Insider 2013 - Federtechnik Kaltbrunn + Wangs AG
Insider 2013 - Federtechnik Kaltbrunn + Wangs AG
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Personelles<br />
Interview mit unserem neuen<br />
Leiter Verkauf und Marketing und Mitglied<br />
der Geschäftsleitung, Sven Minuz<br />
Wie sieht Dein Werdegang aus?<br />
Ich wechselte nach Abschluss meiner<br />
Lehre als Werkzeugmacher bei der<br />
Firma FAES in Richterswil zur Firma<br />
Stäubli <strong>AG</strong> in Horgen. Dort startete<br />
ich in der Produktion, wechselte aber<br />
bereits nach ein paar Monaten in den<br />
Prototypenbau als Versuchsmechaniker.<br />
Nach weiteren zwei Jahren folgten<br />
dann acht sehr spannende Jahre<br />
in verschiedenen Stationen im After<br />
Sales Service. Anfangs arbeitete ich in<br />
der Inbetriebnahme, dann als Instruktor<br />
beim Kunden und am Schluss als<br />
Senior After Sales Manager, wo ich<br />
den Aufbau eigener Vertretungen in<br />
Vietnam und Thailand leitete. Während<br />
dieser Zeit war ich in mehr als<br />
dreissig Ländern tätig und konnte,<br />
was für mich sehr wichtig war, die Verantwortung<br />
für die Kundenzufriedenheit<br />
übernehmen. Hier lernte ich, dass<br />
ein zufriedener Kunde, ein zahlender<br />
und treuer Kunde ist.<br />
Ein Gleichgewicht zwischen Kundenund<br />
Firmenbedürfnis herzustellen, ist<br />
meiner Meinung nach die wichtigste<br />
und spannendste Aufgabe für einen<br />
Aussendienstmitarbeiter.<br />
Ab 2004 zurück in der Schweiz, übernahm<br />
ich die Leitung des weltweiten<br />
After Sales aller ab der Schweiz gelieferten<br />
Maschinen. Ab 2006 war ich<br />
Verkaufsleiter Gebiet Schweiz und<br />
Österreich, bei gleichzeitigem Nachdiplomstudium<br />
in Betriebswirtschaft.<br />
2009 wechselte ich zur Rheinmetall<br />
<strong>AG</strong> (ehem. OERLIKON Contraves) als<br />
Angebotsmanager für Grossprojekte<br />
(> 500 M CHF) und übernahm 2011 die<br />
Leitung der Angebotsabteilung als<br />
Direktor Bid Management, welche die<br />
Verantwortung für die Angebotsphase<br />
bis zur Vertragsunterzeichnung hatte.<br />
Hier lernte ich auch, was es heisst,<br />
Grossprojekte geduldig und doch<br />
hartnäckig über einen langen Zeitraum<br />
zu begleiten und zu leiten. Wie<br />
ihr sicher alle am Beispiel Schweizer<br />
Luftwaffe «Beschaffung Gripen» erleben<br />
konntet, dauern im Rüstungsgeschäft<br />
Akquisitionen über Jahre,<br />
wenn nicht Dekaden. Dies war bis zum<br />
Wechsel, jetzt im Oktober <strong>2013</strong>, meine<br />
Welt.<br />
Warum hast Du Dich für die <strong>Federtechnik</strong><br />
entschieden?<br />
Ausschlaggebend waren die Nähe zu<br />
meiner Familie und die Möglichkeit,<br />
hier in einem jungen, kleinen und kollegialen<br />
Team Grosses zu schaffen.<br />
Weiter war die Verbundenheit der <strong>Federtechnik</strong><br />
zur Region sicher auch ein<br />
Grund für meinen Entscheid.<br />
Was sind Deine Hauptaufgaben und<br />
welche Ziele hast Du Dir gesetzt?<br />
Als meine Hauptaufgaben sehe ich,<br />
Brücken zwischen <strong>Kaltbrunn</strong> und<br />
<strong>Wangs</strong> zu bauen und wo es Mauern<br />
gibt, diese einzureissen. Weiter im<br />
Fokus sind, die Wahrnehmung der<br />
<strong>Federtechnik</strong> Group bei den Kunden<br />
zu stärken und den Kunden in das<br />
Zentrum unserer Unternehmung zu<br />
stellen.<br />
Welches sind Deiner Meinung nach die<br />
drei wichtigsten Gründe für Erfolg im<br />
Leben?<br />
Seine Stärken und Schwächen kennen,<br />
aus dieser Erkenntnis sein Handeln<br />
ableiten und konsequent daran festhalten.<br />
Welches sind die drei wichtigsten<br />
Tugenden eines Vorgesetzten?<br />
> Zuhören<br />
> Verbindlich sein<br />
> Klar kommunizieren<br />
Welche Eigenschaften schätzt Du am<br />
meisten bei Deinen Mitarbeitenden?<br />
Ehrlichkeit und Kundeninteresse<br />
Wann bereitet Dir der Verkauf Bauchschmerzen?<br />
Wenn wir unsere Sicht als «Kundensicht»<br />
interpretieren.<br />
Was gefällt Dir am meisten im Verkauf?<br />
Kommunikation auf verschiedensten<br />
Stufen und natürlich der Vertragsabschluss.☺<br />
Deine grösste Tugend?<br />
Offenheit<br />
Dein grösstes Laster?<br />
Ovo-Schoggi<br />
Ein kurzes Schlusswort?<br />
Ich wünsche dem ganzen <strong>Federtechnik</strong>-Team<br />
friedliche und erholsame<br />
Feiertage und freue mich, zusammen<br />
mit dem Verkaufsteam die neuen Herausforderungen<br />
im 2014 erfolgreich<br />
zu meistern. ■<br />
Interview: Marie-Rose von Aarburg<br />
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