Podologie Laufschuhe und Lauftechnik (Vorschau)

12 

Dezember 2011 · 62. Jahrgang 

www.podologie.de 

Podo 

logie 

Postvertriebsstück. Entgelt bezahlt. 

Verlag Neuer Merkur, Postfach 460805, 80916 München 

B 3113 E 

Journal für die professionelle medizinische Fußpflege 

Ganz wichtig: Laufschuhe und Lauftechnik 

Sportlerfüße in der podologischen Praxis/Teil IV Seite 8 

Extreme Fußnägel 

Der besondere Fall Seite 11 

Gesunde Haut dank der richtigen Pflege 

Dem chronischen Handekzem gezielt vorbeugen Seite 18

EDUARD GERLACH GmbH, Postfach 1249, 32292 Lübbecke, Telefon +49 (0)5741/330-0, Fax +49 (0)5741/347300, www.gehwol.de 

Importeur Österreich: SYNPHARMA GmbH, Postfach 4, A-5300 Hallwang bei Salzburg, Telefon +43 (0)662 /661375-0, Fax +43 (0)662/661941 

Importeur Schweiz: SIMON KELLER AG, Lyssachstrasse 83, CH-3400 Burgdorf, Telefon +41 (0)34/4200800, Fax +41 (0)34/4200801

Editorial 

Mit dem richtigen Know-how für 2012: 

Gehen Sie Ihren Praxis-Erfolg 

noch gezielter an! 

NEU! 

Barbara von Wirth M. A., 

Redakteurin und Fach - 

autorin 

Wieder ist ein Jahr herum und das 

schneller als den meisten von uns 

lieb ist. Vieles von dem, was wir uns 

für 2011 vorgenommen hatten, ist doch wieder 

liegen geblieben oder über das Planungsvorhaben 

noch nicht einmal hinausgekommen. 

Die Zeit ist einfach zu knapp, der Alltag hat uns 

fest im Griff und manches bleibt da einfach „auf 

der Strecke“. So schleppen wir alte Pläne mit 

ins neue Jahr und erneute gute Vorsätze kommen 

noch hinzu. 

Besonders vor dem Hintergrund derzeit unsicherer 

wirtschaftlicher Verhältnisse und sinkender 

Kaufkraft haben Sie sich sicher schon 

häufig Gedanken gemacht, wie Sie sich, Ihre 

Praxis und Ihre Produkte optimal positionieren. 

Sich auf dem Markt durchzusetzen, von der 

Konkurrenz abzuheben, neue Kunden zu gewinnen 

und den bestehenden Kundenstamm 

zu halten – das alles sind Themen, die viele von 

Ihnen beschäftigen. 

So haben Sie sich vielleicht schon lange vorgenommen, 

Ihre Praxis noch attraktiver zu gestalten, 

mehr für den Abverkauf Ihrer Produkte 

zu tun und auch Ihre Spezial-Angebote stärker 

zu lancieren? Nur an der Umsetzung hat es – 

wie bei anderen guten Vorsätzen auch – bisher 

gehapert? Dass dies weniger schwierig ist, 

als Sie vielleicht bisher gedacht haben, zeigt 

Ihnen unser Beitrag „Waren optimal präsentieren/Teil 

I: Das Schau-fenster – Hingucker und 

Lockvogel“, ab S. 22. Hier finden Sie alles Wichtige 

in puncto Schaufensterdekoration – worauf 

es dabei ankommt, welche Möglichkeiten 

sich hier bieten und wie man geeignete Themen 

findet. Und natürlich runden auch diesen 

Beitrag wieder nützliche Tipps ab. 

Über den weiteren wichtigen Aspekt in diesem 

Zusammenhang, nämlich wie Sie Produk-te 

bestmöglich nicht nur im Verkaufsbereich Ihrer 

Praxis platzieren, das erfahren Sie dann in 

der kommenden Ausgabe der Zeitschrift Podologie. 

Doch nicht nur Service-Angebote und 

Waren müssen ins rechte Licht gerückt werden. 

Das gilt auch für Sie selbst! Kompetenz, Leistung, 

Fleiß und Zuverlässigkeit sowie eine gut 

ausgestattete, ansprechend gestaltete Praxis 

sind hier nur eine Seite der Münze. Die andere 

ist: Wie Sie sich selbst verkaufen! Wie das 

geht? Nutzen Sie die ruhige Zeit über die Feiertage 

und machen Sie sich einmal Gedanken 

(am besten diese notie-ren), wo Ihre Stärken aber 

auch Schwä-chen liegen. Finden Sie heraus, 

was Sie wirklich besser können als andere, was 

Sie abhebt von der Konkurrenz. 

Besitzen Sie vielleicht fundierte Kenntnisse über 

sämtliche Orthonyxiespangen? Bietet Ihre Praxis 

möglicherweise neue, besonders moderne 

Geräte für spezielle Behandlungen? Offerieren 

Sie 

Extra-Termine etwa abends oder samstags für 

Berufstätige? Dann kommunizieren Sie dies. – 

Wie das geht, das lesen Sie in dem Beitrag „Erfolgreiches 

Selbst-Marketing: So verkaufen Sie 

sich (noch) besser!“, ab S. 28. Haben Sie auch 

keine Hemmungen, darüber zu sprechen. Ihre 

Kunden können nicht alles wissen und sehen 

nicht immer alles. Zeigen Sie aber ebenso 

Ihre Begeisterung für Ihre Tätigkeit. Denn 

positive Energien wirken auf Ihre Kunden. Ein 

solches Selbst-Markentig ist die beste Voraussetzung 

dafür, sich gut zu verkaufen! 

In diesem Sinne wünschen wir Ihnen eine informative 

Lektüre und natürlich auch in diesem 

Jahr ein ruhiges, besinnliches Weihnachtsfest, 

einen guten Rutsch sowie ein erfolgreiches, 

glückliches und gesundes Jahr 2012! 

© Podologie, LXII, Heft 12/2011 3 

Ihre 

NEU! 

HELLMUT RUCK GmbH 

Daimlerstr. 23 

75305 Neuenbürg 

07082. 94420 

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S E M I N A R E • S Y M POSI E N • M E S S E N 

Kompetenzzentrum für 

podologische Weiterbildung 

Podologie-Seminare im Herbst 

Dermatologische Krankheitsbilder 

Viele dermatologische Krankheitsbilder treten nicht nur am 

Körper auf, sondern haben spezielle Erschei nungs formen am 

Bein und Fuß. Durch Diabetes entstehen auch spezielle 

Hautstörungen. Der medizinische Fuß pfleger sollte wissen, 

welche Symptome von welchem Krankheitsbild verursacht 

werden, um Patienten ggf. eine ärztliche Behandlung zu 

empfehlen. Ebenso werden in der Fußpflege wichtige Aspekte 

mit dem Patien ten besprochen und Pflegeempfehlungen für 

die Inter vallbehandlung gegeben. Viele Patientenbilder 

machen das Erlernte verständlich. 

• Krankheitsbilder: Psoriasis, Ekzem, Allergie, 

Erysipel, Mykose, Muttermale, Malignome, 

Keratoma sulcatum 

• Diabetische dermatologische 

Krankheitsbilder 

Zielgruppe: Podologen, Fußpfleger (qualifiziert), 

Arzthelfer, Krankenpfleger 

Referent: Dr. med. Pierre Foss 

Termin und Ort: Sa, 21. Januar 2012 in 

Weiskirchen/ Saarland, 09:00 - 17:00 Uhr 

Hautpflege beim Diabetiker – Inhaltsstoffe, 

Qualität und Nebenwirkungen von 

Pflegemitteln, Präparaten und Medikamenten 

kennen! 

In der podologischen Behandlung setzen wir vielerlei 

Produkte ein. Der Markt ist groß und daher ist es wichtig 

Produkte nach Inhaltsstoffen zu bewerten und auch zu wissen, 

wann ich welches Produkt fachlich korrekt einsetze. Gibt 

es verschiedene Darreichungsformen? Vom Desinfektions - 

mittel über Hornhauterweicher zum Blutstillmittel etc. – auch 

für die korrekte Anwendung dieser Mittel sind Sie verantwortlich. 

Es ist wichtig, die Inhaltsstoffe, Wirkungweisen und 

Risiken einschätzen zu können. Insbesondere bei Risiko - 

patienten, wie Diabetiker mit Hautproblemen, ist das un um - 

gänglich. Nach diesem Kurs können Sie Inhaltsangaben und 

Packungsbeilagen deuten, einordnen und Ihre Produkte zielgerecht 

einkaufen und an Patienten abgeben. Sie erlangen 

Kompetenz in der Beratung und wissen, was für Haut und 

Nägel am Fuß die beste Anwendung ist. Sie können hiernach 

Ihr Produktportfolio ausrichten. Der Risikopatient, insbesondere 

der Diabetiker, erfährt dadurch die geforderte Beratungs - 

qualität, um seine Füße selbst zu pflegen. 

Zielgruppe: Podologen, Krankenschwestern, Schüler 

Referentin: Elvi Foss 

Termin und Ort: So, 22. Januar 2012 in Weiskirchen/ 

Saarland, 09:00 - 17:00 Uhr 

1111065 

Gebühr: jeweils 125,- Euro inkl. MwSt., Seminarunterlagen, -getränke und Mittagessen. Bei Buchung von zwei Seminaren 5% Rabatt. 

Dauer: jeweils ganztägig 9 bis 17 Uhr, je 8 UE mit umfangreichem Seminarskript 

8 Weiterbildungspunkte nach § 125 Abs. 1 Nr. 2 SGB V mit Zertifikat 

Anmeldecoupon per Fax +49 89/318905-38 

Anmeldung/Rücktritt: Gleich nach dem Erhalt Ihrer 

An -mel dung senden wir Ih nen eine Eingangsbestätigung 

mit allen nötigen Informationen. Zur Begleichung der Se - 

mi nar ge bühr erhalten Sie zum Anmeldeschlusstermin 

eine Rechnung, die gleich zeitig als An melde be stätigung 

Anmeldung 

Hiermit melde ich mich ver bind - 

lich zu folgender Veranstaltung an: 

n Dermatologische 

Krankheitsbilder 

(Dr. med. Pierre Foss) 

n Hautpflege beim Diabetiker 

(Elvi Foss) 

n Ja, ich bin einverstanden, dass 

Sie mich ggf. per E-Mail/Telefon 

über weitere Verlagsangebote 

informieren. 

n Ich bin Podologie-Abonnent/-in. Kundennummer und Gutscheine unbedingt bei Anmeldung angeben. 

Nachträgliche Gewährung von Rabatten ist ausgeschlossen. 

n Ich bin rhw-Abonnent/-in. 

Kundennr. 

Name/Vorname 

Telefon/Fax 

Straße/Nr. 

Datum/Unterschrift 

dient. Wenn Sie nach dem Anmeldeschluss Ihre 

Teilnahme stor nieren, müssen wir die gesamte Gebühr in 

Rechnung stellen. Stor nie ren Sie Ihre Teil nahme vor dem 

Anmelde schluss, müs sen wir 30,– € Bearbeitungsgebühr 

erheben. 

n Ich bin Mitglied im Berufsverband Hauswirtschaft. 

PLZ/Ort 

E-Mail 

Mit meiner Unterschrift erkenne ich die oben genannten Bedingungen zu Anmeldung und Rücktritt an. 

Ihr Vorteil: Sie können in beiden Fällen eine Er satz - 

per son als Vertretung schicken. 

Podo 

logie 

# 

Absage: Der Veranstalter 

Verlag Neuer Merkur 

GmbH behält sich das 

Recht vor, die Se mi nare 

aus wichtigem Grund 

ab zusagen. 

Änderungen und Irrtümer 

vor behalten. 

Ansprechpartner: 

Ulrich Bartel 

Telefon: 

(0 89) 31 89 05-54, 

Fax: 

(0 89) 31 89 05-38 

Coupon ausschneiden, 

ggf. kopieren und 

einsenden an: 

vnm-Akademie, 

Postfach 60 06 62, 

81206 München

Inhalt 

Editorial 

Mit dem richtigen Know-how für 2012: 

Gehen Sie Ihren Praxis-Erfolg noch gezielter an! 3 

Aktuelles 

Termine 6 

FUSS in Kassel 2011: 

Großer Zuspruch fürinterdisziplinäres Konzept 6 

Beauty International in Düsseldorf 2012: 

Bald ist es wieder so weit … 7 

Herzlichen Glückwunsch! 7 

Im Fokus 

Sportlerfüße in der podologischen Praxis/Teil VI: 

Ganz wichtig: Laufschuhe und Lauftechnik 8 

Joggen und Walken zählen 

zu den beliebtesten Volkssportarten. 

Doch hier beim 

Kauf die richtige Wahl zu treffen, 

ist nicht einfach. Welche 

Anforderungen müssen gute 

Laufschuhe erfüllen und worauf 

kommt es bei der Beratung 

durch den Verkäufer 

an? Erfahren Sie außerdem 

alles Wichtige über die häufigsten 

Laufverletzungen an den Füßen, Muskeln und Sehnen 

im letzten Teil des Beitrages von Podologie-Autorin 

Susanne Ahrndt. 

Für die Praxis 

Der besondere Fall: 

Extreme Fußnägel 11 

DMP-Programme für chronisch Kranke/Teil III: 

Insulintherapie: Nicht nur die Dosis macht´s! 14 

Journal 

Dem chronischen Handekzem 

gezielt vorbeugen: 

Gesunde Haut dank der 

richtigen Pflege 18 

Waren optimal präsentieren/Teil I: 

Das Schaufenster – Hingucker und 

Lockvogel 22 

Recht & Geld 

Probleme mit Handwerkern/Teil II: 

Nachbesserungen und andere heikle Themen 24 

„Attraktive Beitragsrückerstattung“: 

Wenn Werbung mehr verspricht … 27 

Ausbildung & Job 

Erfolgreiches Selbst-Marketing: 

So verkaufen Sie sich (noch) besser! 28 

Produkte 

Perfekte Handpflege 

PeclaSANUS ® Handpflege-Serie 

von Hellmut Ruck GmbH 32 

Nass- und Trockentechnik vereint! 

Hybrid-Airspray-Podo-Modul 

von Gharieni GmbH 32 

Hilfe gegen Herpes 

Spirularin HS Creme 

von Ocean Pharma GmbH 32 

Neue intensive Pflege 

Creme-Schaum Intensiv 

von SÜDA GmbH & Co. KG 32 

Funktionalität und Formschönheit 

Fußpflegestuhl „PODO SLINDER” 

von Gustav Baehr GmbH 34 

Praktisch und wirtschaftlich 

medCap-System 

von Busch GmbH & Co. KG 34 

Impressum 34 

Titelbild: ©Jeanette Dietl – Fotolia.com 

Extrem vernachlässigte Fußnägel und deren Behandlung zeigt 

dieser Fall aus der Praxis anhand zahlreicher Fotos; ab S. 11. 

© Podologie, LXII, Heft 12/2011 5

Aktuelles 

Termine 

21.01.–22.01.2012 COSMETICA 

Hannover Kosmetik-Fachmesse 

Neue Messe Hannover 

Info: KOSMETIK international 

Messe GmbH, Gaggenau 

Telefon (0 72 25) 9 16–155 

E-Mail messe@ki-verlag.de 

11.02.–12.02.2012 AKZENTE Frühjahr 

Sindelfingen Trendmesse für Kosmetik und 

Accessoires/Messe Sindelfingen 



Telefon (0 72 25) 91 60 


Liebe Leserinnen und Leser, 

wir danken Ihnen als Lesern für Ihre 

Treue und Ihnen als Autoren 

sowie Geschäftspartnern des Hauses 

für die gute Zusammenarbeit. 

Wir wünschen Ihnen allen ein frohes 

Weihnachtsfest sowie Gesundheit, 

Glück und Erfolg im neuen Jahr! 

Ihr Team der Podologie 

(Foto: ©senoldo; ©arthurdent – Fotolia.com) 

02.03.–04.03.2012 Diabetes Messe 

Münster 

Messe mit Fachkongress 

Halle Münsterland 

Info: Messe und Congress Centrum 

Halle Münsterland GmbH, 

Münster, Sanna Loos 

Telefon (02 51) 66 00–349 

E-Mail teilnehmer@ 

diabetes-messe.com 

09.03.–11.03.2012 BEAUTY INTERNATIONAL 

Düsseldorf Messe für Kosmetik, Fuß- und 

Nailprofis/Messe Düsseldorf 

Infos: Messe Düsseldorf GmbH 

Telefon (02 11) 45 60–01 

E-Mail info@ 

messe-duesseldorf.de 

28.04.–29.04.2012 Beauty Forum 

Leipzig 

Kosmetik-Fachmesse für 

professionelle Kosmetik 

Messe Leipzig 

Info: Health and Beauty Trade 

Fairs GmbH 

Telefon (07 21) 1 65–0 

E-Mail info@ 

health-and-beauty.com 

05.05.–06.05.2012 COSMETICA 

Stuttgart 

Kosmetik-Fachmesse in der 

Neuen Messe Stuttgart 



Telefon (0 72 25) 9 16–155 


15.09.–16.09.2012 COSMETICA 

Wiesbaden Kosmetik-Fachmesse 

Rhein-Main-Hallen Wiesbaden 



Telefon (0 72 25) 9 16–155 


06.10.–07.10.2012 Fuss 2012 

Kassel 

Fachmesse und Kongress für 

Podologen und Fußpfleger, 

Stadthalle Kassel 

Info: Zentralverband der Podologen 

und Fußpfleger Deutschlands 

e. V. 

Telefon (0 25 91) 98 07 36–0 

E-Mail m.geismann@zfd.de 

www.fuss2012.com 

FUSS in Kassel 2011: 

Großer Zuspruch fürinterdisziplinäres Konzept 

Das optimale Forum zur Weiterbildung, 

Information und 

zum fachlichen Austausch – so 

lautete das einhellige Fazit von 

Podologen, Fußpflegern und anderen 

Fußprofis anlässlich der 

FUSS 2011 in Kassel. Fachbesucher 

wie Aussteller zeigten sich 

sehr zufrieden mit dem zweitägigen 

kompakten Weiterbildungsprogramm 

aus Fachkongress, 

Workshops, praktischen Präsentationen, 

Diskussionsrunden und 

begleitender Fachausstellung. 

„Die FUSS hat ihre Position als 

wichtigste Spezialveranstaltung 

rund um das Thema Fuß hierzulande 

eindeutig bestätigt“, resümierte 

Dirk Reher, Präsident des 

Zentralverbandes der Podologen 

und Fußpfleger Deutschlands 

e. V. (ZFD). 

Neben Fußexperten aus allen 

Bundesländern waren auch Berufskollegen 

aus den Benelux- 

Staaten, Frankreich, Italien, Norwegen, 

Österreich, Polen, der Slowakei, 

der Ukraine, der Schweiz 

und sogar aus Japan nach Kassel 

gereist. 

Traditionell stellen zwar Podologen 

und Fußpfleger die Hauptbesuchergruppen 

der Veranstaltung. 

Doch auch in diesem Jahr 

waren unter den insgesamt rund 

2.400 Fachbesuchern erneut Orthopädieschuhtechniker, 

Ärzte 

und Angehörige verwandter Gesundheitsfachberufe 

wie Physiotherapeuten 

und Heilpraktiker 

vertreten. Dies spricht eindeutig 

für das interdisziplinäre Konzept 

der Veranstaltung. So fand das 

Weiterbildungsprogramm der 

FUSS 2011 in allen Bereichen überaus 

große Resonanz. Durchweg gut besucht 

war der interdisziplinäre Fachkongress 

am Samstag und Sonntagvormittag. Die 

drei Workshops unter dem Motto „Die 

perfekte Hygienestraße“ waren bereits 

lange im Vorfeld ausgebucht. 

