2013/2014 Seminarbroschüre - Isover

ISOVER Akademie 

Seminarangebot 

Herbst 2013 – Frühjahr 2014 

für Fachhandel und Handwerker 

So wird gedämmt

Inhalt 

Alles auf einen Blick 

ISOVER Seminare interessant für: 

3 Vorwort 

4 ISOVER live 

n Fachhandel 

n Handwerk 

6 Multi-Komfort n 

8 Wärme- und Feuchteschutz beraten n n 100 

9 Schall- und Brandschutz beraten im Trockenbau n n 100 

10 Einstieg in die Thermografie n n 150 

11 ISOVER Produkte kompakt n n 

12 DämmCalc Hochbau 3.0 n n 50 

13 Modernisierung im Bestand n n 100 

14 Innendämmung in der Praxis n n 100 

15 EFiB Update – Nachhaltig Modernisieren n 150 

16 Geprüfter Energie-Fachberater 

im Baustoff-Fachhandel n 300 

18 Modernisierung-Fachberater 

im Baustoff-Fachhandel n 300 

20 ISOVER Akademie Exklusiv: Ihr Modulseminar n n 

22 Der perfekte Handwerksbetrieb Neu n n 50 

23 Lebenswerk erhalten 

Neu 

– Nachfolge gestalten n n 50 

24 ISOVER VacuPad 007 n n 50 

25 Sieben Möglichkeiten besser zu verkaufen n n 100 

26 Verbundschulung mit Eternit – Neu n n 

EQUITONE Fassadensysteme 

27 Verbundschulung mit Eternit – Neu 

EQUITONE Fassadenseminar 

Kompakt auf Aluminium-Unterkonstruktion n 

28 Verbundschulung mit Braas Neu n n 

29 Verbund mit BaustoffCampus Neu 

30 Das ENERGIESPARNETZWERK esn 

31 Allgemeine Geschäftsbedingungen und Veranstaltungsorte 

32 Anmeldeformular 

Zertifiziert beim 

Energiesparnetzwerk* 

Punkte 

* Ausführliche Informationen erhalten Sie auf www.energiesparnetzwerk.de 

Die Punkte werden benötigt zur Zertifizierung und Rezertifizierung. 

2

„Die beste Sprache ist immer jene des Kunden.“ Anton Fugger 

Die ISOVER Akademie 

Ob für Baustoff-Fachhandel oder Handwerk – der Jahresauftakt 

war geprägt von großen Herausforderungen. 

Einmal mehr hat sich bestätigt: Nur wer seine Kunden 

und deren Wünsche und Motivationen wirklich versteht, 

kann sich in einem schwierigen Verkaufsumfeld profilieren. 

Der nasskalte Frühling, das Jahrhundert-Hochwasser 

waren beherrschende Schlagworte, die Euro-Krise 

strahlt ihre Wirkung immer noch aus. 

Unter diesen Bedingungen kann zielgerichtete Lösungen 

nur bieten, wer die Sprache seiner Kunden beherrscht 

und ihnen das gute Gefühl vermitteln kann: „Hier bin ich 

richtig!“ 

In der ISOVER Akademie finden Sie einen erfahrenen 

Partner, der Ihnen das richtige Vokabular und Fachwissen 

für mehr Erfolg vermitteln kann. Steigern Sie Ihre und die 

Kompetenz Ihres Unternehmens sowohl in der Bauphysik 

als auch im Verkauf. Gewinnen Sie Vorsprung zum Wettbewerb 

durch Verbundschulungen der ISOVER Akademie 

mit anderen Marktführern. Holen Sie sich Informationen 

über die neuesten Entwicklungen und Trends aus erster 

Hand. Für Ihre erfolgreiche Argumentation finden Sie bei 

uns den richtigen Wortschatz. 

Für den persönlichen Kontakt stehen Ihnen selbstverständlich 

unsere Mitarbeitenden bei Ihnen vor Ort zur 

Verfügung. 

ISOVER – so wird geschult. 

Noch ein Tipp: Sie wollten schon immer mal sehen, wie 

man richtig dämmt und luftdicht baut? Dann schauen Sie 

doch einfach mal bei ISOVER-live.de rein. Es lohnt sich! 

Wir freuen uns auf Sie! 

Ihr 

Güven Kodas, 

Leiter der ISOVER Akademie 

Und wenn Sie es wollen, schulen wir direkt bei Ihnen! 

Fast alle Seminare können inhouse gebucht werden – 

Sie und Ihre Mitarbeitenden haben keine Ausfallzeiten 

durch Anfahrten, sie sparen sich Hotel- und Reisekosten. 

Blättern Sie in Ruhe und finden Sie das richtige Seminar 

für sich. Oder besuchen Sie uns unter www.isover.de. 

3

Sehen, hören, chatten, live dabei sein! 

ISOVER live 

Was ist ISOVER-live? 

Kein klassischer Verlegefilm, keine Anleitung wie man sie kennt, sondern 

live und authentisch! 

Zweimal monatlich zeigen Ihnen unsere Praxistrainer am Modell wertvolle 

Verarbeitungstipps und Kniffe aus der Praxis für die Praxis. 

Während dieser Zeit können alle Besucher dieser Seite kostenlos den 

Video-Livestream verfolgen und per Livechat Fragen an die Trainer 

stellen. 

Sollten Sie mal eine Sendung verpassen, können Sie im Archiv alle 

Sendungen noch mal anschauen. 

ISOVER live bringt zusammen, was zusammen gehört. 

Livestream und Livechat! 

Besuchen Sie uns auf isover-live.de oder 

youtube.com/isovergh 

4

Jeden zweiten Freitag 

um 15:00 Uhr 

5

Mehrwert bieten. Wohnträume realisieren. Gewinn steigern. 

Multi-Komfort. Raum zum Leben. 

Ihre Vorteile 

Sie möchten sich als zukunftsorientiertes Unternehmen erfolgreich vom 

Wettbewerb abgrenzen und mehr aus einem Auftrag herausholen. 

Ihr Ziel ist, dass Ihre Leistungen besonders hervorstechen, um damit der 

Preisdebatte zu entgehen. Sie wollen profitable Aufträge generieren. 

Bedarfsgerecht beraten 

- Mehr Abgrenzung vom Wettbewerb 

- Mehr Absatz je Bauvorhaben 

- Mehr Preisakzeptanz Ihrer Kunden 

- Mehr Profit und Kundenbindung 

Multi-Komfort ist Ihr Weg zum Erfolg! 

Mit Multi-Komfort sind Sie auf Ihrem lokalen Markt DER Ansprechpartner 

für komfortables und energieeffizientes Bauen und Modernisieren. 

Sie bieten Hauseigentümern eine unvergleichbare Beratungsleistung. 

Dabei setzen Sie am Bedürfnis des Endkunden an. Da Komfort ein 

subjektives Gesamterlebnis aus vielen Facetten ist, veranschaulichen 

Sie anhand von sechs für den Endkunden nachvollziehbaren Komfort- 

Dimensionen beeindruckend den Nutzen des Multi-Komfort-Wohnens 

und wecken weitere Bedürfnisse. 

Mehr Komfort durch Qualitätslösungen 

Menschen haben Visionen vom idealen Lebensraum. Wir lassen sie 

Wirklichkeit werden. Die Multi-Komfort-Lösungen von Rigips und 

ISOVER bieten maximale Wohn- und Lebensqualität, ein optimales 

Raumklima und hervorragenden Schutz von Heim, Umwelt, und Familie 

– auch vor hohen Energiekosten. 

Multi-Komfort-Lösungen setzen neue Maßstäbe und machen aus Neubau 

und Modernisierung eine sichere, zukunftsorientierte Investition. 

Mehrwertlösungen realisieren 

- Einfacher Zugang zu 

bedarfsgerechten Lösungen 

- Mehr Zeitersparnis bei Maßnahmenplanung 

- Mehr Planungssicherheit! 

Perfekt aufeinander abgestimmte Lösungen 

Multi-Komfort startete im Jahr 2011 mit einer Vielzahl kompletter 

Lösungen – bestehend aus aufeinander abgestimmten Produkten von 

Rigips, Weber und ISOVER. Für Modernisierung und Neubau gibt es 

aktuell eine Auswahl aus über 400 Qualitätslösungen – allein für die 

energetische Hüllfläche. Aber auch im Innenausbau sind Sie mit den 

Multi-Komfort-Lösungen jederzeit bestens aufgestellt. 

