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MANAGEMENT<br />
Beson<strong>de</strong>rs geringe Anteile ihres Gesamtabsatzes in Deutschland<br />
verkaufen <strong>de</strong>rzeit Subaru, Honda, Suzuki, Chevrolet, Kia<br />
und Hyundai in die Fuhrparks: Bei diesen Marken liegt <strong>de</strong>r Anteil<br />
<strong>de</strong>r gewerblichen Zulassungen jeweils unter zehn Prozent.<br />
Allerdings: Mit Ausnahme von Honda und Suzuki wiesen gera<strong>de</strong><br />
diese Marken gegen <strong>de</strong>n allgemeinen Trend starke Wachstumsraten<br />
auf – und das durchgängig im zweistelligen Prozentbereich.<br />
Das ist beson<strong>de</strong>rs bei Hyundai und Kia beeindruckend,<br />
weil diese Marken – insbeson<strong>de</strong>re <strong>als</strong> Konzern – bereits jetzt<br />
ein recht hohes Stückzahlniveau im <strong>de</strong>utschen <strong>Flotte</strong>nmarkt<br />
erreicht hat.<br />
Mit nur 15 beziehungsweise 99 verkauften Pkw im <strong>de</strong>utschen<br />
<strong>Flotte</strong>nmarkt spielten Saab und Daihatsu erwartungsgemäß<br />
keine Rolle. Subaru hingegen konnte seinen Absatz um gut 16<br />
Prozent steigern und verkauft damit fast schon so viele Fahrzeuge<br />
in die <strong>Flotte</strong> wie Lancia. Dabei liegt <strong>de</strong>r Anteil <strong>de</strong>r gewerblichen<br />
Zulassungen zum Gesamtmarkt bei Subaru nur bei<br />
vier Prozent, bei Lancia sind es immerhin 18 Prozent.<br />
Konzernmacht<br />
Fasst man die einzelnen Marken nach Konzernen zusammen, ergibt<br />
sich ein etwas an<strong>de</strong>res Bild <strong>de</strong>r Marktanteile. Der Volkswagen-Konzern<br />
dominiert mit seinen Marken VW, Audi, Porsche,<br />
Škoda und Seat ganz klar <strong>de</strong>n <strong>de</strong>utschen <strong>Flotte</strong>nmarkt mit einem<br />
Marktanteil von fast 47 Prozent im Jahr 2012. Das erklärt<br />
dann auch die starke Stellung <strong>de</strong>r Volkswagen Leasing GmbH,<br />
die bei einem großen Anteil <strong>de</strong>s Konzernabsatzes in die Finanzierung<br />
eingebun<strong>de</strong>n ist.<br />
Aber auch Merce<strong>de</strong>s kommt, die Konzernmarke Smart mit eingerechnet,<br />
auf einen Marktanteil von über elf Prozent und damit<br />
schon recht nah an <strong>de</strong>n ewigen Rivalen BMW heran. Rechnet<br />
man Renault, Dacia und Nissan zusammen, ergibt sich auch<br />
hier ein Marktanteil von fast fünf Prozent, mehr noch <strong>als</strong> <strong>de</strong>r<br />
Importmarken-Erste Škoda. Und auch PSA lan<strong>de</strong>t <strong>als</strong> Konzern<br />
betrachtet bei einem Marktanteil von fast drei Prozent, Kia-<br />
Hyundai erreicht 2012 bereits fast zwei Prozent.<br />
Topmo<strong>de</strong>lle im Fuhrpark<br />
Die 30 meistverkauften Mo<strong>de</strong>lle in <strong>de</strong>utschen Fuhrparks (siehe<br />
Tabelle 2) entstammen auch 2012 wie<strong>de</strong>r fast ausnahmslos<br />
<strong>de</strong>utschen Marken. Unangefochten und zumin<strong>de</strong>st gefühlt<br />
schon immer auf Platz eins: <strong>de</strong>r Volkswagen Passat, mit über<br />
50.000 verkauften Einheiten. Downsizing sei Dank, wird <strong>de</strong>r<br />
Passat inzwischen mit fast 40.000 verkauften Exemplaren<br />
schon be<strong>de</strong>nklich dicht gefolgt vom Volkswagen Golf – aber das<br />
ist ja immerhin ein Markenbru<strong>de</strong>r. Auf <strong>de</strong>n Plätzen drei und vier<br />
