Aktionsmonitoring APO (PDF) - INSIGHT Health

AKTIONSMONITORING APO
Erfolgsmessung von Apothekenaktionen
Wie erfolgreich waren Verkaufs- oder Apothekenschulungsaktionen?
Anhand von quantitativen Marktdaten lässt sich der
Erfolg einer in öffentlichen Apotheken durchgeführten Aktion
bewerten. Auf Basis des INSIGHT Health Apothekenpanels von aktuell
3.000 Apotheken werden die Abverkäufe der Apothekenaktionsgruppe
denen einer merkmalsgleichen Referenzgruppe
gegenübergestellt.
Zielgruppe:
Pharmaindustrie:
Marketing, Controlling, Vertrieb, Key
Account Management
IHR NUTZEN
Das Aktionsmonitoring APO ist ein Instrument zur Messung der Wert- und Nachhaltigkeit von Apothekenaktionen.
Im Rahmen der Erfolgsmessung wird jeweils zu der teilnehmenden Aktionsgruppe
auch eine merkmalsgleiche Referenzgruppe von Apotheken, die nicht an der Aktion teilgenommen
haben, selektiert und bewertet. Durch Auswertung verschiedener Zeiträume (Vor-, Aktions- und
Folgeperiode) werden Veränderungen erkennbar. Das Aktionsmonitoring APO kann als Entscheidungsunterstützung
für die Planung einer größeren Aktion durch Überprüfung des Aktionskonzepts in
einer Testregion genutzt werden. Folgende Fragestellungen können beantwortet werden:
• Wie haben sich die Umsätze und Absätze im Kontext der Aktion verändert?
• Wie nachhaltig ist die Aktion?
• Wie haben sich die Abverkäufe der Wettbewerbsprodukte und des relevanten Marktumfelds
in diesem Zeitraum verändert?
• Wie haben sich die Marktanteile in den Aktionsapotheken und in der Referenzgruppe entwickelt?
INHALTE
Für die Aktions- und Referenzgruppe werden für die Betrachtungszeiträume folgende Informationen
zur Verfügung gestellt:
• Märkte, Produkte, PZN
• Absatzentwicklung
• Umsatzentwicklung
• Prozentuale Veränderungen über die definierten Analysezeiträume
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DATEN UND FAKTEN
Datenquellen:
• Apothekenpanel: INSIGHT Health
• Preise: IFA / Lauer
• Produktdatenbank: INSIGHT Health
Datenformat:
• POWERPOINT (Graphikdarstellung)
Daten-Updates:
• Bereitstellung bis zum 15. Arbeitstag des Folgemonats nach Ablauf des Analysezeitraums
WEITERE INFORMATIONEN
Ihr Ansprechpartner zu Apothekenabverkauf
National OTC:
Michael Hensoldt
INSIGHT Health GmbH & Co. KG
Auf der Lind 10
65529 Waldems-Esch
Tel.: +49 (0)6126/955-57
Fax: +49 (0)6126/955-20
E-Mail: MHensoldt@insight-health.de
Web: www.insight-health.de
Bitte beachten Sie auch unsere weiteren Services:
APO Channel-Monitor: Monatliche Abverkäufe der
öffentlichen Apotheken und Versandhandelsapotheken
sowie Einkäufe des Großhandels und des Direktgeschäft
Zielgruppenmanagement / Selektionsüberprüfung:
Datenbasierte Validierung bestehender Apothekenklassifikationen
Zielgruppenmanagement / Apothekentargeting:
Datenbasierte Bewertung aller 21.500 öffentlichen
Apotheken
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