LEASING Die Kosten für ein Wertgutachten gehen zulasten <strong>de</strong>s Leasingnehmers unter Berücksichtigung <strong>de</strong>r Laufleistung mit Mehr- o<strong>de</strong>r Min<strong>de</strong>rkilometern beziehungsweise <strong>de</strong>r Restwertkalkulation; mit einbezogen wer<strong>de</strong>n eine feste Abzinsung und <strong>de</strong>r von einem Gutachter ermittelte Händlereinkaufspreis. Ist zum Zeitpunkt <strong>de</strong>r vorzeitigen Vertragsbeendigung die Kilometerleistung bezogen auf die vertraglich vereinbarte Gesamtkilometerleistung überschritten, so wird zusätzlich eine Nachberechnung gemäß <strong>de</strong>m im Leasingvertrag genannten Mehrkilometerpreis vorgenommen. Min<strong>de</strong>rkilometer wer<strong>de</strong>n bei einer vorzeitigen Vertragsbeendigung nicht erstattet. Der Leasingnehmer kann mittels eines Nachfolgers hohe Mehrkosten vermei<strong>de</strong>n. Wenn wir mit ihm einverstan<strong>de</strong>n und alle Details wie mögliche Umschreibungskosten geklärt sind, können alle Rechte und Pflichten aus <strong>de</strong>m Vertrag auf <strong>de</strong>n neuen Leasingnehmer übertragen wer<strong>de</strong>n. Ebenso bieten wir unseren Kun<strong>de</strong>n an, Verträge rückwirkend zu verkürzen; diese Än<strong>de</strong>rung <strong>de</strong>r Vertragslaufzeit kann wesentlich günstiger ausfallen, <strong>als</strong> die vorzeitige Endabrechnung <strong>de</strong>r nach <strong>de</strong>m ursprünglichen Vertrag noch ausstehen<strong>de</strong>n Raten. Ganz im Sinne unserer Kun<strong>de</strong>n setzen wir auf proaktive Anpassungen durch geän<strong>de</strong>rte Fahrleistungen beziehungsweise Poollösungen für nicht mehr personengebun<strong>de</strong>ne Fahrzeuge.“ Gunter Glück, Geschäftsleitung Vertrieb und Kun<strong>de</strong>nbetreuung <strong>de</strong>r LeasePlan Deutschland GmbH, erläutert <strong>de</strong>ren Handhabung: „Möchten unsere Kun<strong>de</strong>n einen Einzelleasingvertrag früher <strong>als</strong> 30 Tage vor <strong>de</strong>m ursprünglichen Vertragsen<strong>de</strong> auflösen, dann sprechen wir von einem ‚vorzeitigen Vertragsen<strong>de</strong>‘. In diesem Fall wird das einzelne Fahrzeug auf Soll/Ist-Basis 1:1 abgerechnet. Bedingt durch die vorzeitige Beendigung fallen folgen<strong>de</strong> Kosten an: die Differenz von Marktwert zu Buchwert, die entgangenen Management und Administration Fees sowie die entgangenen Zinsen. Eine Strafgebühr berechnen wir nicht. Wir stellen sicher, dass es kein Nachteil für <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n ist, wenn er zum Beispiel weniger Kilometer zurückgelegt hat, <strong>als</strong> vertraglich vereinbart. Bis zu 30 Tage vor Vertragsen<strong>de</strong> ist eine flexible Vertragsauflösung ohne weiteren Aufwand möglich. Kun<strong>de</strong>n haben jedoch eine weitere Möglichkeit, um vorzeitige Vertragsbeendigungen so kostenneutral wie möglich zu gestalten: In <strong>de</strong>r Offenen Kalkulation fällt <strong>de</strong>r Verlust <strong>de</strong>utlich geringer aus. In dieser Vertragsart beteiligt LeasePlan <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n an Mehrerlösen aus <strong>de</strong>n Posten Instandhaltung/ Instandsetzung und Reifen. Da diese Positionen bei einer vorzeitigen Beendigung geringer sind, <strong>als</strong> vorab angenommen, erhält <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong> in <strong>de</strong>r Regel eine Gutschrift. Deshalb erweisen sich vorzeitige Vertragsbeendigungen hier günstiger <strong>als</strong> in <strong>de</strong>r typischen geschlossenen Kalkulation.