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Die Ak tionsleiter
Fahrplan zur Aktionsplanung
Die strukturierte
Jahresplanung
erfolgt durch das
Team.
Brainstorming im Team
Im Team führen Sie die Zielgruppenanalyse durch und erarbeiten gemeinsam
die Idee und den Slogan der Aktion. Der stärkste und wertvollste
Unterschied zu Mitbewerbern ist das Team! Hier entstehen
kreative Ideen, welche Sie dann strukturiert in Ihren Jahresaktionsplan
integrieren.
Überlegen Sie hier bereits: Was ist genau geplant? Wo soll die Aktion
stattfinden?
Detailplanung (Aktionsteam)
Wer ist an der Aktion beteiligt? Wie soll die Aktion durchgeführt werden?
Das sind brennende Fragen, die nun vom Aktionsteam bearbeitet werden.
Dabei ist die Checkliste „Projektplanung“das wichtigste Planungsinstrument,
denn hier können alle Aufgaben einzeln aufgeführt und
strukturiert dargestellt werden. Jetzt werden die Arbeitsschritte an
einzelne Teammitglieder delegiert. Nutzen Sie dabei die To-do-Checkliste
und den Zeitfahrplan zur Aktionsplanung.
Haben Sie an alles gedacht? Überprüfen Sie Ihre Planung anhand des
Fahrplans.
Teamschulung
Denken Sie auf jeden Fall ein bis zwei Wochen vor Aktionsbeginn an die
Teamschulung. Bei diesem Treffen wird neben der fachlichen Schulung
die direkte und aktive Kundenansprache sowie Möglichkeiten von
Zusatzverkäufen abgestimmt und Nutzenargumente formuliert. Bei
Mess-Aktionen oder Gesundheits-Checks ist das Interesse des Teams
an einer Überprüfung der eigenen Werte groß. Unterstützen Sie das
Interesse, indem jeder Mitarbeiter im Vorfeld der Aktion selbst bei sich
einen Test durchführen kann. Damit führen Sie nicht nur eine praktische
Schulung durch, sondern erreichen auch einen „Aha-Effekt“, welcher
nicht nur die Qualität der Beratung, sondern auch den Spaß und die
Motivation der Mitarbeiter an der Aktion steigert.