Beschaffungscontrolling - Hochschule für angewandte ...

Beschaffungscontrolling
Abb. 16: Marktmacht-Portfolio 163
Durch diese Aufteilung der Stärken in Bezug auf ihre Stärke sind vier Felder
entstanden, deren Kategorie nun im Folgenden näher beschrieben und die
dazugehörigen Strategien abgeleitet werden. Hierbei ist Jung der gleichen Meinung
wie Arnolds, Heege, Röh und Tussing.
Im Feld A des vorliegenden Portfolios hat der Lieferant eine sehr große Marktmacht
gegenüber seinem Abnehmer. Hierdurch kann der Abnehmer kaum Einfluss auf den
Lieferanten nehmen und Maßnahmen, in Bezug auf die Beschaffungspolitik, sind
kaum durchzusetzen. Deshalb wird in diesem Fall eine Strategie zur Befreiung von
überlegenen Unternehmen sowie zur Stärkung der eigenen Position, durch
unternehmensorientierte bzw. marktorientierte Maßnahmen, empfohlen. Diese
Strategie nennt man Emanzipationsstrategie.
Die sogenannte Geschäftsfreundestrategie findet im eintretenden Fall des Feldes B,
in dem sich ein mächtiger Abnehmer sowie ein eventuell auch mehrere Lieferanten
gegenüberstehen Anwendung. Hier dominiert keiner der beiden Parteien, da beide
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163!Eigene!Darstellung!in!Anlehnung!an!Jung,!H.:!Allgemeine!Betriebswirtschaftslehre,!S.!362!
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