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MARKTÜBERSICHT<br />
Kurzinterview<br />
Sven Kunath<br />
Leitung Vertrieb<br />
Groß- und Direktkun<strong>de</strong>n<br />
bei Volkswagen Pkw<br />
Tel.: (05361) 9-42541<br />
E-Mail: sven.kunath@<br />
volkswagen.<strong>de</strong><br />
Nachhaltige Mobilität<br />
Marktübersicht flottenrelevanter Fahrzeuge von Volkswagen<br />
Mit fast 673.000 Neuzulassungen (Ganzjahreszeitraum)<br />
gemäß KBA-Angaben trug im vergangenen<br />
Jahr mehr <strong>als</strong> je<strong>de</strong>s fünfte neu zugelassene<br />
Fahrzeug das Volkswagen-Emblem. Neben<br />
<strong>de</strong>r Position <strong>als</strong> größter Automobilhersteller<br />
Deutschlands möchte <strong>de</strong>r Volkswagen Konzern<br />
nach eigenen Aussagen bis 2018 auch <strong>de</strong>r ökologisch<br />
nachhaltigste Autohersteller <strong>de</strong>r Welt<br />
wer<strong>de</strong>n.<br />
Um dieses ehrgeizige Ziel zu erreichen, will <strong>de</strong>r<br />
Wolfsburger Konzern <strong>de</strong>n Kohlenstoffdioxidausstoß<br />
seiner Neuwagenflotte in Europa bis 2015<br />
auf unter 120 Gramm pro Kilometer senken.<br />
Schon heute bietet die Marke ihren Kun<strong>de</strong>n 245<br />
Mo<strong>de</strong>llvarianten mit unter 120 g/km CO 2<br />
an –<br />
bereits 36 Mo<strong>de</strong>llvarianten liegen dabei unter<br />
100 g/km CO 2<br />
. Zu erkennen sind diese beson<strong>de</strong>rs<br />
energieeffizienten Mo<strong>de</strong>lle an <strong>de</strong>n Konzeptmarken<br />
BlueMotion beziehungsweise BlueMotion<br />
<strong>Flotte</strong>nrelevante Fakten<br />
Händleranzahl: 1.151 Vertragshändler (davon 215<br />
Großkun<strong>de</strong>n Leistungszentren)<br />
Bedingungen für <strong>de</strong>n Großkun<strong>de</strong>n: Relevant ist neben<br />
einem Fuhrpark von mind. 15 Fahrzeugen die Min<strong>de</strong>stabnahmemenge<br />
von fünf fabrikneuen Konzernmo<strong>de</strong>llen<br />
Verkaufte Einheiten in 2012: rund 153.400 Neuzulassungen<br />
(Fuhrpark ≥ 1)<br />
Prozentuale Verän<strong>de</strong>rung zum Vorjahr: k.A.<br />
Garantiebedingungen: zwei Jahre bei Neufahrzeugkauf;<br />
drei Jahre gegen Lackmängel; zwölf Jahre durch<br />
Korrosion; darüber hinaus Mobilitätsgarantie zwischen<br />
Serviceereignissen (bei Durchführung von Servicearbeiten<br />
beim autorisierten Volkswagen Servicepartner)<br />
Inspektionsintervalle: Ölwechsel-Service nach flexibler<br />
Serviceintervallanzeige, spätestens nach zwei Jahren<br />
(mit Wartungsintervallverlängerung) o<strong>de</strong>r einem Jahr<br />
bzw. 15.000 km<br />
Kontakt Großkun<strong>de</strong>nbetreuung:<br />
Internet: www.volkswagen.<strong>de</strong>/grosskun<strong>de</strong>n<br />
Der neue Golf Variant<br />
Technology, BlueTDI und TGI BlueMotion – ehem<strong>als</strong><br />
TSI EcoFuel. Neben diesen Konzeptmarken,<br />
die unter <strong>de</strong>r Dachmarke BlueMotion Technologies<br />
angeboten wer<strong>de</strong>n, sollen auch Hybridantriebe<br />
sowie reine Elektrofahrzeuge einen entschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong>n<br />
Beitrag zum ökologischen Umbau<br />
<strong>de</strong>s Volkswagen-Konzerns leisten.<br />
