Pressemitteilung ... - INSIGHT Health

Pressemitteilung
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Pharmavertriebsveranstaltung 2013, Kooperationstagung in Frankfurt
Informationsbörse und Expertenvorträge
Bodenheim/Frankfurt, März 2013. Bereits im 5. Jahr wurde die
Kooperationsveranstaltung von 5 Pharmadienstleistern durchgeführt. Mehr als 50 Vertreter
der Pharmaindustrie nutzten die Gelegenheit, sich im Fachkreis zu informieren und zu
diskutieren.
Im Mittelpunkt standen folgende Praxisvorträge:
Wie sich Pharma- und Med-Tech-Unternehmen auf die Zukunft ausrichten
Herr Rudolf H. Haug, CEO The Solving Company überzeugte mit seinen Inhalten
unter den Headlines
- Der Markt verändert sich
- Pharma- und Medizintechnikunternehmen mit großem Veränderungsdruck
(Ausgangssituation und typische Veränderungsbereiche)
- Beispiele für Veränderungsinitiativen, wie
Strategieprozesse, KPI-Initiativen – Messung der Strategie-Umsetzung,
Organisationsoptimierung und Neuausrichtung, stärkere Marktorientierung und
Effizienz von Compliance, Renaissance von Marketing- und Vertriebs-Performance-
Aktivitäten und Strukturanpassungen
Dabei der Wunsch: „Einmal ein Ritt über das Feld der Projekte, die momentan in der
Industrie durchgeführt werden.“
Shark – die Patentdatenbank, Zukunftsplanung aus verschiedenen Perspektiven
Herr Sascha Eder, Insight Health, gab einen Überblick, wie man mit Shark spielend
leicht durch das Meer der Patente schifft. Eckzahlen zu zugelassen Substanzen,
Patentabläufe 2013/2014 nach Indikationen und Vergleich zu den Umsätzen und
Märkten wurden beispielsweise aufgezeigt.
Unterstützende Vertriebskonzepte
Herr Rene Lederer, CEO Credopart, referierte darüber, wie Vertriebskonzepte unter
der besonderen Berücksichtigung der aktuellen gesundheitspolitischen Veränderungen
unterstützen können. Neben den veränderten Marktbedingungen und den möglichen
Lösungsansätzen lautete die Zusammenfassung, dass die Veränderungen im CSO-
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Markt z. B. eine wachsende Nachfrage nach patientenorientierten Dienstleistungen, die
die Patiententreue und –Dienstleistung verbessern.
Zielvereinbarungs- und Prämiensysteme an aktuelle Rahmenbedingungen angepasst
Herr Michael Schmitt, Leiter CRM Merck Serono schilderte sehr praxisnah:
- Grundsätzliches zum Prämiensystem
- Mögliche Bemessungsgrundlagen
- Ergebnis und mögliche Parameter
- Weitere mögliche Ziele
- Aktivitäten, mögliche Parameter
- Mögliche Ansatzpunkte für die Auswahl der Parameter
- Historischer Abriss
- Zielvorgaben vs. Zielvereinbarungen allgemein und bei Merck Serono
- Daten (und Ausstattung), die bei Merck Serono für die Prämiensysteme genutzt
werden
- Erfordern von Aktivitäten durch die besondere Situation beim NARZ
Zusammenfassend appellierte Herr Schmitt: „Leiten Sie das Prämiensystem aus der
Strategie und den operativen Plänen ab. Sorgen Sie für Klarheit bei der Ermittlung der
Bemessungsgrundlage, der Zielerreichung und der Ergebnisse. Das total faire System
gibt es nicht. Seien Sie offen zu den Mitarbeitern, gerade bei Problemen!“
Die Informationsbörse der 5 Partner schloss den Kreis der Veranstaltung und ließ
Raum für Gespräche, Networking und fachlichen Austausch.
Insight Health: Am Info-Stand wurden neben geographischen Darstellungen zur
Außendienstoptimierung/ Außendienstumstrukturierung wesentliche Instrumente zur
Außendienststeuerung, Außendienstprämierung und Außendienstcontrolling präsentiert.
Hierzu dienen die regionalen Analysemöglichkeiten auf der Basis von Großhandels- und
Verordnungsdaten.
IDV: Als neutraler Partner der Pharmaindustrie ist IDV seit 40 Jahren Experte in der
Vertriebs- und Außendienstinformation. Der Informationsstand ermöglichte dem
interessierten Teilnehmer einen übergreifenden Einblick der IDV-Dienstleistungen
(ADDIS ® -Produktfamilie) für Arzt-, Apotheken- und Klinik-Geschäft und gab
Gelegenheit zu vertiefenden Gesprächen.
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Ein besonderes Highlight präsentierte das Forschungsunternehmen MEX, Partnerfirma
der IDV, das sich seit rund 30 Jahren mit dem Thema der künstlichen Intelligenz und
Fuzzilogiken befasst. „Management Just in Time“ lautet das Schlagwort und ist
die jüngste Entwicklung der MEX.
„Management Just in Time“ unterstützt die Pharmaunternehmen in der Planung bei
• Erstellung der Sollwerte
• Festlegen der Target-Zielgruppe
• Erstellen der Gebietsstrukturen
• Erstellen von Tourenplänen
• Untersuchen von Ausstrahlungseffekten
• Erstellen des Produktportfolios für die Besprechungen
• Erstellen von Prämiensystemen
Die Lösungen der MEX werden ab Marktreife von IDV vertrieben.
