Spot on - Spies Hecker

ColorNews 03.10
Profi-Club
Marktchancen ergreifen
Einstieg in den Autoservice
oder Ausbau des
Lackiergeschäftes?
Der Profi-Club zeigte
Konzepte und Strategien.
Aufbruchstimmung im Profi-Club. Engagiert und
mit vielen neuen Ideen diskutierten rund 70 Betriebsinhaber
beim Themenforum in Köln frische
Impulse für den Karosserie- und Lackierbetrieb.
Auf der Agenda stand die Erweiterung der Geschäftsfelder.
„Besonders wichtig ist, dass die
Werkstätten ihre bisherige Marktposition und ihr
Kerngeschäft stärken“, sagte der Profi-Club Vorstandsvorsitzende
Jochen Kleemann. „Im Lackiergeschäft
und im Autoservice liegen die besten
Chancen.“
3. Einstieg als Service-Partner wie Hella, Waeco
AirCon Service oder ATE BremsenCenter, oder
4. eine Zusammenarbeit mit einem Werkstattsystem
der Reifenindustrie. „Daneben kann der Betrieb
auch die Erweiterung durch den Beitritt zu
einem Fullservice-System prüfen“, lautete ein weiterer
Vorschlag des Experten. Hier ist vor allem
das Leistungsspektrum Mechanik interessant.
„Allerdings muss der Betrieb bei nahezu allen
Systemanbietern über einen Kfz-Meister verfügen
und in zusätzliche Ausstattung investieren.“
Torsten Stahlberg sieht Potentiale
im Lackiergeschäft.
Kompetenz in der Lackierung nutzen
Im Mittelpunkt der Diskussion standen vor allem
Glasreparatur und Reifenservice sowie die Geschäftsfelder
Kleinschadeninstandsetzung und
Industriebeschichtung. „Es gibt auch Nischen, die
bisher kaum Beachtung finden“, unterstrich
Torsten Stahlberg, Leiter Technischer Service der
Spies Hecker GmbH. Er lenkte die Aufmerksamkeit
auf die Lackierung von Wohnmobilen, Kleinserien
der Automobilhersteller und die Oldtimer-
Restaurierung. „Hier liegt Potential, das sich noch
erschließen lässt.“
Kooperation mit Kfz-Servicesystemen
Für Karosserie- und Lackierbetriebe sieht Eckhard
Brandenburg, Experte bei der Beratungsgesellschaft
BBE, verschiedene Chancen: 1. Ergänzung
des Kerngeschäfts durch einen Fachmarkt
mit einem Servicekonzept aus dem Teilehandel.
2. Kooperation mit einem Kfz-Betrieb, der sich einem
Autoservice-System angeschlossen hat.
Mehr Erfolg durch Partnerschaft
Auch Experten wie Unternehmensberater Michael
Zülch oder Udo Delhougne haben den Betriebsinhabern
zur Kooperation geraten. „Die Anforderungen
steigen, sowohl in der Unfallreparatur als
auch im Autoservice“, unterstrich Udo Delhougne
und nannte Beispiele: „Sicher lohnt sich die Erweiterung
des Leistungsspektrums um das Ölgeschäft.
Allerdings brauchen Sie hier ein Entsorgungskonzept,
dass nur ein starker Systempartner
liefern kann.“ Michael Zülch riet den Teilnehmern
des Profi-Club Themenforums: „Egal in welchem
Bereich Sie aktiv werden, achten Sie immer darauf,
dass die Geschäftsfelder zu Ihrer Betriebskultur
passen.“ Sein Rat lautete: „Karosserie- und
Lackierbetriebe sollten sich auf die sogenannten
Schnelldreher wie Stoßdämpfer, Bremsen, Reifen,
Autoglas oder Achsvermessung, Hauptuntersuchung
bis hin zur Inspektion konzentrieren.“ Die
Experten waren sich einig: Wer Chancen frühzeitig
erkennt, kann die Wettbewerbsposition stärken.
Betriebsinhaber im Gespräch
mit den Experten Eckhard
Brandenburg und Udo
Delhougne
Gut informiert im Profi-Club
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