Die Aussteller unterstrichen die hohe 

Besucherqualität und das große Interesse 

an neuen Entwicklungen. Von den 

über 100 vertretenen Firmen schätzt die 

überwiegende Mehrheit die FUSS seit 

langem über das reine Messegeschäft 

hinaus als unverzichtbares Kommunikationsforum. 

Stimmungsvoller Höhepunkt des gesellschaftlichen 

Rahmenprogramms war die 

FUSS-Party am Samstagabend. Dirk 

Reher dankte in diesem Rahmen Tania 

Keese, die als Organisatorin der FUSS 

mit der diesjährigen Veranstaltung ausgeschieden 

ist, für die langjährige Unterstützung 

und gute Zusammenarbeit. 

Die FUSS 2012 findet am 6. und 7. Oktober 

2012 in Kassel statt. Mit dem neuen 

Anbau der Stadthalle wird bei der 

nächsten Veranstaltung zusätzliche Ausstellungsfläche 

zur Verfügung stehen. 

Aussteller und Besucher finden künftig 

sämtliche Informationen, Formulare und 

Ansprechpartner, die für ihre Teilnahme 

an der Veranstaltung wichtig sind, auch 

im Internet unter www.fuss.zfd.de. red 

6 © Podologie, LXII, Heft 12/2011

Beauty International in Düsseldorf 2012: 

Bald ist es wieder soweit … 

Vom 9. bis 11. 

März 2012 

trifft sich wieder 

die komplette 

Branche der 

Dienstleistungskosmetik 

auf der 

Beauty International in Düsseldorf. 

Neben 1.250 Ausstellern 

und Marken aus den Bereichen 

Kosmetik, Nail, Fuß 

und Wellness sowie Neuheiten 

und Trends erwartet Sie ein 

vielseitiges, praxisorientiertes 

Weiterbildungsprogramm. 

Im Bereich der medizinischen 

und kosmetischen Fußpflege 

haben Fußexperten auf der 

Messe die Wahl zwischen den 

Angeboten von 115 Ausstellern 

und Marken, die Pflegeprodukte, 

technische Ausstattung, 

Praxiseinrichtungen und 

Hygieneartikel anbieten. 

Die praxisorientierten Präsentationen 

am Treffpunkt Fuss, 

die der Zentralverband der 

Podologen und Fußpfleger 

Deutschlands e. V. (ZFD) als 

Partner der Messe Düsseldorf 

organisiert, widmen 

sich den wichtigsten 

Krankheitsbildern des Fußes, 

mit denen Podologen 

und Fußpfleger täglich konfrontiert 

sind. Das Spektrum 

reicht dabei von Therapiemöglichkeiten 

des Unguis 

incarnatus über rekonstruktive, 

ästhetisch operative Maßnahmen 

bei Zehenfehlstellungen 

bis hin zur detaillierten 

Demonstration einer podologischen 

Komplexbehandlung. 

Aktuelle rechtliche Themen 

wie etwa die Abgrenzung des 

Tätigkeitsfelds von Podologie 

und Fußpflege, das Werberecht 

und die sektorale 

Heilpraktikererlaubnis für 

Podologen runden das Fachprogramm 

ab. 

Des Weiteren präsentieren 95 

Aussteller und Marken nicht 

nur Trends und Anwendungen 

rund um das Thema Wellness, 

sondern auch Therapieund 

Kabinentechnik. red 

 

 

Lipidbalm 

 

Herzlichen Glückwunsch! 

Unter den zahlreichen 

Teilnehmern unseres 

Internet-Quiz vom Oktober 

war dieses Mal 

leider nur eine richtige 

Einsendung. Die glückliche 

Gewinnerin ist 

Marlies Habitz aus 

Heinsberg. Sie erhälten ein Set mit Fußpflegeprodukten 

der Firma Franz Lütticke, Meinerzhagen, im Verkaufswert 

von 25,- Euro. 

Wir wünschen der Gewinnerin viel Freude mit ihrem Laufwunder 

® -Set! 

Die Redaktion 

Und hier die Auflösung der Fragen: 

1. Die Kontrolle der Fußpulse gibt Auskunft über den Zustand 

der Durchblutung der Füße. 

2. Die Gabe von Antidiabetika ist nur dann angezeigt, wenn 

das Pankreas noch selbst Insulin produzieren kann. 

3. Hypergranulationsgewebe wird auch als Caro luxurians 

bezeichnet. 

4. Eine Minoramputation ist nur sinnvoll bei einer guten arteriellen 

Durchblutungssituation. 

5. Von Amputationen der unteren Extremitäten sind vor allem 

Diabetiker betroffen. 

Effektive Pflege trockener Haut – 

jetzt auch ohne Harnstoff 

• Erhöhung der Hautfeuchtigkeit 

um über 39 % in 3 Wochen 

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• sehr gute Hautverträglichkeit 

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Im Fokus 

Sportlerfüße in der podologischen Praxis/Teil IV: 

Ganz wichtig: Laufschuhe 

und Lauftechnik 

Von Dipl. oec. troph. Susanne Ahrndt, München 

Inzwischen sind Laufen und Walken in Deutschland 

zum Volkssport geworden. Laufen ist allerdings 

nicht ganz ungefährlich. 30 bis 50 Prozent 

der Läufer verletzen sich einmal pro Jahr. Sportmediziner 

und Sportwissenschaftler machen dafür 

in erster Linie eine falsche Lauftechnik verantwortlich. 

Aber auch wer mit falschen Schuhen 

beim Laufen unterwegs ist – und das gilt ebenso 

für das Walken – erhöht sein Verletzungsrisiko. Für 

Läufer ebenso wie für Walker lohnt es sich auf jeden 

Fall, nach dem optimalen Schuh zu suchen. 

8 Buchtipp 

Wer sich fundiert 

und umfassend 

über das Thema 

Laufen informieren 

will, ist mit 

der „Laufbibel“ 

bestens beraten. 

Nicht nur Bewegungsanalyse, 

Strechingübungen, Laufstil und Stilübungen 

werden hier ausführlich erklärt. 

Auch Schuhkunde, Verletzungen 

und viele andere Aspekte mehr kommen 

nicht zu kurz. Zusätzlich regt das 

Buch mit zahlreichen Tipps für den 

Trainingsalltag an. Eine hervorragende 

Bebilderung rundet den Ratgeber ab. 

Marquart, Matthias: Die Laufbibel. 

Das Standardwerk zum gesunden 

Laufen. Spomedis Verlag, Hamburg 

2011, 10. überarbeitete und erweiterte 

Auflage, 512 S., 29,95 Euro, 

ISBN: 978-3-936376-50-0 

Laufen ist die natürlichste 

Bewegungsform des Menschen 

überhaupt. Beispielsweise 

legten unsere frühen 

Vorfahren Strecken von 

bis zu 40 Kilometern täglich 

zurück; und grundsätzlich 

reicht unser körpereigenes 

Dämpfungssystem 

auch aus, um 

den Aufprall auf einem 

weichen Untergrund, 

wie etwa Waldboden, 

abzufedern. 

Die Stoßdämpfungsmechanismen 

des 

Fußes, also das plantare 

Fettpolster und 

das Fußgewölbe, 

ebenso wie die Vorspannung 

der Wadenmuskeln 

und die 

Eindrehbewegung 

im unteren Sprunggelenk 

(= Pronation), 

sind allerdings bei 

unnatürlich harten 

Böden wie Asphalt 

oder hartgewalzten 

Wegen auf Dauer 

überfordert. Vor allem, 

wer seine Runden 

auf hartem Asphalt 

dreht, benötigt 

eine gute Dämpfung. Besonders 

wichtig ist diese zudem 

für Laufanfänger und Übergewichtige, 

die noch nicht bzw. 

nicht in der Lage sind, die Stoßbelastung 

beim Laufen ausreichend 

abzufedern. 

Laufschuhe sollen die Differenz 

zwischen weichem Naturboden 

und unnatürlichen 

harten Böden, auf denen Läufer 

häufig unterwegs sind, ausgleichen. 

Gute Laufschuhe sollen 

den Läufer in seinem natürlichen 

Bewegungsablauf unterstützen 

und im Bedarfsfall 

seine Füße seitlich stabilisieren. 

Für die Grundausrüstung 

eines jeden Läufers oder Walkers 

sind gute Schuhe also eigentlich 

ein „Muss“. 

Nicht nur 

fehlende Dämpfung 

Eine übermäßige Beanspruchung 

von Knochen, Knorpel, 

Bändern und Sehnen wird al- 

lerdings nicht nur durch eine 

mangelnde Dämpfung bei 

schlechten Laufschuhen verursacht. 

In erster Linie sind 

Verletzungen Folge falscher 

Lauftechnik und mangelnder 

Stabilität der Muskulatur. 

Aber auch wenn Laufverletzungen 

ganz unterschiedliche 

Ursachen haben (siehe Kasten 

S. 10) gilt: Wer mit Schuhen 

zum Joggen oder Walken 

geht, die ihm nicht richtig passen, 

beziehungsweise die seine 

Füße in eine unnatürliche 

Laufbewegung zwingen, können 

schädigende Fehlbelastungen 

verursachen und Verletzungen 

provozieren. 

„Heute hat man erkannt“, so 

der Triathlet und Sportmediziner 

Matthias Marquardt in 

der Laufbibel, dem von ihm 

verfassten Standardwerk vom 

gesunden Laufen (siehe Buchtipp), 

„dass die physiologische 

Pronation von entscheidender 

Bedeutung für eine gesunde 

(Foto: ©Alexander Rochau – Fotolia.com) 


Im Fokus 

Laufbewegung ist.“ Für Läufer, die beim 

Abrollen stark mit dem Fuß nach innen 

einknicken, kommen Schuhe mit Pronationsstützen 

in Frage. Diese Stützen 

auf der Innenseite des Schuhes sollen 

einem übermäßigen Einknicken entgegenwirken. 

Das Ausmaß der Pronationsstütze 

hängt dabei sowohl vom Fußtyp 

ab (Hohl-, Senk- oder Normalfuß) als 

auch von der dynamischen Beinachse 

(X-Beine, O-Beine, gerade Beinachse) 

und dem Lauftyp. Das heißt, ob man als 

Mittelfußläufer kurze Schritte macht 

und den Fuß flach aufsetzt oder als Fersenläufer 

mit langen Schritten den Fuß 

zuerst auf der Ferse aufsetzt. 

Häufig fehlt es unausgebildeten Läufern 

an Kraft-, Technik- und Koordinationsfähigkeiten, 

weshalb sie zur Überpronation 

neigen. „Bei lauftechnischer und 

athletischer Ausbildung der Läufer wird 

dieser Anteil geringer“, weiß Matthias 

Marquart. „Die Überpronation ist oftmals 

schlicht eine Zivilisationskrankheit 

des modernen Läufers“. 

So genannten Supinierern hingegen, 

also Läufern, bei denen der Fuß zu stark 

nach außen kippt, bringen Stützen auf 

der Schuhinnenseite nichts. Hier sorgt 

ein kräftig gebogener Leisten für die 

Führung und Unterstützung der Außenseite 

sowie eine hohe Torsionsfähigkeit 

(= Verdrehbarkeit) des Schuhs für die 

notwendige Beweglichkeit der Sportler 

im Mittelfußbereich. 

Tipps für den Laufschuhkauf 

Ob Anfänger oder Wettkampfläufer, zum 

Laufen auf Asphalt, auf der Aschenbahn, 

im Wald- oder jetzt im Winter durch 

Matsch oder Schnee – Laufschuhe gibt 

es passend für die unterschiedlichsten 

Anforderungen und Einsatzgebiete. 

Die Verkaufsregale in Sportfachgeschäften 

sind voll mit einer Vielzahl unter- 

Kein Sportschuhkauf sollte ohne Laufbandtest 

und -analyse erfolgen. 

schiedlicher Laufschuh-Modelle. Um für 

sich den passenden Schuh herauszufinden, 

braucht man deshalb vor allem eines 

– reichlich Zeit und einen kompetenten 

Berater. 

Ein guter Verkäufer zeichnet sich dadurch 

aus, dass er sich zunächst ein Bild 

vom Läufer, seinen Laufgewohnheiten 

und seinem Laufstil machen will. Er wird 

zum Beispiel fragen „Wie lange laufen 

Sie schon?“, „Wie viele Kilometer laufen 

Sie pro Woche?“, „Auf welchem Untergrund 

laufen Sie überwiegend?“, „Wie 

schwer sind Sie?“ und „Für welchen Einsatzbereich 

ist der Schuh vorgesehen?“. 

Wichtig für eine fachmännische Beratung 

sind ferner Informationen, ob Fußfehlstellungen 

bestehen, ob orthopädische 

Einlagen getragen werden oder ob 

bisher beim Lauftraining Beschwerden 

aufgetreten sind. 

Viele Sportfachgeschäfte bieten zudem 

eine (videogestützte) Laufbandanalyse 

an, um die Laufbewegungen zu analysieren 

und eventuell vorhandene Besonderheiten 

wie Überpronation oder 

Supination zu erkennen und daraus Emp- 

Aktives Einlagenkonzept 

Wer sich im Alltag viel bewegt oder regelmäßig Sport 

betreibt, beansprucht automatisch Füße und Gelenke 

intensiver. Die dabei auftretenden Druck- und Torsionskräfte 

können zu frühzeitigen Ermü̈dungserscheinungen und 

Schmerzen führen. Dem wirkt das innovative Einlagenkonzept von Bauerfeind 

entgegen. Der Thüringer Hersteller medizinischer Hilfsmittel hat sich speziell an den 

Bedürfnissen aktiver Menschen orientiert. Die moderne Einlage TRIactive ® vereinigt 

drei Härtezonen mit fließendem Übergang und exakt positionierten Be- und Entlastungszonen. 

Durch die gezielte und dosierte Dämpfung wird der Stütz- und Bewegungsapparat 

geschont, die Ermüdung der Muskulatur verzögert und Belastungsbeschwerden 

werden gelindert. Abhängig von der jeweiligen Sportart und der damit 

verbundenen individuellen Belastung werden für die verschiedenen Fußzonen unterschiedliche 

Einlagenfunktionen benötigt. Deshalb ist beispielsweise die TRIactive ® run 

für Laufsport-Aktivitäten und die TRIactive ® walk für Walking, Wandern und Trekking 

konzipiert. Weitere Informationen unter: www.bauerfeind.com/triactive. 


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Gesundheit & Leben 

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für die ganze Familie 

 

 

 

 

In jedem Menschen wirken von Geburt an autonome 

Kräfte, das sogenannte Selbstorganisationsprinzip. 

Das gilt für den seelischen, 

den geistigen und den körperlichen Bereich 

gleichermaßen. Wer heilen möchte, sollte 

wissen, wie man diese Selbstheilungskräfte 

aktiviert und wie sich die persönlichen Ressourcen 

eines Menschen unterstützen lassen. 

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finden Sie alles über natürliche und wirksame 

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1111061

Im Fokus 

Typische Laufverletzungen an den Füßen: 

In allen Bereichen, die mit der Laufbewegung im Zusammenhang stehen, kann es infolge der 

Belastung zu Schmerzen und Verletzungen kommen – von der Lendenwirbelsäule über die Hüften, 

Kniee und Schienbeine bis hin zu den Füßen. Neben Blasen, Schwielen oder Rhagaden 

können an den Füßen unter anderem folgende Veränderungen bzw. Verletzungen auftreten: 

z Achillessehnenentzündung: Diese ist eine der häufigsten Laufverletzungen am Fuß. Als kräftigste 

Sehne des Körpers verbindet die Achillessehne die Wadenmuskulatur mit dem Fersenbein. 

Es kann sich das Sehnengleitgewebe, das die Sehne umgibt, oder der Sehnenansatz am 

Fersenbein entzünden. Typische Symptome sind Morgensteifigkeit und Schmerzen bei Beanspruchung. 

Bei chronischem Verlauf verbessern sich unter Belastung die Beschwerden, die 

anschließend wieder auftreten. Die Ursachen sind vielfältig, zum Beispiel Überlastung durch Training 

auf harten (Halle, Tartan) oder zu weichen Böden (Sand), Vorfußsupination, Überpronation 

im Rückfußbereich, schwache Fußmuskulatur oder schlechte Lauftechnik, Bergauf-Läufe sowie 

schwache oder verkürzte Wadenmuskulatur. 

z Blaue Zehennägel: Sie entstehen, wenn sich aufgrund von zu hoher Druckbelastung ein Bluterguss 

unter dem Nagel bildet. Ursachen für ein solches Hämatom können schlecht sitzende 

oder auch zu kurze Schuhe sein, Bergabwärts-Laufen oder ein Spreizfuß, bei dem sich aufgrund 

des eingebrochenen Gewölbes die Zehen nach oben biegen. 

z Kalkaneussporn: Der untere (= plantare) Fersensporn ist ein dornartiger, fußwärts zeigender 

Knochenauswuchs an der Unterseite des Fersenbeins. Er entsteht in Folge von permanent überhöhten 

Druck- und Zugkräften und dadurch ausgelösten Mikrotraumen am Ansatz der Plantarsehnen 

am Fersenbeinkörper. Eine weitere Ursache kann eine Entzündung des Plantarsehnenansatzes 

und der Plantarfaszie sein. Hierbei handelt es sich um den starken Bindegewebsstrang 

an der Fußsohle. Aufgrund der chronischen Überlastung bilden sich am Übergang vom 

Fersenbein zur Plantarfaszie Kalkeinlagerungen, die im Röntgenbild als Fersensporn zu erkennen 

sind. Typische Beschwerden sind morgendlicher Anlaufschmerz sowie Schmerzen beim 

Gehen und Laufen im Bereich der Ferse, die ständig oder erst nach längerer Belastung auftreten. 

Auslöser des Fersensporns können länger andauernde Fehlbelastungen der Füße sein, etwa 

durch schlechtes und hartes Schuhwerk oder nicht korrigierte Fußfehlstellungen mit Abflachung 

des Längsgewölbes wie beim Knick-Senkfuß und beim Plattfuß. Weitere Risikofaktoren 

sind die Rückbildung des Fettpolster unter der Ferse (ab dem mittleren Lebensalter) sowie Übergewicht, 

berufsbedingtes langes Stehen oder Laufen. Für Sportler ist es daher unbedingt notwendig, 

sich vor der sportlichen Aktivität aufzuwärmen, um Muskeln, Bänder und Sehnen geschmeidig 

zu machen und so Zerrungen, Entzündungen oder Rissen der Sehnen vorzubeugen. 

z Marschfraktur: Diese Stressfraktur des Mittelfußknochens (häufig des zweiten) tritt infolge von 

Überlastung direkt hinter dem Köpfchen an der dünnsten Stelle des Knochens auf. Ursachen für 

eine Stressfraktur können unter anderem zu schwache Fußmuskeln sein, sowie die Fehlstatik von 

Fuß und Beinachse, exzessive Steigerung der Belastung oder auch verschlissene Laufschuhe. 

z Sprunggelenkdistorsion: Werden die drei Außenbänder, die das obere Sprunggelenk absichern, 

überdehnt, knickt der Fuß seitlich um. Das kann passieren, wenn die Wadenmuskulatur, 

welche die Bänder bei der Absicherung des oberen Sprunggelenks unterstützen, zu schwach ist 

oder der Fuß an der Außenkante zu rasch und unkontrolliert belastet wird. Die Ursachen dafür 

sind unter Umständen schlechte koordinative Fähigkeiten, eine gestörte Wahrnehmung der Körperbewegung 

oder eine ungenügende Kontrolle des Untergrundes aufgrund des Schuhwerks. 

