GTAI - Internationale Märkte - und Handelskammer Nord Westfalen

Landessprache, auf Englisch existiert nur eine einzige knapp gehaltene Broschüre mit dem Titel
"Myanmar Business Opportunities".
Der Deutsche Industrie und Handelskammertag (DIHK) wird noch in diesem Jahr den
Geschäftsbetrieb in Yangon aufnehmen. Da es ein Delegiertenbüro beziehungsweise eine
Repräsentanz sein wird, wird keine Mitgliedschaft angeboten. Welche Dienstleistungen konkret
erfolgen, wird erst festgelegt, wenn der Geschäftsführer vor Ort ist. Eine offizielle Mitteilung des
DIHK erfolgt erst, wenn der Eröffnungstermin feststeht.
Auch die Europäische Union hat bereits Kontakt mit dem Directorate of Investment and Company
Administration zwecks Gründung einer Myanmar-EU Federation of Chambers of Commerce and
Industry aufgenommen. Brüssel hat im April die meisten Sanktionen gegen Myanmar endgültig
abgeschafft, nachdem sie für ein Jahr nur ausgesetzt waren, was den Weg frei macht für die
Aufnahme Myanmars in das Generalised System of Preferences (GSP). Eine offizielle EU-
Niederlassung wurde mit David Lipman als EU-Botschafter im April 2012 in Yangon gegründet.
Einer der Schwerpunkte der EU-Entwicklungsförderung besteht in der langfristig angesetzten
Unterstützung zur Anhebung der Qualität der Universitäten auf internationalen Standard.
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Die Eröffnung einer Handelsrepräsentanz nimmt nach Auskunft internationaler Berater im
Durchschnitt etwa sechs bis acht Wochen in Anspruch. Eine vorläufige Registrierung - und damit
die Autorisierung zur Kontoeröffnung wie auch Büro- und Personalsuche - kann bereits in zwei
Wochen erfolgen. Über Handelsmargen lässt sich - angesichts der bisher geringen Transparenz
des Marktes - als generelle Aussage lediglich festhalten, dass diese "variieren und verhandelbar
sind". Importlizenzen sind bisher nur über lokale Partner möglich. Ein ausländisches Unternehmen
kann sich somit in Bereichen wie Technik, Marketing oder Service voll entfalten, während aber der
lokale Partner aber die Ersatzteile einführen muss.
Anwaltskanzleien erheben für den Abschluss eines Vertrags im Schnitt ein Honorar von 1.500 $.
Deutschen Unternehmen stehen nach letztem Stand vier Kanzleien zur Verfügung, die einen
zuverlässigen Service zu gleichen Preisen anbieten: Polastri Wint & Partners, Myanmar Legal
Services, DFDL Mekong und Kelvin Shia. Als die größte Kanzlei für die japanische Kundschaft hat
sich im Mai 2013 Nishimura & Asahi in Yangon etabliert - eine der vier großen japanischen
Anwaltskanzleien mit fast 500 Anwälten in sieben Büros in Japan, VR China, Singapur und
Vietnam.
Handelsvertreterrecht
Eine grundlegende, wenn auch nicht umfassende Regelung des Handelsvertreterrechts
findet sich im Contract Act, 1872, einer dem indischen Contract Act entsprechenden und
zur Zeit der englischen Kolonialherrschaft auf Myanmar übertragenen Kodifizierung.
Ausländisch investierten Unternehmen ist der Bereich Vertrieb bislang verschlossen. Zulässig ist
lediglich der Handel mit in Myanmar eigenproduzierten Waren und Gütern. Auch ist ausländisch
finanzierten Handelshäusern eine Vertretungs- und Vertriebstätigkeit in Myanmar noch nicht
gestattet. Eine weitergehende Öffnung ist grundsätzlich für das Jahr 2015 vorgesehen; ob sie
umgesetzt wird, bleibt abzuwarten.
Die Handelsvertretung ist daher die regelmäßig genutzte Vertriebsform für ausländische
Unternehmen.