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Da s liebe geld
Praxisbeispiel für die finanzielle Bewertung von Aktionen
1. Zahl der möglichen Teilnehmer ermitteln
2. Prozentsatz der Zielkunden ermitteln = Reichweite
3. Kosten ÷ Reichweite x 100 = Reichweite pro 100 Zielkunden
Hieraus ergibt sich eine Vergleichbarkeit mit anderen Medien (Anzeige,
Radiospot etc.) und mit anderen Marketingmaßnahmen (Aktion).
Zusätzliche Möglichkeit der Gewichtung des Events bzw. der Aktion:
Wenn z. B. der Kontakt auf dem Sporttag aus Ihrer Sicht zweimal so wirkungsvoll
ist wie der Kontakt über eine Anzeige in der lokalen Zeitung,
können Sie den Kostenbetrag entsprechend anpassen.
Dazu multiplizieren Sie die Zahl der Personen mit 2. Auf diese Weise
werden die Eventkosten für 200 Zielkunden mit den Kosten zur
Erreichung von 100 Kunden durch die Anzeige verglichen. Damit berücksichtigen
Sie den höheren Wert, den Sie dem Event in diesem Falle
zumessen. Erfahrungen zeigen, dass das richtige Event bzw. die richtige
Aktion als Sonderveranstaltung wesentlich wirkungsvoller ist als
andere PR-Maßnahmen.