Korrespondenzadresse: 

Dipl. oec. troph. 

Susanne Ahrndt 

Fachjournalistin 

Nockherstraße 52 

81541 München 

E-Mail: susanne.ahrndt@ 

t-online.de 

fehlungen für die Schuhwahl 

abzuleiten. 

Bestehen bereits typische Läuferbeschwerden 

wie eine Achillessehnenentzündung, 

Stressfraktur 

oder Schmerzen in Rücken 

bzw. Leiste, kann eine 

sportmedizinische Bewegungsanalyse 

weiterhelfen, die den 

gesamten Bewegungsapparat 

untersucht. Solche Analysen 

werden zum Teil bei Sportmedizinern, 

in Orthopädieschuh-Fachgeschäften, 

Reha- 

Zentren sowie an sportwissenschaftlichen 

Hochschulen 

durchgeführt. 

Weil sich die Füße tagsüber 

ausdehnen und dabei bis zu 

einer halben Schuhgrößennummer 

zulegen können, sollten 

Laufschuhe am besten 

abends gekauft werden. Empfehlen 

Sie Ihren Kunden auch, 

die eigenen Laufsocken mitzubringen. 

Sind nämlich die 

im Sportgeschäft für die Anprobe 

geliehenen Laufsocken 

zu dick, wird das Gefühl für 

die Passform erheblich be- 

einträchtigt. Des Weiteren 

sollten die alten Laufschuhe 

mitgenommen werden. Denn 

ein versierter Berater kann aus 

deren Abnutzungsspuren 

wichtige Rückschlüsse, etwa 

auf Fehlstellungen, ziehen. 

Wichtig: Wer orthopädische 

Einlagen trägt, sollte auch diese 

nicht vergessen. Denn Laufschuhe 

und Einlagen müssen 

aufeinander abgestimmt sein 

und gemeinsam probegelaufen 

werden. 

Da es bei Laufschuhen kein 

„Einlaufen“ gibt, dürfen diese 

von Anfang an nicht drücken, 

einengen oder gar an 

Knöchel oder Ferse scheuern. 

Vielmehr sollen sie wie angegossen 

sitzen, wobei die Zehen 

genügend Platz haben 

müssen, da sich der Fuß in der 

Abrollbewegung beim Laufen 

nach vorn schiebt. Deshalb ist 

– auch im Stehen – auf die 

„Daumenregel“ zu achten: 

Vor den Zehen muss eine Daumenbreite 

Platz sein. Denn 

nicht nur blaue Zehennägel, 

sondern auch Fußfehlstellungen 

bis hin zu Reizungen in 

der Unterschenkelmuskulatur, 

können die Folge zu kurzer 

Schuhe sein. 

Wer mehrere passende Modelle 

gefunden hat, der sollte 

möglichst „zuschlagen“. 

Denn Laufexperten empfehlen, 

mit verschiedenen Laufschuhen 

im Wechsel zu trainieren, 

um die Füße nicht zu 

sehr an nur ein Paar Schuhezu 

gewöhnen. Durch die kleinen 

Unterschiede in deren Konstruktion 

erhalten der Bewegungsapparat 

und die Füße 

jedes Mal unterschiedliche 

Reize, und das beugt einseitiger 

Belastung vor. 

Und nach dem Training? Die 

Schuhe lässt man in einem gut 

belüfteten Raum gut austrocknen 

– aber nicht auf der 

Heizung oder in der prallen 

Sonne! Um Feuchtigkeit zu 

entziehen, empfiehlt es sich, 

die Schuhe mit Zeitungspapier 

auszustopfen. Zusätzlich 

sollten Laufschuhe mit desinfizierenden 

Schuh-Deos ausgesprüht 

werden. So lassen 

sich Bakterien und Fußpilzerreger, 

aber auch unangenehme 

Gerüche bekämpfen. g 


Der besondere Fall: 


Von Dr. med. Norbert Scholz, Krefeld 

Der hier geschilderte Fall zeigt eine Patientin, deren 

Fußnägel jahrelang nicht geschnitten wurden 

mit den daraus erwachsenen Folgen. Wie aufwändig 

eine solche Fußpflege ist, dokumentieren 

die folgenden Bilder. 

Seitens einer Altenpflegerin 

wurde eine Patientin 

in der Praxis vorgestellt, 

deren Nägel die im Altenheim 

regelmäßig tätige Fußpflegerin 

nicht schneiden wollte. Aber 

auch die Patientin selbst stand 

einer Kürzung ihrer Fußnägel 

sehr ablehnend gegenüber. 

Da der zeitliche Aufwand für 

eine professionelle Fußpflege 

in diesem Fall erheblich war, 

wurde der Befund zunächst 

nur dokumentiert und die Patientin 

neu einbestellt. Außerdem 

wollte die Podologin der 

Praxis mit der Behandlung nur 

in meiner Gegenwart beginnen. 

(Fotos: ©Dr. med. Norbert Scholz) 

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mykotischen Nägeln. 

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Abb. 1 und 2: Befund der Fußnägel am 23.05.2011. Auf den 

ersten Blick erschien der Zustand der Füße nicht so dramatisch. 

Erstaunlicherweise betonte die 62-jährige Patientin 

ausdrücklich, dass ihr die langen Nägel selbst im Schuhwerk 

keinerlei Probleme bereiten würden. Erst bei näherer 

Betrachtung zeigten sich bereits Verletzungen bzw. Schwielen 

und Clavi, die durch den Druck der hypertrophierten 

(verdickten) Nägel entstanden waren. 


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Abb. 3: Die Nägel beider Füße 

wuchsen als Krallennägel und 

waren in Wachstumsrichtung wie 

ein Schneckenhaus eingerollt 

(Unguis inflexus). 

Abb. 4: Der Nagel der fünften Zehe 

links umgriff plantar die vierte 

Zehe links. Unter MTK V links 

hatte sich eine zirka 12 mm 

große Schwiele mit darunterliegendem 

Clavus gebildet. 

3 4 

5 6 

Abb. 5: Auf dem Zehenrücken 

und zwischen den Zehen trug 

der Schmutz millimeterdick auf. 

Der Druck des Großzehennagels 

auf D2 links hatte einen Clavus 

durus mit Einblutung verursacht. 

Abb. 6: Nägel dieser Länge mit 

der Nagelzange zu kürzen, führt 

oft zum Einreißen oder Splittern, 

was für den Patienten schmerzhaft 

sein kann. Hier wurde mittels 

eines feinen Fissurenschleifers aus 

Hartmetall eine Sollbruchstelle für 

die Nagelzange geschliffen. 

Abb. 7: Ansetzen des Kopfschneiders. 

Abb. 8: Nagel nach Abtrennen 

des überstehenden Anteils. 

7 8 

Abb. 9: Durchtrennen der Nagelplatte 

der zweiten Zehe rechts. 

Abb. 10: Schneiden der Nagelplatte 

mit einer Eckenzange. 

9 10 



Abb. 11: Rechter Fuß nach 

Durchtrennen der Nagelplatten 

der zweiten bis fünften Zehe. 

Abb. 12: Ausgangsbefund am 

Nagel der rechten Großzehe. 

11 12 

Abb. 13: Fräsen der Sollbruchstelle 

an D1 rechts. 

Abb. 14: Abtrennen der überstehenden 

Nagelplatte mit einer stabilen 

Eckenzange im Verlauf der 

Sollbruchstelle. 

13 14 

15 16 

Abb. 15: Rechter Großenzehnagel 

direkt nach Durchtrennen der 

Nagelplatte. Darunter befanden 

sich abgeschilferte Zellen und 

Schmutz. 

Abb. 16: Am linken Fuß – hier die 

erste und zweite Zehe vor Behandlungsbeginn 

– wurde genauso 

verfahren wie am rechten Fuß. 

Abb. 17 und 18: Befund beider 

Füße 15 Tage nach Beginn der 

Behandlung. Die Patientin wird 

sporadisch zur erneuten Fußpflege 

vorgestellt. Die Kosten für eine 

regelmäßige Fußpflege werden 

weder vom Altenheim noch von 

der Krankenkasse getragen. 

17 18 


Dr. med. Norbert Scholz 

Neusser Straße 28 

47798 Krefeld 

Fax: (0 21 51) 39 42 45 

E-Mail: praxis-dr-scholz@ 

t-online.de 



DMP-Programme für chronisch Kranke/Teil VI: 

Insulintherapie: 

Nicht nur die Dosis macht´s! 

Von Elvi Foss, Podologin, Wundtherapeutin WaCert, Wadern 

Typ-1-Diabetiker benötigen grundsätzlich Insulin. 

Bei Typ-2-Patienten ist das Spritzen von Inkretin- 

Mimetika und Insulin erst dann erforderlich, wenn 

eine gesunde Lebensführung sowie orale Antidiabetika 

allein nicht mehr ausreichen, den 

Blutzuckerspiegel zu senken. Lesen Sie im 

Folgenden, welche Insulinarten und Therapieschemata 

hier zum Einsatz kommen. 

(Foto: ©Alexander Raths – Fotolia.com) 

Produziert die Bauchspeicheldrüse 

noch etwas Insulin 

und hilft die Behandlung 

mit Metformin (siehe 

Podologie Ausgabe 10/11, S. 

18 ff.) allein nicht mehr aus, 

so können „Inkretin-Mimetika“ 

zusätzlich oder allein gespritzt 

werden. Entsprechende Präparate 

wirken genau wie das 

Darmhormon GLP-1: Sie fördern 

die Insulinausschüttung, 

hemmen gleichzeitig den Insulingegenspieler 

Glucagon 

und senken so einen erhöhten 

Blutzuckerspiegel. 

Insulintherapie bei 

Typ-2-Diabetes 

Ist für Typ-1-Diabetiker die Behandlung 

mit Insulin grundsätzlich 

notwendig, wird die 

Normalerweise rascher Insulinabbau 

Körpereigenes Insulin wirkt innerhalb von Sekunden 

und hat eine kurze Wirkdauer. Die „biologische 

Halbwertszeit“ natürlicher Insulinmoleküle im 

Blutkreislauf liegt bei rund fünf Minuten. Über Insulinrezeptoren 

gelangt es in die Zellen und wird 

dort abgebaut; in Leber und Nieren wird es durch 

das Enzym Insulinase inaktiviert. Dies zeigt, dass 

die physiologische Steuerung des Zuckerstoffwechsels 

im gesunden Körper sehr schnell funktioniert. 

Diese Geschwindigkeit kann bei der Behandlung 

des Diabetes mellitus praktisch nicht erreicht 

werden. 

Insulintherapie für Typ-2-Diabetiker 

dann erforderlich, wenn 

eine gesunde Ernährung, regelmäßige 

körperliche Bewegung 

und orale Antidiabetika 

nicht mehr ausreichen. Die 

Behandlung kann – je nach 

individueller medizinischer Situation 

des Patienten – allein 

mit Insulin erfolgen. Aber auch 

eine Kombinationstherapie 

mit blutzuckersenkenden Medikamenten 

ist möglich. 

Doch selbst wenn ein Typ-2- 

Diabetiker auf Spritzen „umsteigen“ 

muss, bedeutet das 

nicht unbedingt, dass dies auf 

Dauer so bleibt. Durch eine Gewichtsreduktion 

in Kombination 

mit einer Ernährungsumstellung 

und regelmäßiger 

moderater sportlicher Betätigung 

lässt sich unter Umständen 

nicht nur die Insulinmenge 

erheblich reduzieren. Möglicherweise 

kann das Insulin durch 

den Arzt sogar wieder abgesetzt 

werden. 

Kamen früher ausschließlich 

Insuline rein tierischer Herkunft 

zur Anwendung, so wird 

heute überwiegend Human- 

Insulin verwendet. Hierbei 

handelt es sich um Insulin, das 

aus modifiziertem porcinen Insulin 

(vom Schwein) hergestellt 

wird oder gentechnisch 

aus Mikroorganismen, wie zum 

Beispiel aus dem Darmbakterium 

Escherichia coli. 

Die auch als „Normal-“ oder 

„Alt-Insuline“bezeichneten 

Produkte ähneln zwar stark 

dem menschlichen Insulin (daher 

der Name), doch ihre Wirkung 

setzt erst später ein – rund 

30 bis 150 Minuten nach der 

subkutanen Injektion. Zudem 

hält sie deutlich länger an; 

zum Beispiel bei einer Gabe 

von sieben Einheiten etwa vier 

bis sechs Stunden oder bei 

höheren Dosen noch länger. 

Seit 1996 sind außerdem „Insulin-Analoga“(analog 

= vergleichbar), 

also dem Insulin 

ähnliche Mittel auf dem Markt. 

Hierbei handelt es sich ebenfalls 

um gentechnisch hergestellte 

Substanzen, welche die 

physiologische Insulinsekretion 

imitieren. Analog-Insuline 

sind als kurz- und langwirksame 

Mittel erhältlich. 

Diese neuen gentechnisch 

leicht veränderten Insulinformen 

haben die Behandlungsmöglichkeiten 

bei einem Dia- 



betes mellitus zwar verbessert, 

und auch die Gefahr einer 

Unterzuckerung ist bei ihnen 

geringer, allerdings sind 

sie um 25 bis 30 Prozent teurer 

als herkömmliche Insuline. 

Entscheidend: schnell 

oder langsam wirksam 

Insulin – egal um welche Sorte 

es sich handelt – bewirkt 

die Aufnahme von Glukose in 

die Zellen. Von der Art des Insulins 

hängen jedoch ab 

z der Wirkeintritt, 

z die Wirkdauer und 

z das Wirkprofil: Wie wird es 

angeflutet? Wann tritt dessen 

stärkste Wirkung ein? 

Darüber hinaus spielt natürlich 

auch die Insulindosis bei 

der Wirkweise eine Rolle. Je 

höher diese ist, desto stärker 

und länger wirkt das injizierte 

Insulin. 

Wichtig ist außerdem bei Humaninsulin 

der „Spritz-Ess- 

Abstand“, also die Zeitspanne, 

die zwischen Spritzen und 

Essen bestehen muss. Dieser 

Abstand ergibt sich wiederum 

aus der Zusammensetzung des 

Insulins. Bei Insulin-Analoga 

hingegen muss der Abstand 

zwischen Insulininjektion und 

Nahrungsaufnahme nicht beachtet 

werden. 

All diese Parameter ebenso 

wie der Gesundheitszustand 

des Patienten, sein Tagesablauf 

und seine Bedürfnisse 

spielen bei der individuellen 

Insulintherapie eine Rolle. Den 

Zeitpunkt des Spritzens, die 

Art, Menge und Kombination 

des Insulins (eventuell mit der 

zusätzlichen Gabe eines oralen 

Antidiabetikums) legt der 

Arzt individuell fest. Folgende 

Insulinarten stehen ihm dabei 

zur Verfügung: 

z Kurz wirksame Insuline: Diese 

Insuline mit rasch einsetzender 

Wirkung und kurzer 

Wirkdauer werden zu den 

Mahlzeiten gespritzt. Man 

bezeichnet sie auch als „Bolus-Insuline“. 

– Unter einem 

„Bolus“ versteht man die Insulinmenge, 

die bei einer 

intensivierten Insulintherapie 

(siehe Abschnitt „Verschiedene 

Therapie-Schemata“ 

auf Seite 16) injiziert 

wird, um den Blutzuckeranstieg 

bei einer Mahlzeit 

aufzufangen bzw. um einen 

anderweitig auftretenden 

zu hohen Blutzuckerspiegel 

zu senken. 

Neben Normalinsulin (früher 

„Alt-Insulin“ genannt) gehören 

ebenso kurz wirksame 

Insulin-Analoga dazu. Bei 

diesen tritt die Wirkung innerhalb 

von rund 10 Minuten 

ein. Abhängig von der 

Menge hält diese dann etwa 

drei Stunden an. 

Analog-Insulin mit seiner 

schnellen Wirksamkeit, seinem 

früh einsetzenden Wirkmaximum 

und seiner kürzeren 

Wirkdauer wird direkt 

zum Essen gespritzt. Allerdings 

darf hier nach der Injektion 

nicht verspätet gegessen 

werden, da es sonst 

zu einer Unterzuckerung 

kommen kann. Ist die Nah- 

Richtig lagern 

Insulin muss bei einer Temperatur 

von zwei bis acht Grad 

Celsius gelagert werden. Da 

Insulin jedoch keinesfalls gefrieren 

darf (ansonsten verliert 

es seine Wirkung), sollte es 

nicht in den besonders kalten 

Bereichen, also an der Hinterwand 

des Kühlschranks oder 

in der Nähe des Gefrierfachs, gelagert werden, sondern 

möglichst im Gemüsefach. Vor der Verwendung ist das 

Insulin bis zu 24 Stunden vorher aus dem Kühlschrank 

zu nehmen, da es kalt Schmerzen bei der Injektion verursachen 

kann. Lediglich das Insulin, das in Pens zum 

Einsatz kommt, kann außerhalb des Kühlschranks aufbewahrt 

werden. Es ist aber vor Sonneneinstrahlung 

und Hitze zu schützen. 

rungsmenge vorher schlecht 

kalkulierbar, kann die Injektion 

auch kurz nach dem Essen 

erfolgen. 

Wer hingegen Normal-Insulin 

spritzt, der muss – abhängig 

von der Dosis – einen 

10- bis 30-minütigen Abstand 

zu den Mahlzeiten einhalten. 

Die stärkste Wirkung entwickelt 

dieses Insulin nach 

rund zwei Stunden, wobei diese 

insgesamt etwa vier bis 

sechs Stunden anhält. Hier 

besteht immer das Risiko einer 

Unterzuckerung, sofern 

der Patient nicht seine Zwischenmahlzeiten 

einhält. 

Zwar ist der Blutzucker mit 

Human-Insulin gut einstellbar, 

doch erfordert diese Therapie 

ein striktes Ess- und 

Spritzverhalten. Sechs bis 

sieben kleine Mahlzeiten 

mit dem notwendigen SEA 

(Foto: ©mbz1 – Fotolia.com) 

Gängige Abkürzung für den 

Spritz-Ess-Abstand ist SEA 

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Insulinpumpen-Therapie 

Eine Abwandlung der intensivierten 

Insulintherapie zur 

Basisversorgung ist die Behandlung 

mit einer Insulinpumpe. 

Dieses handygroße 

Gerät, das der Patient 

in der Regel am Körper 

trägt, gibt über einen dünnen 

Schlauch und eine im 

Unterhautfettgewebe liegende 

Kanüle kontinuierlich kleine 

Insulinmengen ab, um 

den Basisbedarf zu decken. 

Erhöht sich zu den Mahlzeiten 

der Insulinbedarf, genügt 

ein Knopfdruck. Die 

Pumpentherapie erfolgt mit 

kurz wirkendem Humanoder 

Analog-Insulin. 

8 Hilfreiche Adressen 

Deutscher Diabetiker Bund e. V. 

Bundesgeschäftsstelle 

Goethestraße 27 

34119 Kassel 

Telefon: (05 61) 70 34 77–0 

E-Mail: info@diabetikerbund.de 

www.diabetikerbund.de 

Adressen von Diabetes-Spezialisten 

und vieles mehr finden Sie unter: 

www.diabetes-deutschland.de/ 

diabetesspezialisten.html 

Geprüfte Websites beispielsweise zu 

allgemeinen Informationen über den 

Diabetes mellitus, seine Folgeerkrankungen, 

Therapie, persönliche Erfahrungsberichte, 

Hilfe zur Selbsthilfe, 

Prävention, Ernährungstipps, Hinweise 

zu Veranstaltungen ebenso wie 

Diabetes-Portale sind aufgelistet unter: 

www.diabetes-webring.de 

lassen sich von den Betroffenen 

im Alltag jedoch oftmals 

nur schwer integrieren. 