Um die Planung und energetische Projektierung zusätzlich zu erleichtern, 

gibt es unter http://passivhausplaner.multi-komfort.de einen 

umfassenden Katalog mit vom Passivhaus Institut Darmstadt zertifizierten, 

bauteilübergreifenden Konstruktionen. 

6

Seminar für Multi-Komfort-Berater 

Nutzen Sie Multi-Komfort als Ihren Wettbewerbsvorteil. Sichern sie 

sich so eine erfolgreiche Zukunft! 

Jetzt Multi-Komfort starten! 

Bereiten Sie sich und ihre Mitarbeiter dabei von Anfang an gut vor – 

mit dem exklusiven Seminarangebot von ISOVER. 

2-tägiges unternehmensbezogenes Inhouse-Training für Endkundenberater 

sowie dessen internen Ansprechpartnern (z.B. Außendienst, 

Kollegen aus dem einzelnen Sortimentsbereich). Wie aus einem 

Auftrag das Maximun herausholen: mit Multi-Komfort überzeugend 

argumentieren, leicht und sicher Mehrwertlösungen anbieten und 

vernetzt erfolgreich realisieren. 

- Strategische Entscheidung treffen 

- Mitarbeiter schulen 

- Netzwerkpartner einbeziehen 

Inhalte: 

Warum sich eine Anmeldung lohnt: 

• Ihre Mitarbeiter 

- erkennen den großen Nutzen des Multi-Komfortkonzeptes 

für das eigene Unternehmen als auch für 

Verarbeiter- und Privatkunden. 

- können den Mehrwert, der sich aus dem Verkauf von 

Multi-Komfort ergibt, kompetent, glaubwürdig und 

sympathisch ihren Kunden vermitteln. 

- haben nach dem Workshop eine konkrete Vorstellung 

davon, wie sie Multi-Komfort in ihrem Arbeitsumfeld 

umsetzen können. 

Zielgruppe: 

Endkundenberater 

Dauer: 

2 Tage (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

Erhalten Sie bei Anfrage. 

Nur Inhouse buchbar 

Sprechen Sie uns zur 

Terminabstimmung an. 

Näheres zu Multi-Komfort 

www.multi-komfort.de und Ihrem 

5-Sterne-Portal unter www.isover.de 

DÄMMSTOFF 

PROFI 

EXKLUSIV 

ISOVER stellt Ihnen als DämmstoffProfi exklusiv ein 

Paket mit Beratungshilfen zur Verfügung, die Ihnen 

Sicherheit und Wettbewerbsvorsprung bieten. Mit dem 

Multi-Komfort Bauteilberater gelangen sie beispielweise 

dem Komfortanspruch des Hauseigentümers entsprechend 

mit wenigen Maus-Klicks zur passenden und 

geprüften Mehrwertlösung. Näheres hierzu finden Sie 

als DämmstoffProfi in ihrem 5-Sterne-Portal. 

7

BS-14 

Solide Basis für kompetente Beratung. 

Das ideale 

Basis seminar 

Wärme- und Feuchteschutz beraten 

Dieses Seminar gibt Ihnen grundlegende Sicherheit und Kompetenz 

für die Beratung in gängigen Wärmeschutzfragen und bietet einen 

Einstieg in das wichtige Thema Schutz vor Feuchteschäden. Begriffe 

des täglichen Baualltags wie λ-Werte oder Diffusion verlieren ihren 

Schrecken. Diese Begriffe und Abläufe der dazu gehörigen Bauphysik 

werden Ihnen auf verständliche Weise vermittelt. Ideal kombinierbar 

mit dem Seminar BS-15 „Schall- und Brandschutz beraten “. 

Seminar-Nr. Wann Wo 

BS-14.40 28.10.13 Berlin 

BS-14.41 30.10.13 Stuttgart 

BS-14.42 11.11.13 Bremen 

BS-14.43 14.11.13 München 

BS-14.44 04.12.13 Ladenburg 

BS-14.45 20.01.14 Hamburg 

BS-14.46 03.02.14 Nürnberg 

BS-14.47 17.02.14 Köln 

BS-14.48 10.03.14 Hannover 

BS-14.49 31.03.14 Leipzig 

Weitere Termine finden Sie im Internet: 

www.isover.de unter AKADEMIE 

Inhalte: 

• Beratungsgrundlagen für Wärme- und 

Feuchteschutz, u.a. 

• Warum Wärmeschutz? 

• Grundlagen der Energieeinsparverordnung (EnEV) 

• Diffusion 

• Luftdichtheit 

• Erläuterung der technischen Daten aus den 

Leistungsbeschreibungen der Kunden: 

λ, R-Wert, U-Wert, μ, s d 

-Wert, n 50 

-Wert 

• Umsetzung der Fachkenntnisse in Verkaufs argumente 

• Richtig beraten, Schutz vor Reklamationen 

Zielgruppe: 

Kaufmännisch ausgebildete 

Mitarbeiter im 

Fachhandel und Handwerker 

Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

210,- €; 

105,- € für Mitarbeiter 

des DämmstoffProfi- 

Fachhandels 

Im Seminarpreis enthalten 

sind Arbeitsunterlagen, 

Tagungsgetränke und 

Mittagessen. 

Auch Inhouse buchbar, 

siehe Seite 31 

Zertifizierung: 100 Punkte 

8

Das Know-how für Wohnkomfort und Sicherheit. 

BS-15 

Schall- und Brandschutz beraten 

Mit praktischen Tipps 

für Mineralwolle 

und Gips 

Praxisorientiertes Grundwissen für die sichere Beratung für Komfort 

steigernden Schallschutz kombiniert mit den für die Bauherrenberatung 

erforderlichen Kenntnissen über den baulichen Brandschutz. 

Nach der Erläuterung der allgemeingültigen bauphysikalischen 

Grundlagen wird speziell auf die Belange des Trockenbaus 

eingegangen. Damit ist dieses Seminar eine solide Basis zur 

Kunden beratung und ist ideal kombinierbar mit dem Seminar BS-14 

„Wärme- und Feuchteschutz beraten“. 

Inhalte: 

• Beratungsgrundlagen für Schall- und Brandschutz, u.a. 

• Anforderungen und Aufgaben des Schallschutz 

• Luft- und Trittschallschutz mit Bauteilen in 

Trockenbauweise 

• Warum Brandschutz? 

• Brandentstehung und Brandentwicklung 

• Baustoffklassen und Feuerwiderstandsklassen - 

national DIN 4102 und europäisch DIN EN 13501 

• Erläuterung der technischen Daten aus den Leistungsbeschreibungen 

der Kunden: Luftschalldämm-Maß R, r, 

Norm-Trittschallpegel L‘ n,w 

, s‘, Baustoffklassen, Feuerwiderstandsklassen 

• Umsetzung der Fach kenntnisse in Verkaufs argumente 

• Richtig beraten, Schutz vor Reklamationen 

Zielgruppe: 


Mitarbeiter im 


Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

210,- €; 



Fachhandels 




Mittagessen. 


BS-15.40 29.10.13 Berlin 

BS-15.41 31.10.13 Stuttgart 

BS-15.42 12.11.13 Bremen 

BS-15.43 15.11.13 München 

BS-15.44 05.12.13 Ladenburg 

BS-15.45 21.01.14 Hamburg 

BS-15.46 04.02.14 Nürnberg 

BS-15.47 18.02.14 Köln 

BS-15.48 11.03.14 Hannover 

BS-15.49 01.04.14 Leipzig 






9

BS-16 

Mehr als nur bunte Bilder... 

Energieverluste 

sichtbar machen 

Einstieg in die Thermografie 

Sie möchten Fehlberatungen vermeiden? Sie möchten sich als 

Spezialist für Wärmedämmung und schadenfreies Bauen und 

Modernisieren auszeichnen. Oder Sie überlegen sich eine teure 

Wärme bildkamera anzuschaffen, wissen aber nicht worauf Sie 

achten müssen? Dann sind Sie und Ihre beratenden Mitarbeiter 

hier richtig. 

Mit Thermografie-Aufnahmen können Sie Wärmebrücken, z.B. 

nicht gedämmte Bereiche oder Fehlstellen in der Wärmedämmung 

erkennen. Wärmeverluste werden somit sichtbar und Schwachstellen, 

die bares Geld kosten, werden aufgedeckt. Zeigen Sie Ihren 

Kunden Ihre Kompetenz und geben Sie ihm die Sicherheit und das 

Gefühl gut aufgehoben zu sein. 


