Unsere Wirtschaft - IHK Lüneburg-Wolfsburg

Namen und Nachrichten
„Wenn sich ein Blinder und
ein Lahmer zusammentun,
ist das noch lange keine
erfolgreiche Kooperation.“
Ab dem kommenden Jahr beginnt eine
neue EU-Förderperiode. Die Förderprogramme
sind noch nicht fertig geschrieben,
doch bereits jetzt ist absehbar: Niedersachsen
muss sich auf weniger Fördermittel einstellen.
Umso wichtiger ist es schon jetzt,
das touristische Angebot gezielt weiterzuentwickeln
und zu vermarkten. Touristische
Master pläne und Konzepte existieren
bereits. „Wir haben im niedersächsischen
Tourismus kein Erkenntnis-, sondern
ein Umsetzungsproblem“, sagt Daniela
Behrens, Staats sekretärin im Niedersächsischen
Wirtschaftsministerium.
In fünf Foren haben die Teilnehmer des
Tourismustags erarbeitet, wie sie in ihrer
alltäglichen Arbeit besser werden können.
Ganz in dem Sinne: Gut sind wir schon,
aber wir müssen noch besser werden.
Erfolgreich in der Nische
Timo Kohlenberg, America Unlimited GmbH,
und Sarah Harwardt, h2ko studios
„Die Zielgruppe kann nicht ‚alle‘ heißen!
Wir müssen das Produkt viel stärker vom
Markt her betrachten.“ Wer ein Produkt
anbietet, kommt bei der Vermarktung an
Social Media nicht mehr vorbei. Facebook,
YouTube & Co. ermöglichen eine beson-
ders gezielte Zielgruppenansprache. Umgekehrt
kann man die Kunden sogar an der
Produktgestaltung mitwirken lassen: „Viele
unserer Kunden berichten auf unserer
Facebook-Seite von ihrer Reise, die sie bei
uns gebucht haben. Das Bild, das so entsteht,
prägt unsere Produkte mit.“ Geringe
Kosten, große Wirkung.
Strukturen für Innovationen
Dr. Andrea Möller und Lars Bengsch,
dwif-Consulting GmbH
„Für Innovationen müssen Unternehmenskultur
und Führungsstil signalisieren: Wir
sind offen für neue Ideen.“ Innovationen
scheitern manchmal am Zeitmangel, oft
aber auch an einer fehlenden Innovationskultur
im Unternehmen. Doch ohne Innovation
kein Fortschritt: Umso wichtiger ist
der Weg über die Ideenfindung, Machbarkeit,
Innovationsstrategie und Kooperation
bis hin zur Markteinführung.
In Kooperation gemeinsam stärker
Jan-F. Kobernuß, ift Freizeitund
Tourismusberatung GmbH
„Man kann alles allein tun – wenn man
genug Geld, Zeit und Glück hat.“ Größere
Erfolgschancen hat man allerdings gemeinsam
– in Kooperationen. Eine Destination
vermarktet sich nicht durch ein Hotelzimmer
oder einen Radweg allein. Das ganze
Paket muss stimmen. Damit Kooperationen
aber nicht nur kosten und ohne Effekt ins
Leere laufen, ist neben der sorgfältigen Auswahl
der Kooperationspartner auch eine
gründliche Planung nötig. Denn: „Wenn ein
Blinder und ein Lahmer sich zusammentun,
ist das noch lange keine erfolgreiche
Kooperation.“
Rentabilität: Hauptschlagader
eines Unternehmens
Ivar Mensink, Touristik Sales Support,
und Rene Kaplick, Gastro Piraten
„Kalkulation geht nicht durch den Blick auf
die Preise des Nachbarn.“ In Hotels und
Gastronomiebetrieben wird oft zu wenig
gerechnet. Ein erfolgreiches Gegenbeispiel
ist die Systemgastronomie – hier sind die
Mengen bis aufs Gramm exakt kalkuliert
und alle Abläufe genau festgelegt. Wenn
der Nachbar ruinöse Konkurrenzpreise
anbietet, ist das nicht zur Nachahmung
em pfohlen. Mut zu einem angemessenen
Preis: Wenn das Produkt stimmt, ist der
Gast auch bereit, mehr zu zahlen.
Der Weg vom Geistesblitz zur Lösung
Oliver Becker, Ihr Tourismusberater
„Ideen finden ist Arbeit. Die Formel heißt:
Idee = Ausgangslage plus Inspiration plus
Transpiration.“ Ein „Geistesblitz“ allein
reicht meist noch nicht, ist aber oft die Geburtsstunde
einer guten Idee. Dazu kommen
Kreativität, Fachwissen, Fähigkeiten
und Motivation. Ideen sind nicht nur eine
Angelegenheit der Führungskräfte. Wer
seine Mitarbeiter mehr als „Mitunternehmer“
sieht und Lösungen finden lässt,
kann positive Überraschungen erleben.
„Lassen Sie Ihre Mitarbeiter mehr selbst
machen – geben Sie das Ziel vor, aber
nicht den Weg.“ n
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6/2013 Unsere Wirtschaft
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