Zu den kurz wirksamen Human-Insulinen 

zählen Actrapid 

® , Huminsulin ® , Insuman 

Rapid ® und Velosulin ® . 

Bekannte kurz wirksame Insulin-Analoga 

sind die Wirkstoffe 

Insulinaspartat (Novo 

Rapid ® ), Insulinglulisin (Apidra 

® ) sowie Insulin lispro (Humalog 

® , Liprolog ® ). 

z Verzögerungsinsuline: So genannte 

Basal- oder Depot-Insuline 

ersetzen die basale Insulinmenge, 

die bei einem 

Stoffwechselgesunden auch 

ohne Nahrungsaufnahme 

ständig in geringen Dosen 

ins Blut abgegeben wird. 

Zwar haben Human-Insuline 

als Mahlzeiteninsuline eine 

lange Wirkzeit, doch reicht 

diese nicht aus, den Basalbedarf 

zu decken. Um dies 

für Diabetiker zu gewährleisten, 

wurde Insulin entwickelt, 

das an bestimmte Eiweißstoffe 

oder zum Beispiel 

an Zink gebunden ist. Dadurch 

hat es eine langsamer 

einsetzende Wirkung sowie 

eine längere Wirkdauer. So 

helfen enstprechende Insuline, 

die Zeiten zwischen 

den Mahlzeiten und die 

Nacht zu überbrücken. 

Die heute am häufigsten verwendeten 

Verzögerungsinsuline 

sind NPH-Insuline. 

Ihnen wurde 

das Neutrale Protamin 

Hagedorn (NPH) zugesetzt. 

Die Wirkung 

setzt 30 bis 60 Minuten 

nach der Injektion ein 

und hält etwa 12 bis 18 

Stunden an. 

Basal-Insuline kommen 

im Rahmen einer 

konventionellen oder 

intensivierten Insulintherapie 

(s. dort) zum 

Einsatz. Beispielsweise 

zählen Actraphane ® , 

Huminsulin Basal ® , Insulin 

Protaphane ® HM, 

Insuman ® Basal und 

Monotard ® dazu. 

z Lang wirksame Insuline: 

„Basal-Insuline“ 

haben eine Wirkdau- 

er von bis zu 24 Stunden. Vor 

allem Insulin-Analoga wie 

Insulindetemir (Levemir ® ) 

und Insulinglargin (Lantus ® ) 

kommen hier zum Einsatz. 

Durch entsprechende Präparate 

ähnelt der Insulinspiegel 

beim Diabetiker dem 

eines Stoffwechselgesunden. 

Lediglich bei den Mahlzeiten 

erhöht sich sein Insulinbedarf, 

weshalb dann zusätzlich 

ein Normal-Insulin 

gespritzt wird. 

z Kombinationspräparate: Verschiedene 

Insulinsorten werden 

auch als Fertigmischungen 

angeboten. Diese enthalten 

in der Regel 70 bis 80 

Prozent lang wirkendes und 

20 bis 30 Prozent schnell wirkendes 

Insulin und kommen 

in der konventionellen Insulintherapie 

zur Anwendung. 

Ihre Wirkung setzt innerhalb 

einer halben Stunde ein, das 

Wirkmaximum wird innerhalb 

von zwei bis acht Stunden 

erreicht. Die gesamte 

Wirkdauer dieser Insuline 

beträgt bis zu 24 Stunden. 

Verschiedene 

Therapie-Schemata 

In den vergangenen Jahrzehnten 

wurden von Diabetologen 

und Diabeteskliniken unterschiedliche 

Therapie-Varianten 

der Insulintherapie entwickelt. 

Diese hatten oftmals 

einen bestimmten Patientenkreis 

oder eine spezielle Problemstellung 

im Auge. Denn 

während Typ-1-Diabetiker in 

der Regel eine intensivierte 

konventionelle Insulintherapie 

benötigen, kommen bei 

Typ-2-Diabetikern sehr unterschiedliche 

Therapie-Schemata 

in Betracht. 

Zur Vereinfachung gab man 

den Therapieformen einprägsame 

Abkürzungen wie zum 

Beispiel CT, ICT, BBT, BOT, 

oder SIT. Diese werden im Folgenden 

kurz erklärt: 

z Konventionelle Insulintherapie 

(CT): Hierbei wird zu festgesetzten 

Zeiten zwei- bis 

dreimal täglich meist ein 

Mischinsulin gespritzt. Diese 

Therapieform erfordert 

die pünktliche Einnahme 

von Mahlzeiten mit einer genauen 

Menge an blutzuckerwirksamen 

Kohlenhydraten. 

Aufgrund der Insulinwirkung 

müssen auch Zwischenmahlzeiten 

vor- und nachmittags 

sowie eine Spätmahlzeit eingehalten 

werden. 

Diese Therapie ermöglicht 

allerdings keine flexible Gestaltung 

der täglichen Mahlzeiten 

und ist daher praxisfern. 

Hinzu kommt, dass bei 

Auslassen von Mahlzeiten 

eine erhebliche Hypoglykämiegefahr 

besteht. 

z Intensivierte konventionelle 

Insulintherapie (ICT): Die„Intensified 

conventional insulin 

therapy“ wird auch „Basis-Bolus-Therapie“ 

(BBT) 

genannt. Es handelt sich dabei 

um eine „Zwei-Spritzen- 

Therapie“, das heißt, einerseits 

wird schnell wirksames 

Insulin zu den Mahlzeiten 

gespritzt (Bolus), andererseits 

braucht der Körper, unabhängig 

von den zugeführten 

Kohlenhydraten, eine 

Grundversorgung mit Insulin. 

Diese wird mit Verzögerungs-Insulin 

gewährleistet 

(Basis). Das Prinzip ahmt die 

Insulinsekretion des gesunden 

Pankreas nach. 

Je nach Insulinart und Blutzuckerverlauf 

wird das Basis-Insulin 

ein- bis dreimal 

am Tag gespritzt; das Bolusinsulin 

zu den Mahlzeiten. 

Zwar muss die Basalrate an 

unterschiedliche körperliche 

Belastungen angepasst 

werden, dennoch ermöglicht 

die ICT eine variablere Lebensführung 

als die konventionelle 

Therapie. 

z Basalunterstützte orale Therapie 

(BOT): Diese wird auch 

als „Bedtime“-Therapie bezeichnet, 

denn Typ-2-Diabetiker 

spritzen sich ergänzend 

zu ihrer oralen Medikation 

für die Nacht ein lang 

wirkendes Insulin. Die Therapie 

kommt vor allem dann 

zum Einsatz, wenn der morgendliche 

Nüchtern-Blutzuckerwert 

zu hoch ist. Durch 

das Basal-Insulin wird die 

endogene Glukoneogenese 



der Leber in den frühen Morgenstunden 

unterdrückt. 

z Supplementäre Insulintherapie 

(SIT): Diese Insulinbehandlung 

wendet sich in 

erster Linie an Diabetiker, 

die noch über eine eigene 

Insulinsekretion verfügen. 

Beim Diabetiker vom Typ 2 

steht man vor allem vor dem 

Problem, dass eine Wirkstörung 

des Insulins vorliegt 

und somit eigentlich viel zu 

viel Insulin vorhanden ist. 

Insulin spielt aber auch im 

Fettstoffwechsel eine Rolle 

und kann, da eben zu viel 

vorhanden ist, zu noch mehr 

Übergewicht führen. Deshalb 

wird eine supplementäre 

Behandlung mit oralen 

Antidiabetika wie Metformin 

durchgeführt. Unter Mahlzeiten 

bezogenem Einsatz 

eines schnell wirksamen lnsulins 

kommt es zur Nachahmung 

der normalen Insulinausschüttung 

eines gesunden 

Menschen. Dadurch 

werden Blutzuckerspitzen 

nach den Mahlzeiten zuverlässig 

gekappt. 

Die optimierte lnsulinanpassung 

zu den Mahlzeiten 

verbessert die Stoffwechsellage 

und senkt zudem das 

Risiko einer Unterzuckerung. 

Da Zwischenmahlzeiten 

ausgelassen werden können, 

ist außerdem die Gewichtsabnahme 

erleichtert. 

Hinzu kommt, dass die Gabe 

von oralen Antidiabetika 

die notwendige Insulindosis 

vermindert. 

Für alle insulinpflichtigen Diabetiker 

ist die Blutzucker- 

Selbstkontrolle unerlässlich. 

Die Kosten für Messgeräte und 

einen bestimmten Satz an 

Teststreifen werden durch die 

gesetzlichen Krankenkassen 

übernommen. Diabetikern, 

die nur orale Antidiabetika 

einnehmen, werden die Teststreifen 

nicht mehr bezahlt. g 

8 Buchtipp 

Wer sich tiefergehend medizinisch, 

aber dennoch kurz und verständlich zu 

allen Fragen rund um das Thema Diabetes 

mellitus informieren möchte, dem 

sei das „Diabetes 1x1“ empfohlen. Hier 

finden Sie unter anderem alles Wichtige 

zu neuesten Richtwerten, Therapeutika 

und deren Bewertung, Therapiezielen 

sowie Maßnahmen bei Notfällen und 

vieles mehr. Mit Tipps und Tricks von erfahrenen, interdisziplinären 

Diabetes-Teams. Ein Abkürzungsverzeichnis, 

wichtige Internet-Adressen und Organisationen 

runden das Buch ab. 

Hien, Peter; Böhm, Bernhard: Diabetes 1x1: 

Diagnostik, Therapie. Springer Verlag, Heidelberg 

2008, TB, 198 Seiten, 24,95 Euro, ISBN-10: 

3540758992 


Elvi Foss 

Podologin 

Kräwigstr. 8–10 

66687 Wadern 

Telefon: (0 68 71) 83 14 

E-Mail: degezet@aol.com

Journal 

Dem chronischen Handekzem gezielt vorbeugen: 

Gesunde Haut dank der 

richtigen Pflege 

Von Barbara Kohl, Fachjournalistin, Bamberg 

Kaum ein Hautbereich ist so oft schutzlos den 

äußeren Umständen ausgesetzt wie die Hände; 

nirgends wird die Haut so sehr beansprucht wie 

an unseren wichtigsten „Werkzeugen“. Sie sind 

bei allen Tätigkeiten in der Praxis im Einsatz, 

kommen mit den unterschiedlichsten Substanzen 

in Berührung, werden x-mal am Tag gewaschen 

und desinfiziert. Hinzu kommen Umwelteinflüsse 

wie trockene Heizungsluft, Sonne oder Kälte. Damit 

Ihre Hände trotz allem gesund blei-ben und 

auch aus hygienischen Gründen, sollten Sie deren 

Pflege viel Aufmerksamkeit widmen. 

(Foto: ©Lars Tuchel – Fotolia.com) 

8 Internet-Tipps 

z Basilea Pharmaceutica 

Deutschland GmbH 

www.hand-ekzem.de 

z Deutsche Haut- und Allergiehilfe 

e. V. 

www.dha-allergien.de 

Die Haut unserer Hände 

ist besonders dünn, sie 

besitzt außerdem nur 

wenige Talgdrüsen und wenig 

Unterhautfettgewebe. Besonders 

den Handinnenflächen 

mangelt es an natürlichen 

Feuchthaltefaktoren (Natural 

Moisturizing Factors, NMF). 

Das sind Stoffe, die Wasser in 

der Haut binden. Den Handrücken 

wiederum fehlt es an 

schützenden Lipiden. Bei besonderer 

Beanspruchung wird 

deshalb auch schnell der Säureschutzmantel 

(Hydrolipidfilm) 

beeinträchtigt, dessen 

Aufgabe es ist, den pH-Wert 

der Haut zu stabilisieren und 

sie mit Fett und Feuchtigkeit 

zu versorgen. 

Der Hydrolipidfilm sollte durch 

die von Hautbakterien produzierte 

Milchsäure leicht sauer 

sein. Dieser saure pH-Wert 

dient als Schutz gegen Krankheitskeime 

wie Bakterien, Viren 

und Pilze. Je stärker die 

Haut geschädigt ist, desto länger 

braucht sie, um nach dem 

Waschen ihren natürlichen 

Schutzfilm wieder aufzubau- 

en. Ist die Balance von Fett 

und Feuchtigkeit gestört oder 

ist der Hydrolipidfilm insgesamt 

angegriffen, trocknet die 

Haut aus und wird anfälliger 

für schädliche Einflüsse. Tensidmoleküle 

aus Reinigungsmitteln, 

Schadstoffe und Krankheitserreger 

können dann in 

tiefere Hautschichten eindringen. 

Das schädigt nicht nur die 

Haut weiter, sondern birgt außerdem 

eine erhöhte Ansteckungsgefahr 

für den Behandler. 

Ist es zu einer Infektion 

gekommen, besteht zudem 

ein Ansteckungsrisiko für dessen 

Patienten. 

Waschen oder 

desinfizieren? 

Sehr verbreitet ist die Annahme, 

die Händedesinfektion 

mit alkoholhaltigen Mitteln 

sei der wesentliche Verursacher 

von Hauttrockenheit und 

-schäden. Manche ziehen daher 

gründliches Händewaschen 

vor. Doch gerade durch 

die Feuchtigkeit beim Händewaschen 

quillt die Hornschicht 

der Haut auf, der Hydrolipidfilm 

wird regelrecht 

ausgewaschen. Hinzu kommt, 

dass auch Tenside und andere 

Inhaltsstoffe von Hautreinigungsmitteln 

eine entfettende 

Wirkung haben und so zu 

einer nachfolgenden Störung 

der epidermalen Barrierefunktion 

beitragen. 

Grundsätzlich gilt für eine schonende 

Reinigung der Haut: 

z Die Reinigungsmaßnahmen 

auf den Bedarfsfall beschränken. 

Waschen Sie Ihre Hände 

nur, wenn diese klebrig, 

verschwitzt oder sichtbar 

schmutzig sind. 

z Verwenden Sie Hautreinigungsmittel, 

die der Art und 

Intensität der Verschmutzung 

entsprechen und die 

keine übertrieben starke reinigende 

Wirkung haben. 

z Meiden Sie Reinigungsprodukte 

mit stark hautirritierenden 

Tensiden. 

Das Händewaschen ist zudem 

keine ausreichende Hygienemaßnahme. 

Die schnelle, aber 

gründliche Desinfektion der 

Hände ist nicht nur notwen- 


Journal 

dig, sondern im Vergleich zum 

Händewaschen auch schonender. 

Denn den hierzulande üblichen 

Einreibepräparaten 

sind rückfettende Substanzen 

zugesetzt, die eine Austrocknung 

der Hautoberfläche verhindern 

und die Haut glätten. 

Sollten Sie ein Desinfektionsmittel 

nicht vertragen, überprüfen 

Sie dessen richtige Anwendung 

entsprechend dem 

in der Praxis aufgehängten 

Hygieneplan. Gegebenenfalls 

steigen Sie auf ein duftstofffreies 

Produkt um. 

Für eine gesunde Haut der 

Hände ist zudem unerlässlich, 

dass Sie zusätzlich Hautschutzund 

Hautpflegemittel verwenden. 

So werden Ihre Hände 

nicht nur geschützt, sondern 

insgesamt weniger empfindlich. 

Legen Sie außerdem vor 

Arbeitsbeginn Schmuck von 

den Händen und Handgelenken 

ab. Denn darunter können 

sich Schmutz und Krankheitskeime 

ansammeln. 

Seifen und Syndets 

Begrenzter Schutz: Einmalhandschuhe 

Dünne Handschuhe beeinträchtigen die 

Sensibilität der Hände bei der Arbeit kaum 

und bieten sich vor allem an, wenn Ihre Haut 

trocken und rissig oder verletzt ist sowie bei 

Arbeiten mit hautschädigenden Stoffen wie 

Flächendesinfektion oder Reinigungsmitteln. 

Wenn Sie allergisch auf Latex reagieren, 

können Sie stattdessen Handschuhe aus 

Vinyl oder Neopren verwenden. Einen hundertprozentigen 

Schutz bieten Handschuhe 

aber nicht, denn sie können undicht sein, 

außerdem ist beim Ausziehen eine Kontamination mit Krankheitserregern 

möglich. Deshalb müssen die Hände vor dem 

Anziehen und nach dem Ablegen der Handschuhe ebenfalls 

desinfiziert werden. 

Tragen Sie Handschuhe möglichst nicht länger als zwei Stunden 

am Stück. Gönnen Sie Ihren Händen immer wieder eine 

Pause an der Luft und tauschen Sie die Handschuhe gegen 

ein neues Paar aus, wenn sich darin Feuchtigkeit bildet. 

Wasser und Seife bilden eine 

Lauge, die Fett- und Schmutzpartikel 

von der Haut löst. Da 

Seife alkalisch ist, verschiebt 

sie vorübergehend den pH- 

Wert der Haut, der im sauren 

Bereich liegt. Normalerweise 

kann dies in kurzer Zeit wieder 

ausgeglichen werden (vorausgesetzt, 

die Seife wird restlos 

abgespült). Ist die Haut jedoch 

bereits sehr trocken oder 

weist sie sogar Risse auf, sollten 

Sie lieber ein Syndet verwenden. 

Hierbei handelt es 

sich um „synthetische Detergentien“. 

Als Schaum- und 

Reinigungskomponenten enthalten 

sie pH-neutrale waschaktive 

Substanzen (Tenside), 

die durch chemische Synthese 

gewonnen werden. Syndets 

schäumen im Wasser wie Seifen, 

reinigen aber besser und 

beeinträchtigen den pH-Wert 

der Haut weniger. Auf diese 

Weise schonen sie also weitgehend 

den Säureschutzmantel 

der Haut . 

Für Seife wie für Syndets gilt: 

Eine kleine Menge reicht aus. 

Spülen Sie immer mit viel klarem 

Wasser nach und cremen 

(Foto: ©Peter Atkins - Fotolia.com) 

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Journal 

Geschädigte Hände – gefährdete Hände 

Wie in vielen europäischen Ländern stehen auch in Deutschland 

Hautleiden an der Spitze beruflich bedingter Erkrankungen. 

Oftmals nehmen diese in der Winter- und Frühjahrszeit 

ihren Anfang, weil durch die dann herrschende Kälte der 

Selbstschutzmechanismus der Haut zusätzlich beeinträchtigt 

ist bzw. war. 

Bei über 90 Prozent der beruflich bedingten Hauterkrankungen 

handelt es sich um Kontaktekzeme an den Händen. Diese 

sind die häufigste Ursache von anerkannten Berufskrankheiten. 

Die gemeldeten Fälle dürften allerdings nur die „Spitze 

des Eisberges“ sein, denn gerade wer „sein eigener Chef“ ist, 

versucht es oft erst einmal mit einer Selbstbehandlung. Doch 

ein chronisches Handekzem hat erhebliche Auswirkungen auf 

die Berufstätigkeit. Eine europäische Studie ergab, dass bei 

knapp 30 Prozent dieser Patienten eine Arbeitsunfähigkeit 

vorlag. Bei 12 Prozent davon dauerte sie länger als 12 Wochen. 

Das zeigt, wie wichtig die tägliche Pflege der Hände 

und gegebenenfalls eine frühzeitige berufsdermatologische 

Beratung durch den Hautarzt ist. Anzeichen, dass es der 

Haut nicht gut geht, sind: 

z trockene, raue und schuppige Hautstellen, vor allem an 

Hand- und Fingerrücken und in den Fingerzwischenräumen 

z Rötungen 

z Juckreiz und/oder Brennen 

z Bildung von Bläschen oder Knötchen 

z (nässende) schmerzhafte Hauterosionen (Defekte der Haut, 

die nur das Epithel betreffen, also oberflächlich sind) sowie 

zum Teil blutende Hautrisse (Rhagaden). 