BS-16.10 07./08.11.13 München 

BS-16.11 04./05.12.13 Hamburg 

BS-16.12 16./17.01.14 Berlin 

BS-16.13 13./14.03.14 Köln 



Inhalte: 

• Kamera-Einführung, Bedienung und Funktionen 

• Anwendungen, Möglichkeiten und Grenzen der 

Infrarot-Thermografie 

• Ergänzende und unterstützende Technologien 

• Baustoffkunde und Bauphysik 

• Energieberatung, Auswertungs-Software 

• Wärmebrücken erkennen 

• Praktische Übungen mit Thermografiekamera 

• Empfehlungen zur Kundenansprache 

Achtung: Teilnehmerzahl limitiert auf 

max. 15 Perso nen, jetzt Plätze reservieren! 

Zielgruppe: 

Fachhändler mit Kundenkontakt, 

Energieberater 

im Baustoff-Fachhandel 

Dauer: 

2 Tage 

(09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

420,- €; 



Fachhandels 




Mittagessen. 




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Welches Produkt empfehle ich wofür? 

BS-17 

Kostenfrei! 

ISOVER Produkte kompakt 

Die Teilnehmer können alle wichtigen ISOVER Produkte differenzierter, 

bauteilbezogen und nutzenorientiert beraten. Sie werden 

in der Kundenberatung sicherer und lernen so auch, reine Preisvergleiche 

durch Qualitätsvergleiche zu unterbinden. Auf Wunsch 

schulen wir auch gerne bei Ihnen vor Ort. Nutzen Sie dieses kostenlose 

Seminar für sich und Ihre Mannschaft und steigern Sie Ihre 

Kom petenz am Baustoffmarkt der Zukunft. 

Inhalte: 

• Eigenschaften der Mineralwolle-Dämmstoffe 

• Steildach-Dämmung mit ISOVER Integra 

• Feuchteschutz- und Luftdichtsystem mit ISOVER Vario 

• Dämmung Innenausbau Wand/Decke/Boden mit 

ISOVER Akustic 

• Decken-Dämmung mit ISOVER Topdec 

• Hallendämmsysteme mit ISOVER Metac 

• Fassaden-Dämmung mit ISOVER Kontur 

• Perimeter-Dämmung 

• Dämmen Warmwasserrohre ISOVER Rohrschalen 

• VacuPad 007 

Zielgruppe: 


Mitarbeiter 

im Fachhandel, ebenso 

Auszubildende und Berufs- 

Wiedereinsteiger, Handwerker 

Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

Kostenfrei! Seien Sie unser 

Gast. Sie erhalten die 

Arbeits unterlagen, 


Mittagessen. 




BS-17.60 25.10.13 Hamburg 

BS-17.61 05.11.13 Münster 

BS-17.62 06.11.13 Stuttgart 

BS-17.63 08.11.13 Bonn 

BS-17.64 13.11.13 Nürnberg 

BS-17.65 22.11.13 Berlin 

BS-17.66 28.11.13 München 

BS-17.67 29.11.13 Dresden 

BS-17.68 03.12.13 Dortmund 

BS-17.69 06.12.13 Ladenburg 

BS-17.70 20.01.14 Leipzig 

BS-17.71 31.01.14 Bayreuth 

BS-17.72 05.02.14 Ladenburg 

BS-17.73 11.02.14 Kassel 

BS-17.74 13.02.14 Osnabrück 

BS-17.75 20.02.14 Freiburg 

BS-17.76 27.02.14 Regensburg 

BS-17.77 19.03.14 Erfurt 

BS-17.78 25.03.14 Lübz 

BS-17.79 10.04.14 Ladenburg 



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AS-14 

Software für den Verkauf 

von Modernisierungslösungen 

Alle Bauteile einfach, schnell und sicher beraten. 

DämmCalc Hochbau 3.0 

© Miredi - Fotolia.com 

Mit der Software „DämmCalc Hochbau 3.0“ lernen Sie, alle 

relevanten Bauteile bauphysikalisch sicher zu beraten und die vorhandenen 

Energieeinspar-Potenziale nach wenigen Eingaben und 

Mausklicks anschaulich aufzuzeigen. Das Programm ermöglicht die 

einfache Kontrolle des Schimmelschutzes im Innenraum und stellt 

den Feuchte schutz in Bauteilen sicher. Die erforderlichen Dämmstoffdicken 

werden automatisch ermittelt. 

DämmCalc Hochbau 

mit Feuchteschutznachweis 

OberSte 

Steildach Flachdach geSchOSSdecKe auSSenwand Kellerwand KellerdecKe 


AS-14.50 04.11.13 Berlin 

AS-14.51 18.11.13 Bremen 

AS-14.52 25.11.13 München 

AS-14.53 09.12.13 Ladenburg 

AS-14.54 22.01.14 Nürnberg 

AS-14.55 28.01.14 Hamburg 

AS-14.56 06.02.14 Köln 

AS-14.57 24.02.14 Hannover 




Inhalte: 

• Praktische Anwendung der Software 

• Modernisierungsbeispiele für Dach, Wand, 

Decke berechnen 

• Ampelfunktion 

- Kontrolle EnEV Anforderungen 

- Kontrolle Schimmelschutz 

- Kontrolle Tauwasserschutz in Bauteilen 

• Modernisierungs varianten 

• Wirtschaftliche Alternativen aufzeichnen 

Neue Softwarefunktion: 

- variabler Schichtaufbau (z. B. für Innendämmung) 

- dynamische Datenbank 

- Abbildung mit Gefachschichten 

- Der Beratungsbericht unterstützt ihren Verkauf mit 

anschaulichen Vorteilen für Energieeinsparung, 

Schimmelschutz und Komfortmerkmale 

Hinweis: Es ist erforderlich einen eigenen Laptop 

mitzubringen. 

Zielgruppe: 

Verkäufer von Modernisierungslösungen 

Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

330,- €; 



Fachhandels 



die Software DämmCalc 

Hochbau 3.0, Tagungsgetränke 

und Mittagessen. 



12

Wohnkomfort steigern. Werte sichern. 

AS-15 

Modernisierung im Bestand 

Der Modernisierungsmarkt bietet viele Chancen. Im Fokus steht hier 

die energetische Modernisierung von Dach und Kellerdecke. Neben 

Wärmeschutz und den Möglichkeiten der Energieeinsparung schätzen 

Modernisierer und Baufamilien aber auch Wohnkomfort, Sicherheit 

und Wert erhalt. Die Teilnehmer setzen das Erlernte bei ihren 

zukünftigen Beratungen um und erzielen so mehr Umsatz. Haus für 

Haus! 

Sie lernen die Lösungen und Produkte kennen. Erfahren dabei unter 

anderem, warum die Dämmstoffdicken besser zukunftsweisend zu 

dimensionieren sind und wie Sie unseren Quick-Check mit den 

aktuellen Fördermitteln für interessierte Kunden nutzen. 

Inhalte: 

• Bemessung des Wärmeschutz 

• Steildach 

• Kellerdeckendämmung 

• ISOVER-Konfigurator mit Quick-Check zu 

Fördermitteln 

• Oberste Geschossdecke 

Zielgruppe: 


Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

210,- €; 



Fachhandels 




Mittagessen. 


AS-15.40 05.11.13 Berlin 

AS-15.41 19.11.13 Bremen 

AS-15.42 27.11.13 München 

AS-15.43 10.12.13 Ladenburg 

AS-15.44 23.01.14 Nürnberg 

AS-15.45 29.01.14 Hamburg 

AS-15.46 07.02.14 Köln 

AS-15.47 25.02.14 Hannover 

AS-15.48 17.03.14 Leipzig 

AS-15.49 03.04.14 Dortmund 






13

AS-17 

Keine Angst vor Innendämmung. 