Credopard: bietet seinen Kunden maximale Flexibilität bei der Vermarktung Ihrer
Produkte. Sei es nun durch die Buchung von calls bei relevanten Zielgruppen – entweder
exklusiv in einer eigenen Linie oder durch die Belegung von einzelnen
Besprechungsplätzen. Am weitesten geht die komplette Auslagerung von z.B. von Tail-
End-Produkten im Rahmen des Brandmanagement- Services verbunden mit einem
entsprechenden risk-sharing.
Credopard übernimmt in jedem Fall das gesamte Außendienstmanagement, die komplette
Verantwortung für die Mitarbeiter, die Dokumentation, das Berichtswesen, die Schulung
und Tagungen, jeweils in Abstimmung mit den Kunden.
Dadurch erreichen die Pharmafirmen schnell und effektiv Vertriebsziele, können gezielt
planen, da die Abrechnung nach calls erfolgt und haben einen Ansprechpartner, der als
Projektleiter fungiert – das heißt, Wettbewerbsvorteile schaffen und eigene Ressourcen für
andere Produkte und/oder Neueinführungen sichern.
direkt + online: ist der führende Spezialist für Healthcare-Adressdaten mit umfassender
Erfahrung im Daten- und Zielgruppenmanagement. Als Anbieter der einzigartigen
Referenzdatenbank für die pharmazeutische Industrie verfügt direkt + online auch über
exzellentes Know How im Bereich Schnittstellen- und Integrationsservices.
Durch den wachsenden Einsatz von iPads im Pharma-Außendienst und dem fundierten
und langjährigen IT-Wissen wurden u.a. verschiedene iPad-Lösungen entwickelt.
Folgende Applikationen stehen zur Verfügung und werden von verschiedensten
Unternehmen eingesetzt:
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Applikation Address Management/ CallCapture
Applikation Sample Management:
Applikation ePermission Management
Die iPad Apps sind hochflexible „Standalone-Lösungen“ – natürlich mit der Möglichkeit der
Integration in die bestehenden CRM- und ERP-Prozesse, 100% offline-fähig und bieten
eine sehr schnelle Suche (über den gesamten Arztbestand Deutschlands < 2 Sek).
Im Rahmen der Kooperationstagung wurden die Apps live auf dem iPad vorgestellt.
P & P: Im Rahmen der Infobörse konzentrierte sich die P&P auf den aktuellen
Themenkomplex Mobile Devices als Analyseinstrument.
Dabei wurde neben einer Vorstellung von TwinS.N als allgemeines analytisches Frontend
für Datawarehouse-Lösungen (inkl. Mehrsprachigkeit) besonders der aktuelle Stand der
Entwicklung der Software TwinS.N-Mobile präsentiert. Mit dieser Lösung ist die Analyse
als Erweiterung der bisherigen Optionen auch in gemischten Umgebungen mit Mobile
Devices (iPad, Android-Tablet) möglich.
Die Kooperationspartner sind sich einig, die Veranstaltungsreihe im nächsten Jahr
fortzusetzen.
Bei Fragen und Interviewwünschen wenden Sie sich bitte an:
Heike Hermes, IDV GmbH; 06135 9244 0; h.hermes@idv-bodenheim.de
Die IDV GmbH mit Sitz in Bodenheim (Mainz) ist als Familienunternehmen in
2. Generation seit 1973 unabhängiger und neutraler Dienstleistungspartner der
Pharmaindustrie für Marketing, Vertrieb und Außendienst.
Die datenbasierten Auswertungen und Projekte fußen auf den Säulen von
40 jährigem Markt-, Branchen- und IT-Know how.
Die INSIGHT Health GmbH & Co. KG ist seit 1999 ein verlässlicher
Informationsdienstleister im Gesundheitswesen. Unser Portfolio an datenbasierten
Dienstleistungen zur Markt- und Versorgungsforschung haben wir kontinuierlich erweitert.
So verstehen wir uns heute als Lösungsanbieter für den gesamten Gesundheitsmarkt.
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Unsere Kunden sind Unternehmen der pharmazeutischen Industrie, Apotheken,
Ärztevereinigungen, Krankenversicherungen sowie wissenschaftliche und politische
Institutionen.
Credopart GmbH als innovatives Dienstleistungsunternehmen bietet Lösungen im Bereich
Vertrieb, Marketing und Personal an. Dazu können kurzfristig und flexibel einzelne
Mitarbeiter oder auch ganze Außendienstlinien mit dem dazugehörigen Equipment
(Mitarbeiterausstattung, CRM, Führung, Schulung etc.) zur Verfügung gestellt werden.
Abgerundet wird das Angebotsspektrum durch risk-sharing Optionen, die Übernahme von
Brandmanagement-Services sowie durch die konzeptionelle und strategische Beratung.
direkt + online - die Nummer 1 für tagesaktuelle Healthcare-Adressdaten und für
exzellenten Integrationsservice und iPad Applikationen
P& P Software u. Consulting GmbH
Partner der pharmazeutischen Industrie für Außendienststeuerung (Softwarelösungen)
IDV-Impressum
IDV GmbH
Am Kümmerling 35
55294 Bodenheim
Tel.: 06135 9244 0
Fax: 06135 5858
idv@idv-bodenheim.de
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