“ Der Vorstand <strong>de</strong>r Sixt AG, Dr. Rudolf Rizzolli, legt die hausinterne Vorgehensweise dar: „Der persönliche Kun<strong>de</strong>nbetreuer von Sixt Leasing setzt sich immer mit <strong>de</strong>m Kun<strong>de</strong>n bezüglich <strong>de</strong>r Abwicklung in Verbindung. Die Abmeldung und <strong>de</strong>r Rücktransport <strong>de</strong>s Fahrzeugs wer<strong>de</strong>n von Sixt Leasing veranlasst. Der Leasingnehmer übernimmt dabei eventuell entstehen<strong>de</strong> Kosten für Spedition, Rückgabeschä<strong>de</strong>n sowie auf Ist- Kosten abgerechnete Full-Service-Bestandteile wie Versicherung o<strong>de</strong>r <strong>de</strong>n Rundfunkbeitrag. Die Abschlagszahlung ist abhängig vom Rückgabezeitpunkt und ergibt sich aus <strong>de</strong>r Differenz von Händlereinkaufspreis laut Gutachten und <strong>de</strong>m Barwert laut Leasingkalkulation. Mehr- o<strong>de</strong>r Min<strong>de</strong>rkilometer wer<strong>de</strong>n dabei taggenau abgerechnet und gegebenenfalls erstattet. Für das Leasingmo<strong>de</strong>ll <strong>de</strong>r Bruttogehaltsumwandlung bietet Sixt Leasing <strong>de</strong>m Leasingnehmer eine Risikopauschale an zum Schutz vor nicht planbaren Zusatzkosten durch vorzeitiges Vertragsen<strong>de</strong> an, zum Beispiel durch ausschei<strong>de</strong>n<strong>de</strong> Mitarbeiter, Diebstahl o<strong>de</strong>r Totalverlust. So gewährleisten wir eine einfache, komfortable und günstige Abwicklung ohne großen Aufwand. Durch unser Rückgabemodul Sixt FAirbag Plus können mögliche Nachbelastungen schon während <strong>de</strong>r Leasingdauer abge<strong>de</strong>ckt wer<strong>de</strong>n. Darüber hinaus sind unsere Gutachter immer angehalten, sofern möglich, die günstigste Reparaturmetho<strong>de</strong> anzusetzen. Die Bewertungskriterien bei Gutachten orientieren sich dabei an <strong>de</strong>r ‚Fairen Fahrzeugbewertung VMF‘.“ Bei <strong>de</strong>r Volkswagen Leasing GmbH erfolgt die vorzeitige Vertragsbeendigung über einen Aufhebungsvertrag. Geschäftsführer Gerhard Künne erläutert die Details: „Welche Prozesse ablaufen, hängt davon ab, zu welchem Zeitpunkt <strong>de</strong>r Vertrag been<strong>de</strong>t wird. Eine Faustregel besagt: Je länger <strong>de</strong>r Vertrag bereits läuft, <strong>de</strong>sto weniger Aufwän<strong>de</strong> wer<strong>de</strong>n auf <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n zukommen. Generell wer<strong>de</strong>n in diesem Kontext Marktwert und Buchwert gegenübergestellt. Liegt <strong>de</strong>r Buchwert über <strong>de</strong>m Marktwert muss <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong> für die Differenz aufkommen. Der Kilometerstand spielt bei Verträgen mit Einschluss <strong>de</strong>r Dienstleistung Wartung & Verschleiß sowie bei Reifen-Flatrates eine Rolle. Etwaige Prozesskosten, Gebühren o<strong>de</strong>r Ähnliches für die vorzeitige Vertragsbeendigung stellen wir <strong>de</strong>m Kun<strong>de</strong>n seitens <strong>de</strong>r Volkswagen Leasing GmbH nicht in Rechnung.“ Auch hier geht man von höheren Kosten aufseiten <strong>de</strong>s Kun<strong>de</strong>n aus, die beispielsweise durch Rückführungskosten o<strong>de</strong>r Sachverständigenschätzung anfallen. Die Volkswagen Leasing GmbH sichert sich selbst durch umfangreiche Bonitätsprüfungen ab. Je nach individueller Unternehmenssituation kann <strong>de</strong>r Vertragsabschluss mit Auflagen in Form von beispielsweise Bank- o<strong>de</strong>r selbstschuldnerischen Bürgschaften wie auch Depoteinzahlungen verbun<strong>de</strong>n sein. Diese Auflagen können <strong>als</strong> Sicherheiten dienen. Eine vorzeitige Vertragsbeendigung sollte <strong>als</strong>o wirklich nur <strong>als</strong> absolut letzte Möglichkeit in Erwägung gezogen wer<strong>de</strong>n, wenn keine Alternative Sinn macht. Beziehen Sie Ihre Leasinggesellschaft frühzeitig in diese Überlegungen ein, vielleicht fin<strong>de</strong>n Sie gemeinsam eine kostengünstigere und genauso praktische Lösung. 22 <strong>Flotte</strong>nmanagement 1/2013
Transparenz schaffen – Es ist nie zu früh für <strong>de</strong>n nächsten Schritt.