Innendämmung in der Praxis 

Beim Thema Innendämmung teilen sich die am Bau Beteiligten in 

zwei Lager; die Einen empfehlen es und setzen es auch um. Die 

Anderen raten davon ab und trauen sich nicht zu beraten. Genau 

hier soll dieses Grundkurs-Seminar helfen, die Zurückhaltung vor 

dem Thema Innendämmung zu verlieren. Das Thema wird einfach 

und praktikabel vermittelt, so dass die Beratung und die Umsetzung 

auf einem sicheren Fundament steht. Von bewährten Trockenbaukonstruktionen 

bis hin zum anspruchsvollen Vakuum-Dämmsystem 

lernen Sie die Beratung, den Umgang und die Umsetzung mit verschiedenen 

Hilfsmitteln. Sichern Sie sich diesen riesigen Markt, 

werden Sie der Experte für Innendämmung in Ihrer Region, denn es 

birgt großes Potential. 


AS-17.2 22.10.13 Berlin 

AS-17.3 10.12.13 Dortmund 

AS-17.4 14.01.14 München 

AS-17.5 11.03.14 Bremen 

AS-17.6 08.04.14 Ladenburg 



Inhalte: 

• Grundsätzliches zum Thema Innendämmung 

• Kann die Wand noch atmen oder nicht? 

• Was passiert hinter dem Gipsplatten wirklich? 

• Von einfach bis hocheffizient: Standardlösungen und 

neue Dämmsysteme 

• Beurteilung einer Konstruktion auf Tauwasser, 

Schimmel und Effizienz mit dem neuen DämmCalc 3.0 

• VacuSoft, das Planungs werkzeug für die Ermittlung 

und Platzierung von ISOVER VacuPad 007 

(Siehe Seite 24) 

Zielgruppe: 

Architekten, Ingenieure, 

Sachverständige, Handwerker, 

Energieberater 

Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

250,- € 



Fachhandels 




Mittagessen. 




14

Auslegungsfragen der EnEV, Luftdichtheit in der Praxis. 

EFB-W-10 

EFiB Update – 

Nachhaltig Modernisieren 

Wichtig für 

die tägliche 

Beratung. 

Der zweitägige Update-Kurs „Nachhaltig Modernisieren“ vermittelt 

Energie-Fachberatern (im Baustoff-Fachhandel) aktuelle Neuerungen. 

Neue technische Entwicklungen, verschärfte gesetzliche Anforderungen 

sowie geänderte Förderprogramme erfordern von den 

Absolventen eine kontinuierliche Weiterbildung. 

Fachlich vertieft wird die Thematik Luftdichtheit contra Mindestluftwechsel 

zur Feuchteabfuhr. Anhand eines exemplarischen 

Beispiels Außendämmung und Fensteraustausch werden die 

verschiedenen Aspekte bei der Umsetzung in der Praxis trainiert. 

Inhalte: 

• Aktuelle Entwicklungen und Neuerungen 

- Novellierung der EU- Richtlinie und die Aus wirkungen 

auf die Praxis 

- Deutsches Gütesiegel Nachhaltiges Bauen 

- Umweltproduktinformationen für Bauprodukte: EPDs 

- Neue Auslegungsfragen der EnEV in der Praxis 

• Fachthema: Luftdichtheit contra Mindestluftwechsel 

zur Feuchteabfuhr? 

- Schimmelproblematik bei Gebäuden im Bestand 

- Lüftungskonzept nach DIN 1946-6 

- Luftdichtheit der Gebäudehülle 

• Praxisbeispiel: Außendämmung und Fenster austausch 

- Überschlägige Berechnung der Energieeinsparung 

mit der Software ZUB-HELENA® 

- Wärmebrücken 

- Luftdichtheit 

- Mindestluftwechsel zur Feuchteabfuhr nach DIN 1946-6 

Abschluss-Zertifikat: 

Aussteller: Universität Kassel, Zentrum für Umweltbewusstes 

Bauen (ZUB) 

Zielgruppe: 

Energie-Fachberater 

(im Baustoff-Fachhandel) 

Dauer: 

2 Tage 

( 1. Tag 10:00 - 17:00 Uhr, 

2. Tag 9:00 - 15:00 Uhr), 

incl. schriftlicher Prüfung 

am 2ten Tag 

Gebühr: 

400,- €; 



Fachhandels 




Mittagessen. 




ZUB 04./05.11.13* Kassel 

EFB-W-10.15 21./22.11.13 Hannover 

EFB-W-10.16 12./13.12.13 Dortmund 

EFB-W-10.17 20./21.03.14 Ladenburg 

ZUB 20./21.03.14* Kassel 

EFB-W-10.18 07./08.04.14 München 

* Dieser Termin wird vom ZUB Kassel durchgeführt 



oder www.zub-kassel.de/weiterbildung 


15

EFB-1/2 

Jetzt 

mit Verkaufstraining 

Sichere Beratung durch Fachwissen. 

Geprüfter Energie-Fachberater 


Geprüfte Energie-Fachberater schließen die Lücke zwischen den 

Anforderungen des Gesetzgebers und dem Kunden, der seinen Altbau 

energetisch modernisieren möchte. Sie beraten, führen Wirtschaftlichkeits-Berechnungen 

durch, empfehlen Produkte und Systeme, informieren 

über staatliche Förderhilfen und wie sie beantragt werden. 

Der zweiwöchige Kurs vermittelt den Teilnehmern die erforderlichen 

Kenntnisse, um eine qualifizierte Fachberatung zum Themenkomplex 

Energieeffizienz und Energieeinsparung bei Wohngebäuden durchzuführen. 

Seminar-Nr. Unterricht Prüfung 

Ladenburg 

EFB-2.70 11.11. - 15.11.13 Montag 

25.11. - 29.11.13 09.12.13 

EFB-2.71 10.03. - 14.03.14 Montag 

24.03. - 28.03.14 07.04.14 

Kassel 

EFB-1.76 18.11. - 22.11.13 Freitag 

02.12. - 06.12.13 13.12.13 

EFB-1.77 20.01. - 24.01.14 Freitag 

03.02. - 07.02.14 14.02.14 

EFB-1.78 10.03. - 14.03.14 Freitag 

24.03. - 28.03.14 04.04.14 



oder www.zub-kassel.de/weiterbildung 

Inhalte: 

• Grundlagen des Energiesparenden Bauens 

• Wärmeschutz 

• Feuchteschutz und Luftdichtheit 

• Schallschutz 

• Brandschutz 

• Sommerlicher Wärmeschutz 

• Wärmebrücken 

• Dämmstoffe und Baukonstruktionen 

• Anlagentechnik: Heizung, Warmwasser, Lüftung, Solarenergie 

• Energieeinsparverordnung (EnEV) 

• Energieeinsparung im Gebäudebestand 

• Förderprogramme 

• Energieberatung mit der Software Sanierungscheck 

• Kommunikationstraining Neu 

Empfehlung für einen erfolgreichen Abschluss: 

• Grundlagen in der Bauphysik (Seminare Seite 8 - 9) 

• Hohe Lernbereitschaft auch nach den Unterrichtsstunden 

Für die 2. Woche ist ein eigener Laptop mitzubringen. Sollte dies nicht möglich sein, 

informieren Sie uns mit der Anmeldung. 


16

EFB-1/2 

Entwicklung der energetischen Standards 

Jährlicher Energiebedarf der Heizung pro m 2 beheizte Fläche (Primärenergiebedarf – Heizung) [kWh/m²a] 

500 

450 

400 

Die Entwicklung wird anhand von 

Durchschnittswerten gezeigt 

Mindestanforderungen 

Forschung 

350 

300 

Hygienischer Mindestwärmeschutz 

ca. 90% des heutigen 

Gebäudebestandes 

1. WSVO 

250 

2. WSVO 

200 

150 

3. WSVO 

100 

EnEV 2002/2007 

Niedrigenergiehaus 

EnEV 2009 

EnEV 2014/15 

50 

Passivhaus 

KfW-Effizienzhaus 40 

0 

-50 

1965 1970 

1975 

1980 

1985 

Null-Heizenergiehaus 

Plusenergiehaus 

1990 1995 

2000 2005 2010 2015 2020 

Zielgruppe: 

Wir informieren Sie über 

Träger: 

Baustoff-Fachhandel 

geeignete Hotels zusam- 

• SAINT-GOBAIN ISOVER 

men mit der Seminar- 

G+H AG, Ludwigshafen 

Dauer: 

bestätigung. 

