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MARKTÜBERSICHT<br />
Kurzinterview<br />
Ralf Weichselbaum<br />
Leiter Verkauf<br />
Großkun<strong>de</strong>n bei <strong>de</strong>r AUDI AG<br />
Tel.: (0841) 89-36761<br />
E-Mail:<br />
ralf.weichselbaum@audi.<strong>de</strong><br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche Position nimmt<br />
<strong>de</strong>r Bereich <strong>Flotte</strong> bei Ihnen im Gesamtabsatz in<br />
Deutschland ein (prozentual; ohne Händlerzulassungen<br />
und Vermietgeschäft)?<br />
Audi ja, aber welcher?<br />
Marktübersicht flottenrelevanter Fahrzeuge von Audi<br />
Mit mehr <strong>als</strong> 266.500 Neuzulassungen (Ganzjahreszeitraum)<br />
gemäß KBA-Angaben konnte Audi –<br />
trotz <strong>de</strong>r allgemeinen Absatzkrise auf <strong>de</strong>m heimischen<br />
Markt – ein Wachstum von über sechs<br />
Prozent auf <strong>de</strong>m Gesamtmarkt im Vergleich zum<br />
Vorjahr generieren. Insbeson<strong>de</strong>re die gewerblichen<br />
Neuzulassungen von rund 102.000 und die<br />
damit verbun<strong>de</strong>ne Absatzsteigerung von fast 13<br />
Prozent in diesem Markt trugen zum Erfolg von<br />
Audi in 2012 bei.<br />
Neben Produktneuheiten wie <strong>de</strong>m Audi A3<br />
Sportback, <strong>de</strong>r Mitte Februar die Händler erreichte,<br />
und <strong>de</strong>m im Sommer erscheinen<strong>de</strong>n RS6<br />
Avant steht das neue Jahr im Zeichen von innovativen<br />
Elektroniklösungen. So präsentierten<br />
die Ingolstädter Anfang Januar auf <strong>de</strong>r Consumer<br />
Electronics Show (CES) in Las Vegas neben<br />
bereits bestehen<strong>de</strong>n Technologien auch ihre<br />
Lösungen für die Vernetzung <strong>de</strong>s Fahrzeugs mit<br />
<strong>de</strong>r Umwelt. Vorgestellt wur<strong>de</strong>n dabei mo<strong>de</strong>rne<br />
Assistenzsysteme, die beispielsweise <strong>de</strong>n Fahrer<br />
bei Stausituationen durch Lenkbewegungen<br />
<strong>Flotte</strong>nrelevante Fakten<br />
Händleranzahl: 456 Vertragshändler (davon 177 Großkun<strong>de</strong>nzentren)<br />
Bedingungen für <strong>de</strong>n Großkun<strong>de</strong>n: Min<strong>de</strong>stens 25<br />
Mitarbeiter im Unternehmen, ein Fuhrpark von 15 Fahrzeugen<br />
sowie Min<strong>de</strong>stabnahme von jährlich 5 Fahrzeugen<br />
aus <strong>de</strong>m Volkswagen-Konzern<br />
Verkaufte Einheiten in 2012: Rund 102.000 Neuzulassungen<br />
(Fuhrpark ≥ 1)<br />
Prozentuale Verän<strong>de</strong>rung zum Vorjahr: +12,7 %<br />
Garantiebedingungen: 2 Jahre bei Neufahrzeugkauf; 3<br />
Jahre gegen Lackmängel; 12 Jahre durch Korrosion; Audi<br />
Anschlussgarantie optional<br />
Inspektionsintervalle: Audi Long Life nach Anzeige<br />
Kontakt Großkun<strong>de</strong>nbetreuung:<br />
Internet: http://www.audi.<strong>de</strong>/grosskun<strong>de</strong>n<br />
A6 Avant<br />
sowie <strong>de</strong>r selbstständigen Beschleunigung beziehungsweise<br />
Verzögerung innerhalb gewisser<br />
Grenzen in Zukunft unterstützen könnten.<br />
