Suchmaschinenmarketing â> Start in den Dialog
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Nicht verschwiegen wer<strong>den</strong> soll jedoch, dass<br />
<strong>Suchmasch<strong>in</strong>enmarket<strong>in</strong>g</strong> im Market<strong>in</strong>g-Mix<br />
bestimmte Aufgaben nicht leisten kann und des-<br />
halb <strong>in</strong> der Regel auch nicht alle<strong>in</strong>e steht. Suchen<br />
wird der User immer nur Produkte oder Begriffe,<br />
die er auch kennt. Geht es etwa um <strong>den</strong> Aufbau<br />
e<strong>in</strong>er Marke oder die Neue<strong>in</strong>führungen von Pro-<br />
dukten, dann müssen andere (Onl<strong>in</strong>e-)Werbewege<br />
beschritten wer<strong>den</strong>. Auch das Ausweichen auf<br />
„unscharfe“ Suchbegriffe hilft hier nur verme<strong>in</strong>t-<br />
lich weiter: Die Suchbegriffe verlieren dabei an<br />
Relevanz und tragen zum „Versan<strong>den</strong>“ des Such-<br />
masch<strong>in</strong>enmarket<strong>in</strong>g bei.<br />
1.3. BEZAHLTES UND GENERISCHES<br />
SUCHMASCHINENMARKETING –<br />
WAS FÜR WEN?<br />
Beim <strong>Suchmasch<strong>in</strong>enmarket<strong>in</strong>g</strong> geht es darum,<br />
gefun<strong>den</strong> zu wer<strong>den</strong>, wenn e<strong>in</strong> Surfer nach Ihren<br />
Produkten oder Dienstleistungen sucht. Grundsätz-<br />
lich gibt es hierfür zwei verschie<strong>den</strong>e Wege:<br />
■ Bezahlte, als solche gekennzeichnete<br />
Werbung (Sponsored L<strong>in</strong>ks)<br />
■ Generische List<strong>in</strong>gs im Index 2<br />
Sie können also bei e<strong>in</strong>zelnen Suchbegriffen<br />
kostenpflichtige Werbung schalten oder Sie kön-<br />
nen dafür sorgen, dass Sie gefun<strong>den</strong> wer<strong>den</strong> ohne<br />
zu bezahlen. Natürlich ist es zunächst günstiger,<br />
wenn Sie ohne Bezahlung gefun<strong>den</strong> wer<strong>den</strong>, aber<br />
Sie können dies auch nur begrenzt bee<strong>in</strong>flussen.<br />
Wenn Sie Sponsored L<strong>in</strong>ks schalten, dann können<br />
Sie sehr kurzfristig und sehr gezielt mit Ihren<br />
Wunschtexten bei Ihren Wunsch-Keywords sicht-<br />
bar se<strong>in</strong>. In <strong>den</strong> Kapiteln 3 und 4 wer<strong>den</strong> die<br />
Funktionsweisen und wesentliche Tipps für <strong>den</strong><br />
E<strong>in</strong>satz von Sponsored L<strong>in</strong>ks und generischem<br />
<strong>Suchmasch<strong>in</strong>enmarket<strong>in</strong>g</strong> behandelt.<br />
2 E<strong>in</strong>e weitere Form des bezahlten E<strong>in</strong>trages ist „Pay for Inclusion“ oder<br />
„Trusted Feeds“. Dabei handelt es sich um e<strong>in</strong>e durch Suchmasch<strong>in</strong>en angebotene<br />
kostenpflichtige Leistung. Paid Inclusion bezeichnet das Verfahren,<br />
bei dem für die beschleunigte Bearbeitung von Websites bezahlt wird. Da<br />
aktuell (Herbst 2004) nur noch Yahoo dieses Verfahren anbietet, wird dies<br />
hier nicht weiter ausgeführt.<br />