• Universität Kassel, 

10 Tage + 3,5 h Prüfung 

jeweils 

Abschluss-Zertifikat: 

Zentrum für Umweltbewusstes 

Bauen (ZUB) 

montags - donnerstags: 

Energie-Fachberater im 

08:30 – 17:30 Uhr 

Baustoff-Fachhandel* 


freitags: 08:30 - 14:00 Uhr 

*geprüft nach EnEV 2009 


Aussteller: Universität 

Gebühr: 

Kassel, Zentrum für 

1.599,- € 

Umweltbewusstes Bauen 

799,50 € für Mitarbeiter 

(ZUB) 


Fachhandels 


sind ein bauphysikalisches 

Nachschlagewerk, Vollizenz 

der Software 

SanierungsCheck, 

Seminarziel kompetente Beratung 

Prüfungsgebühr, Zertifikat, 

Pausenverpflegung 

und Mittagsmahlzeiten. 

Beratungstool 

Sanierungs- 

Check 

Verkaufs- 

Training und 

Workshop 

Wärme-, 

Feuchte-, Schall-, 

Brandschutz 

Dämmstoffe 

und Baukonstrukionen 

Anlagentechnik 

EnEV, 

KfW 

17

MoFiB-1 

Ihr Einstieg in die Modernisierung. 

inkl. 1 x 

Telefoncoaching 

Modernisierungs-Fachberater 


Immer mehr Hauseigentümer entdecken angesichts der Turbulenzen an 

den Finanzmärkten die Immobilie als die Alternative zu herkömmlichen 

Kapitalanlagen, in deren Erhalt es sich zu investieren lohnt. Die Modernisierung 

vorhandener Bausubstanz erfordert in der Regel kundenindividuelle 

Lösungen, erstreckt sich über mehrere Gewerke und ist daher 

in der Beratung der Modernisierungskunden sehr anspruchsvoll. Dabei 

sollte dem Baustoff-Fachhandel daran gelegen sein, die Modernisierung 

als lohnende Investition und attraktive Alternative zu Urlaub oder 

neuem Auto zu vermitteln. 


MoFiB-1.6 17.02.-20.02.14 Ladenburg 

05./06.05.14 



Inhalte und Themenschwerpunkte: 

• Marktchancen, Modernisierungspotential 

• Gebäudetypologie und klassische Sanierungsfälle 

• Bauphysikalische Grundlagen: Wärme-, Feuchte-, Brand- und Schallschutz 

• Schimmelanalyse, Sanierung und Vermeidung 

• Planungsgrundlagen für barrierefreies Wohnen 

• Wohngesundheit, Raumgefühl und Materialauswahl 

• Verkaufsgesprächsführung (Bedarfsermittlung, Kunden-Nutzen-Argumentation, 

Kaufmotive, Einwandbehandlung und Abschluss) 

• Angebotserstellung und Nachbetreuung für Modernisierungsprojekte 

• Modernisierungsfahrplan und Checklisten-Einsatz zur Analyse 

Zielgruppe: 

Fachverkäufer und Auszubildende aller Bereiche im Baustoff-Fachhandel mit 

mindestens 2 Jahren Verkaufserfahrung 

Methode: 

Lerntransfer 6 + 1 


Dauer: 

• 4 Tage (09:00 – 17:00 Uh 

• 1 Telefoncoaching 

• 2 Tage (09:00 – 17:00 Uhr) 

18

MoFiB-1 

Lerntransfer 6 + 1 

2 

TAGE 

Integrieren + 

Wachsen 

2. Block: Training (2 Tage) 

+ Zertifizierung 

Vertiefende Inhalte, Aufbau-Wissen, Gruppentraining für praxisorientiertes Feintuning, 

Austausch über die praktische Anwendung des Gelernten und zur nachhaltigen Vertiefung. 

Üben + 

Anwenden können 

Praxiswochen 

Tagesgeschäft in Beratung und Verkauf mit Übungsaufgaben für die nächsten Wochen. 

+ 1 

STUNDE 

Begleiten + 

Optimieren 

Einzelcoaching (+1 Stunde) 

Individuelle Begleitung durch den Trainer 1 Einheit) mit telefonischem Einzelunterricht 

während der Praxisphasen. 

Üben + 

Anwenden können 

Praxiswochen 

Tagesgeschäft in Beratung und Verkauf mit Übungsaufgaben für die nächsten 

Wochen. 

4 

TAGE 

Wissen + 

Kennen 

1. Block: Training (4 Tage) 

Vier Präsenztage mit praxisrelevanten Übungen durch erfahrene Trainer. 

Vermittlung theoretischer und praktischer Inhalte. 

© 2012 BauWissen ® Christof Klein 

Gebühr: 

Die Kurs-Gebühr entnehmen 

Sie der Seminarankündigung 

auf unserer 

Homepage. 

Den ausführlichen Flyer 

zum Kurs finden Sie 

auf unserer Homepage 

www.isover.de unter 

AKADEMIE. 



19

IS-4 

Inhouse bei Ihnen vor Ort. 

ISOVER Akademie Exklusiv: 

Ihr Modulseminar 

Sie kennen Ihre Stärken im Beratungs- oder Planungsbereich, die 

Sie mit topp aktuellem Wissen ausbauen und sichern wollen. Mit 

individuell zusammengestellten Schulungspaketen erhält Ihr Unternehmen 

den größten Nutzen. Egal, ob Sie bestehendes Wissen aktualisieren, 

weiteres Wissen erlangen oder sich spezialisieren wollen. 

Nutzen Sie die Chance einer ganz gezielten Weiterbildung! 

Und das bei Ihnen vor Ort! 

Stellen Sie Ihr Exklusivseminar 

aus folgenden Themen zusammen: 

Wissenswertes zum wärmegedämmten Steildach (4 UE) 

• Inhalt: 

• Funktionen der einzelnen Schichten 

• Unterdeckung, Unterspannung 

• Bauweisen (belüftet, nicht belüftet) 

• Schallschutz, Brandschutz 

• Besonderheiten Metalldeckung 

• energetische Einsparung 

bitte Taschenrechner mitbringen 

Was haben Sie davon? 

Ein an Ihre Bedürfnisse angepasstes 

Seminar. Keine Reisetätigkeit der Mitarbeiter. 

Keine Unterbrechung des 

Tagesgeschäfts notwendig bei Unterricht 

in zwei nacheinander geschulten 

Gruppen. 

Sollten Sie hier ein Thema vermissen, 

so sprechen Sie uns bitte darauf an. 

Wärmeschutz des zweischaligen Mauerwerks (2,5 UE) 

• Schwerpunkt: Kerndämmung 

• Bauweisen, Besonderheiten der Konstruk tion, Anforderungen an 

Dämmstoffe für die Kerndämmung, Modernisierung, Dämmdicken 

Vario – sicherer Feuchteschutz und Luft dichtheit (1,5 UE) 

• Funktion von Dampfbremsen, Funktion von Klimamembranen 

• ISOVER Vario-System 

• Vorstellung der 50 Jahre Vario-Systemgarantie 

• Verlegetipps: Steildach von innen und von außen 

Flachdach (2 UE) 

• Schichten im Flachdach 

• Nutzen und Tücken der Konstruktionsalternativen 

• den Feuchteschutz in den Griff bekommen 

20

Stellen Sie die Inhalte Ihres Seminars selbst zusammen. 

IS-4 

Sommerlicher Wärmeschutz (3 UE) 

• Erklärung der Einflussgrößen 

• Kontrollpflicht EnEV, Aussagen DIN 

• Untersuchungs- sowie Berechnungsergebnisse unabhängiger 

Institute zum sommerlichen Wärmeschutz 

Nachhaltigkeit (2 UE) 

• Was ist Nachhaltigkeit? Was sind nachhaltige 

Baustoffe? 

• ISOVER-Mineralwollen und Umwelt (Rohstoffe, 

Produktion, Transport, Wirkung durch Nutzung, 

Recycling) 

• Gesundheit, Innenraumluftqualität 

Schadensfälle aus der Praxis, sicheres Dämmen im Winter (2,5 UE) 

• Aus Fehlern klug werden: vorgestellt werden bildhaft Schadensfälle 

aus der Praxis mit Lösungsvorschlägen zur Vermeidung 

• Erläuterung der Besonderheiten bei Winterbaustellen zur 

Schadensvermeidung 

Schutz vor Schimmel (1,5 UE) 

• Schimmelvermeidung in Wohnungen 

• Schimmelbeständigkeit der ISOVER-Mineralwolle 

• Mineralwolle und Feuchte 

(kapillare und hygroskopische Feuchteaufnahme) 

Behaglichkeit (1,5 UE) 

• Was ist Behaglichkeit? 

