Pressemitteilung ... - INSIGHT Health
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<strong>Pressemitteilung</strong><br />
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Pharmavertriebsveranstaltung 2013, Kooperationstagung in Frankfurt<br />
Informationsbörse und Expertenvorträge<br />
Bodenheim/Frankfurt, März 2013. Bereits im 5. Jahr wurde die<br />
Kooperationsveranstaltung von 5 Pharmadienstleistern durchgeführt. Mehr als 50 Vertreter<br />
der Pharmaindustrie nutzten die Gelegenheit, sich im Fachkreis zu informieren und zu<br />
diskutieren.<br />
Im Mittelpunkt standen folgende Praxisvorträge:<br />
Wie sich Pharma- und Med-Tech-Unternehmen auf die Zukunft ausrichten<br />
Herr Rudolf H. Haug, CEO The Solving Company überzeugte mit seinen Inhalten<br />
unter den Headlines<br />
- Der Markt verändert sich<br />
- Pharma- und Medizintechnikunternehmen mit großem Veränderungsdruck<br />
(Ausgangssituation und typische Veränderungsbereiche)<br />
- Beispiele für Veränderungsinitiativen, wie<br />
Strategieprozesse, KPI-Initiativen – Messung der Strategie-Umsetzung,<br />
Organisationsoptimierung und Neuausrichtung, stärkere Marktorientierung und<br />
Effizienz von Compliance, Renaissance von Marketing- und Vertriebs-Performance-<br />
Aktivitäten und Strukturanpassungen<br />
Dabei der Wunsch: „Einmal ein Ritt über das Feld der Projekte, die momentan in der<br />
Industrie durchgeführt werden.“<br />
Shark – die Patentdatenbank, Zukunftsplanung aus verschiedenen Perspektiven<br />
Herr Sascha Eder, Insight <strong>Health</strong>, gab einen Überblick, wie man mit Shark spielend<br />
leicht durch das Meer der Patente schifft. Eckzahlen zu zugelassen Substanzen,<br />
Patentabläufe 2013/2014 nach Indikationen und Vergleich zu den Umsätzen und<br />
Märkten wurden beispielsweise aufgezeigt.<br />
Unterstützende Vertriebskonzepte<br />
Herr Rene Lederer, CEO Credopart, referierte darüber, wie Vertriebskonzepte unter<br />
der besonderen Berücksichtigung der aktuellen gesundheitspolitischen Veränderungen<br />
unterstützen können. Neben den veränderten Marktbedingungen und den möglichen<br />
Lösungsansätzen lautete die Zusammenfassung, dass die Veränderungen im CSO-<br />
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<strong>Pressemitteilung</strong><br />
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Markt z. B. eine wachsende Nachfrage nach patientenorientierten Dienstleistungen, die<br />
die Patiententreue und –Dienstleistung verbessern.<br />
Zielvereinbarungs- und Prämiensysteme an aktuelle Rahmenbedingungen angepasst<br />
Herr Michael Schmitt, Leiter CRM Merck Serono schilderte sehr praxisnah:<br />
- Grundsätzliches zum Prämiensystem<br />
- Mögliche Bemessungsgrundlagen<br />
- Ergebnis und mögliche Parameter<br />
- Weitere mögliche Ziele<br />
- Aktivitäten, mögliche Parameter<br />
- Mögliche Ansatzpunkte für die Auswahl der Parameter<br />
- Historischer Abriss<br />
- Zielvorgaben vs. Zielvereinbarungen allgemein und bei Merck Serono<br />
- Daten (und Ausstattung), die bei Merck Serono für die Prämiensysteme genutzt<br />
werden<br />
- Erfordern von Aktivitäten durch die besondere Situation beim NARZ<br />
Zusammenfassend appellierte Herr Schmitt: „Leiten Sie das Prämiensystem aus der<br />
Strategie und den operativen Plänen ab. Sorgen Sie für Klarheit bei der Ermittlung der<br />
Bemessungsgrundlage, der Zielerreichung und der Ergebnisse. Das total faire System<br />
gibt es nicht. Seien Sie offen zu den Mitarbeitern, gerade bei Problemen!“<br />