6 <strong>Suchmasch<strong>in</strong>enmarket<strong>in</strong>g</strong><br />
2. Die Welt<br />
der Suchmasch<strong>in</strong>en<br />
2.1. VOLLTEXTDATENBANKEN<br />
Klassische Suchmasch<strong>in</strong>en haben automatische<br />
Programme, die das Internet nach Informationen<br />
durchforsten. Diese Programme nennt man Spider<br />
oder Robots, welche Namen wie „Web-Crawler“<br />
oder „SpiderBot“ tragen. Diese Programme regis-<br />
trieren <strong>den</strong> Inhalt von Websites, das bedeutet,<br />
dass der gesamte Text des jeweiligen Internet-Auf-<br />
trittes von <strong>den</strong> Spidern gelesen wird. Diese Inhalte<br />
wer<strong>den</strong> an die Suchmasch<strong>in</strong>e zurückgesendet und<br />
<strong>in</strong> die Datenbank (<strong>den</strong> Index) aufgenommen. Die<br />
Suchmasch<strong>in</strong>e setzt die Daten e<strong>in</strong>er Website, die<br />
die Spider zurückgesendet haben, zue<strong>in</strong>ander <strong>in</strong>s<br />
Verhältnis, das heißt, sie vergibt Gewichtungen.<br />
Diese Gewichtung – der sogenannte Rank<strong>in</strong>g-<br />
Algorithmus – ist ausschlaggebend dafür, <strong>in</strong><br />
welcher Reihenfolge die Ergebnisse e<strong>in</strong>er Such-<br />
anfrage auf der Trefferseite gelistet wer<strong>den</strong>. 3<br />
2.2. META-SUCHMASCHINEN<br />
Meta-Suchmasch<strong>in</strong>en s<strong>in</strong>d dadurch gekennzeich-<br />
net, dass sie über ke<strong>in</strong>en eigenen Datenbestand<br />
verfügen, sondern gezielt auf die Daten anderer<br />
Suchmasch<strong>in</strong>en und Webkataloge zugreifen. E<strong>in</strong>e<br />
Meta-Suchmasch<strong>in</strong>e verfügt zwar über e<strong>in</strong>e eigene<br />
Benutzeroberfläche, sendet jedoch die Suchan-<br />
fragen an verschie<strong>den</strong>e Suchmasch<strong>in</strong>en und Web-<br />
kataloge. Die zurückgelieferten Ergebnisse wer<strong>den</strong><br />
<strong>in</strong> e<strong>in</strong>er eigenen Suchtrefferliste dargestellt. Dabei<br />
wer<strong>den</strong> doppelte Ergebnisse elim<strong>in</strong>iert. Zudem<br />
wendet die Meta-Suchmasch<strong>in</strong>e eigene Kriterien<br />
zur Bestimmung der Rangreihenfolge an. Zu <strong>den</strong><br />
bekanntesten Meta-Suchmasch<strong>in</strong>en <strong>in</strong> Deutschland<br />
gehören MetaGer, Metacrawler und Nettz.de.<br />
3 Die weltweit wohl bekannteste Suchmasch<strong>in</strong>e ist Google. Seit Anfang 2001<br />
ist Google vom Geheimtipp zum unangefochtenen Spitzenreiter aufgestiegen:<br />
Weltweit erhält die Suchmasch<strong>in</strong>e rund 4 Milliar<strong>den</strong> Suchanfragen pro<br />
Monat – davon rund 300 Millionen Suchanfragen aus Deutschland. Stiftung<br />
Warentest hat Google im September 2001 sogar zur „besten Suchmasch<strong>in</strong>e“<br />
gekürt. In Deutschland ist zudem vor allem Yahoo relevant, weitere Suchmasch<strong>in</strong>en<br />
s<strong>in</strong>d Seekbot und Mirago. Von MSN wird Anfang 2005 e<strong>in</strong>e<br />
neue Suchmasch<strong>in</strong>e erwartet.