August - Euroregion Elbe/Labe

Tschechien online
Verhandlungspraxis kompakt - Tschechische Republik
Improvisation vor akribischer Organisation / Von Gerit Schulze, gtai
Prag - Tschechien ist den Deutschen als Nachbarland geografisch sehr nah und doch
sehr fremd. Die slawische Kultur und schwierige Sprache scheinen zunächst eine Hürde
für einen engeren Geschäftskontakt darzustellen. Dabei sind sich Deutsche und
Tschechen sehr ähnlich.
Wer sich auf das Land einlässt und einige Grundregeln beachtet, wird hier sehr
zuverlässige und langfristige Geschäftspartner finden.
Mit Tschechien verbindet Deutschland eine ähnlich lange Außengrenze wie mit Österreich.
Auf über 800 km kommen sich Böhmen, Sachsen und Bayern näher. Und doch ist das
Bild vom südöstlichen Nachbarn sehr lückenhaft und häufig geprägt von Vorurteilen.
Dabei spielt das Land im wirtschaftlichen Bereich eine wichtige Rolle. Mit einem Volumen
von fast 65 Mrd. Euro war Tschechien 2012 der zwölftwichtigste Handelspartner der
Bundesrepublik. Deutsche Unternehmen verkaufen jedes Jahr Waren für über 30 Mrd.
Euro zwischen Pilsen und Ostrava.
Der wirtschaftliche Austausch ist also eng, bietet aber noch immer viel Potenzial nach
oben. Dafür ist es auch wichtig, die tschechischen Besonderheiten und Befindlichkeiten
zu kennen, damit Geschäftsverhandlungen zum Erfolg führen. Deutschland muss sich
mehr als in den zurückliegenden Jahren anstrengen, seine Position als erster
Handelspartner in Tschechien zu halten. Denn Prag will die Abhängigkeit vom großen
Nachbarn verringern. Und deshalb schauen tschechische Unternehmen zunehmend in
andere Weltregionen, um neue Geschäftspartner zu finden.
Kultureller Hintergrund
Die Tschechen genießen sichtlich die Freiheit und Unabhängigkeit, die ihnen die politische
Zeitenwende 1989 beschert hat. Sie beendete den lange währenden Einfluss fremder
Mächte. Entsprechend kritisch begleitet das Land heute jeden Schritt, mit dem
Entscheidungsgewalt nach Brüssel delegiert werden soll.
Besonders bei der Skepsis gegenüber dem als Moloch empfundenen EU-Apparat wirkt die
historische Erfahrung der Fremdherrschaft nach. Fast 400 Jahre lang (bis 1918) gehörten
die historischen Landesteile Böhmen und Mähren zum Habsburger Reich, dessen
Oberhaupt in Wien saß. Zwar konnten die Tschechen in dieser Zeit eine gewisse
Eigenständigkeit bewahren, mussten unter dem Druck der fremden Kultur aber immer
wieder um ihre Identität kämpfen.
Diese Freiräume waren zwischen 1939 und 1945 völlig eingeschränkt, als Tschechien als
"Protektorat Böhmen und Mähren" Hitlerdeutschland einverleibt war. Nach Ende des
Zweiten Weltkrieges wurde das Schicksal des Landes dann vier Jahrzehnte lang
weitgehend in Moskau entschieden.
Diese historische Erfahrung wirkt nach und erklärt viele Verhaltensmuster der Tschechen.
Das Umgehen von Normen und Vorschriften bedeutete immer ein Stück Selbstständigkeit
und Unabhängigkeit. Staatliche Strukturen haben bis heute einen denkbar schlechten Ruf
und werden mit Misstrauen beäugt. Von oben oder von außen vorgegebene Ziele werden
zunächst angezweifelt. Vielmehr versuchen die Menschen, ihren eigenen Weg zu gehen
oder zu improvisieren.
Für deutsche Unternehmer und Arbeitgeber ist diese Einstellung nicht immer leicht zu
akzeptieren. Denn sie bevorzugen geordnete Strukturen und Organisationen, um ihren
Zielen näher zu kommen. Sie wissen aber zugleich auch den Einfallsreichtum der