Einen ersten Vorgeschmack auf die Fortsetzung<br />
<strong>de</strong>r Volkswagen-Mo<strong>de</strong>lloffensive bil<strong>de</strong>te <strong>de</strong>r<br />
diesjährige Genfer Auto-Salon. Im Rampenlicht<br />
stan<strong>de</strong>n dabei neben gleich sieben neuen Mo<strong>de</strong>llen<br />
<strong>de</strong>s Golf – unter an<strong>de</strong>rem <strong>de</strong>r neue Golf<br />
Variant – auch <strong>de</strong>r neue Jetta Hybrid, die Serienversion<br />
<strong>de</strong>s XL1 und <strong>de</strong>r cross up! Insbeson<strong>de</strong>re<br />
für <strong>de</strong>n <strong>Flotte</strong>nalltag dürfte <strong>de</strong>r neue Golf<br />
Variant von Interesse sein, <strong>de</strong>r gegenüber seinem<br />
Vorgänger um bis zu 105 Kilogramm leichter<br />
wur<strong>de</strong>. Neben <strong>de</strong>r Gewichtsreduktion wird <strong>de</strong>r<br />
Kombi auch erstm<strong>als</strong> <strong>als</strong> extrem sparsamer TDI<br />
BlueMotion angeboten. So soll <strong>de</strong>r 110 PS starke<br />
und via 6-Gang-Getriebe geschaltete Kombi mit<br />
einem Durchschnittsverbrauch von 3,3 Liter auf<br />
100 Kilometer (87 g/km CO 2<br />
) <strong>de</strong>r sparsamste Golf<br />
Variant aller Zeiten sein. Neben <strong>de</strong>n niedrigen<br />
Verbrauchswerten stieg das Kofferraumvolumen<br />
gegenüber <strong>de</strong>m Vorgänger von 505 auf 605 Liter<br />
(bis zur Rücksitzlehne bela<strong>de</strong>n) beziehungsweise<br />
bei Beladung bis unter das Dach und an die<br />
Lehne <strong>de</strong>r Vor<strong>de</strong>rsitze um 125 auf 1.620 Liter.<br />
Seine Europa-Premiere auf <strong>de</strong>m Genfer Auto-Salon<br />
feierte zu<strong>de</strong>m die Europa-Variante <strong>de</strong>s Jetta<br />
Hybrid. Angetrieben wird die Hybridversion <strong>de</strong>r<br />
Limousine durch einen 150 PS starken Benzinmotor<br />
und eine auch im XL1 verwen<strong>de</strong>te 20 kW<br />
starke E-Maschine. Mit rund 4,1 Liter auf 100 Kilometer<br />
(95 g/km CO 2<br />
) benötigt die sportliche Limousine<br />
laut Volkswagen rund 20 Prozent weniger<br />
Kraftstoff <strong>als</strong> ein vergleichbar motorisierter<br />
Wagen mit konventionellem Antrieb. Der e-up!<br />
und e-Golf läuten 2013 für Volkswagen zu<strong>de</strong>m<br />
das Zeitalter <strong>de</strong>r rein elektrisch betriebenen Serienfahrzeuge<br />
ein.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche Position nimmt<br />
<strong>de</strong>r Bereich <strong>Flotte</strong> bei Ihnen im Gesamtabsatz in<br />
Deutschland ein (prozentual; ohne Händlerzulassungen<br />
und Vermietgeschäft)?<br />
Sven Kunath: Der Anteil <strong>de</strong>r Fahrzeugzulassungen<br />
im <strong>Flotte</strong>nbereich am <strong>de</strong>utschen Gesamtabsatz von<br />
Volkswagen Pkw liegt bei rund 41 Prozent.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Für welche Mo<strong>de</strong>lle bieten Sie<br />
Businesspakete an und was beinhalten diese?<br />
Sven Kunath: Für die gewerblichen Kun<strong>de</strong>n sind auf<br />
ihre Bedürfnisse zugeschnittene Businesspakete für<br />
eine Vielzahl <strong>de</strong>r Mo<strong>de</strong>lle verfügbar. Dazu gehören<br />