Man spricht in diesem Zusammenhang auch von einer „Abnutzungsdermatose“ 

oder von einem „Abnutzungsekzem“. 

Besonders anfällig hierfür sind Menschen mit anlagebedingt 

trocken-fettarmer Haut sowie Atopiker, also diejenigen mit einer 

anlagebedingten Neigung zu Überempfindlichkeitsreaktionen. 

Ekzeme entwickeln sich langsam, über Wochen und Monate 

hinweg. Sie jucken, brennen, schlimmstenfalls nässen sie und 

ihre Abheilung ist häufig langwierig. Wird nicht rechtzeitig und 

erfolgreich gegen die Hautveränderungen eingeschritten, bereitet 

ein Abnutzungsekzem oftmals den Weg für die Entstehung 

eines allergischen Kontaktekzems. Denn durch die vorgeschädigte 

Haut können allergene Stoffe leicht eindringen 

und auch schon nach wenigen Kontakten zur Sensibilisierung 

führen. Irgendwann reagiert dann das entsprechend „alarmierte“ 

Immunsystem auf den Kontakt unangemessen stark. 

Übrigens: Hautschutz beginnt bereits beim Abtrocknen Ihrer 

Hände. Papierhandtücher sind häufig, insbesondere bei billiger 

Qualität, viel zu rau für die Haut und führen zu mikroskopisch 

kleinen Verletzungen. Und Heißlufttrockner setzen den 

Händen ebenfalls zu. Denn sie trocknen die Haut stark aus 

und fördern so die Entstehung von Hautrissen. 

Christine Preiherr 

Sie Ihre Hände nach dem Waschen 

ein. Zum Abtrocknen 

eignen sich weiche Handtücher, 

welche die Haut nicht 

zusätzlich irritieren. 

Gezielt desinfizieren 

Eine fachgerechte Desinfektion 

sollte stets dann erfolgen, 

wenn die Hände möglicherweise 

mit Krankheitserregern 

in Berührung gekommen sind, 

das heißt: 

z vor dem Anlegen und nach 

dem Ablegen von Einmalhandschuhen, 

z vor/nach jeder Behandlung, 

z nach dem Toilettenbesuch, 

z beim Umgang mit Materialien, 

die besondere Hygiene 

erfordern. 

Kommt es trotz aller Vorsicht 

zu geröteten, juckenden und 

brennenden Hautstellen, nehmen 

Sie diese ersten Anzeichen 

ernst und fragen Sie 

Ihren Hautarzt um Rat. Je früher 

Sie hier entgegenwirken, 

desto größer ist die Chance, 

dass sich kein chronischer 

Hautschaden entwickelt. 

Auch im Alltag: 

Hautschäden vermeiden 

Die ersten Anzeichen für eine 

geschädigte Haut sind Trockenheit 

sowie feine und größere 

Risse. Lassen Sie es gar nicht 

erst so weit kommen: 

z Setzen Sie Ihre Hände nicht 

zu lang der Sonne aus! Im 

Sommer im Freien schaffen 

zum Beispiel leichte Fahrradhandschuhe 

und lange 

Ärmel, die über die Hände 

reichen, Abhilfe. 

z Kälte setzt den Händen ebenfalls 

zu. Schützen Sie sie deshalb 

mit Handschuhen, auch 

wenn Sie nicht sehr kälteempfindlich 

sind. 

z Geschirrspülmittel hat den 

Zweck, Fett zu lösen – vom 

Geschirr, nicht von Ihren Händen! 

Verwenden Sie deshalb 

Gummihandschuhe mit weichem 

Futter oder cremen Sie 

Ihre Hände nach dem Abwaschen 

gut ein. 

z Achten Sie darauf, dass Ihre 

Hände insgesamt möglichst 

selten im Wasser aufweichen, 

etwa beim Putzen 

oder auch beim Baden. 

z Vor und nach Gartenarbeit 

und ähnlichem heißt es ebenfalls 

gut eincremen! 

Die richtige Pflege 

Sinkt der Wassergehalt in der 

Hornschicht der Haut unter 

10 Prozent, wird sie rau, spröde 

und rissig. Nach jedem Händewaschen, 

bei Bedarf zwischendurch, 

nach der Arbeit 

und auch in der Freizeit sollten 

Sie Ihre Hände deshalb 

konsequent mit einem pflegenden 

Produkt versorgen. So 

unterstützen Sie die Regeneration 

Ihrer Haut. 

Gehen Sie dabei ähnlich vor 

wie beim Desinfizieren nach 

Plan: den Handrücken, die 

Handgelenke, die Handflächen 

und die Fingerzwischenräume 

sollen jeweils genug 

„abbekommen“! 

Geeignet für die Hautpflege 

sind Öl-in-Wasser-Emulsionen, 

die einen Lipidanteil von 

mindestens 20 Prozent haben 

sollten. Produkte mit einem 

sehr niedrigen Lipid- und dafür 

hohem Wasseranteil können 

die Austrocknung der Haut 

noch verstärken. 

Auch pflanzliche Wirkstoffe 

haben sich bewährt, wie etwa 

Aloe vera, Hamamelis, Jojobaöl 

und Kamillenwirkstoffe. 

Wählen Sie zudem bei empfindlicher 

Haut Produkte ohne 

reizende Duft-, Farb- und 

Konservierungsstoffe. Gönnen 

Sie Ihren Händen außerdem 

regelmäßig eine Intensivpflege 

mit einem Peeling und 

anschließender Handpackung 

oder Ampullenkur. 

Welche Therapiemöglichkeiten?“ 

Hat sich bereits ein Handekzem 

gebildet, ist es wichtig, 

dass die Haut zunächst abheilen 

kann. Gehen Sie also 

auf jeden Fall zum Hautarzt. 

Die Grundlage einer erfolgreichen 

Behandlung ist die 

Übrigens … 

… die Berufsgenossenschaft 

für Gesundheitsdienst und 

Wohlfahrt (BGW) bietet ein 

umfassendes Präventionsprogramm 

zur Vorbeugung 

eines Handekzems an. 

Im Fall einer Erkrankung erfolgt 

die Meldung bei der 

BGW über den behandelnden 

Dermatologen. Weitere 

Infos finden Sie unter: 

www.bgw-online.de 


Journal 

tägliche(!) Basispflege mit einer 

stark rückfettenden Creme 

oder Salbe, die frei von 

Konservierungsmitteln und 

Parfüm ist. Sie beruhigt und 

schützt die Haut und hält sie 

geschmeidig. Zudem wird Ihr 

Hautarzt Ihnen folgende Therapiemöglichkeiten 

anbieten: 

z Kortisonsalben: Der entzündungshemmende 

Botenstoff 

wird auch vom Körper selbst 

gebildet. Kortisonsalben gibt 

es in unterschiedlichen Wirkstärken, 

die je nach Verlauf 

des Handekzems zum Einsatz 

kommen. 

Eine über mehrere Wochen 

andauernde Behandlung mit 

hochdosierten Kortisonpräparaten 

ist allerdings nicht 

zu empfehlen, da sie unter 

anderem die Haut dünner 

werden lässt. Wichtig: Kortisonpräparate 

müssen „ausgeschlichen“ 

werden, sonst 

können die Symptome wieder 

aufflammen. 

z Topische Immunmodulatoren 

(Calcineurininhibitoren): 

Sie sind als Creme oder Salbe 

erhältlich und reduzieren 

lokal hervorgerufene, leichtere 

Hautentzündungen. 

z Tabletten oder Kapseln: Sofern 

sich das Ekzem durch 

die äußerliche Behandlung 

nicht bessert, kann Ihr Hautarzt 

Ihnen Medikamente 

zum Einnehmen verordnen. 

Dafür kommen in Frage: 

– Vitamin-A-Abkömmlinge: 

Die aus dem Vitamin A (Retinol) 

entwickelte Vitamin-A- 

Säure wird seit Jahrzehnten 

erfolgreich zur Behandlung 

von Hauterkrankungen eingesetzt. 

Ein neues, mit dem 

Vitamin A verwandtes Medikament 

ist vor kurzem speziell 

für die Therapie des 

schweren chronischen Handekzems 

entwickelt worden. 

Es handelt sich dabei um eine 

natürlich vorkommende 

und körpereigene Substanz, 

die in Form von Kapseln eingenommen 

wird. 

Alle Abkömmlinge von Vitamin 

A sind fruchtschädigend 

(= teratogen) und können zu 

Langzeitschäden beim ungeborenen 

Kind führen. Frauen 

im gebärfähigen Alter müssen 

aus diesem Grund vor, 

während und nach der Therapie 

auf eine sichere Empfängnisverhütung 

(idealerweise 

bestehend aus zwei 

sicheren Methoden) achten. 

Während der Therapie kann 

es zu einem Anstieg der Blutfette 

kommen, daher sollten 

diese regelmäßig kontrolliert 

werden. Die Standardtherapie 

dauert drei bis sechs Monate. 

Bis zu zwölf Monate 

sind in Studien belegt. 

– Immunsuppressiva: Diese 

Mittel dämpfen die Aktivität 

des Immunsystems und werden 

bei sehr schweren Verläufen 

eingesetzt. Wegen der 

erheblichen Nebenwirkungen 

sind sie jedoch nur für 

kurze Zeit anzuwenden. 

– Kortisontabletten: Sie sind 

bei besonders schweren und 

akuten Fällen erforderlich, 

wenn eine lokale Therapie 

nicht mehr ausreicht. (Wegen 

der Nebenwirkungen 

sollte man sie nur für kurze 

Zeit anwenden.) 

– Antibiotika: bekämpfen 

die in die geschädigte Haut 

eingedrungenen Bakterien. 

– Antihistaminika: In Form 

von Tabletten oder Tropfen 

verschaffen so kurzzeitig eine 

Linderung des Juckreizes. 

Sie wirken nicht entzündungshemmend, 

lindern 

aber die Symptome, sodass 

Ihre Haut etwas zur Ruhe 

kommen kann. 

Manchen Betroffenen hilft 

auch eine Lichttherapie über 

mehrere Wochen mit ultravioletter 

Strahlung (UVA und/ 

oder UVB), eventuell in Verbindung 

mit lichtsensibilisierenden 

Bädern/Cremes oder 

Medikamenten. Diese Therapie 

kann allerdings die Hautalterung 

beschleunigen und das 

Hautkrebsrisiko erhöhen. g 


Barbara Kohl 

Kunigundendamm 58 

96050 Bamberg 

Telefon: (09 51) 2 08 65 64 

E-Mail: BarbaraKohl@ 

online.de 

Seidenweiche Hände 

z Mischen Sie in einem Schälchen 

1 bis 2 EL Sesam- oder Mandelöl 

mit Zucker, Salz (und nach Belieben 

etwas echter Vanille oder einem 

Tropfen Neroli-, Sandelholzoder 

Rosenöl), sodass eine geschmeidige 

Masse entsteht. Weichen 

Sie Ihre Hände im Waschbecken 

in warmem Wasser ein 

und reiben dann das Peeling gut 

in die Hände. Kurz einwirken lassen, 

mit lauwarmem Wasser abspülen, 

abtupfen – und das seidenweiche 

Hautgefühl genießen! 

Lassen Sie das verbliebene Öl gut in die Haut einziehen. 

Doch Vorsicht: Nicht bei offenen Wunden und 

tiefen Hautrissen anwenden! 

z Ebenfalls anhaltende Geschmeidigkeit schenkt der 

Haut ein Bad mit Algen: Füllen Sie heißes Wasser ins 

Waschbecken oder eine Schüssel und fügen einen 

Strang Wakame-Alge (Naturkostladen) hinzu. Baden 

Sie Ihre Hände in dem auf Körpertemperatur abgekühlten 

Wasser und drücken dabei die Alge mit den Händen 

aus – ihre wunderbar pflegenden Inhaltsstoffe lösen 

sich auf diese Weise und ziehen tief in die Haut ein. 

Reparatur ist Vertrauenssache 

Sie sollte daher nur vom 

Fachmann ausgeführt werden. 

Herstellung und Verkauf von hochwertigen Haut- und 

Nagelzangen, medizinische Instrumente 

Unser neuer Katalog 

ist soeben erschienen! 

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(Foto: © HLPhoto - Fotolia.com) 


Journal 

Waren optimal präsentieren/Teil I: 

Das Schaufenster – 

Hingucker und Lockvogel 

Von Dipl. oec. troph. Susanne Ahrndt, München 

Kunden kommen in erster Linie zu Ihnen, weil sie 

eine Behandlung ihrer Füße wünschen – keine 

Frage. Und dennoch! Zusätzliche Pflegeangebote, 

ebenso wie beispielsweise der Verkauf von 

Pflegeprodukten, sind nicht zu unterschätzende 

Einnahmequellen. Setzen Sie also Akzente mit 

einer überzeugenden Wareninszenierung und 

wecken Sie Aufmerksamkeit und Emotionen! Betreiben 

Sie „Visual Merchandising“! Wie das 

geht? Unsere zweiteilige Serie zur Warenpräsentation 

informiert Sie hier über wichtige Grundregeln. 

Im ersten Teil geht es darum, wie Ihnen das 

Schaufenster helfen kann, Wünsche zu wecken 

und Kunden in Ihre Praxis zu „locken“. 

(Fotos: ©Barbara Hegason; ©PhotoSG – Fotolia.com) 

Unglaubliche 70 bis 80 

Prozent unserer Kaufentscheidungen 

treffen 

wir unbewusst und emotional. 

Dabei fallen bis zu 60 Prozent 

unserer Entscheidungen, was 

wir kaufen, direkt am so genannten 

Point of Sale, also erst 

im Geschäft. Wer von Ihnen 

also Produkte oder auch besondere 

Treatments (wie zum 

Beispiel spezielle Fuß- oder 

Wellnessmassagen) verkaufen 

möchte, der muss in erster 

8 Buchtipp 

Eine Schaufensterdekoration soll schnell erstellt 

sein, darf nichts kosten, soll perfekt aussehen 

und den Umsatz steigern? Claudia Albrecht und 

trend dekorationen hilft Ihnen jetzt dabei. Lernen 

Sie schnell und unkompliziert die Grundregeln 

der Schaufenster- und Verkaufsraumgestaltung 

in vier auf das Wesentliche gebrachten Kapiteln. 

Albrecht, Claudia: trend dekorationen: Das Handbuch 

für Schaufenster- und Verkaufsraumgestaltung. Plöger 

Medien GmbH; Annweiler 2010, 144 S., brosch., 

14,80 Euro, ISBN: 3898572765 

Linie das Interesse der Kunden 

für seine (Waren-)Angebote 

gewinnen. 

Wichtig für den Verkauf: 

Visual Merchandising 

Zu den erfolgreichsten Maßnahmen 

der Verkaufsförderung 

gehört das Visual Merchandising 

– visuelles Marketing. 

Hierbei handelt es sich 

um die Kunst, Produkte und 

Behandlungsangebote sichtbar 

ins rechte Licht zu rücken 

und die Wahrnehmung des 

Kunden darauf zu lenken. Um 

dies zu erreichen, wird die Ware 

kreativ und optisch ansprechend 

zur Schau gestellt. 

Visuelles Marketing arbeitet 

mit so genannten Warenbildern: 

Durch die Ware sollen 

die Kunden emotional ansprochen, 

begeistert und überzeugt 

werden („Bilder sagen 

mehr als tausend Worte“). Ziel 

ist es dabei, Kaufanreize auszusenden 

und damit letztlich 

die Kauflust anzuregen. 

Haben Sie schon einmal überlegt, 

wie viele Passanten täglich 

am Schaufenster Ihrer 

Praxis vorbeikommen? Und 

wie viele davon könnte Ihr 

Schaufenster zu Kunden machen? 

Attraktiv gestaltet mit 

Dekoration und geschickter 

Warenpräsentation ließen sich 

damit Passanten neugierig 

machen und so beeindrucken, 

dass sie in ihrem Weg inne halten 

und schließlich motiviert 

würden, Ihre Praxis zu betreten 

und sich nach dem Produkt 

zu erkundigen. 

Der erste Eindruck … 

Bleibt der Kunde vor Ihrem 

Schaufenster stehen oder geht 

er doch daran vorbei? Diese 

Entscheidung fällt er in 2,5 bis 

drei Sekunden. Bleibt er stehen, 

und das länger als neun 

Sekunden, liegt die Chance 

bei 80 Prozent, dass er Ihre 

Praxis betritt – so das Ergebnis 

von Studien über das Verhalten 

von Konsumenten. 


Journal 

Das Schaufenster ist also der 

erste Blickfang für Ihre Praxis, 

und jeder weiß – der erste 

Eindruck zählt! Schaufenster 

sind wie Einladungskarten, 

welche die Kunden 

willkommen heißen und ihnen 

helfen, ihre „Schwellenangst“ 

zu überwinden. Zudem 

ist das Schaufenster Ihre 

Visitenkarte, mit dem Sie 

die Vorübergehenden über Ihr 

Angebot an Dienst-leistungen 

und Produkten informieren 

und einen Eindruck über den 

Stil und auch die Kompetenz 

Ihrer Praxis vermitteln! 

Darüber hinaus bietet Schaufensterwerbung 

die Möglichkeit, 

sich im Wettbewerb von 

anderen Anbietern abzugrenzen. 

Oft sind es schon die kleinen, 

aber feinen Unterschiede, 

die einer Praxis das besondere 

Etwas geben. Das können 

zum Beispiel Service-Extras, 

entspannende Wellnessanwendungen, 

die Spezialisierung 

auf bestimmte Fußprobleme 

oder der gezielte Einsatz von 

ausgewählten Markenprodukten 

sein. Auf jeden Fall ist das 

Schaufenster der richtige Ort, 

dies zu zeigen. Denn es geht 

um das Image Ihrer Praxis. Ihr 

Schaufenster kann Ihnen helfen, 

dieses nach außen zu 

kommunizieren und deutlich 

zu steigern. 

Mit dem (potenziellen) Kunden 

nonverbal zu kommunizieren, 

ihm Fußpflege auf emotionaler 

Ebene schmackhaft 

zu machen, seine Lust zu wecken, 

sich mit hochwertigen 

Fußpflegeprodukten etwas 

Gutes zu tun, und zugleich das 

Image der eigenen Praxis zu 

pflegen und zu stärken – um 

all das geht es bei der Gestaltung 

Ihres Schaufensters. 

Das Geschäftsziel ist natürlich 

immer, dass Sie mehr verkaufen 

wollen. 

Der Verkauf selbst kommt allerdings 

erst später, wenn der 

Kunde die Türschwelle überschritten 

hat. Das Schaufenster 

ist Hingucker und Lockvogel, 

Kommunikationsmittel 

und Imageträger. Es wäre also 

mehr als ungeschickt, das 

Fenster Ihrer Praxis als Marketinginstrument 

zur Vorbereitung 

von Kaufentscheidungen 

nur halbherzig oder gar 

nicht zu nutzen. 

Ideen für’s Schaufenster 

– aber woher? 

„Putzen“ Sie also Ihr Schaufenster 

heraus, setzen Sie Ihr 

Warenangebot samt Ihren Leistungen 

attraktiv in Szene. Das 

gelingt aber nur, wenn Sie Ihr 

Schaufenster Geschichten und 

Ereignisse erzählen lassen. 

Schaufenster sollten phantasievoll 

und unterhaltsam sein, 

und den Betrachter 

z zum Schmunzeln bringen, 

z zum Nachdenken anregen, 

z überraschen oder ihn in Staunen 

versetzen und 

z ihm ein bestimmtes Lebensgefühl 

vermitteln. 

