Landessieger Sachsen, Porst Landtechnik

Fotos: Masur
Immer einsatzbereit
Service Award Landessieger Sachsen | Porst Landtechnik hat sich zu einem wichtigen Partner
der Landwirtschaft entwickelt. Mit einem kompetenten Team und dem richtigen Service
überzeugten sie nicht nur die Jury des Service Award, sondern auch zahlreiche Agrargenossenschaften
und Landwirte in Sachsen.
Agraringenieur Gottfried Porst begann
1990 zusammen mit seiner
Ehefrau und zwei Monteuren in
Sachsen Landmaschinen zu verkaufen
und zu reparieren. Zwei Jahre später
wurde in Ostrau der neue Fachbetrieb
gebaut. Nach nur vier Jahren entstand in
Rauschwitz die erste Filiale. Eine weitere
folgte 2003 in Großenhain. Außerdem
arbeitet Porst mit drei Basishändlern zusammen,
so dass sie gemeinsam etwa 70
Prozent von Sachsen abdecken.
2005 konnte Porst einen benachbarten
Metallbaubetrieb übernehmen. Hier ist
jetzt das Kompetenzzentrum Erntetechnik
untergebracht. In der 3 500 Quadratmeter
großen Halle werden vor
allem Mähdrescher und Häcksler gewartet
und repariert. Hilfreich ist dabei eine
Kranbahn, die zwei mal 3,2 Tonnen heben
kann. Sie wird auch gerne benutzt,
wenn neue Maschinen vom Lkw geladen
werden müssen. Ein abgetrennter
Bereich dient der Unterbringung von
Maschinen. Außerdem blieb vom vorigen
Besitzer ein großes Regallager übrig,
in dem Komponenten platzsparend eingelagert
werden können. Insgesamt umfasst
das Gelände in Ostrau jetzt 18 500
Quadratmeter. „Ein solches Wachstum
in so relativ kurzer Zeit ist natürlich der
Verdienst des ganzen Teams, das viel für
den Erfolg gearbeitet hat, sagt Gottfried
Porst mit Blick auf die Firmenentwick-
Gottfried Porst (links) gründete 1990 die Porst Landtechnik GmbH. Heute leitet er den Betrieb zusammen
mit seinem Sohn Steffen.
Agrartechnik Juni 2013
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Praxis & Wissen
Im Verkaufsraum (links) gibt es alles, was das John Deere-Fan-Herz höher schlagen lässt. In der Erntetechnikhalle ist ein Lager für Großteile integriert
(Mitte). Die einzelnen Regale lassen sich elektrisch verschieben, so dass keine unnötigen Gänge vorgehalten werden müssen. Eine große Halle
(rechts) im Anschluss an das Erntetechnik-Zentrum dient der Unterbringung neuer und gebrauchter Erntemaschinen.
lung. Heute erreicht er mit insgesamt 60
Mitarbeitern einen Jahresumsatz von 26
Millionen Euro. In der Werkstatt in Ostrau
arbeiten zwei Meister, zwölf Gesellen
und drei Auszubildende. Viele der
Mitarbeiter sind schon lange Jahre bei
Porst beschäftigt. „Es wird zunehmend
schwerer, gute Auszubildende zu finden,
da die Landwirtschaft in Ostdeutschland
unter einem Imageproblem leidet“,
lässt der Geschäftsführer anklingen.
Weiterbildung hat hohen Stellenwert
Grün und gelb sind die Farben, die bei
Porst dominieren, egal ob auf dem Ausstellungsgelände,
in der Werkstatt oder
im Verkaufsraum. Alles ist im John
Deere-Style gehalten und zeigt die Verbundenheit
zur Marke. Mit ihr erreicht
das Familienunternehmen zirka 21 bis
22 Prozent Marktanteil. Außerdem vertreibt
Porst vor allem Maschinen von
Kuhn und Kverneland.
Die gängigsten Traktoren kommen aus
den Baureihen 6R, 7R und 8R. Pro Jahr
werden etas 140 Einheiten abgesetzt. Dabei
gehen die meisten Maschinen an
Agrargenossenschaften mit Schwerpunkt
Ackerbau. Aber auch Betriebe mit Wein-,
Obst- und Spargelanbau gehören zu den
Kunden. Ebenso Familienbetriebe und
Nebenerwerbslandwirte, die ihre Flächen
nach der Wende wieder selbst bewirtschaften
wollten. Lohnunternehmen
gibt es kaum in Sachsen, da hier die
Agrargenossenschaften gut mechanisiert
und selbst groß genug sind, um alle Arbeiten
selbst zu übernehmen. „Auch
Laufkundschaft haben wir kaum. In unserem
Gebiet hat man es als Fachhandel
schwer mit den Baumärkten zu konkurrieren“,
gibt der Geschäftsführer an.
Werkstattmeister Sörn Zieger demonstriert das
elektronische Stempeln per Touchscreen am
Eingangsbereich zum Aufenthaltsraum.
Die Strategie von Porst ist es, sich nicht
über einen Preiskampf Marktanteile zu
sichern, sonder über einen guten Service.