Bereits heute bieten die Ingolstädter über Audi<br />
connect maßgeschnei<strong>de</strong>rte Kommunikationslösungen<br />
an, die ebenfalls interessant für Dienstwagennutzer<br />
sind. So kann sich <strong>de</strong>r Fahrer beispielsweise<br />
im neuen Audi A3 und A3 Sportback<br />
E-Mails vorlesen lassen und Kurznachrichten<br />
diktieren. Zur Steuerung <strong>de</strong>r vielen Infotainment-Funktionen<br />
in <strong>de</strong>r neuen A3-Familie dient –<br />
neben <strong>de</strong>r Sprachbedienung – das MMI-Terminal.<br />
Die zentrale Komponente <strong>de</strong>s Termin<strong>als</strong> – das<br />
berührungsempfindliche Feld <strong>de</strong>s MMI touch –<br />
arbeitet mit Handschrifterkennung, welche eine<br />
schnelle sowie unkomplizierte Bedienung mittels<br />
<strong>de</strong>r Schreibung von Buchstaben o<strong>de</strong>r Ziffern<br />
generieren soll. Als Anzeigefläche dient dabei<br />
ein nur elf Millimeter dünner Monitor, <strong>de</strong>r elektrisch<br />
aus <strong>de</strong>r Instrumententafel herausfährt und<br />
dank LED-Technologie ein gestochen scharfes<br />
Bild erzeugt.<br />
Speziell an die Bedürfnisse von Großkun<strong>de</strong>n<br />
angepasst, bietet Audi unterschiedliche Businesspakete<br />
in <strong>de</strong>n Mo<strong>de</strong>llen <strong>de</strong>r A3-, A4- und<br />
A6-Familie sowie im A5 und A7 Sportback an.<br />
Angesichts immer strenger wer<strong>de</strong>n<strong>de</strong>r unternehmensinterner<br />
Umweltrichtlinien spielen<br />
neben diesen Annehmlichkeiten vor allem effiziente<br />
Motoren eine wichtige Rolle bei <strong>de</strong>r<br />
Wahl <strong>de</strong>s <strong>Flotte</strong>nfahrzeugs. Hier glänzen die<br />
Ingolstädter über die gesamte Mo<strong>de</strong>llpalette<br />
hinweg – vom Kleinwagen A1 und <strong>de</strong>n Siegern in<br />
<strong>de</strong>r <strong>Flotte</strong>nmanagement-Vergleichsserie bei <strong>de</strong>n<br />
Dieselfahrzeugen <strong>de</strong>r Oberklasse A7 bis hin zum<br />
Premium-SUV Q7 – mit niedrigen Kraftstoffverbräuchen<br />
und Energieeffizienzklassen von A beziehungsweise<br />
B. Beson<strong>de</strong>rs großzügig sind die<br />
Ladungsdaten <strong>de</strong>s Audi A6 Avant bemessen, hier<br />
bieten ein Kofferraumvolumen von fast 1.700<br />
Litern und eine Zuladung von 555 Kilogramm genügend<br />
Stauraum.<br />
Ralf Weichselbaum: Der Anteil von Dienstwagen-<br />
Neuzulassungen (Fuhrpark ≥ 1) am <strong>de</strong>utschen<br />
Gesamtabsatz von Audi liegt über alle Mo<strong>de</strong>lle hinweg<br />
bei rund 40 Prozent.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Für welche Mo<strong>de</strong>lle bieten Sie<br />
Businesspakete an und was beinhalten diese?<br />
Ralf Weichselbaum: Für Dienstwagenfahrer bieten<br />
wir maßgeschnei<strong>de</strong>rte Businesspakete im Audi A3,<br />
A4 und A5 Sportback an. Für <strong>de</strong>n Audi A6 und A7<br />
Sportback haben wir ein erweitertes Businesspaket<br />