Die Ware, um die es ja eigentlich 

geht, darf dabei nicht im 

Vordergrund stehen, sondern 

soll Teil einer harmonischen 

Gesamtkomposition sein. 

Machen Sie Ihr Schaufenster 

zum Themenfenster mit immer 

neuen Erlebniswelten, 

welche Ihre Kunden auf emotionaler 

Ebene ansprechen. 

Wichtig ist, dass Sie die Themen 

immer wieder ändern 

und mit neuen Präsentationen 

die Aufmerksamkeit und Neugierde 

wecken. 

Der Rhythmus für einen Dekowechsel 

hängt vom Standort 

ab – empfohlen werden jedoch 

Neuinszenierungen spätestens 

nach acht Wochen. In so 

genannten Lauflagen, in denen 

viele, aber auch immer 

wieder dieselben Passanten 

vorbeikommen, ist es auf jeden 

Fall ratsam, in deutlich 

kürzeren Abständen mit Neuem 

aufzuwarten. Ansonsten 

besteht die Gefahr, dass die 

Aufmerksamkeit abnimmt. 

Denn wer will schon immer 

dasselbe sehen? 

Schaffen Sie Erlebniswelten 

rund um verschiedene Fußthemen 

wie „Wohlig-warme 

Winterfüße“, „Attraktive Sommerfüße“, 

„Gesunde Fußhaut“, 

„Schluss mit Schwielen, Hühneraugen 

& Co.!“ usw. Oder 

wählen Sie Themen aus dem 

täglichen Leben, welche die 

Menschen beschäftigen und 

interessieren. Ein allgemein 

wichtiges und beliebtes Ge- 

sprächsthema ist nach wie vor 

das Wetter. Dekorieren und 

gestalten Sie Ihre Schaufenster 

entsprechend dem Wechsel 

der Jahreszeiten. Zaubern 

Sie zum Beispiel ein Winterwohlfühlprogramm 

in den 

 

 

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(Fotos: ©Barbara Hegason;©PhotoSG – Fotolia.com) 


Journal 

Fünf Tipps für eine attraktive Schaufenstergestaltung 

z Damit in Sekunden die Botschaft erfasst werden kann 

und zum Verweilen einlädt, dekorieren Sie das Schaufenster 

immer übersichtlich und gut strukturiert. Achten Sie 

dabei auf die Gesetze des Sehens – ungerade Gruppierungen 

sind für unser Auge harmonisch. Der besseren 

Übersichtlichkeit wegen können Sie beispielsweise Gruppen 

mit drei, fünf oder höchstens acht Produktpackungen 

(3 + 5 = 8 Teile) gestalten. Armselig und unharmonisch 

würde dagegen die Anordnung von nur einer oder 

zwei Produktschachteln wirken. Um Spannung zu erzeugen, 

wird das Warenangebot in einem gedachten Dreieck 

(gleich- oder ungleichschenklig) angeordnet. Gut kombinieren 

lassen sich Dreiecksgruppierungen auch mit einer 

Reihung von Produkten, die die gleiche Form, Größe und 

Farbe aufweisen. 

z Bei Schaufenstern ohne oder mit halb hoher Rückwand, 

können Sie in der Mitte des Fensters ein Plakat, eine Dekofahne 

oder eine andere passende Stofffahne hängen, 

um den Blick des Betrachters auf die Präsentation zu lenken 

und ein allzu leichtes Abschweifen in den Innenraum 

zu verhindern. 

z Immer gut für ein Schaufenster ist ein „Eyecatcher“, ein 

Blickfang also. Allerdings verpufft seine Wirkung, wenn er zu 

hoch oder tief aufgehängt oder gestellt wird. Er sollte sich 

immer in Augenhöhe des Betrachters (als Durchschnittshöhe 

gilt 1,70 m) befinden. 

z Auch die Beleuchtung muss stimmen. Sie brauchen eine 

Kombination aus Grundbeleuchtung und einigen Strahlern, 

um Akzente zu setzen und Produkte oder bestimmte Gegenstände 

in der Dekoration zu betonen. Die Schaufensterbeleuchtung 

sollte immer eingeschaltet sein – tagsüber 

vermindern Sie so störende Spiegelungen und verhindern 

den Eindruck, dass die Praxis geschlossen ist. Und in der 

Nacht macht ein beleuchtetes Schaufenster auch dann 

noch Werbung für Ihre Praxis, wenn Sie längst schon Feierabend 

haben. 

z Werden Sie bei der Gestaltung des Schaufensters zum 

Perfektionisten und zwar überall dort, wo für das Auge 

des Betrachters jede noch so kleine Unzulänglichkeit 

sichtbar ist. Falten im Dekostoff, Staubflusen in den 

Ecken – was wohl wird als ers-tes registriert? Kontrollieren 

Sie täglich das Schaufenster, ob alles noch tiptop ist. 

Achten Sie auch immer auf klare Durchsicht – also die 

Schaufensterscheiben regelmäßig putzen! 

kalten Monaten für wärmebedürftige 

Füße ins Schaufenster, 

schicken Sie strapazierte 

Füße im Frühjahr mit 

Rund-um-Pflege in die Frühjahrskur 

usw. Oder machen 

Sie bestimmte Festtage wie 

Weihnachten, Ostern, den Valentinstag 

zum Thema. Aber 

auch besondere Ereignisse vor 

Ort, wie zum Beispiel einen 

Stadt- oder Marathonlauf können 

Sie für Ihr Schaufenster 

nutzen. Denn auch Sportlerfüße 

brauchen ja besonders 

sorgfältige Pflege. Ebenso lassen 

sich Groß-Ereignisse wie 

olympische Spiele oder Weltmeisterschaften 

im Fußball 

oder Skifahren aufgreifen. Sie 

können durch eine entsprechende 

Dekoration zum Blickfang 

für Ihre Praxis werden. 

Oder sprechen Sie ganz gezielt 

bestimmte Kundengruppen, 

wie zum Beispiel Diabetiker, 

an. 

Weitere Aufhänger können 

zum Beispiel auch Gesundheitsaktionen 

oder Gesundheitstage 

sein. Natürlich sind 

auch Neuheiten ein wichtiges 

Thema, das unbedingt präsentiert 

werden sollte. 

Auf alle Fälle soll der Blick ins 

Schaufenster dem Betrachter 

ein positives „Fußgefühl“ vermitteln 

und Interesse Freude 

an schönen, gepflegten und 

gesunden Füßen wecken. Fragen 

Sie zu diesem Zweck Ihre 

Lieferanten für Pflegeprodukte 

nach Deko-Ideen. Hier 

finden Sie Unterstützung sowohl 

mit Ideen- und Dekorationsvorschlägen 

als auch mit 

Materialien, wie Postern und 

Plakaten, Dekofahnen und 

Produktschachteln. Lassen Sie 

sich von den Dekopaketen Ihrer 

Lieferanten inspirieren, 

und ergänzen Sie diese mit 

Ihren eigenen Ideen für eine 

individuelle Präsentation. 

Sammeln Sie am besten das 

ganze Jahr über Ideen für Ihr 

Schaufenster und stellen Sie 

einen Dekorationsplan auf. 

Dann wissen Sie, was Sie 

wann benötigen. So können 

Sie den Einkauf gezielt planen 

und dabei auch Aktionsangebote 

oder Rabattnachlässe 

nützen. 

Und was auch erlaubt ist – Abkupfern. 

Schauen Sie sich um, 

und holen Sie sich Inspirationen 

bei Mitbewerbern. Natürlich 

– eins zu eins nachmachen, 

ist weder phantasievoll 

noch gut für den Aufbau eines 

eigenen Markenimages. 

Aber dennoch – das eine oder 

andere Schaufenster kann Sie 

auf eine zündende Idee bringen, 

wie Sie für Ihre Praxis 

etwas Neues und Eigenes kreieren 

können. 

Selber dekorieren? 

Wenn Sie nun wissen, was genau 

Sie darstellen und in welchen 

Rahmen Sie die Produkte 

präsentieren wollen, dann 

geht es um die eigentliche Gestaltung. 

(Einige Tipps hierzu 

finden Sie im linken Kasten.) 

Keine Frage – die Ideen für eine 

attraktive Präsentation erfolgreich 

umzusetzen, ist eine 

Herausforderung. Vielleicht 

sind Sie künstlerisch-handwerklich 

so begabt, dass Sie 

Ihre Ideen perfekt umsetzen. 

Eventuell benötigen Sie jedoch 

etwas „Nachhilfe“. In 

diesem Fall können Sie sich 

noch fehlendes Know-how 

durch Lesen von Fachliteratur 

(siehe Buchtipp S. 22) aneignen. 

Zudem bieten auch 

Volkshochschulen entsprechende 

Seminare an. 

Haben Sie weder die Zeit noch 

das „Händchen“ für eine entsprechende 

Dekoration Ihres 

Schaufensters, lässt sich ein 

Schauwerbegestalter, wie die 

Spezialisten heute für Warenpräsentation 

genannt werden, 

engagieren. Dies ist entweder 

regelmäßig oder nur zu bestimmten 

Anlässen möglich 

(und dazwischen gestalten Sie 

selbst das Fenster). 

Ganz gleich, ob Sie selbst Hand 

anlegen oder gestalten lassen 

– das Schaufenster ist die „Brücke“ 

von der Straße in Ihre Praxis. 

Was das Äußere verspricht, 

sollte dann das Innere Ihrer Räumlichkeiten 

halten. So muss 

der Kunde das Thema mit den 

dazugehörigen Produkten aus 

der Schaufensterwelt in Ihrer 

Praxis wiederfinden. 

Wie Sie Produkte bestmöglich 

im Verkaufsbereich Ihrer Praxis 

zur Geltung bringen, dazu 

mehr im zweiten Teil des Beitrags 

zum Thema „Präsentieren 

Sie Ihre Waren optimal“. g 



Susanne Ahrndt 


Nockherstraße 52 

81541 München 

E-Mail: susanne.ahrndt@ 

t-online.de 


Probleme mit Handwerkern/Teil II: 

Nachbesserungen 

– was tun? 

Von RA Thomas Hollweck, Berlin 

Werden die bei einem Handwerker in Auftrag gegebenen 

Arbeiten zu Ihrer Zufriedenheit erledigt, 

bleibt die Welt in Ordnung. Weicht der Handwerksbetrieb 

jedoch von Ihrem Auftrag ab, arbeitet 

er mangelhaft oder stellt er eine fehlerhafte 

Rechnung aus, ist Ärger vorprogrammiert. Sogar 

ein langwieriger Rechtsstreit kann die Folge sein. 

Lesen Sie nun, was in diesem Fall zu tun ist. 

... und der Frühling 

kann kommen! 

Mit jeder Menge Highlights, Trends, 

Workshops und einem tollen Kongressprogramm 

mit hochkarätigen Referenten 

(Hanne Marquardt, Wolfgang Knörzer, 

Oliver Müller u. v. m.). 

Sofern Sie nach erfolgter 

Abnahme einen Mangel 

in der vom Handwerker 

verrichteten Arbeit feststellen, 

können Sie von diesem 

eine Nachbesserung verlangen. 

Das heißt, der Handwerker 

muss versuchen, den Mangel 

zu beseitigen. Dabei hat 

er das Wahlrecht, entweder 

zu reparieren oder die Arbeit 

komplett neu zu erledigen. 

Wie oft darf 

nachgebessert werden? 

In der Regel kann der Handwerker 

ein bis zwei mal sein 

Werk nachbessern. Die genaue 

Anzahl ist gesetzlich 

nicht geregelt. Daher kommt 

es immer auf den Einzelfall 

an. Ist abzusehen, dass bereits 

nach einmaligem Reparaturversuch 

und trotz aller Bemühungen 

kein funktionsfähiges 

Werk herzustellen ist, 

gilt der Nachbesserungsversuch 

schon nach einer einzigen 

Reparatur als fehlgeschlagen. 

In diesem Fall müssen 

Sie keinen zweiten Versuch 

akzeptieren. Könnte jedoch 

ein zweiter Reparaturversuch 

des Handwerkers eventuell 

doch noch zum gewünschten 

Erfolg führen, so müssen Sie 

diesem zustimmen. Hat es der 

Handwerker allerdings nach 

zwei Reparaturversuchen immer 

noch nicht geschafft, den 

Mangel zu beseitigen, obwohl 

Sie ihn hierzu aufgefordert haben, 

so steht Ihnen als Kunde 

das Recht zum Rücktritt oder 

zur Minderung des Preises zu. 

Im Fall eines Rücktritts erhalten 

Sie den bereits bezahlten 

Rechnungsbetrag zurück. Der 

Handwerker bekommt das 

von ihm eingesetzte Material 

zurück, bzw. sogar das gesamte 

Werk, falls das technisch 

und tatsächlich möglich ist. 

Im Fall einer Minderung können 

Sie den Endpreis im angemessenen 

Verhältnis herabsetzen. 

Das heißt, Sie müssen 

nur den Preis bezahlen, 

den das Werk wert ist, inklusiv 

des noch immer vorhandenen 

Mangels. 

Diesen selbst auszubessern 

bzw. eine andere Handwerksfirma 

mit der Ausbesserung 

zu beauftragen, ist ebenfalls 

möglich; und zwar nachdem 

der Handwerker zwei Nachbesserungschancen 

hatte, und 

es ihm nicht gelungen ist, den 

Fehler zu beseitigen. Beauftragen 

Sie eine andere Firma 

mit der Ausbesserung, können 

Sie die dadurch entstandenen 

Kosten dem ursprünglich 

tätigen Handwerksbetrieb 

in Rechnung stellen. Das 

gilt übrigens auch für anfal- 

Auf einen Blick: 

· ca. 280 ausstellende Firmen uns Marken 

· rund 11 500 m 2 Ausstellungsfläche 

· Aktionspunkt Fuß für Podologen 

und Fußpfleger 

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Recht & Geld 

RA Thomas Hollweck, Berlin, 

hat seinen Schwerpunkt auf das 

Verbraucherrecht gelegt. Das 

Ziel der Kanzlei liegt darin, 

betroffenen Verbrauchern und 

Kunden bei allen Problemen 

mit Unternehmen hilfreich zur 

Seite zu stehen, sowie Tipps, 

Hilfe und rechtlichen Rat zu 

erteilen. Das Spektrum der 

verbraucherrechtlichen Fälle 

reicht vom ungerechtfertigten 

Schufa-Eintrag über die viel zu 

hohe Handyrechnung bis hin 

zu Problemen mit Handwerkern. 

Darüber hinaus leistet die 

Kanzlei Hollweck Schutz vor 

Internetbetrug sowie vor Bedrohungen 

durch Inkassounternehmen 

und den damit zusammenhängenden 

Problemen 

wie ungerechtfertigte 

Rechnungen, Mahnschreiben 

und Mahnbescheide. Auch 

Mieter finden in der Kanzlei 

Hollweck zuverlässigen rechtlichen 

Beistand. 

lende Kosten, wenn Sie selbst 

die notwendigen Ausbesserungsarbeiten 

vornehmen. 

Die Frist bei Mängeln beträgt 

zwei Jahre und beginnt am 

Tag nach der Abnahme. Bei 

Bauwerken gilt eine längere 

Frist. Hier haben Sie als Kunde 

fünf Jahre Zeit, die Fehler 

zu reklamieren. Es ist dabei 

egal, ob es sich um ein neu errichtetes 

Bauwerk handelt, 

oder ob lediglich ein Umbau 

vorgenommen wurde. 

Höhere oder fehlerhafte 

Rechnung – was tun? 

Der Handwerker berechnet 

plötzlich eine bestimmte Mehrarbeit, 

ohne dass er Sie vorher 

darüber informiert hat? 

Das ist nicht erlaubt. Die Rechnung 

darf nur das enthalten, 

was Sie zuvor in Auftrag gegeben 

haben. Entstehen dem 

Handwerker während der Arbeit 

plötzlich Mehraufwendungen, 

beispielsweise weil 

er einen neuen, bislang unbekannten 

Fehler entdeckt 

hat, so muss er Sie umgehend 

darüber informieren. Er muss 

Ihnen mitteilen, welche weiteren 

Kosten Ihnen durch diesen 

Mehraufwand entstehen. 

Sie haben das Recht, dies zu 

akzeptieren oder abzulehnen. 

Ungefragt darf der Handwerker 

zwar arbeiten, aber keine 

Rechnungen über diese Tätigkeiten 

schreiben. 

Ebenso wenig darf ein Handwerker 

von Ihnen verlangen, 

dass Sie die Rechnung sofort 

vor Ort in bar bezahlen. Sie 

haben das Recht, eine Rechnung 

zu erhalten und diese zu 

überweisen. Schließlich müssen 

Sie die Gelegenheit erhalten, 

die Rechnung genau zu 

überprüfen und eventuell falsche 

Posten ausfindig zu machen. 

Das ist nicht möglich, 

wenn Sie direkt im Anschluss 

an die Reparaturarbeiten die 

Rechnung in bar bezahlen sollen. 

Als Ausnahme gilt nur,wenn 

Sie vor Ausführung der Reparaturarbeiten 

die Bezahlung 

in bar ausdrücklich mit dem 

Handwerker vereinbart haben. 

Auch angefangene Stunden 

dürfen bei der Abrechnung 

nicht auf volle Stunden aufgerundet 

und in Rechnung gestellt 

werden. Zwar kommt es 

oftmals vor, dass Handwerksbetriebe 

bei der Abrechnung 

jede angefangene Stunde, 

selbst wenn nur wenige Minuten 

vergangen sind, auf eine 

volle Stunde oder zumindest 

auf eine halbe Stunde aufrunden. 

Diese Vorgehensweise 

ist jedoch nicht erlaubt und 

wurde bereits gerichtlich untersagt. 

Gestattet ist lediglich 

eine geringe Aufrundung auf 

beispielsweise volle fünf Minuten. 

Es empfiehlt sich daher, 

zu Beginn der Arbeiten 

und am Ende jeweils auf die 

Uhr zu sehen, um zu überprüfen 

wie lange der Handwerker 

tatsächlich tätig war 

und dieses schriftlich mit Datum 

festzuhalten. 

Pausen darf der Handwerker 

ebenfalls nicht in Rechnung 

stellen. Eine Abrechnung ist 

lediglich über die tatsächlich 

erbrachte Arbeitszeit möglich. 

Beschädigt oder zerstört der 

Handwerker während seiner 

Arbeit Werkzeug oder Maschinen, 

müssen Sie dafür nicht 

aufkommen. Zwar versuchen 

manche Handwerker dies und 

setzen entsprechende Posten 

auf ihre Abrechnung, bezahlen 

müssen Sie das aber auf 

keinen Fall. Als Auftragnehmer 

ist ein Handwerker bei 

seiner Arbeit stets selbst dafür 

verantwortlich, was mit den 

von ihm benutzen Geräten 

und Maschinen geschieht. 

Ein weiterer Punkt, der häufig 

für Ärger sorgt, ist die Höhe 

von angerechneten Fahrtzeiten 

und Wegekosten. Üblich 

ist es, für diese Kosten einen 

um zehn Prozent niedrigeren 

Betrag als für eine normale 

Arbeitsstunde anzusetzen. Akzeptieren 

Sie die Rechnung 

nicht, wenn die Kosten für die 

Fahrt genauso hoch sind wie 

für die normale Arbeitszeit. 

Lassen Sie es in einem derartigen 

Fall aber besser nicht 

auf einen Gerichtsprozess ankommen, 

da die Gerichte hier 

noch immer sehr unterschiedlich 

entscheiden. 