• Wie hilft Dämmung und Dichtung bei der Verbesserung der 

Behaglichkeit? 

• ISOVER Multi-Komfort 

Zielgruppe: 

• Fachhandel 

• Fachhandwerker 

• Gewerbefachschulen 

Dauer: 

Je Seminartag maximal 6,5 Unterrichtseinheiten 

(UE) zzgl. Pausen. 

Termine und Orte: 

Hierfür nehmen Sie bitte direkt Kontakt mit uns 

auf unter isover-akademie@saint-gobain.com. 

21

HWS-4 

Mehr Gewinn - Mehr Chefzeit - Mehr Lebensqualität 

Ein Lächeln 

kostet nichts. 

NEU 

Der perfekte Handwerksbetrieb 

Erfolg macht attraktiv, spricht sich herum und weckt Interesse. 

Jedoch ist der Weg dorthin holprig und steinig und hinterlässt oft 

seine Spuren bei den Betrieben. Umso wichtiger ist es das Unternehmer 

und Führungskräfte Risiken erkennen, einschätzen und zu 

vermeiden wissen. Was bringt Basel III mit sich? Wie komme ich an 

zusätzliche Liquidität? Wie gewinne ich Neukunden? 

In dem Seminar lernen Sie, im richtigen Moment die richtigen 

Entscheidungen zu treffen. 

Referent: Herbert Reithmeir 


HWS-4.1 16.01.14 Regensburg 

HWS-4.2 20.01.14 Ladenburg 

HWS-4.3 30.01.14 Hamburg 

HWS-4.4 31.01.14 Dortmund 



Inhalte: 

• 21 Tipps zur Unternehmensführung 

• Finanzielle Freiräume schaffen – Liquiditätsbeschaffung 

von A bis Z 

• Visitenkarte Geschäftsplan – Wer schreibt der bleibt. 

• Bankverhandlungen – Wie sie einen Banker glücklich 

machen. 

• Werden Sie zum Kundenversteher. 

Zielgruppe: 

Fachhandwerker, Firmeninhaber und GmbH-Geschäftsführer 

sowie deren Ehefrauen, Führungskräfte und 

leitende Mitarbeiter 

Gebühr: 

250,- €; 

10% Rabatt für Partner im 

ENERGIESPARNETZWERK 



Tagungsgetränke 




Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 


22

Unternehmensnachfolge – Die optimale Planung. 

HWS-5 

NEU 

Lebenswerk erhalten – 

Nachfolge gestalten 

Vorsorge statt 

Nachsorge 

Eine Unternehmensübergabe hat zahlreiche Konsequenzen für das 

Unternehmen sowie für die persönliche Zukunft des Übergebers und 

Übernehmers. Allzu oft kranken die Lösungen an der Konzentration 

auf juristische und steuerliche Probleme. Diese sind zwar wichtig, 

jedoch werden die Wünsche und Ziele der Beteiligten vernachlässigt. 

Das Seminar soll dem Übergeber/in und Übernehmer/in die verschiedenen 

Wege einer Nachfolge aufzeigen, so dass ein schlüssiger 

Massnahmenkatalog und Strategieplan für eine erfolgreiche Nachfolge 

entsteht. 

Referenten: Herbert Reithmeir, Han Christian Jung 

Inhalte: 

• Klärung der Interessenlage von Übernehmer und 

Übergeber 

• Das Unternehmen – das Wesen, der Wert und das Unternehmen 

selbst 

• Übergabeformen – innerhalb und ausserhalb der Familie 

• Beachtung von psychologischen Aspekten und Spielregeln 

• Vorbereitung der Übergabe – vom Zeitplan übers Konzept 

bis hin zur Finanzierung 

• Übergangslösungen – Varianten, Chancen, Vernunft 

Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

350,- €; 

10% Rabatt für Partner im 





Mittagessen. 


HWS-5.1 06.02.14 Köln 

HWS-5.2 07.02.14 Hannover 

HWS-5.3 19.02.14 Ladenburg 

HWS-5.4 20.02.14 München 



Zielgruppe: 

Firmeninhaber und GmbH-Geschäftsführer sowie deren 

Ehefrauen. 

Das Seminar richtet sich an alle Unternehmer, die sich 

professionell auf ihre Unternehmensnachfolge vorbereiten 

wollen – egal ob der Nachfolger bereits bekannt 

ist oder nicht. Gibt es bereits einen Nachfolger, ist es 

von Vorteil, wenn sowohl der Unternehmensübergeber 

wie auch der -übernehmer anwesend sind. 




23

HWS-2 

Der schlanke Problemlöser. 

Rückvergütung 

der Seminargebühr 

ISOVER VacuPad 007 

In diesem Seminar lernen Sie das Vakuum-Dämmsystem von ISOVER 

„VacuPad 007“ kennen. Sie erfahren, was die Vakuum-Dämmung 

so besonders macht: Die hohe Energieeffizienz einerseits und die 

anspruchsvolle Verarbeitung andererseits. Zudem erlernen Sie den 

Umgang mit der Planungssoftware VacuSoft für eine schnelle Abschätzung 

des Verlegeplan und der Massenermittlung. Mit dieser 

Schulung zertifizieren Sie sich zur Verlegung unseres umfassenden 

VacuPad 007-Sortiments und erlangen so einen Wettbewerbsvorteil. 


HWS-2 10.12.13 Ladenburg 

HWS-2 21.02.14 Dresden 

HWS-2 07.03.14 Ladenburg 




Die Schulungskosten werden bei der nächsten 

Vacu-Pad-Bestellung rückvergütet. 

24 

Inhalte: 

• Was ist das Vakuum-Dämmsystem? 

• ISOVER VacuPad 007 – Chancen nutzen und Risiken 

entgegenwirken 

• Eigenschaften, Einbauvoraussetzungen und Verarbeitungshinweise 

mit Tipps für die praktische Umsetzung 

• Integra UVP 007 Untersparren-VacuPad 

• Kontur VVP 007 Vorsatzschalen-VacuPad 

• Kontur LVP 007 Laibungs-VacuPad 

• Kontur HVP 007 Heizkörpernischen-VacuPad 

• Topdec DVP 007 Decken-VacuPad 

• Akustic EVP 007 Estrich-VacuPad 

• Metac UVP 007 Universal-VacuPad für Flachdach 

und Terrasse 

• Planungstool ISOVER VacuSoft: Sie geben die 

Abmessungen vor, das Programm er rech net die 

erforderli che Menge und die optimale Anordnung 

der VacuPads. 

Zertifikat: 

Mit Erhalt der Teilnahmebestätigung werden Sie 

gleichzeitig beim Deutschen Institut für Bautechnik in 

Berlin als zertifizierter Handwerker gemeldet und in 

die ISOVER-Datenbank aufgenommen. 

Zielgruppe: 

Bauhandwerker, insbesondere 

Trockenbauer, 

Zimmerer, Stuckateure 

Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr) 

Hinweis 

Es ist erforderlich, einen 

eigenen Laptop mitzubringen. 

Gebühr: 

100,- € bei offenen 

Seminaren 



Tagungsgetränke 


500,- € Pauschal bei 

Inhouse-Veranstaltungen 

beim Verarbeiter 


siehe Seite 31

So steigern Sie Ihren Rohertrag! 

VS-11 

Sieben Möglichkeiten 

besser zu verkaufen 

Mehr verkauft. 

Mehr verdient. 

Sie möchten nicht mehr nur über den Preis und Rabatte verkaufen? 

Sie wollen, dass der Kunde immer wieder kommt? Dann sind Sie und 

Ihre Mitarbeiter hier genau richtig. Von Profi-Verkaufstrainern für 

den Baustoff-Fachhandel entwickeltes Verkaufsförderungsseminar, 

das aus aufgeschlossenen Teilnehmern ziel- und kundenorientierte 

und damit erfolgreichere Verkäufer macht. 

Mehr Sicherheit bei preisorientierten oder skeptischen Kunden, 

mehr Erfolg im Beratungsgeschäft und damit mehr Umsatz – nicht 

nur mit ISOVER! 

Spitzenbeurteilungen nahezu aller Teilnehmer sind die Regel. 

Referent: Klaus-D. Kilz 

Stimmen begeisterter Teilnehmer: 

„Das Seminar möchte ich allen 

Kollegen im Baustoffhandel empfehlen. 

