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MANAGEMENT
Arbeitswelten
Einbaucenter in Gaildorf
varioCar im Pkw
bott vario im Service-Pkw
bunden werden. Hintergrund dafür ist auch eine
wesentlich höhere Crash-Sicherheit, die in Pkw
für den Insassenschutz eine noch viel wichtigere
Rolle spielt. Eine weitere Anforderung entsteht
bei Fahrzeugen, wenn Mitarbeiter diese privat
nutzen dürfen, denn Duo-Usern sollte die private
Nutzung des Fahrzeugs weiterhin möglich
bleiben. Die Herausforderung bestand darin,
einen Weg zu finden, den Laderaum mit einfachen
Handgriffen für die private Nutzung zu verwenden.
Zusätzlich haben wir varioCar, eine Ladungssicherungsplattform
entwickelt, die zwar
nicht mit einem klassischen Einbau vergleichbar
ist, aber im Bereich der Kombis eine äußerst
praktische Lösung darstellt, da dieses Produkt
nicht fest mit dem Fahrzeug verbunden ist und
somit eine schnelle Herausnahme gewährleistet.
Bernhard Teuffel: Momentan ist die Nachfrage
nach Lösungen im Pkw-Bereich noch recht gering
– im einstelligen Prozentbereich. Bei diesen
Lösungen ist es ausschlaggebend, wo der Kunde
den Schwerpunkt sieht, im Firmenwagen oder im
Servicefahrzeug, und welche Art von Fahrzeug
zum Einsatz kommt: ein klassischer Kombi oder
ein Kleinkastenwagen, wie zum Beispiel der VW
Caddy Life. Dieser bietet einen sehr guten Kompromiss
für den Einsatz sowohl als Servicefahrzeug
als auch für die private Verwendung und
wird in Zukunft sicher vermehrt Gebrauch in diesem
Segment finden. Der hochwertige Materialmix
und die Ästhetik von bott vario kommen den
Anforderungen der Kunden in diesem Segment
jedenfalls deutlich entgegen. Sie erfüllen selbst
die Kriterien der Premiumhersteller der Automobilindustrie,
welche ihre Serviceflotten mit Einbauten
von bott ausrüsten. Diesen Herstellern
kommt es besonders darauf an, wie und womit
sich ihre Marke präsentiert.
Flottenmanagement: Das Portfolio Ihrer Fahrzeugeinrichtungen
umfasst Lösungen für zahlreiche
namenhafte Automobilhersteller. Gibt es
dabei Kooperationen, von denen Kunden profitieren?
Können Fahrzeuge direkt beim Automobilhersteller
konfiguriert und bezogen werden?
Bernhard Teuffel: Unsere Kunden haben die Möglichkeit,
bei einigen Nutzfahrzeugherstellern ihr
individuell ausgerüstetes Fahrzeug zu beziehen.
Dafür bedarf es einer gezielten Kommunikation
zwischen Kunden, Fahrzeugeinrichter und Fahrzeughersteller.
Wirtschaftlich rechnet sich diese
Option jedoch erst ab einer gewissen Stückzahl.
Frank Pohlmann: Es gibt aber auch Standardlösungen
von bott, die über Fahrzeughersteller
bezogen werden können. Dabei handelt es sich
jedoch meist um zeitlich begrenzte Sonderaktionen
seitens der Automobilhersteller. Sobald ein
definierter Bedarf an Standardlösungen durch
die Hersteller identifiziert wird, ist es für uns
jederzeit möglich, entsprechende Produkte in
den Prozess beizusteuern. Hierbei sind wir mit
mehreren Automobilherstellern auch ganz aktuell
in Gesprächen und Diskussionen, wie eine
möglichst optimale Lösung aussehen kann. Dabei
müssen jedoch die unterschiedlichsten Interessen
und Zielsetzungen berücksichtigt werden,
wie zum Beispiel eine Lösung für eine breite
Anwendergruppe oder mehrere Lösungen für
einzelne Branchen. Auch die Fahrzeuge selbst
spielen eine Rolle. Sollen die Lösungen für eine
oder alle Fahrzeuggröße eines Herstellers angeboten
werden? Darüber hinaus muss dann auch
abgewogen werden, auf welchen Märkten diese
Standardlösungen angeboten werden sollen, nur
in Deutschland, in Europa oder weltweit. Unser
Bestreben ist dabei nicht einfach nur, etwas mit
einem Automobilhersteller anzubieten, sondern
mit dem Automobilhersteller wirklich interessante,
kundenorientierte sowie wirtschaftliche
Lösungen gemeinsam zu entwickeln und dem
Endkunden anzubieten.
Frank Pohlmann:
„Kunden, die mit
bott zusammenarbeiten,
wissen,
dass es sich um
Premiumprodukte
handelt, bei denen
man sich über die
Qualität und Sicherheitsstandards
keine Gedanken
machen muss.“
Flottenmanagement: Wie gestaltet sich der Ablauf,
wenn Fuhrparkentscheider Produkte aus
dem Hause bott in neue Leasingfahrzeuge integrieren
wollen? Gibt es hier Kooperationen mit
Leasinganbietern, damit zum Beispiel Fuhrparkleiter
alles aus einer Hand mit nur einer Rechnung
erhalten?
Frank Pohlmann: Kunden haben es bei der Erstellung
von Leasingangeboten sehr einfach. Zum einen
wählt er das gewünschte Fahrzeug aus und
zum anderen den gewünschten Innenausbau, der
dann durch den Leasinggeber mit in das Leasing-
Flottenmanagement 6/2013 47