Die Informationsbörse der 5 Partner schloss den Kreis der Veranstaltung und ließ<br />
Raum für Gespräche, Networking und fachlichen Austausch.<br />
Insight <strong>Health</strong>: Am Info-Stand wurden neben geographischen Darstellungen zur<br />
Außendienstoptimierung/ Außendienstumstrukturierung wesentliche Instrumente zur<br />
Außendienststeuerung, Außendienstprämierung und Außendienstcontrolling präsentiert.<br />
Hierzu dienen die regionalen Analysemöglichkeiten auf der Basis von Großhandels- und<br />
Verordnungsdaten.<br />
IDV: Als neutraler Partner der Pharmaindustrie ist IDV seit 40 Jahren Experte in der<br />
Vertriebs- und Außendienstinformation. Der Informationsstand ermöglichte dem<br />
interessierten Teilnehmer einen übergreifenden Einblick der IDV-Dienstleistungen<br />
(ADDIS ® -Produktfamilie) für Arzt-, Apotheken- und Klinik-Geschäft und gab<br />
Gelegenheit zu vertiefenden Gesprächen.<br />
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<strong>Pressemitteilung</strong><br />
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Ein besonderes Highlight präsentierte das Forschungsunternehmen MEX, Partnerfirma<br />
der IDV, das sich seit rund 30 Jahren mit dem Thema der künstlichen Intelligenz und<br />
Fuzzilogiken befasst. „Management Just in Time“ lautet das Schlagwort und ist<br />
die jüngste Entwicklung der MEX.<br />
„Management Just in Time“ unterstützt die Pharmaunternehmen in der Planung bei<br />
• Erstellung der Sollwerte<br />
• Festlegen der Target-Zielgruppe<br />
• Erstellen der Gebietsstrukturen<br />
• Erstellen von Tourenplänen<br />
• Untersuchen von Ausstrahlungseffekten<br />
• Erstellen des Produktportfolios für die Besprechungen<br />
• Erstellen von Prämiensystemen<br />
Die Lösungen der MEX werden ab Marktreife von IDV vertrieben.<br />
Credopard: bietet seinen Kunden maximale Flexibilität bei der Vermarktung Ihrer<br />
Produkte. Sei es nun durch die Buchung von calls bei relevanten Zielgruppen – entweder<br />
exklusiv in einer eigenen Linie oder durch die Belegung von einzelnen<br />
Besprechungsplätzen. Am weitesten geht die komplette Auslagerung von z.B. von Tail-<br />
End-Produkten im Rahmen des Brandmanagement- Services verbunden mit einem<br />
entsprechenden risk-sharing.<br />
Credopard übernimmt in jedem Fall das gesamte Außendienstmanagement, die komplette<br />
Verantwortung für die Mitarbeiter, die Dokumentation, das Berichtswesen, die Schulung<br />
und Tagungen, jeweils in Abstimmung mit den Kunden.<br />
Dadurch erreichen die Pharmafirmen schnell und effektiv Vertriebsziele, können gezielt<br />
planen, da die Abrechnung nach calls erfolgt und haben einen Ansprechpartner, der als<br />
Projektleiter fungiert – das heißt, Wettbewerbsvorteile schaffen und eigene Ressourcen für<br />
andere Produkte und/oder Neueinführungen sichern.<br />
direkt + online: ist der führende Spezialist für <strong>Health</strong>care-Adressdaten mit umfassender<br />
Erfahrung im Daten- und Zielgruppenmanagement. Als Anbieter der einzigartigen<br />
Referenzdatenbank für die pharmazeutische Industrie verfügt direkt + online auch über<br />
exzellentes Know How im Bereich Schnittstellen- und Integrationsservices.<br />
Durch den wachsenden Einsatz von iPads im Pharma-Außendienst und dem fundierten<br />
und langjährigen IT-Wissen wurden u.a. verschiedene iPad-Lösungen entwickelt.<br />
Folgende Applikationen stehen zur Verfügung und werden von verschiedensten<br />
Unternehmen eingesetzt:<br />
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Applikation Address Management/ CallCapture<br />