Mir persönlich haben die 

Videoaufzeichnungen, die Anregungen 

zum Thema Cross-Selling 

und der intensive Austausch mit 

Kollegen aus anderen Regionen sehr 

viel gebracht.“ 

„Ich habe durch die Fragetechnik 

Zusatzbedarf erkannt und verkaufe 

einfach mehr.“ 

„Durch die Bedarfsanalyse habe 

ich den Eindruck, dass die Kunden 

mir mehr vertrauen und positiv 

darauf reagieren.“ 

„Mit dem „zu teuer“ eines Kunden 

kann ich jetzt viel besser umgehen.“ 

Inhalte: 

• Das eigene Potenzial erkennen. Wie ziel- und kundenorientiert 

verkaufe ich bereits? 

• Den Unterschied verkaufen. Was kann unser Unternehmen 

besser als der Wettbewerb? 

• Wertschätzung für den Kunden von Anfang an. 

Die vier Stufen einer guten Begrüßung. 

• Herausfinden, was der Kunde wirklich braucht. Die 

richtigen Fragen stellen und den Kunden reden lassen. 

• Nutzen verkaufen anstatt Rabatte. Über den richtigen 

Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen. 

• Einwände und Vorwän de des Kunden als Chancen zum 

Verkauf nutzen 

Methodik: 

Lebendig und abwechslungsreich, so wenig Theorie 

wie nötig und so viel Praxis wie möglich. Ein Großteil 

des Seminars besteht aus Gruppenarbeiten, Übungen 

und Rollenspielen mit Videofeedback, in denen sie das 

Erlernte ausprobieren und einüben können. 

max. 12 Teilnehmer 

Zielgruppe: 

Fachhandel 

Dauer: 

2 Tage (09:00 – 17:00 Uhr) 

+ 2 x persönliches 

Telefoncoaching 

Gebühr: 

400,- €; 



Fachhandels 




Mittagessen. 




VS-11.20 11./12.02.14 Hamburg 

VS-11.21 19./20.02.14 Berlin 

VS-11.22 17./18.03.14 Ladenburg 

VS-11.23 19./20.03.14 Dortmund 




25

Verbund 1 

Kooperation verbindet. 

EQUITONE Fassadensysteme 

in Kooperation mit BMW Dübel und Montagetechnik GmbH, 

Fischer Deutschland Vertriebs GmbH, Eternit AG 

Die Realisierung einer Fassade stellt hohe Anforderungen an das ausführende 

Unternehmen. Bereits bei der Planung müssen statische 

Anforderungen an die Verankerungen und an die Unterkonstruktionen 

berücksichtigt werden. 

Profitieren Sie vom Wissen vierer Industriepartner! 

So wird gedämmt 

Eternit AG/Michael Miltzow, Weimar 


Verbund 1 21./22.01.14 Heidelberg 

Verbund 1 25./26.02.14 Neubeckum 


www.eternit.de unter AKADEMIE 

Für dieses Seminar gelten die AGB‘s der Eternit AG 

unter www.eternit.de/akademie. 

Inhalte: 

Theorie 

• Beurteilung des Untergrundes und Auswahl des 

optimalen Verankerungselementes 

• BWM-Unterkonstruktionen je nach Befestigung 

• Technische Anforderungen: Landesbauordnung und 

DIN-Normen 

• Wärmedämmstoffe auswählen und nach EnEV 

bemessen 

• Anforderungen bei Inanspruchnahme der KfW-Mittel 

• Plattenwerkstoffe aus Faserzement: Physikalische 

Eigenschaften und Regelwerke 

Dauer: 

2 Tage 

( 1. Tag 10:00 – 17:00 Uhr, 

2. Tag 9:00 – 16:00 Uhr ) 

Gebühr: 

180,- €; zzgl. MwSt., 

! 

Anmeldungen zu diesem Seminar nur über 


Praxis 

• Setzen von Verankerungen und Wandkonsolen sowie 

Tragprofilen 

• Dämmstoffe in der Montage und Anbringen von 

Dämmstoff 

• Bearbeitung, Gestaltung- und Befestigungsvarianten 

von Faserzement 

Zielgruppe: 

Fassadenfachverleger mit Vorkenntnissen 

26

Wissen aus erster Hand. 

Verbund 2 

EQUITONE Fassadenseminar Kompakt 

auf Aluminium-Unterkonstruktion 

in Kooperation mit Eternit AG 

Erhalten Sie einen Überblick in Theorie und Praxis über die Konstruktionen 

und das System der vorgehängten hinterlüfteten Fassade. 

Profitieren Sie vom Wissen zweier Industriepartner! 

Das Seminar vermittelt Ihnen einen guten Einstieg in die Komponenten 

der vorgehängten hinterlüfteten Fassade mit EQUITONE Fassadentafeln, 

ihre Oberflächen, Bearbeitung, Befestigungs- und Gestaltungsmöglichkeiten 

sowie die Anforderungen an die Wärmedämmung in Bezug auf 

die Energieeinsparverordnung. 


Eternit AG/Michael Miltzow, Weimar 

Inhalte: 

Theorie 

• Aufbau der Fassade von der Verankerung bis zur 

Befestigung der Tafel 

• Wärmedämmstoffe auswählen und nach EnEV 

bemessen 

• Anforderungen bei Inanspruchnahme KfW-Mittel 

• Plattenwerkstoffe aus Faserzement: Physikalische 

Eigenschaften und Regelwerke 

Dauer: 

1 Tag (10:00 – 17:00 Uhr) 

Gebühr: 

95,- €; zzgl. MwSt., 


Verbund 2 14.01.14 Heidelberg 

Verbund 2 28.01.14 Neubeckum 



Für dieses Seminar gelten die AGB‘s der Eternit AG 

unter www.eternit.de/akademie. 

Praxis 

• Montieren der Aluminium-Unterkonstruktion 

• Dämmstoffe in der Montage und Anbringen von 

Dämmstoff 

• Bearbeitung, Gestaltung- und Befestigungsvarianten 

von Faserzement 

! 

Anmeldungen zu diesem Seminar nur über 


Zielgruppe: 

Mitarbeiter des Handels, Fassadenverleger ohne 

Vorkenntnisse 

27

Verbund 3 

Modernisierung – Gefahren und Chancen. 

ISOVER – BRAAS: 

Doppelt profitieren von der Erfahrung 

zweier Modernisierungsexperten. 

Die Modernisierung stellt eine Hauptaufgabe bei der täglichen 

Arbeit im Bereich der Steildächer dar. Rund 70 % der Aufträge werden 

im Modernisierungsbereich generiert. Umso entscheidender ist es, 

Gefahren und Chancen rechtzeitig zu erkennen, um einen optimalen 

Bauablauf zu gewährleisten. Bauphysikalische Grundlagen, Stolperfallen 

und wichtige Details werden in dieser Schulung anhand eines 

aktuellen Praxisbeispiels gemeinsam erörtert. Wir bieten Ihnen die 

Möglichkeit, den idealen Aufbau einer Modernisierungsmaßnahme, 

angefangen bei der Auswahl der richtigen Baustoffe für Anschlüsse 

und Details, zu erarbeiten und an einem naturgetreuen Modell in die 

Copyright: Monier Braas GmbH 

Praxis umzusetzen. 


Copyright: Monier Braas GmbH 


Verbund 3 (P 14) 19.11.13 Heusenstamm 1 ) 

Verbund 3 (P 14) 11.02.14 Ladenburg 2) 

1 

) Anmeldung über Braas (akademie@monier.com) 

Für dieses Seminar gelten die AGB‘s der Braas Akademie 

unter www.braas-akademie.de 

2 

) Anmeldung über ISOVER 

Inhalte: 

• Grundlagen der Bauphysik 

• Darstellung eines Modernisierungskonzeptes 

(am Beispiel Kombination Zwischensparren- und Aufsparrendämmung) 

• Gefahren erkennen, Schäden vermeiden 

• Erarbeiten von Detaillösungen und Anschlußpunkten 

• Intensiver Praxisteil 

Zielgruppe: 

Dachhandwerker/-innen, 

Bauplaner/-innen, 

Bauleiter/-innen sowie 

Architeken/-innen 

Dauer: 

1 Tag (09:00 – 17:00 Uhr ) 

Gebühr: 

99,- €; zzgl. MwSt. 