Schließlich sei auch die wichtigste
Zielgruppe im Profibereich tätig. „Um
vorbildlichen Service für die hochwertigen
Landmaschinen sicherstellen zu
können, ist unserer Vorgabe, dass jeder
Mitarbeiter im Durchschnitt zwei Wochen
pro Jahr auf Schulungen geht“,
sagt Steffen Porst. Er ist der Sohn des Firmengründers
und ebenfalls in der Geschäftsführung.
„Insgesamt investieren
wir in die Weiterbildung jährlich etwa
100 000 bis 120 000 Euro.“ Um diese
Kosten decken zu können, muss in Zukunft
auch ein höherer Stundensatz verrechnet
werden.
Elektronik im Alltag
Für die Monteure bei Porst Landtechnik
beginnt der Arbeitstag schon mit Elektronik.
Gleich neben dem separaten Eingang
für die Werkstattmitarbeiter hängt
die elektronische Stechuhr in Form
eines Touchscreens. Der Einsatz von
elektronischen Hilfsmitteln setzt sich
weiter fort. So hat jeder Geselle einen eigenen
Laptop. „Jeder Mechaniker
braucht andere Unterlagen und muss
diese zum Teil auch mitnehmen, wenn
er auswärts eine Maschine repariert,“
sagt Sörn Zieger, einer der beiden Werkstattmeister.
„Auf dem Laptop hat er immer
die nötigen Dokumente zur Hand.
Er ist heute genauso wichtig wie die
Werkzeugkiste.“
Aber nicht nur die Werkstatt setzt elektronische
Hilfsmittel ein, auch bei den
Agrargenossenschaften ist Precission
Farming schon gut eingeführt. „Etwa 80
Prozent der neuen Großtraktoren werden
mit diesen Systemen ausgestattet“,
schätzt Steffen Porst. „Das geht herunter
bis 170 PS. Bei kleineren Traktoren kommen
sie in größerem Umfang nur im
Sonderkulturanbau zum Einsatz.“ Um
die Anwendung großflächig sicherzustellen,
unterhält Porst ein eigenes RTK-
Am Hauptsitz von Porst Landtechnik im
sächsischen Ostrau ist viel Platz für die
Präsentation von Neumaschinen.
54 www.agrartechnikonline.de

Die Traktorenwerkstatt bietet Platz für acht
Großfahrzeuge und ist mit dem Ersatzteillager
und den Verkaufsräumen verbunden.
Erntemaschinen werden im „Kompetenzzentrum
Erntetechnik“, einer weiteren Werkstatt-
Halle auf dem Gelände, repariert und gewartet.
Netz. „So gut wie alle Einsatzbereiche,
die es auf diesem Gebiet gibt, nutzen
unsere Kunden“, sagt Steffen Porst. Dabei
gäbe es auch viele Automatisierungen,
bei denen zum Beispiel das Gerät
den Traktor steuert.
Der Einsatz von Telemetriesystemen
hingegen ist erst am Anfang. „Sie bieten
dem Anwender noch nicht genug Nutzen“,
sagt Steffen Porst. „Aber wir sind
dabei die Begeisterung zu wecken. Wo
möglich, nutzen wir schon die Fernwartung.“
Die Zukunft sieht er allerdings im
Remonte Display Access von John Deere,
bei dem er sich über den PC in der
Werkstatt auf das Display der Maschine
zuschalten kann. So lassen sich die Einstellungen
und Fehlercodes ablesen und
er kann dem Fahrer Tipps geben.
Doch auch wenn diese Form der Fehleranalyse
eine erhebliche Zeitersparnis bedeutet,
ist ein Mitarbeiter am Telefon
gebunden. Aus diesem Grund denkt
Porst darüber nach, die telefonische Beratung
langfristig kostenpflichtig zu machen.
Ein erster Schritt dahin sind Betreuungsverträge.
Bei diesen wird ein
Paket mit Angeboten wie Winterinspektion,
Fahrerschulungen, Mietmaschinen
und telefonischer Beratung zusammengepackt.
Eigene Fahrerschulungen
Gerade beim Thema Schulungen hat
Porst gute Erfahrungen gemacht und
bietet zahlreiche Veranstaltungen im eigenen
Haus an. Es gibt jedoch nicht nur
Seminare zur Maschinenbedienung,
sondern auch zum Thema Kraftstoff
sparen, oder die Anwendung von John
Deere Office-Paketen. Sehr begehrt sind
auch die Kurse in Erster Hilfe, die zusammen
mit dem Roten Kreuz angeboten
werden. Werksbesuche bei Herstellern
von Landtechnik runden das
Angebot ab. Besonders beliebt sind die
Fahrerstammtische bei denen sich die
Kunden in geselliger Runde austauschen
können. Dazu gibt es meist eine kleine
Schulung und die Vorstellung neuer
Produkte.
(fm)
De Lage Landen:
Der spezialisierte
Finanzdienstleister
für Agratechnik
Roland Schüelke Schülke
Fon: 0211-52680 0211-5268555
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