir eine
ganze Reihe von Schlagworten ein, die
die Tagung auf Schloss Gracht charakterisieren:
Beginnen wir mit den Teilnehmern:
"Der Governor hatte eingeladen und
alle kamen!" Natürlich nicht alle, aber
mehr als je zuvor. Mit 42 Tagungsteilnehmern
ist eine illustre Runde Kiwanier
zusammen gekommen die dem
Ruf der Einladung gefolgt ist und so
wie es aussieht, bezüglich ihrer Erwartungen
nicht enttäuscht wurde.
Die meisten der Teilnehmer sind
bereits "im spendenfähigen Alter", wie
wir lernen. Doch ich möchte keines der
Themen vorwegnehmen. Die Tagung
steht ganz unter dem Motto: "Fundraising
für ELIMINATE". Mit Dr. Christoph
Müllerleile vom KC Bad Homburg
haben wir einen Referenten gewonnen,
für den gilt: "Er kam, sah und
siegte!" Das zeigen das Interesse und
der Beifall nach seinem Beitrag. Ich
kann dem geneigten Leser nur empfehlen
in seiner Website unter:
www.fundraising-buero.de/selbst.html
nachzuschauen, um den einen oder
anderen Gedanken zu vertiefen.
"Fundraising" wird bei uns umgangssprachlich
mit "Geld auftreiben"
übersetzt. Wichtig ist, dass die Mittelbeschaffung
ausschließlich für den
"Non-Profit-Sektor" verwendet wird,
also nicht auf den privaten Gewinn
ausgerichtet ist.
Dabei gibt es eine Hierarchie bei
den guten Zwecken: An oberster Stelle
steht die Hilfe für unschuldig in Not
geratene Menschen. Dazu gehört auch
ELIMINATE. An unterster Stelle steht
das Sammeln für Menschen, die aus
eigener Schuld in Not geraten sind.
Diese Hierarchie ist dem Zeitgeist
unterworfen. Das Geldsammeln für die
Kriegsflotte des Deutschen Kaisers hat
die gesamte Latte von oben nach unten
beschritten. Für Denkmalschutz sind
die Mittel erheblich schwieriger aufzutreiben
als für krebskranke Kinder. Die
größte Fundraising-Organisation in
Deutschland ist denn auch die Krebshilfe,
die pro Tag Mittel im Gegenwert
eines Wohnhauses sammelt.
Wie kommen die Gelder für den
guten Zweck zustande? In Deutschland
werden mehrere Milliarden Euro
jedes Jahr gespendet. Bei genauerem
Hinschauen spenden Privatleute 3 %,
Firmen 4 % und Stiftungen 1 % ihrer
Non-Profit-Ausgaben für mildtätige
und gemeinnützige Zwecke. Ein großer
Anteil von rund 30 % wird durch
ehrenamtliche Eigenarbeit in den
Vereinen und Organisationen erbracht.
Der größte Anteil in Höhe von rund 60
% kommt von der Öffentlichen Hand!
Es ist also wichtig bei Firmen nicht
das Spendenbudget sondern das um
ein Vielfaches größere Marketingbudget
anzugehen, d. h. den Nutzen für
das Unternehmen herausstellen. Ebenso
wichtig ist es zu versuchen an einen
Topf der Öffentlichen Hand (freiwillige
Leistungen) zu kommen. Dort finanzieren
sich z. B. "Brot für die Welt" oder
"Adveniat". Bei UNICEF sind es sogar
70 % aus den Ländern und nur 30 %
aus den Fördervereinen der Mitgliedsländer.
Bei allen Fundraising-Aktivitäten
steht der Ertrag im Vordergrund, nicht
der Bekanntheitsgrad oder Publicity.
UNICEF und das Rote Kreuz haben
einen sehr hohen Bekanntheitsgrad
aber nur geringe Erträge.
Jedes Land hat andere Sitten. Wer
in den USA nichts spendet, hat null
Anerkennung und wird sogar geächtet.
Bei uns gibt es tausend Gründe um
nicht zu spenden.
Mit unserem Spendenaufkommen
pro Kopf und einem Gesamtbetrag von
3 bis 4 Mrd. Euro pro Jahr liegen wir
Deutschen an 6. Stelle. Mit unseren 24
Millionen ehrenamtlichen Helfern, die
einen Wert von 30 bis 40 Mrd. Euro
erwirtschaften, sind wir führend.
Eine besondere Art Fundraising zu
betreiben ist der Weg über die Justiz
(Staatsanwaltschaften und Gerichte).
Jedes Jahr werden viele Millionen Euro
als Geldauflagen für Vergehen festgesetzt,
zahlbar an gemeinnützige Einrichtungen,
also auch an Kiwanis-
Clubs zur Finanzierung ihrer hervorragenden
Projekte.
Einer der Grundsätze des Fundraisings
ist: "People give to People!"
Menschen geben an Menschen. Je
höher die anfragende Persönlichkeit
gestellt ist, desto größer die Wahrscheinlichkeit
einer Spende. Deswegen
ist es wichtig, dass der Chef, der
Präsident oder der Vorsitzende mit
dem Hut in der Hand um Spenden bittet.
Ihm wird weit weniger häufig die
Bitte abgeschlagen. Wir sprechen lieber
mit Schmitt als mit Schmittchen. Wir
geben gern auf "Augenhöhe".
Ein ganz wesentlicher Spendengrund
liegt in der Motivation des
Gebers. Mitleid steht hier an oberster
Stelle. Mitleid wird durch "Nähe"
erzeugt. Während wir über ELIMINA-
TE sprechen, ist die Gefahr des Tetanus
in Deutschland gebannt. Umso mehr
müssen wir den potentiellen >>> >>>
Kiwanis März 2013 05