Applikation Sample Management:<br />
Applikation ePermission Management<br />
Die iPad Apps sind hochflexible „Standalone-Lösungen“ – natürlich mit der Möglichkeit der<br />
Integration in die bestehenden CRM- und ERP-Prozesse, 100% offline-fähig und bieten<br />
eine sehr schnelle Suche (über den gesamten Arztbestand Deutschlands < 2 Sek).<br />
Im Rahmen der Kooperationstagung wurden die Apps live auf dem iPad vorgestellt.<br />
P & P: Im Rahmen der Infobörse konzentrierte sich die P&P auf den aktuellen<br />
Themenkomplex Mobile Devices als Analyseinstrument.<br />
Dabei wurde neben einer Vorstellung von TwinS.N als allgemeines analytisches Frontend<br />
für Datawarehouse-Lösungen (inkl. Mehrsprachigkeit) besonders der aktuelle Stand der<br />
Entwicklung der Software TwinS.N-Mobile präsentiert. Mit dieser Lösung ist die Analyse<br />
als Erweiterung der bisherigen Optionen auch in gemischten Umgebungen mit Mobile<br />
Devices (iPad, Android-Tablet) möglich.<br />
Die Kooperationspartner sind sich einig, die Veranstaltungsreihe im nächsten Jahr<br />
fortzusetzen.<br />
Bei Fragen und Interviewwünschen wenden Sie sich bitte an:<br />
Heike Hermes, IDV GmbH; 06135 9244 0; h.hermes@idv-bodenheim.de<br />
Die IDV GmbH mit Sitz in Bodenheim (Mainz) ist als Familienunternehmen in<br />
2. Generation seit 1973 unabhängiger und neutraler Dienstleistungspartner der<br />
Pharmaindustrie für Marketing, Vertrieb und Außendienst.<br />
Die datenbasierten Auswertungen und Projekte fußen auf den Säulen von<br />
40 jährigem Markt-, Branchen- und IT-Know how.<br />
Die <strong>INSIGHT</strong> <strong>Health</strong> GmbH & Co. KG ist seit 1999 ein verlässlicher<br />
Informationsdienstleister im Gesundheitswesen. Unser Portfolio an datenbasierten<br />
Dienstleistungen zur Markt- und Versorgungsforschung haben wir kontinuierlich erweitert.<br />
So verstehen wir uns heute als Lösungsanbieter für den gesamten Gesundheitsmarkt.<br />
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<strong>Pressemitteilung</strong><br />
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Unsere Kunden sind Unternehmen der pharmazeutischen Industrie, Apotheken,<br />
Ärztevereinigungen, Krankenversicherungen sowie wissenschaftliche und politische<br />
Institutionen.<br />
Credopart GmbH als innovatives Dienstleistungsunternehmen bietet Lösungen im Bereich<br />
Vertrieb, Marketing und Personal an. Dazu können kurzfristig und flexibel einzelne<br />
Mitarbeiter oder auch ganze Außendienstlinien mit dem dazugehörigen Equipment<br />
(Mitarbeiterausstattung, CRM, Führung, Schulung etc.) zur Verfügung gestellt werden.<br />
Abgerundet wird das Angebotsspektrum durch risk-sharing Optionen, die Übernahme von<br />
Brandmanagement-Services sowie durch die konzeptionelle und strategische Beratung.<br />
direkt + online - die Nummer 1 für tagesaktuelle <strong>Health</strong>care-Adressdaten und für<br />
exzellenten Integrationsservice und iPad Applikationen<br />
P& P Software u. Consulting GmbH<br />
Partner der pharmazeutischen Industrie für Außendienststeuerung (Softwarelösungen)<br />
IDV-Impressum<br />
IDV GmbH<br />
Am Kümmerling 35<br />
55294 Bodenheim<br />
Tel.: 06135 9244 0<br />
Fax: 06135 5858<br />
idv@idv-bodenheim.de<br />
Das Kopieren und die Vervielfältigung dieser Beiträge sind nur mit schriftlicher<br />
Genehmigung der Herausgeber und unter Angabe der Quelle gestattet.<br />
Bei Veröffentlichung bitten wir um ein Belegexemplar. Vielen Dank!<br />
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