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Kanzlei & Persönliches Kanzleimanagement Existenzgründungsberatung Wichtiger Geburtshelfer Wer sich selbstständig macht, riskiert einiges. Ohne kompetente Hilfe ist das kaum zu schultern. Hier ist der Steuerberater mit seinem umfangreichen Know-how als Begleiter gefragt – bei den Existenzgründern selbst, aber auch bei der IHK und den Banken. In Deutschland läuft die Wirtschaft im Vergleich zu anderen europäischen Ländern nach wie vor recht gut. Davon profitierte auch der Arbeitsmarkt, die Zahl der Arbeitslosen fiel 2012 auf 2,9 Millionen und damit auf den niedrigsten Stand seit über 20 Jahren. Während sich auf dem Arbeitsmarkt die Situation entspannt hat, ist die Zahl der Unternehmensgründungen eher rückläufig. Knapp 400.000 Personen wagten laut der KfW im vergangenen Jahr – durch eine Vollerwerbsgründung – den Sprung in die Selbstständigkeit. „Wer ein Unternehmen gründet, braucht Durchhaltevermögen und sollte Risiken gut einschätzen können“, erklärt Michael Meese, Referent für Unternehmensförderung der IHK Nord-Westfalen mit Sitz in Münster. Schließlich sind von zehn frisch gegründeten Unternehmen der KfW zufolge nach fünf Jahren vier von der Bildfläche wieder verschwunden. Gründer müssen für Kredite oft privat haften Die Folgen eines Flops können immens sein. „In der Startphase einer Unternehmensgründung gelingt es selbst durch eine geschickte Rechtsformwahl selten, die persönliche Haftung zu vermeiden“, hat Josef Häusler, Mittelstandsberater und Geschäftsführer von Ecovis Consulting im niederbayerischen Dingolfing, festgestellt. Bei GmbHs oder Unternehmergesellschaften mit dünner Kapitaldecke, so Häuslers Erfahrung, fließe von Banken nur Geld, wenn Geschäftsinhaber zusätzlich privat für Kredite hafteten, etwa durch eine Bürgschaft. „Schon so manche Firmenpleite hat dazu geführt, dass eine Ehe geschieden wurde“, so der Existenzgründerberater. Angehende Firmengründer sollten also wissen, worauf sie sich einlassen. Zu den wichtigsten Informationsgebern zählen die Indus- trie- und Handelskammern (IHK). „Bundesweit erteilen diese über 330.000 Auskünfte und Beratungen pro Jahr, und zwar vielfach kostenlos“, sagt Meese. Die Dienstleistungspalette reicht von Erst- Infos am Telefon über ein Info-Paket mit Broschüren, unter anderem mit Hinweisen zu wichtigen Ansprechpartnern wie Steuerberatern und Banken, und Tages-Workshops bis hin zum persönlichen Gespräch, um ein Grobkonzept zu einer Unternehmensgründung zu hinterfragen. „Wir machen anderen Akteuren wie Unternehmens- und Steuerberatern aber keine Konkurrenz, sondern sehen uns in einer Art Lotsenfunktion“, betont Meese. Die IHK-Berater klopften ein Konzept auf dessen offensichtliche Schwachstellen ab, wirkten bei der Vorbereitung von Bankgesprächen mit, wenn es um die Details gehe, seien aber andere gefordert. Für Steuerberater ist die Beratung von Existenzgründern aus zweierlei Gründen interessant: Sie können diese einerseits beim Aufbau ihres Unternehmens unterstützen, andererseits stehen im Erfolgsfall die Chancen gut, sie als Mandanten dauerhaft an sich zu binden. Dass das Geschäftsfeld Potenzial hat, haben Steuerberaterkammern und -verbände ebenfalls längst erkannt. „Bei der Existenzgründerberatung stehen betriebswirtschaftliche Fragen im Vordergrund, deren Behandlung durch den Steuerberater berufsrechtlich zulässig ist“, weiß RA Christian Michel, der für den Deutschen Steuerberaterverband (DStV) die Anerkennungsverfahren zum Fachberater begleitet. Bei der Beratung in rechtlichen Fragen sind die Grenzen des Rechtsdienstleistungsgesetzes zu beachten. Demzufolge sind vertiefende rechtliche Beurteilungen oder die Ausarbeitung von Gesellschaftsverträgen die Ähnlich wie eine Hebamme bei der Geburt kann der Steuerberater den Existenzgründer tatkräftig unterstützen. Sache von Rechtsanwälten. Beim Deutschen Steuerberaterinstitut (DStI), dem Fachinstitut des DStV, können Steuerberater wichtiges Know-how zur Existenzgründerberatung in Fachseminaren und Fachberaterlehrgängen erwerben. „Rechnungswesen und die betriebswirtschaftliche Beratung sind zwar Teil des Steuerberaterexamens, doch Wissen sollte immer aktuell gehalten werden“, so Michel. Keine überzogenen Erwartungen entwickeln Einen speziellen Fachberaterlehrgang für die Existenzgründerberatung bietet das DStI zwar nicht an, aber hierfür wichtiges Wissen, etwa für die Kapitalbedarfs- und Finanzplanung, vermittelt der Fachberaterlehrgang für Controlling und Finanzwirtschaft. Der 120 Zeitstunden dauernde Kurs kostet rund 4.000 Euro, das Führen des Fachberatertitels 38 SteuerConsultant 2 _ 13 www.steuer-consultant.de