plus. Außer<strong>de</strong>m sind für Großkun<strong>de</strong>n sämtliche<br />
Ausstattungspakete aus <strong>de</strong>m Privatkun<strong>de</strong>nbereich<br />
erhältlich. Hier gibt es seit Jahresbeginn erstm<strong>als</strong><br />
auch ein Komfortpaket für <strong>de</strong>n Audi Q3.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche „grünen“ Mo<strong>de</strong>lle mit<br />
spezieller Spritspartechnik bieten Sie an?<br />
Ralf Weichselbaum: Effizienz ist serienmäßig in<br />
je<strong>de</strong>m Audi – und mit unserer Audi ultra Leichtbautechnologie<br />
wer<strong>de</strong>n wir neue Mo<strong>de</strong>lle weiterhin<br />
leichter, leistungsfähiger und damit effizienter<br />
machen. So wiegt <strong>de</strong>r Audi A3 rund 80 Kilogramm<br />
weniger <strong>als</strong> sein Vorgänger und verbraucht mit<br />
<strong>de</strong>m 2.0 TDI im Mittel 4,1 Liter Diesel/100 km. Das<br />
entspricht 106 Gramm CO 2<br />
/km und ist im direkten<br />
Wettbewerbsumfeld spitze.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Mit welchen Serviceangeboten<br />
unterstützen Sie <strong>de</strong>n Fuhrparkleiter?<br />
Ralf Weichselbaum: Für Fuhrparkmanager zählen<br />
Preistransparenz und TCO. Wir unterstützen sie<br />
dabei mit speziellen Angeboten: So sind im Wartungs-<br />
und Verschleißpaket Audi Fleet Comfort die<br />
Kosten für die UVV-Prüfung sowie die begrenzte<br />
Kostenübernahme für Ersatzmobilität enthalten.<br />
Das Paket gilt künftig auch für unsere S- und RS-<br />
Mo<strong>de</strong>lle. Weiterhin helfen unsere Reifen-Clever-<br />
Angebote <strong>de</strong>m Fuhrparkmanager, die Mobilität<br />
seines Fuhrparks zu gewährleisten und die Kosten<br />
im Fokus zu behalten.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche wichtigen Neuerungen<br />
kann <strong>de</strong>r Fuhrparkleiter in <strong>de</strong>n nächsten zwölf<br />
Monaten erwarten?<br />
Ralf Weichselbaum: An Produktneuheiten kommt<br />
im Frühjahr <strong>de</strong>r neue A3 Sportback auf <strong>de</strong>n Markt.<br />
Am oberen En<strong>de</strong> <strong>de</strong>r Mo<strong>de</strong>llpallette wartet <strong>de</strong>r neue<br />
RS 6 Avant auf. Aber wir haben natürlich noch die<br />
eine o<strong>de</strong>r an<strong>de</strong>re Überraschung parat.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement: Welche großen Trends sehen<br />
Sie <strong>de</strong>rzeit im <strong>de</strong>utschen <strong>Flotte</strong>nmarkt?<br />
Ralf Weichselbaum: Effiziente SUVs wie <strong>de</strong>r Audi Q3<br />
und Q5 gewinnen stärker an Be<strong>de</strong>utung. Auch neue<br />
Fahrzeugkonzepte wie <strong>de</strong>r Audi A7 und A5 Sportback<br />
wer<strong>de</strong>n immer mehr nachgefragt. Der Wunsch<br />
nach individuellen Lösungen und Dienstleistungen<br />
ist ungebrochen. Und auch die Fragen nach Effizienz<br />
sowie sinken<strong>de</strong>n Verbrauchs- und CO 2<br />
-Werten<br />
nehmen weiter an Be<strong>de</strong>utung zu.<br />
<strong>Flotte</strong>nmanagement 1/2013 83