Pauschale Zuschläge für Nachtund 

Wochenendarbeiten darf 

der Handwerker in seiner Rechnung 

dann erheben, wenn Sie 

ihn nachts oder am Wochenende 

beauftragt haben. Diese 

Zuschläge sollten allerdings 

50 bis 70 Prozent des Rechnungsbetrages 

nicht überschreiten, 

höhere Beträge sind 

branchenunüblich. Wichtig 

zu wissen ist auch, dass diese 

Zuschläge nur auf die Arbeitsund 

Fahrtzeiten gemacht werden 

dürfen. Ein Zuschlag auf 

(Foto: ©auremar – Fotolia.com) 


Recht & Geld 

das Material ist nicht erlaubt. Legt Ihnen 

der Handwerker dennoch eine derartige 

Abrechnung vor, so müssen Sie 

diese nicht akzeptieren. 

Ist die Rechnung unverständlich bzw. 

enthält sie Begriffe, die Sie als technischer 

Laie nicht verstehen? Eine Rechnung 

muss fehlerfrei und verständlich 

sein. Natürlich ist es bei Handwerkerrechnungen 

so, dass viele Begriffe und 

Tä-tigkeiten aus der entsprechen-den 

Fachsprache stammen. In diesem Fall 

haben Sie einen Anspruch auf Erläuterung, 

was genau damit gemeint ist. Der 

Handwerksbetrieb darf hinter unbekannten 

Begriffen keine überhöhten Abrechnungspositionen 

verstecken. Überweisen 

Sie in einem solchen Fall lediglich 

einen Teilbetrag der Rechnung und 

halten Sie den restlichen Betrag bis zur 

Klärung zurück. 

Hat Ihnen der Handwerker eine in Ihren 

Augen fehlerhafte Rechnung vorgelegt, 

so müs-sen Sie diese nicht bezahlen. Erheben 

Sie in einem solchen Fall schriftlich 

per Einschreiben mit Rückschein 

oder per Fax mit Faxprotokoll (Sendebericht) 

Widerspruch gegen die Rechnung. 

Setzen Sie dem Handwerksbetrieb 

eine Frist von 14 Tagen und verlangen 

Sie die Ausstellung einer korrekten Rechnung 

bzw. bitten Sie um Aufklärung über 

die unverständlichen oder strittigen Abrechnungsposten. 

Als Kunde haben Sie 

einen Anspruch auf eine ordnungsgemäße 

und fehlerfreie Rechnung. Erst 

nachdem Sie diese erhalten haben, müssen 

Sie sie begleichen. Vorher sind Sie 

zu keiner Zahlung verpflichtet, und Sie 

können auch nicht in Verzug geraten. 

Wenn Sie Probleme mit einem Handwerker 

haben, kann Ihnen unter Umständen 

die Handwerkskammer helfen. 

Die dortige Schlichtungsstelle versucht 

zwischen Handwerkern, die Mitglieder 

in der Handwerkskammer sind, und deren 

Kunden streitschlichtend zu vermitteln. 

Dies ist für Sie als Kunde kostenlos. Wenden 

Sie sich hierzu an die örtlich zuständige 

Handwerkskammer und beschreiben 

Sie das Problem so ausführlich wie 

möglich. Geben Sie den beauftragten 

Handwerksbetrieb an und fügen Sie nach 

Möglichkeit bereits erhaltene Rechnungen 

in Kopie bei. Die Schlichtungsstelle 

versucht dann, zwischen Ihnen und dem 

Handwerksbetrieb eine gütliche Einigung 

herbeizuführen.“ 

g 


RA Thomas Hollweck 

Karl-Liebknecht-Straße 34 

10178 Berlin – Mitte 

Telefon (0 30) 21 46 28 10 

Telefax (0 30) 60 98 64 43 

Mobil 01 76 24 44 63 52 

E-Mail info@kanzlei-hollweck.de 

www.kanzlei-hollweck.de 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

„Attraktive Beitragsrückerstattung“: 

Wenn Werbung mehr verspricht … 

Erfreut las eine Münchnerin im Werbeprospekt 

einer privaten Krankenversicherung 

das Versprechen: „Attraktive 

Beitragsrückerstattung! Leistungsfreiheit 

bedeutet bares Geld für Sie. Sie erhalten 

drei Monatsbeiträge bereits nach 

dem ersten leistungsfreien Jahr.“ Das Angebot 

fand die Frau wirklich attraktiv, 

sie schloss den Versicherungsvertrag ab. 

Was ihr entging: In den Allgemeinen Geschäftsbedingungen 

(AGB) des Vertrags 

stand, dass der Versicherer jedes Jahr 

festlegt, für welche Tarife er Beiträge erstattet 

und in welcher Höhe. 

2010 beantragte die Versicherungsnehmerin 

nun Beitragsrückerstattung, weil 

sie 2009 keine Leistungen beansprucht 

hatte. Doch die Krankenversicherung erklärte, 

wegen der Finanzkrise gebe es 

für das Jahr 2009 keine Rück-ahlungen. 

Damit fand sich die Frau nicht ab und 

zog vor Gericht: Laut Prospekt habe sie 

Anspruch auf Erstattung von Beiträgen, 

nur aus diesem Grund habe sie die Versicherung 

gewechselt. 

Das Amtsgericht München fand diese 

Sichtweise naiv: Im Geschäftsleben richte 

sich der Inhalt von Verträgen generell 

nicht nach Werbeprospekten, sondern 

nach Vertragsbedingungen (261 C 

25225/10, vom 3. Februar 2011). Das hätte 

der Versicherungsnehmerin klar sein 

müssen. Verständige Verbraucher rechneten 

damit, dass Reklameversprechen 

in den AGB „konkretisiert und auch abgeschwächt“ 

werden. Außerdem stehe 

sogar im Prospekt, dass die AGB Grundlage 

für den Versicherungsschutz seien. 

Verbraucher müssten in Verträgen das 

„Kleingedruckte“ studieren. Das sei zumutbar, 

wenn auch mühsam, fand die 

Amtsrichterin. Versicherungsbedingungen 

seien halt kompliziert – wenig verwunderlich 

bei einem Vertrag, der mit 

zahlreichen Rechten und Pflichten verbunden 

sei. 

gr 



Erfolgreiches Selbst-Marketing: 

So verkaufen Sie sich 

(noch) besser! 

Von Dipl. oec. troph. Dorothea Kammerer, Fachjournalistin, Grafrath 

Kompetenz, Fleiß und Zuverlässigkeit tragen zum 

beruflichen Erfolg bei. Doch leider nur zu zehn 

Prozent. Noch wichtiger ist das „Klappern“, das 

bekanntlich zum Handwerk gehört. Wie aber setzt 

man die eigenen Leistungen optimal ins rechte 

Licht, ohne zu nerven oder als Angeber/in zu gelten? 

Kluges Selbst-Marketing bringt Ihnen und 

Ihrer Praxis noch mehr Anerkennung und Erfolg. 

8 Buchtipps 

Asgodom, Sabine: Eigenlob 

stimmt: Erfolg durch 

Selbst-PR. Econ Verlag, 

Berlin 2003, 180 Seiten, 

14,90 Euro, ISBN-13: 978- 

3430110860 

Meyden, Nandine: Business-Etikette 

– Sicher auftreten 

und Fettnäpfchen 

vermeiden. Cornelsen Verlag, 

Berlin 2008, 124 Seiten, 

6,95 Euro, ISBN-13: 

978-3589234226 

Schick, Elisabeth: Der Ich- 

Faktor: Erfolgreich durch 

Selbst-Marketing. Carl 

Hanser Verlag, München 

2010, 191 Seiten, 24,90 

Euro, ISBN-13: 978- 

3446421783 

Selbst-Marketing bedeu - 

tet in erster Linie, authentisch 

aufzutreten, sich 

treu zu bleiben und zu wissen, 

was man wirklich kann (und 

auch will) – und das alles ohne 

peinliche Marktschreierei. 

Die Basis dafür ist die gründliche 

Analyse der eigenen 

Stärken und Schwächen. Im 

zweiten Schritt geht es darum, 

die eigenen Fähigkeiten 

und Talente gezielt zu nutzen, 

sowie Ideen und Visionen optimal 

zu präsentieren. 

Eigenlob stinkt? 

Manche Menschen müssen 

lange überlegen, fragt man 

sie, was sie gut können. In 

ihren Köpfen spukt noch das 

Erziehungsprinzip „ Es gehört 

sich nicht, lobend von sich 

sprechen.“ Andere hingegen 

nennen gleich sehr viele Dinge 

oder antworten allgemein 

und unspezifisch. Auch das ist 

ebenso wenig vorteilhaft. 

Wer sich gut verkaufen will, 

muss sich richtig positionieren, 

also herausfinden, was er 

wirklich besser kann als andere. 

Und dann gilt es, eine 

Strategie zu entwickeln, wie 

man diese Fähigkeiten wirksam 

kommuniziert. Denn dass 

Kunden Ihre Qualitäten schon 

„von allein“ erkennen, darauf 

sollten Sie nicht hoffen. 

Werden Sie selbst 

zur „Marke“! 

Eine richtige Positionierung 

ist der Kern eines jeden guten 

Marketings. Gerade Freiberufler 

ebenso wie Angestellte unterschätzen 

oftmals die Bedeutung 

einer solchen Positionierung 

bzw. einer aktiven 

und professionellen Kommunikation. 

Mit anderen Worten: 

Sie müssen eine eigene Marke 

für sich kreieren. 

Die meisten Menschen halten 

sich für „vielseitig interessiert“. 

Das ist zwar eine optimale Voraussetzung, 

um ein glückliches 

Leben zu führen, aber 

das Lob der Vielseitigkeit taugt 

nicht als gutes Konzept zum 

Selbst-Marketing. „Selbstvermarktung 

bedeutet, Ihre große 

Idee zu finden – Ihr Alleinstellungsmerkmal“, 

so die Trainerin 

Catherine Kaputa, Autorin 

des gerade erschienenen 

Buches „So verkaufen Sie sich 

besser!“. Die US-Amerikanerin 

ist Coach in den Bereichen 

Talententwicklung, Vertriebstraining 

und Meetingkultur. 

Ihr Fokus bei der Selbstvermarktung 

liegt nicht darin, eine 

Person dazu zu bewegen, 

sich zu verändern, sondern ihr 

zu zeigen wer sie sein kann. 

„Nicht die harten, quantifizierbaren 

Dinge wie Zeugnisse, 

Berufserfahrung und 

Titel tragen am meisten zu unserem 

Erfolg bei. Softpower 

ist die wahre Kraft: Strategie 

und Taktik, Image und visuelle 

Identität, Ausdrucksweise 

und verbale Identität, Erscheinungsbild 

und Ansehen und 

andere Selbstvermarktungsideen 

– alles Dinge, die Ihnen 

dabei helfen, die Aufmerksamkeit 

auf sich zu lenken“ 

so das Fazit der Fachfrau. 

„Was macht mich aus?“ 

Bevor Sie eine erfolgreiche 

Eigenmarke entwickeln können, 

müssen Sie sich darüber 

im Klaren sein, was Sie wollen. 

Sie müssen sich fragen: 

z Wer Sie sind? 

z Wo stehen Sie derzeit? 

z Was erwarten Sie von Ihrem 

Leben, sowie Ihrem beruflichen 

Werdegang? 

Geben Sie sich ehrliche Antworten 

darauf, auch wenn diese 

vielleicht nicht zu Ihrer Zufriedenheit 

ausfallen. Führen 

Sie vielleicht ein Leben „in 

(Foto: © Visual Concepts - Fotolia.com) 



der Warteschleife“? Oder gehören Sie zu 

den Menschen, die von sich sagen: „Ich 

mache im Augenblick X, aber eigentlich 

würde ich in Zukunft viel lieber Y machen“ 

oder „Ich mache das, weil es sich 

so ergeben hat, aber ich wünsche mir etwas 

Befriedigenderes für die Zukunft“? 

Nach Erfahrung von Catherine Kaputa 

wünschen sich viele Menschen Erfolg, 

aber sie sträuben sich gegen Selbstvermarktung, 

weil sie glauben, dass sie sich 

dafür schämen müssten, es zu berechnend 

wirkt oder sie dies nicht nötig haben. 

Leider bleiben manche Träume im beruflichen 

Alltag auf der Strecke. „Viele 

Menschen beginnen zu strahlen, wenn 

ich sie bitte, ihren Traumjob zu beschreiben“, 

berichtet die Expertin. „Der 

Glaube, dass man nur für harte Arbeit 

belohnt wird, ist ein Mythos. Wenn Sie 

sich nicht selbst zu einer Marke machen, 

tun es andere. Und dabei riskieren Sie, 

dass deren Markenbeschreibung nicht 

nach Ihren Vorstellungen ausfällt.“ 

Das wichtigste Geheimnis bei Eigenmarketing 

ist die Erkenntnis, dass die 

Magie in einem selbst liegt. Catherine 

Kaputa: „Sie können die Regie übernehmen 

und sich Ihre Leidenschaft und Ihren 

Antrieb zunutze machen. Beschäftigen 

Sie sich auf emotionaler und intellektueller 

Ebene mit Ihrem beruflichen Weg. 

Je eigenverantwortlicher Sie sich verhalten, 

umso häufiger werden Sie glückliche 

Begebenheiten und Lösungen entdecken. 

Beginnen Sie damit, Möglichkeiten 

für sich selbst zu schaffen, statt 

auf diese zu warten. Das Entdecken eigener 

Lösungen für Ihre Situation wird 

begleitet von einer Steigerung Ihres 

Selbstwertgefühls. Und stärkere Selbstachtung 

wird es Ihnen erleichtern, Ihre 

Ideen in die Tat umzusetzen.“ 

Sie haben Angst, etwas falsch zu machen? 

Oder mit Ihren Ideen eine Bruchlandung 

zu erleben? „Die einzigen Menschen, 

die noch nie Fehler gemacht haben 

sind diejenigen, die noch nie etwas 

ausprobiert haben, und auch das ist ein 

Fehler“, so Catherine Kaputa. 

Geht nicht gibt s nicht! 

„Ich glaube, ich kann das nicht!“ So 

einen Satz sollten Sie aus Ihrem Sprachschatz 

verbannen! Sabine Asgodom, Trainerin 

für Potenzialentwicklung in München, 

ist fast täglich damit beschäftigt, 

Menschen davor zu bewahren, einen solchen 

Satz auch nur zu denken. Sie möchte, 

dass sich ihre Klienten ins Gedächtnis 

schreiben: „Ich bin gut, ich kann das!“ 

Ihr Credo: „Du musst etwas tun, um es 

zu können. Du musst etwas riskieren, um 

etwas zu lernen. Wenn du auf den Tag 

wartest, an dem du perfekt bist, bringst 

du dich um dein Leben.“ 

Anfang der neunziger Jahre prägte Sabine 

Asgodom den Begriff der Selbst-PR. 

Sie schrieb den Bestseller „Eigenlob 

stimmt!“. Ihr Coaching nutzen die unterschiedlichsten 

Menschen, und es erstaunt 

selbst die erfahrene Trainerin, dass 

es immer wieder auf dieselben Probleme 

hinausläuft. Wie zum Beispiel „Ich werde 

nicht respektiert“, „Ich werde nicht 

ernst genommen“, „Ich darf meine Talente 

nicht leben“, „Ich schaffe es nicht, 

nein zu sagen“, „Ich weiß nicht, wie ich 

etwas erreichen soll“. 

Als Coach hilft Sabine Asgodom dabei, 

die Türen zu finden und zu öffnen, hinter 

der die Lösung wartet. „Ich stelle nur 

die richtigen Fragen“, sagt sie. „Das Potenzial 

tragen die Menschen in sich selbst. 

Man muss nur hinschauen was ist, spüren 

was fehlt und zu Veränderungen bereit 

sein, die gut tun.“ 

Die Grundregel der Selbstvermarktung 

lautet: „Sei anders.“ Wenn Sie etwas kopieren, 

sind Sie nicht authentisch. Sie 

müssen herausfinden, was an Ihnen und 

Ihren Fähigkeiten anders ist und sich 

dann darauf konzentrieren. Sie werden 

feststellen, dass, wenn Sie sich so akzeptieren, 

wie Sie sind, andere das ebenfalls 

tun werden. Lassen Sie sich von anderen 

inspirieren, ohne sie zu imitieren. 

Beobachten Sie, wie andere sich und ihre 

Ideen präsentieren. Selbst in manchen 

TV-Talkshows „begegnet“ man Menschen, 

von denen man via Bildschirm 

lernen kann. 

Lassen Sie Ihrer Kreativität also freien 

Lauf. „Keine Idee ist eine schlechte Idee“, 

lautet die Regel. Schreiben Sie alles auf, 

was Sie … 

z … gern tun und worin Sie gut sind. Halten 

Sie dabei fest, wofür Ihre Kunden 

Ihnen gute Noten geben. 

z … überhaupt nicht gern tun und worin 

Sie wenig bis keine Fähigkeiten 

besitzen, oder wofür Sie von Ihren Mitmenschen 

kritisiert werden. 

z Notieren Sie alle Möglichkeiten, wie 

Sie sich und Ihre Praxis in ein gutes Licht 

rücken können. Suchen Sie dabei auch 

nach Anforderungen, auf die noch nicht 

oder nicht befriedigend reagiert wurde, 

und die Sie angehen könnten. 

z Sehen Sie sich Ihre Wettbewerber genauer 

an. Wenn Sie es nicht schon mal 

getan haben, geben Sie deren Namen 

bei Google ein und schauen Sie sich deren 

Seiten an. Anstatt den Wettbewerb 

als belastenden Faktor zu betrachten, 

sollten Sie die Sache umdrehen. Die 

Eigenschaften Ihrer Konkurrenten können 

Ihre eigenen Stärken und Fähigkeiten 

hervorheben. Vergleichen Sie 



8 Buchtipp 

Ebenso wenig, wie es für ein Unternehmen 

nicht genügt, gute Produkte 

oder Dienstleistungen einfach nur 

anzubieten, so ge-nügt es auch 

nicht, wenn Sie zwar gute Leistungen 

bringen, jedoch nicht gelernt 

haben, diese ebenso wie sich selbst 

richtig zu verkaufen. In dem vorliegenden 

Buch werden erstmals jene 

Strategien der Positionierung, die führenden amerikanischen 

Unternehmen entscheidend geholfen 

haben, wertvolle Marken aufzubauen, auf die Markenbildung 

einer Person angewandt. Die Kunst der 

Selbstvermarktung zeigt: Zehn konkrete Strategien 

sich selbst besser zu verkaufen. Zahlreiche, 

sofort anwendbare Tipps, wie Sie aus Ihrer Persönlichkeit 

eine starke und unverwechselbare Marke 

machen können, runden diesen Ratgeber ab. 

Kaputa Catherine: Die Kunst der Selbstvermarktung 

– So verkaufen Sie sich besser. Verlag ambition, 

Berlin 2011, 220 S., 24,99 Euro, ISBN-13: 

978-3942821049 



Dorothea Kammerer 


Lerchenstr. 27c 

82284 Grafrath 

E-Mail doro_kammerer@ 

web.de 

Ihre Stärken mit deren 

Schwächen und betrachten 

Sie deren Stärken als weniger 

wichtige Attribute. Um 

Erfolg zu haben, dürfen Sie 

nicht „mit der Herde laufen“. 

Der berühmte 

„erste Eindruck“ 

Wie Sie aussehen, wie Sie den 

Raum betreten und wie Sie 

sich die ersten 30 Sekunden 

präsentieren, das entscheidet 

darüber, wie Sie auf Ihre Kunden 

wirken. Ein gepflegtes Erscheinungsbild 

und saubere, 

modisch-schicke Berufskleidung 

sind selbstverständlich. 