28

Neuer Service für den Handel 

Kooperationspartner 

bei baustoff-campus.de 

Als Partner der ersten Stunde bietet die ISOVER Akademie und der 

baustoff-campus.de erstmals gemeinsam mit verschiedenen anderen 

Anbietern dem Baustoff-Fachhandel eine umfassende unabhängige 

Plattform für Weiterbildung im Fachhandel. Hier findet der engagierte 

Baustoff-Profi an einer Stelle gesammelt viele Themen, die er für die 

Beratung und Fortbildung in seinem Hause sucht – schnell und unkompliziert. 

Neben Themen zur Energieeffizienz finden Sie auch Seminare zu 

Garten- und Landschaftsbau, aber auch Verkaufstrainings für die 

eigene Mannschaft - direkt zu Buchen auf baustoff-campus.de! 

Alles für Ihren Erfolg! 

29

Einfach. Clever. Modernisieren. 

Willkommen beim 


Energetische Modernisierung auf hohem Qualitätsniveau anbieten 

und umsetzten – das ist das Ziel des Energiesparnetzwerks. Ermöglicht 

wird das durch die Bündelung der Kompetenzen von Architekten, 

Planern, Energieberatern, Handwerkern und Fachhändlern unter 

einem gemeinsamen Dach. 

Die zertifizierten Partner des Energiesparnetzwerks engagieren sich 

in regionalen Netzwerken und stärken damit die Marktposition ihres 

eigenen Unternehmens vor Ort. Gemeinsam werden Aktivitäten angestoßen, 

die den Modernisierungsmarkt beleben. 

Die Netzwerk-Zentrale unterstützt hierbei mit umfangreichen Serviceleistungen 

und deutschlandweiten PR- und Marketing-Maßnahmen. 

Werden Sie Partner. 

Vorteile nutzen – Geschäft generieren 

✓ Gemeinschaft macht stark – denn im Netzwerk können Sie mit kleinem Eigen-Engagement 

Großes erreichen 

✓ Fachlicher Austausch und Vernetzung aller am Bau Beteiligten 

✓ Gemeinsame Aktivitäten werden von Ihre Kunden besser wahrgenommen 

✓ Umfangreiche Möglichkeiten, Ihre Leistungen zu präsentieren 

✓ Kundengewinnung durch detaillierte Partnersuche auf unserer Homepage 

✓ Vergünstigungen bei ausgewählten Kooperations- und Industriepartnern, z. B. für 

Seminare oder Software 

• Seminare – bis zu 10% 

• Software – bis zu 20 % 

• Mitgliedschaften bei DEN und dena – bis zu 50% 

✓ Bundesweite Werbung durch PR- und Marketing der Netzwerk-Zentrale 

✓ Individuelle Unterstützung für Ihre Veranstaltungen und Messeaktivitäten 

✓ News und Wissenswertes aus der Branche 

Ihre Kompetenz ist gefragt 

Anmelden. Zertifizieren. Weiterbilden. 

Alles zur Partnerschaft, den Weiterbildungsangeboten sowie den zahlreichen Vorteilen 

des Netzwerks finden Sie auf www.energiesparnetzwerk.de. 

Oder besuchen Sie uns auf www.facebook.com/energiesparnetzwerk 

30

Allgemeine Geschäftsbedingungen, 

Veranstaltungsorte 

Inhouse-Seminare 

Alle Seminare können Sie als Inhouse-Seminar bei Ihnen vor Ort in 

eigenen Schulungsräumen buchen. Hierfür nehmen Sie bitte direkt 

Kontakt mit uns auf unter isover-akademie@saint-gobain.com. 

Rabatt 

Mitarbeiter des DämmstoffProfi-Fachhandels erhalten auf den normalen 

Seminarpreis einen Rabatt von 50 %. Partner im ENERGIESPARNETZWERK 

erhalten auf den normalen Seminarpreis einen Rabatt von 10%. 

Bei Anmeldung von 3 Mitarbeitern eines Unternehmens zum selben 

ISOVER-Seminar erhält jeder Teilnehmer 10 % Rabatt. (Rabatte sind 

kombi nierbar.) 

Anmeldung 

Die Anmeldung zu einem Seminar muss schriftlich erfolgen per Anmeldefax, 

E-Mail oder online über die ISOVER Homepage. Nach Eingang der 

Seminar anmeldung erhält der Teilnehmer eine schriftliche Bestätigung. 

Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt. 

Haftung, Sicherheitsvorschriften 

Die SAINT-GOBAIN ISOVER G+H AG haftet für keinerlei Schäden, die 

unmittelbar oder mittelbar durch die Durchführung oder Nichtdurchführung 

einer Veranstaltung entstehen. 

Die jeweiligen Sicherheitsvorschriften und Unfallverhütungsvorschriften 

sind einzuhalten. 

Rechte an Schulungsunterlagen und Software 

Alle Rechte, auch die der Übersetzung, des Nachdrucks und der Vervielfältigung 

der Schulungsunterlagen oder Teilen davon behalten wir uns 

vor. Kein Teil der Schulungs unterlagen darf ohne schriftliche Genehmigung 

der SAINT-GOBAIN ISOVER G+H AG in irgendeiner Form reproduziert, 

an Dritte weitergegeben oder verarbeitet, verviel fältigt, 

verbreitet oder zur öffentlichen Wiedergabe benutzt werden. 

Stornierung von Seminaren durch den Kunden 

Stornierungen sind bis 1 Woche vor Seminarbeginn kostenfrei. 

Bei späteren Absagen berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr 

von 45,- Euro. Bei Nichterscheinen stellen wir die volle Gebühr 

in Rechnung. 

Die Vertretung durch einen anderen Teilnehmer ist möglich. 

Hamburg 

Lübz 

Stornierung durch SAINT-GOBAIN ISOVER G+H AG 

Wir behalten uns vor, Seminare bei zu geringer Teilnehmerzahl 

oder aus unvorhersehbaren Gründen abzusagen oder nach 

Absprache mit den Kunden zu verschieben. Ansprüche des 

Teilnehmers, z.B. auf Ersatz von Kosten für die Buchung der 

Anreise, Unterkunft oder Schadenersatzansprüche bei Absage 

des Seminars können nicht geltend gemacht werden. 

Bremen 

Hannover 

Osnabrück 

Neubeckum 

Berlin 

Preise 

Die Seminargebühren verstehen sich pro Teilnehmer (ausser 

Modulseminare) und zuzüglich der gültigen gesetzlichen 

Mehrwertsteuer. 

Dortmund 

Köln 

Bonn 

Kassel 

Erfurt 

Leipzig 

Dresden 

Zahlungsbedingungen 

Die Seminargebühr ist sofort nach Rechnungsstellung ohne 

Abzüge fällig. 

Heusenstamm 

Bayreuth 

Ladenburg 

Heidelberg 

Nürnberg 

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Jetzt schnell anmelden: per Fax, E-Mail oder unter AKADEMIE auf www.isover.de 

Anmeldung 2013 / 2014 

Rechnungsanschrift, falls abweichend 

Firma 

Firma 

Straße 

Straße 

PLZ/Ort 

PLZ/Ort 

Telefon 

Fax 

Ansprechpartner 

DämmstoffProfi-Fachhandel 

Partner im ENERGIESPARNETZWERK 

Datum 

Unterschrift 

Melden Sie 3 Mitarbeiter zum selben ISOVER-Seminar an, erhält jeder Teilnehmer 10 % Rabatt. 

Frau / Herr 

Teilnehmer 1 

Vorname Name 

E-Mail (bei Energie-Fachberater-Kurs erforderlich) 

Seminartermin 

Seminarnummer 

Seminarort 

Frau / Herr 

Teilnehmer 2 

Vorname Name 


Seminartermin 

Seminarnummer 

Seminarort 

Frau / Herr 

Teilnehmer 3 

Vorname Name 


Seminartermin 

Seminarnummer 

Seminarort 

Die Buchungen werden in der Reihenfolge des Eingangs 

vorgenommen. 

Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung. 

Per Fax: 0621 / 4701-606 

Per E-Mail: isover-akademie@saint-gobain.com 

Online: www.isover.de unter AKADEMIE 

Saint-Gobain ISOVER G+H AG 

Bürgermeister-Grünzweig-Straße 1 · 67059 Ludwigshafen · www.isover.de

2013/2014 Seminarbroschüre - Isover

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