Komplettes Magazin als E-Paper - Flotte.de

MANAGEMENT
Bestmögliche Vermarktung
Interview mit Sebastian Lins (Director Sales & Marketing, 2.v.r.) und Detlef
Hochgeschurz (National Sales Manager, 2.v.l.) bei der BCA Autoauktionen
GmbH
Flottenmanagement: Wie ist BCA bezüglich des
Themas Flottenvermarktung in Deutschland aufgestellt?
Sebastian Lins: BCA ist in Deutschland an acht
Standorten mit insgesamt 200.000 qm Standfläche
vertreten. Das sichert uns Kundennähe und
ausreichende Kapazität, um Flottenkunden eine
Vielzahl von Services zu bieten. Unser Portfolio
bildet die gesamte Prozesskette ab – von der
Abholung, Abmeldung, sicheren Einlagerung
und Briefverwaltung bis zur Vermarktung der
Flotte mit anschließender Rechnungsstellung
und Inkasso. Unser Credo lautet, Lösungen zu
entwickeln, die unseren Einlieferern und Käufern
einen echten Mehrwert bieten. Das Thema
Full-Service-Remarketing steht hierbei im Vordergrund
und soll weiter ausgebaut werden.
Unser Angebot ist modular aufgebaut, sodass
jeder Kunde frei aus unserem Paket wählen kann,
was er aktuell benötigt. Durch unser profundes
Marktverständnis, haben wir ein ausgereiftes
Portfolio, mit dem wir dem Kunden Qualität gemäß
seiner individuellen Wünsche bieten können.
Detlef Hochgeschurz: Die bundesweite Präsenz
von BCA ermöglicht Kundennähe und Effizienz
zugleich. Das bedeutet, dass Fahrzeuge schneller
begutachtet, aufbereitet, besichtigt und
letztlich schneller vermarktet werden können.
Wir sehen uns als proaktiver Partner des Flottenbetreibers
in der gesamten Vermarktungsprozesskette.
Unser Anspruch ist es, sämtliche
Prozesse für unsere Kunden zu steuern und
zu koordinieren. Insbesondere unseren Flottenkunden
ermöglichen wir hierdurch die Fokussierung
auf deren Kerngeschäft Flottenmanagement.
Durch die Multi-Channel-Strategie
von BCA realisieren wir die bestmögliche
Vermarktung von Flottenfahrzeugen. In
unsere Softwarelösung Fleet Control Monitor
lassen sich unterschiedliche Dienstleister
einbinden und zentral steuern. Das macht
den Remarketing-Prozess für den Flottenbetreiber
einfacher, schneller, transparenter
und nicht zuletzt kostengünstiger.
Flottenmanagement: Auf welche speziellen
Produkte, Mittel und Maßnahmen können Sie
zurückgreifen, um Flottenbetreibern das Remarketing
ihrer Fahrzeuge zu erleichtern?
Detlef Hochgeschurz: Neben der Vermarktung
geben wir dem Flottenkunden weitere Hilfsmittel
an die Hand. Mit unserer MarktPreis-Kompetenz
bieten wir Flottenkunden eine spezielle
Beratungsleistung, um den optimalen Aussteuerungszeitpunkt
für die Fahrzeuge zu finden.
Pro Jahr vermarkten wir bei BCA über 1,4 Millionen
Fahrzeuge und stehen in engem Kontakt
mit sämtlichen Herstellern. Dadurch kennen wir
die tagesaktuellen Verkaufspreise und können
hiermit sehr genau aufzeigen, welche Einflussfaktoren
auf den Verkaufserlös wirken und wann
der optimale Zeitpunkt für den Verkauf der Fahrzeuge
ist. Außerdem behält der Flottenbetreiber
mittels unserer Flottenmanagement-Software
Fleet Control Monitor (FCM) in Echtzeit den
Überblick über sämtliche Remarketing-Prozesse.
Detlef Hochgeschurz:
„Wir können
sehr genau
aufzeigen, welche
Einflussfaktoren auf
den Verkaufserlös
wirken und wann der
optimale Zeitpunkt
für den Verkauf der
Fahrzeuge ist“
Der FCM ermöglicht den Kunden, auch Prozesse
mit bestehenden Dienstleitern zu managen.
Ebenso lassen sich dort Dokumente wie Übergabeprotokolle,
Abmeldung und Gutachten ablegen,
sodass kontinuierlich für Transparenz und
Revisionssicherheit gesorgt ist.
Zu den gängigen Softwareprodukten für die
Fuhrparkverwaltung können wir Schnittstellen
schaffen, damit auch die Remarketing-Prozessdaten
ohne Medienbruch dort einfließen und
für die üblichen Verwaltungsprozesse genutzt
34
Flottenmanagement 2/2013