Polo, Jetta, Eos, Beetle, Scirocco, Touran, Tiguan,<br />
Sharan sowie Mo<strong>de</strong>lle <strong>de</strong>r Passat- und Golf-Familie.<br />
Zu<strong>de</strong>m sind für einige <strong>de</strong>r Mo<strong>de</strong>lle attraktive „Business<br />
Premium”-Pakete, die auf die „Business”-<br />
Pakete aufbauen und das „Professional”-Paket<br />
verfügbar.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche „grünen“ Mo<strong>de</strong>lle mit<br />
spezieller Spritspartechnik bieten Sie an?<br />
Sven Kunath: Parallel zum neuen TDI BlueMotion –<br />
<strong>de</strong>ssen 110-PS-Motor durchschnittlich nur 3,2 Liter<br />
Kraftstoff verbraucht – <strong>de</strong>bütierte <strong>de</strong>r Golf TGI Blue-<br />
Motion. Angetrieben wird er von einem neu entwickelten<br />
110-PS-Motor, <strong>de</strong>r sowohl mit Erdgas <strong>als</strong><br />
auch mit Benzin betrieben wer<strong>de</strong>n kann und insgesamt<br />
eine Reichweite von über 1.300 Kilometern<br />
erzielt.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Mit welchen Serviceangeboten<br />
unterstützen Sie <strong>de</strong>n Fuhrparkleiter?<br />
Sven Kunath: Um <strong>de</strong>n Fuhrparkmanager in seiner<br />
täglichen Arbeit zu unterstützen, bieten wir in<br />
Zusammenarbeit mit <strong>de</strong>r Volkswagen Leasing<br />
verschie<strong>de</strong>ne Dienstleistungen an. Beispielsweise<br />
beinhaltet das Wartung und Verschleißpaket unter<br />
an<strong>de</strong>rem neben Rundumschutz vor planmäßigen<br />
und außerplanmäßigen Reparaturkosten und einem<br />
außergewöhnlichen Preis-Leistungs-Verhältnis auch<br />
die dokumentierte Fahrzeugprüfung gemäß UVV<br />
§ 57 BGV D29.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche wichtigen Neuerungen<br />
kann <strong>de</strong>r Fuhrparkleiter in <strong>de</strong>n nächsten zwölf<br />
Monaten erwarten?<br />
Sven Kunath: Die wichtigsten Neuerungen für die<br />
Zielgruppe waren auf <strong>de</strong>m Genfer Auto-Salon mit<br />
<strong>de</strong>r Erweiterung <strong>de</strong>r Golf-Familie zu sehen. Neben<br />
<strong>de</strong>m neuen Golf Variant mit maximal 1.620 Litern<br />
La<strong>de</strong>volumen wird für Fuhrparkmanager vor allem<br />
<strong>de</strong>r neue Golf GTD von Interesse sein. Der 184 PS<br />
starke Diesel sprintet in nur 7,5 Sekun<strong>de</strong>n von 0 auf<br />
100 Stun<strong>de</strong>nkilometer, begnügt sich aber im Gegenzug<br />
mit einem Durchschnittsverbrauch von lediglich<br />
4,2 (analog 109 g/km CO 2<br />
).<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche großen Trends sehen<br />
Sie <strong>de</strong>rzeit im <strong>de</strong>utschen <strong>Flotte</strong>nmarkt?<br />
Sven Kunath: Das Interesse an <strong>de</strong>r „grünen Mobilität“<br />
ist nach wie vor ein großes Thema auch bei<br />
Fuhrparks. Durch die <strong>de</strong>rzeitigen Einschränkungen<br />
bei Elektrofahrzeugen, was Infrastruktur und Reichweite<br />
betrifft, sehen wir das Thema CNG in Kombination<br />
mit Biokraftstoffen und Plug-in-Hybri<strong>de</strong> <strong>als</strong><br />
relevante Antriebstechniken <strong>de</strong>r nächsten Jahre.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement 2/2013 95