geht es dann auch gleich mit Konzernmarken weiter: Audi A4<br />
und Audi A6 folgen mit jeweils über 30.000 Einheiten.<br />
Auf <strong>de</strong>n Plätzen fünf und sechs fahren gleich zwei BMW-Mo<strong>de</strong>lle<br />
vor, <strong>de</strong>r 5er und <strong>de</strong>r 3er, die immerhin jeweils <strong>de</strong>utlich über<br />
20.000 Stück absetzen konnten. Das schaffte ansonsten nur<br />
noch die C-Klasse von Merce<strong>de</strong>s, auf <strong>de</strong>n Folgeplätzen kommt<br />
dann schon wie<strong>de</strong>r Volkswagen mit seinem Touran und das<br />
erste Importmo<strong>de</strong>ll – <strong>de</strong>r Škoda Octavia, <strong>de</strong>r aber irgendwie<br />
ja auch wie<strong>de</strong>r fast <strong>de</strong>utsch ist <strong>als</strong> Mitglied in <strong>de</strong>r Volkswagen-<br />
Konzernfamilie. Nur ein „echtes“ Importmo<strong>de</strong>ll hat es in die<br />
Top 30 in <strong>de</strong>utschen Fuhrparks geschafft: <strong>de</strong>r Renault Mégane.<br />
Den spektakulärsten Neueinstieg in die Top 30 gelang übrigens<br />
Volkswagen: Der up! schaffte es von null auf Platz 18 – vielleicht<br />
auch ein weiterer Beleg für das noch immer grassieren<strong>de</strong><br />
Downsizing. Ebenfalls neu in <strong>de</strong>n Top 30 ist die B-Klasse von<br />
Merce<strong>de</strong>s, die von Platz 47 auf Platz 22 vorgeprescht ist – und<br />
das sicher auch ihrem kompletten optischen Relaunch von bie<strong>de</strong>r<br />
in Richtung mo<strong>de</strong>rn und schnittig verdankt. Ansonsten gab<br />
es auf Platz 29 noch einen letzten Neueinsteiger in das Ranking:<br />
Der Opel Zafira schaffte dies, von Platz 45 im Vorjahr kommend.<br />
Die neue B-Klasse beweist mit einem Sprung<br />
in die Top 30: Schickes Design lohnt sich<br />
Tabelle 2: Die Topseller in <strong>de</strong>r <strong>Flotte</strong> 2012<br />
echte<br />
gewerbliche<br />
Zulassungen<br />
1 VW Passat 89.333 50.209 1<br />
2 VW Golf, Jetta 240.702 39.673 2<br />
3 Audi A4, S4, RS4 57.633 33.185 3<br />
4 Audi A6, S6, RS6, A7 52.710 30.179 7<br />
5 BMW 5er 48.107 23.460 4<br />
6 BMW 3er 62.506 23.392 5<br />
7 Merce<strong>de</strong>s C-Klasse 69.052 22.361 6<br />
8 VW Touran 53.025 16.930 9<br />
9 Škoda Octavia 46.318 16.664 11<br />
10 Opel Astra 66.981 15.205 8<br />
11 BMW 1er 59.241 14.210 15<br />
12 Merce<strong>de</strong>s E-Klasse 37.303 13.547 10<br />
13 VW Polo 76.507 13.452 12<br />
14 Ford Focus 47.936 13.243 16<br />
15 VW Transporter, Caravelle 33.872 12.652 13<br />
16 VW Caddy 32.331 10.935 14<br />
17 VW Tiguan 55.615 10.587 18<br />
18 VW up! 42.842 9.869 NEU<br />
19 Audi A5, S5, RS5 21.369 9.161 21<br />
20 BMW X3 25.680 8.501 27<br />
21 Audi A3, S3, RS3 45.999 7.884 17<br />
22 Merce<strong>de</strong>s B-Klasse 59.420 7.728 47<br />
23 Opel Insignia 20.910 7.709 19<br />
24 BMW Mini 36.302 7.571 23<br />
25 Audi Q5 20.167 7.441 26<br />
26 VW Sharan 17.032 6.980 20<br />
27 Renault Mégane 23.909 6.533 25<br />
28 Opel Corsa 55.747 6.380 30<br />
29 Opel Zafira 29.956 6.290 45<br />
30 Ford Mon<strong>de</strong>o 18.958 6.270 22<br />
Rang Mo<strong>de</strong>ll Gesamtverkäufe<br />
Vorjahresplatzierung<br />
Verän<strong>de</strong>rung<br />
gegenüber<br />
2011<br />
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Quelle: KBA<br />
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<strong>Flotte</strong>nmanagement 1/2013