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INNOVATION<br />
Am 28. Februar 2013 stellte Toyota die neue<br />
<strong>Flotte</strong>nstrategie für Deutschland in Köln vor.<br />
Einen gewichtigen Schwerpunkt bil<strong>de</strong>n dabei<br />
die neuen Mo<strong>de</strong>lle sowohl von Toyota <strong>als</strong> auch<br />
von Lexus. Mit diesen sowie <strong>de</strong>m personellen<br />
Ausbau <strong>de</strong>s Bereichs „Toyota Geschäftskun<strong>de</strong>n<br />
Service“ will sich Toyota mittelfristig zwei Prozent<br />
Marktanteile sichern, was circa 14.000 Einheiten<br />
pro Jahr entspricht. Der neue Auris soll<br />
dabei erstm<strong>als</strong> auch <strong>als</strong> Kombi im sogenannten<br />
C-Segment Fuhrparkleiter und Vielfahrer überzeugen.<br />
Mit 285 Millimeter mehr an Gesamtlänge<br />
wächst <strong>de</strong>r La<strong>de</strong>raum auf 530 Liter gegenüber<br />
<strong>de</strong>r Schrägheckvariante mit 360 Liter, und durch<br />
die 100 Millimeter tiefere La<strong>de</strong>kante kann <strong>de</strong>r<br />
Kofferraum <strong>de</strong>utlich leichter bela<strong>de</strong>n wer<strong>de</strong>n.<br />
Angetrieben wird <strong>de</strong>r Neue, ebenfalls wie die Limousine,<br />
durch einen 1,8-Liter-Benziner mit 99<br />
PS und einem 82 PS starken Elektromotor.<br />
Startpunkt<br />
Als erster Kombi in <strong>de</strong>r Kompaktklasse mit Vollhybrid<br />
hat beson<strong>de</strong>rs <strong>de</strong>r Auris Touring Sports<br />
das Potenzial dazu, für Fuhrparkmanager bei<br />
<strong>de</strong>r Auswahl zukünftiger Fahrzeuge in die engere<br />
Wahl zu gelangen. Ein weiterer Pluspunkt soll<br />
das speziell auf Geschäftskun<strong>de</strong>n zugeschnittene<br />
Businesspaket im Wert von 1.000 Euro, mit<br />
einem Kun<strong>de</strong>nvorteil von bis zu 900 Euro, darstellen.<br />
Dieses umfasst das Navigationssystem<br />
Touch&Go TM , Parksensoren (vorn und hinten),<br />
Automatische Einparkfunktion, Privacy Glas,<br />
Sitzheizung (vorn), Lordosenstütze (Fahrer) und<br />
elektrisch heranklappbare Außenspiegel.<br />
Toshiaki Yasuda (Geschäftsführer Toyota Deutschland)<br />
sagte: „Mit <strong>de</strong>m Toyota Auris Touring Sport<br />
haben wir eine Lücke in unserem Portfolio geschlossen<br />
und können nun stärker in diesem<br />
Markt agieren und somit Marktanteile ausbauen.“<br />
Aber auch <strong>de</strong>r neue Lexus CT 200h in <strong>de</strong>r Business<br />
Edition soll weitere Businesskun<strong>de</strong>n ansprechen.<br />
Einen min<strong>de</strong>stens ebenso wichtigen<br />
Baustein <strong>de</strong>r <strong>Flotte</strong>nstrategie (wie die neuen<br />
Mo<strong>de</strong>lle) bil<strong>de</strong>t das Toyota Service Leasing. Das<br />
neu erstellte Full-Service-Angebot ist auf kleine<br />
und mittlere Fuhrparks ausgerichtet. Toyota<br />
reagierte damit auf <strong>de</strong>n ständig wachsen<strong>de</strong>n ge-<br />
Vor <strong>de</strong>m neuen Auris: (v.li.n.re.) Toshiaki Yasuda (Geschäftsführer<br />
Toyota Deutschland), Claus Keller (Leiter<br />
Geschäftskun<strong>de</strong>n Service Toyota Deutschland) und<br />
Stephan Hahnel (<strong>Flotte</strong>nmanagement)<br />
Vorstellung <strong>de</strong>r neuen <strong>Flotte</strong>nstrategie im Detail (u.)<br />
werblichen Markt und setzt hier <strong>de</strong>n Fokus neu.<br />
Lösungen für größere <strong>Flotte</strong>n realisiert Toyota<br />
nach wie vor in Zusammenarbeit mit ALD. Das Toyota<br />
Service Leasing soll im Zusammenspiel mit<br />
<strong>de</strong>r Toyota Kreditbank sowohl <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n <strong>als</strong><br />
auch <strong>de</strong>n Händlern Vorteile<br />
sichern. So steht die Toyota<br />
Kreditbank immer an <strong>de</strong>r<br />
Seite <strong>de</strong>s Händlers, wenn es<br />
um Genehmigungen, Restwerte<br />
o<strong>de</strong>r Rücknahmen<br />
geht. Aber auch <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong><br />
soll von dieser Zusammenarbeit<br />
profitieren. Durch die<br />
modulare Zusammenstellung<br />
zum Beispiel, kann das<br />
Angebot zielgenau an die<br />
Bedürfnisse und Anfor<strong>de</strong>rungen<br />
<strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong>n angepasst<br />
wer<strong>de</strong>n und optional<br />
mit einem Versicherungsbaustein<br />
versehen wer<strong>de</strong>n. Damit <strong>de</strong>m Kun<strong>de</strong>n<br />
ein solches passgenaues Angebot erstellt wer<strong>de</strong>n<br />
kann, wer<strong>de</strong>n Händler in <strong>de</strong>n neuen Segmenten<br />
zusätzlich geschult.