Interview „Wir wollen mit dem Steuerberater aktiver kommunizieren“ Dr. Helga Frank, verantwortlich für das Zielgruppenkonzept für die wirtschaftsberatenden Berufe der Hypovereinsbank (HVB), über die Rolle der Steuerberater bei der Beratung von Existenzgründern. SteuerConsultant: Warum gibt es ein Zielgruppenkonzept für die wirtschaftsberatenden Berufe? Helga Frank: Die beratenden Berufe sind in vielfältiger Weise interessant für uns. Sie haben einen engen Draht zu unseren Kunden. Der Steuerberater ist hierfür das beste Beispiel. Er ist der, der die finanziellen Bedürfnisse seines Mandanten, also unseres Kunden, am besten kennt. Und sein Einfluss ist immens. SteuerConsultant: Welche Konsequenzen ziehen Sie daraus? Frank: Wir wollen mit dem Steuerberater aktiver kommunizieren. Das heißt, wir möchten uns mit ihm stärker austauschen, zum beiderseitigen Vorteil. Wir wollen noch besser verstehen, worauf er und sein Mandant Wert legen. Und es vereinfacht wohl auch manches, wenn er weiß, worauf es uns ankommt. SteuerConsultant: Wird dadurch nicht das Vertrauensverhältnis zum Mandanten beeinflusst? Frank: Das Mandantenverhältnis ist davon überhaupt nicht berührt. Es geht auch nicht um eine Marketingmaßnahme, sondern um einen intensiveren Austausch, beispielsweise in Form gemeinsamer Veranstaltungen. SteuerConsultant: Was haben Sie aktuell geplant? Frank: Ab März bieten wir exklusiv für Steuerberater interaktive Webinare, also Internet-Seminare, an. Für diese kann man sich über die Homepage www.hvbwebinar.de anmelden. ist damit verknüpft, sich permanent fortzubilden. WP/StB Martin Sedlmeyr, Partner der Münchner Kanzlei Dr. Langenmayr und Partner, warnt allerdings vor überzogenen Erwartungen: Wer sich als Steuerberater auf Existenzgründer spezialisiere und hoffe, mit dem Thema viele neue Mandanten anzusprechen, dürfte eher enttäuscht werden. Andererseits, so Sedlmeyr weiter, werde erwartet, dass Steuerkanzleien dieses Spektrum mit abdeckten. Und er fügt hinzu: „Durch die Existenzgründungsberatung lässt sich auch der eine oder andere neue Mandant gewinnen.“ Für den Steuerberater ist es wichtig, schnell zu wissen, welche Erfolgsaussichten in einer Geschäftsidee stecken. Zu Beginn ist das Geld bei den meisten Firmengründern besonders knapp. Es gibt öffentliche Fördertöpfe, doch die finanziellen Mittel für Beratungsleistungen sind eher knapp bemessen. Über das KfW-Programm Gründercoaching Deutschland werden 90 Prozent des Beratungshonorars, maximal mit 4.500 Euro, bezuschusst. In einigen Bundesländern gibt es zusätzliche Programme, über die die örtliche IHK recht gut Bescheid weiß. „Erst lasse ich mir vom Existenzgründer seine Geschäftsidee beschreiben“, erläutert Sedlmeyr seine Vorgehensweise. „Dann muss er erläutern, wie er auf sie gekommen ist und warum er die Marktchancen seines Produkts oder seiner Dienstleistung positiv einschätzt.“ Auch die Organisation der Beschaffung lässt sich der Münchner vom Existenzgründer genauer darlegen. Oft kann er danach bereits einschätzen, ob eine Geschäftsidee Erfolg versprechend ist. Dafür sind auch Kenntnisse der jeweiligen Branche vonnöten. Die besitzt Sedlmeyr durch seine Erfahrung in der Steuerberatung. Ansonsten beschafft er sie sich über die IHK, die Handwerkskammern, Innungen oder die jeweiligen Branchenverbände. Bei der interdisziplinären Beratungsgruppe Ecovis übernimmt nicht immer der Steuerberater die Federführung, sondern auch einmal ein Unternehmensberater wie Häusler. „Die Existenzgründung ist eine originär betriebswirtschaftliche Thematik, die bei einem Unternehmensberater sehr gut aufgehoben ist“, so Häusler. Der Business-Plan, den der Firmengründer erstellen muss, umfasst 40 bis 50 Seiten. Er ist ein unverzichtbarer Kompass zur Realisierung des Vorhabens, aber auch Banken oder andere Geldgeber verlangen, dass er ihnen vorlegt wird. In ihm wird die Geschäftsidee – einschließlich organisatorischer Fragen wie Personalauswahl und Standort – und die Strategie fixiert, aber auch die betriebswirtschaftliche Seite der Unternehmensgründung. Konkret geht es um eine Marktanalyse www.steuer-consultant.de 2 _ 13 SteuerConsultant 39
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