Wenn Sie sich eher aufs Zuhören 

als aufs Sprechen konzentrieren, 

schmeicheln Sie 

Ihrem Gegenüber. Zuhören 

erweckt bei Ihrem Gegenüber 

den Eindruck, dass Sie 

sie/ihn für klug und ihre/seine 

Ausführungen für hörenswert 

halten. 

Auch auf Smalltalk kommt es 

an. Doch dies fällt nicht jedem 

mit einem neuen Kunden 

leicht. Wie punktet man am 

besten auf diesem Gebiet? Dazu 

Nandine Meyden, Etikette- 

Trainerin aus Berlin: „Die 

wichtigste Regel ist: Mehr fragen 

als zu sagen, ohne ein Verhör 

daraus zu machen. Man 

muss gar nicht so intelligente 

Sachen sagen, der eigene Gesprächsanteil 

sollte auch nur 

40 Prozent betragen, während 

man dem anderen 60 Prozent 

überlässt. Anfangen sollte man 

ein Gespräch mit eher banalen 

Themen wie zum Beispiel 

mit einer Bemerkung über das 

Wetter, die Anfahrt oder eine 

harmlose Zeitungsmeldung. 

Man sollte nie jemanden bedrängen, 

der nicht mit einem 

reden will. Lieber erst vorsichtig 

testen, ob das Gegenüber 

für ein Gespräch bereit ist.“ 

Und Tia Vassiliou, Selbstmanagement- 

und Persönlichkeitstrainerin 

in Wiesbaden 

antwortet auf die Frage, weshalb 

die eigene Wirkung auf 

andere, also Körperhaltung, 

Aussehen und Umgangsformen, 

so wichtig für den Erfolg 

in einem helfenden Beruf ist: 

„Service ist keine Abteilung, 

sondern eine Einstellung. Die 

Qualität meiner Kommunikation 

wird bestimmt durch die 

Reaktionen, die ich ernte. Nur 

der andere kann mir zeigen, 

wie gut oder wie schlecht ich 

kommuniziere. Einstein hatte 

mal gesagt: „Wir müssen unser 

Bestes tun. Das ist unsere 

heilige menschliche Verantwortung“. 

Wenn ich weiß, wie 

Kommunikation funktioniert, 

welchen Gesetzmäßigkeiten 

sie folgt – dann, und nur dann, 

kann ich Einfluss darauf nehmen 

und mich entscheiden, 

wer ich sein will. Alles was ich 

tue oder auch alles was ich unterlasse, 

ist Kommunikation. 

Will ich andere Ergebnisse in 

meinem Leben? Dann ist es 

an der Zeit, mein Verhalten zu 

überprüfen.“ 

Selbst-Marketing 

visualsieren 

Ihre Selbstdarstellung und die 

Ihrer Praxis sollte aber auch 

optisch erfolgen. Logos vermitteln 

Bedeutung und Emotionen 

auf nonverbalem Weg. 

Deshalb waren Logos schon 

immer ein starkes Mittel, um 

eine Identität aufzubauen. 

Professionelles Design ist hier 

äußerst wichtig. Eine charakteristische 

Schreibweise Ihres 

Namens könnte ein Logo sein. 

Aber allein schon durch Schriftart 

und Farbe lässt sich eine 

überzeugende Markenidentität 

schaffen. Auf alle Fälle 

sollte ein Logo leicht verständlich 

sein. Wählen Sie deshalb 

als Logo ein Symbol und keine 

Illustration. 

Denken Sie auch daran: Wenn 

Ihr Logo nicht prägnant und 

leicht verständlich ist, wenn 

Sie erst erklären müssen, was 

damit gemeint ist, hat es sein 

Ziel verfehlt. Auch wenn Sie 

mit einem Logo-Entwurf im 

Freundes- und Bekanntenkreis 

nicht punkten können, 

sollte ein neuer Versuch gestartet 

werden. 

Bedenken Sie dabei außerdem: 

Ein Logo muss sich auch 

auf einer kleinen Fläche, wie 

zum Beispiel auf Visitenkarten 

unterbringen lassen und 

erkennbar bleiben. Gleichzeitig 

sollte es sich aber ebenso 

auf einer mittelgroßen Fläche 

wie auf Websites und Broschüren 

gut machen. 

Außerdem: Nutzen Sie das Internet! 

Flyer sind gut und 

wichtig, aber mit einer Website 

oder mit einem Blog sind 

Sie in der Lage, flexibel zu reagieren 

und auch die Menschen 

anzusprechen, denen 

Sie keine Broschüre oder Visitenkarte 

überreichen. Im Internet 

können Sie Ihr Leistungsspektrum 

darstellen und 

Ihre Praxis mit Bildern oder in 

einem „Rundgang“ vorstellen. 

Was Ihre textliche Darstellung 

anbelangt, so ist Brainstorming 

angesagt! Notieren Sie 

zunächst alles , was Ihnen in 

den Sinn kommt. Machen Sie 

sich dabei erst einmal keine 

Gedanken darüber, ob eine 

Idee wirklich gut ist. Versuchen 

Sie nicht schon von Anfang 

an, Ihre Einfälle auszusieben. 

Bauen Sie dann eine 

Idee nach der anderen auf. 

Zum Abschluss noch einmal 

Catherine Kaputa: „Kämpfen 

Sie gegen das Bedürfnis an, 

alles auf die lange Bank zu 

schieben, weil Sie sich noch 

nicht bereit fühlen. Die beste 

und einzig wahre Zeit, etwas 

zu unternehmen, ist jetzt. Sie 

sollten nicht warten, bis Sie 

eine Superstrategie ausgeknobelt 

haben.“ 

g 


Fortbildung 

Das Fernstudium mit Praxisseminaren. Seit 1967. 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Breisgaustraße 3 . 76532 Baden-Baden . Tel. 07221 99658-0 

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Produkte 

Perfekte Handpflege 

PeclaSANUS ® Handpflege- 

Serie: Perfekte Pflege mit System 

für gestresste Hände bietet 

diese Handpflege-Serie aus 

dem Hause Hellmut Ruck. Natürliche 

Wirkstoffe und edle Komponenten 

sorgen für ein sensationelles 

Hautgefühl mit Soforteffekt. 

Eine Maske, ein Peeling sowie eine 

anschließende Pflegemassage mit Handcreme 

sorgen für Kundenbegeisterung. – Warum sollten Sie Ihr 

Wissen als Fußspezialist(in) nicht auch auf die Hände übertragen? 

Die angenehme Duftvariante Bambus-Lotus wirkt unaufdringlich 

und spricht Frauen wie Männer gleichermaßen an. Die hochwertige 

Handpflege-Serie ist auch in kleinen Größen zum Kennenlernen 

in einer Test-Box erhältlich. 

g 

Hellmut Ruck GmbH, 75305 Neuenbürg, Daimlerstr. 23, 

Telefon: (0 70 82) 9 44 20, Telefax: (0 70 82) 94 42–222, www. 

hellmut-ruck.de, E-Mail: kontakt@hellmut-ruck.de 

Nass- und Trockentechnik vereint! 

Hybrid-Airspray-Podo-Modul: 

Zwei Geräte in einem, so ist praktisches 

Arbeiten möglich: In der neuen, 

top-designten Podosystem-Serie 

der Firma Gharieni sind im Air-Spray- 

Podo-Modul die Nass- und Trockentechnik 

miteinander kombiniert. Die 

Spray-Funktion ist dabei mit einem 

praktischen LED-Licht am Handstück 

ausgestattet. Die Absaugfunktion 

überzeugt durch ihren extrem leisen 

Lauf. Besonders anwenderfreundlich 

sind außerdem das Fußpedal, 

über das sich die Drehzahl 

steuern lässt, sowie drei Memory-Tasten, mit denen man die am 

häufigsten angewandten Umdrehungszahlen sowohl für die 

Nass- als auch für die Trockentechnik speichern und abrufen 

kann. Beide Handstücke verfügen über eine maximale Drehzahl 

von 40.000 Umdrehungen pro Minute. 

Die bürstenlosen Mikromotoren sind wartungsfrei und zeichnen 

sich durch eine lange Lebensdauer aus. Ihre Bedienung erfolgt 

über ein modernes digitales Bedienpanel, das nicht nur durch seine 

übersichtliche, klar gegliederte Front überzeugt, sondern ebenso 

durch seine leichte Bedienbarkeit: Ganz einfach auf den Folientaster 

drücken und schon kann beispielsweise die Absaugstärke 

bzw. die feinste Vernebelung bis zu zehn Stufen verändert werden. 

Die Helligkeit des LED-Lichts wird direkt am Handstück reguliert. 

So lässt sich der Arbeitsbereich optimal ausleuchten. Beide 

Handstücke verfügen zudem über einen An- und Ausschalter, der 

sich individuell betätigen lässt, was das Arbeiten ebenfalls erleichtert. 

Wie das „Druckluft-Podo-Modul“, das „Kompressor-Modul“ 

und das „EasyStore-Schubladen-Modul“ ist auch diese Einheit 

mit Leichtlaufrollen ausgestattet. So lässt es sich ebenfalls bequem 

und praktisch überall hin verschieben. 

g 

Gharieni GmbH, 47443 Moers, Gutenbergstraße 40, Telefon: 

(0 28 41) 88 300–300, Telefax: (0 28 41) 88 300–999, www. 

gharieni.de, E-Mail: info@gharieni.de 

Hilfe gegen Herpes 

Spirularin HS Creme: Lippenherpes – einige 

trifft es nur einmal im Jahr, andere immer 

wieder etwa in der Urlaubszeit beim Skifahren 

und Sonnenbad, oder immer dann, wenn 

ihr Immunsystem geschwächt ist. 

Wird der Schmerz spürbar, ist es schon zu 

spät. Die betroffene Stelle der Lippe schwillt 

an und wird unansehnlich; die Haut platzt 

auf, und es bildet sich eine dicke Kruste. 

Lippenherpes ist nicht nur ein kosmetisches Problem, sondern 

die Viruserkrankung verursacht zudem Schmerzen. Um hier 

Abhilfe zu schaffen, hat Ocean Pharma, Spezialist für Naturstoffpräparate, 

gemeinsam mit dem bekannten Kliniker und Forscher 

Prof. Dr. med. Kristian Reich vom Dermatologikum Hamburg die 

neue Spirularin HS Creme für herpesempfindliche Lippen entwickelt. 

Genutzt werden dabei die ausgeprägten und detailliert 

untersuchten Abwehreigenschaften einer speziell aufbereiteten 

Mikroalge gegen Viren und Bakterien. Ergänzt wird das Schutzprofil 

durch Zinksulfat und einen Lichtschutz gegen aggressive 

UVA- und UVB-Strahlen. 

Ein unabhängiger Produkttest an 30 besonders herpesempfindlichen 

Probanden zeigte jetzt die Wirksamkeit der neuen Creme. 

24 der Probanden gaben an, dass sie Spirularin HS mit seinen 

pflegenden und schützenden Eigenschaften besser als bisher 

bekannte Produkte erlebt haben, drei benannten diese als gleichwertig 

und weitere drei machten keine Angaben zu der Frage. 

Besonders hervorgehoben wurden neben den schützenden 

auch die pflegenden und regenerativen Eigenschaften: Die 

Creme brennt selbst bei aufgerissenen Lippen nicht und lässt 

Schwellungen sowie kleine Wunden schnell abheilen. 

g 

Ocean Pharma GmbH, 21465 Reinbek, Dieselstraße 6, Telefon: 

(040) 7 20 21 11, Fax: (040) 7 20 21 35, www.ocean-pharma.de, 

E-Mail: info@ocean-pharma.de 

Neue intensive Pflege 

Der neue, einzigartige Creme-Schaum 

Intensiv aus der SÜDAcare-Präparate- 

Linie setzt neue Maßstäbe und übertrifft 

alle Erwartungen in diesem Produktbereich. 

Erleben Sie streichelzarte 

Haut durch die Pflege mit dem 

praktischen Allround-Creme-Schaum. 

Der intensive Feuchtigkeitsspender 

mit 10% Urea für normale und trockene 

Haut zieht schnell ein und fettet dabei 

nicht. Die leichte und atmungsaktive 

Rezeptur spendet langanhaltende 

Feuchtigkeit, erhält die Elastizität und 

schützt die Haut vor weiterem Austrocknen, 

ohne diese zu verkleben. So lassen 

sich auch raue Hautstellen und Rhagaden 

durch regelmäßige Anwendung mindern. Der Creme- 

Schaum Intensiv ist auch für Diabetiker geeignet. Die 

150-ml-Dose ist zum Preis von 5,70 Euro erhältlich. g 

SÜDA GmbH & Co. KG, 76137 Karlsruhe, Durlacher Allee 

109, Telefon: (07 21) 82 44 92–300, Telefax: (0721) 

82 44 92-311, www.sueda.de, E-Mail: info@ sueda.de 


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BOOKSPOT 

VERLAG 

GMBH 

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Produkte 

Funktionalität und Formschönheit 

Fußpflegestuhl „PODO SLINDER”: 

Dieser Behandlungsstuhl verfügt über 

zwei Motoren für die elektrische Höhenund 

Sitzneigungsverstellung. Die bequeme 

Polsterung entspricht den ergonomischen 

Bedürfnissen und bietet dem 

Patienten hohen Sitzkomfort durch breite Sitzund 

Rücken polster. Die Beinauflagen sind seitlich 

abschwenkbar, ausziehbar und sie lassen 

sich in der Höhe verstellen. Dies erleichtert 

dem Behandler alle Arbeiten 

an besonders schwer zugänglichen 

Stellen, etwa den Fersen 

oder dem Innenfußbereich. Die niedrige 

Sitzhöhe lässt besonders ältere Kunden bequem einsteigen, 

und sie ist auch für Fußbäder hervorragend geeignet. Darüber 

hinaus sind die Armlehnen nach hinten schwenkbar. Die Rückenlehne 

kann um 38° abgesenkt und das Stuhloberteil um 

zirka 90° zu jeder Seite gedreht werden. Den pflegeleichten Kunstlederbezug 

gibt es auf Wunsch ohne Aufpreis in vielen Farben. 

Die Länge der Beinauflagen beträgt 30 bis 53 cm, die Sitzhöhe 

47 bis 100 cm und das Sitzpolster hat eine Breite von 55 cm 

sowie eine Tiefe von 50 cm. Die maximale Höhe der Fersenpolster 

liegt bei 138 cm und die maximale Belastung des Behandlungsstuhls 

bei 250 kg. 

g 

Gustav Baehr GmbH, 71332 Waiblingen, Max-Eyth-Str. 39, 

Telefon: (0 71 51) 9 59 02–0, Telefax: (0 71 51) 1 84 44, www. 

baehr-shop.de, E-Mail: info@gustav-baehr.de 

Praktisch und 

wirtschaftlich 

medCap-System: Die neue Medizinprodukt-Serie 

der Firma Busch 

mit CE-Zeichen ist für die hygienische 

Hornhautbearbeitung geeignet, 

mit besonderen Vorzügen in 

der Trockentechnik. Die spezielle 

Diamantbeschichtung garantiert 

eine langfristige, anhaltend hohe Schleifleistung und ist damit 

überaus wirtschaftlich. So können Sie eine medCap bis zu 300 

Mal einsetzen. 

Die hohe Rundlaufgenauigkeit ermöglicht überaus präzises 

Schleifen. Es treten keine Vibrationen auf, und es kommt kaum 

zu einem Verschleiß. Ein übersichtliches Farbpunktesystem 

kennzeichnet die drei unterschiedlichen Körnungen, die je nach 

Grad der Verhornung zur Verfügung stehen. 

Die medCap’s wie auch die medCap-Träger können problemlos 

in den Hygienekreislauf integriert werden, sowohl im Rahmen 

der Desinfektion als auch der Sterilisation im Autoclav bei 134 

Grad Celsius oder Heißluft bis 180 Grad Celsius. Neben dem 

Einzelkauf bietet der Hersteller auch ein Hygienepack an. Im bewährten 

STERI-SAFEpro sind ein medCap-Träger und die passenden 

medCap’s in drei Körnungen enthalten. Das neue medCap- 

System bietet Sterilität und damit Sicherheit schon beim ersten 

Einsatz. Weitere Informationen erhalten Sie beim Hersteller. g 

Busch GmbH & Co. KG, 51766 Engelskirchen, Unterkaltenbach 

17–27, Telefon: (0 22 63) 8 60, Telefax: (0 22 63) 2 07 41, 

www. busch.eu, E-Mail: mail@busch.eu 

Podo 

logie 

12 

62. Jahrgang 

Journal für die professionelle 

medizinische Fußpflege 

Herausgeber: Burkhard P. Bierschenck 

Chefredaktion: Dr. Angelika Schaller (verantwortlich), 

E-Mail: angelika.schaller@ vnmonline.de 

Redaktion/Layout: Text & Gestaltung, Barbara von Wirth, 58456 Witten, Rüsbergstr. 20c, 

Telefon: (02302) 2022759, E-Mail: bvwirth@t-online.de 

Fachbeirat: Prof. Dr. Dietrich Abeck, München; Dr. Bettina Born, Reutlingen; Zürich; Elvi Foss, 

Podologin, Wundtherapeutin, Wadern; Dr. med. Pierre Foss, Dermatologe, Wadern; Klaus 

Grünewald, RA Thomas Hollweck, Berlin; Braunschweig; Priv.-Doz. Dr. Thomas Klycsz, Straubing; 

Sonia Lechtenbörger, Podologin, Diabetesberaterin DDG, Witten; Beatrix Negel-Riegel, 

Podologin, Bernau; Priv.-Doz. Dr. Dr. Friedrich von Rheinbaben, Düsseldorf; Dr. med. Norbert 

Scholz, Krefeld; Prof. Dr. Maximilian Spraul, Rheine; Prof. Dr. Manfred Wolff, Witten-Herdecke 

Verlagsleitung/Anzeigen: Elke Zimmermann, Telefon: (0 89) 31 89 05-76, Fax: (0 89) 31 89 05-38, 

E-Mail: elke.zimmermann@vnmonline.de 

Es gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 39a vom 1.10.2011 

Informationen über Symposien und Fortbildungen: Podologie-Fortbildung: 

Telefon: (0 89) 31 89 05-54 (Ulrich Bartel), E-Mail: akademie@vnmonline.de 

Vertriebs-/Marketingleitung: Burkhard P. Bierschenck 

E-Mail: vertrieb@vnmonline.de 

ABONNENTEN- und KUNDENSERVICE: Telefon: (089) 85 853 - 540, 

Fax: (089) 8 58 53 62-440, E-Mail: neuermerkur@intime-media-services.de, 

InTime Media Services GmbH, Postfach 1363, 82034 Deisenhofen 

Podologie erscheint monatlich. Jahresabonnement 95,– Euro/190,– SFr. Für Referendare, 

Studenten, Schüler und Azubis gegen Einsendung einer entsprechenden Bescheinigung 

47,50 Euro/85,– SFr. Einzelheft 11,50 Euro/23,– SFr. Die Euro-Preise beinhalten die 

Versandkosten für Deutschland und Österreich, die SFr-Preise die Versandkosten für die 

Schweiz. Bei Versand ins übrige Ausland werden die Porto-Mehrkosten berechnet. 

Die Abodauer beträgt ein Jahr. Das Abo verlängert sich automatisch um ein weiteres Jahr, 

wenn es nicht zwei Monate vor Ablauf schriftlich gekündigt wird. Rabatte für 

Sammelabonnements auf Anfrage. 

SCHULEN, KLASSEN, LEHRER: Telefon: (0 89) 85 853 440, 

Fax: (08145) 99 97 95, E-Mail: neuermerkur-schule@intime-services.de 

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ISSN 1430-8886 

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