Skript
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5 Elemente einer erfolgreichen Präsentation<br />
2. Formulieren Sie Ihre Kernaussage<br />
Mit welcher Kernaussage erreichen Sie Ihr Ziel am ehesten?<br />
Formulieren Sie diese möglichst kurz und prägnant<br />
Arbeiten Sie in der Präsentation mit Wiederholungen<br />
Entwickeln Sie eine Argumentationskette<br />
Belegen Sie Ihre Argumente (am Besten mit persönlichen Beispielen)<br />
Vermeiden Sie Behauptungen<br />
Arrangieren Sie Ihre Argumente nach der 5-Satz-Technik<br />
Präsentations- und Verhandlungstechnik<br />
Dr. Hartmut Rösch<br />
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5 Elemente einer erfolgreichen Präsentation<br />
3. WIIFY = What‘s in it for You<br />
• Der Hauptdarsteller Ihrer Präsentation ist das Publikum/Gesprächspartner<br />
• Beantworten Sie die Fragen<br />
„Wo spreche ich? Wann (Datum, Tageszeit)? Vor wem spreche ich (Alter,<br />
Bildung, Geschlecht)? Wie viele? Welche Erwartungen?“<br />
• Jede Präsentation braucht ihr eigenes Publikum; bauen Sie dafür<br />
Extra-Elemente ein (aktuelles, auf den Veranstaltungsort bezogen etc.)<br />
• An welche drei Punkte soll Ihr Publikum sich später noch erinnern?<br />
• Welche Fragen könnten auftauchen?<br />
• Entwickeln Sie Slogans und Headlines als Gedächtnisanker!<br />
• Machen Sie den Aufzugstest (das Wesentliche in 30 sec)<br />
• Machen Sie den Visitenkatentest (das Wesentliche auf einer Visitenkarte)<br />
• 10. Führen Sie Ihr Publikum von A (wo es jetzt steht...) nach B (dorthin, wo Sie<br />
es haben wollen)<br />
Präsentations- und Verhandlungstechnik<br />
Dr. Hartmut Rösch<br />
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