CE-Markt 12/2013 - CE-Markt Online

Cashman: Jetzt sind die Wünsche
unserer Leser gefragt!
Seit
mehr als
zehn Jahren
hilft
der Cashman
dem
Handel
beim Verkaufen,
indem
er in
der sehr beliebten
und erfolgreichen
Cashman-
Rubrik in CE-Markt
gute Verkaufsargumente
knapp und
leicht verständlich beschreibt.
Es geht
dabei stets
darum,
welche
Fragen von den Konsumenten immer
wieder gestellt werden, und
wie man als Händler und Verkäufer
überzeugend darauf antwortet.
Als Themen für die Cashman-Rubrik
wurden vom CE-Markt Team
immer nur diejenigen Produkte und
Technologien ausgewählt, die für
den Fachhandel in unserer Branche
von wirklicher Bedeutung sind und
von denen man annehmen konnte,
dass der Kunde dem Verkäufer dazu
Fragen stellt.
Der Cashman will auch in Zukunft
dem Handel beim Verkaufen helfen,
also Kasse (»Cash«) zu machen.
Neu ist jedoch ab sofort, dass wir
nun auch unsere Leserinnen und Leser
in die Entscheidung mit einbeziehen
wollen, wenn es um die Auswahl
der Cashman-Themen geht.
Das heißt: Sie alle können jetzt mitbestimmen,
welche Produkte
und Technologien demnächst in der
Cashman-Rubrik veröffentlicht werden
sollen.
Scheuen Sie sich also nicht, an
unserer Leser-Mitbestimmungs-
Aktion mitzumachen und schicken
Sie Ihre Vorschläge und Ideen für
den Cashman per E-Mail an
redaktion@ce-markt.de.
CE-Markt freut sich schon auf die
ersten Vorschläge unserer Leserinnen
und Leser, die vielleicht schon
in den ersten Ausgaben des neuen
Jahres veröffentlicht werden könnten.
Und nun viel Spass und viele
gute Ideen für den Cashman, der für
jeden neuen Vorschlag dankbar ist!
Axing
»2013 war ein relativ gutes Jahr«
Der Schweizer Sat-Spezialist Axing mit Sitz in Ramsen/Schweiz,
unmittelbar an der deutschen Grenze, und seinem Lager auf
deutscher Seite, wird den Jahresumsatz im Vergleich zu 2012 mit
einem deutlichen Minus abschließen. Dennoch zeigt sich Geschäftsführer
Axel Bechler durchaus zufrieden und geht mit viel
Optimismus in das Jahr 2014. Henning Kriebel sprach mit Bechler
CE-Markt: Herr Bechler, das Jahr 2013 war
und ist für die Branche keine Jubeljahr.
Axel Bechler: Das ist wahr. In der Summe
bleibt für alle ein Umsatzrückgang von 15
bis 30 Prozent, je nachdem wo die Tätigkeitsschwerpunkte
der Firmen liegen.
CE: Und Axing?
Bechler: Wir haben ein relativ gutes Jahr
hinter uns und gehen von einem Minus
zwischen 15 und 18 Prozent aus, weil wir
eine relativ breite Produktmischung haben,
Sat-ZF, Kopfstelle, Kabelnetzprodukte
und Zubehör. Set-Top-Boxen haben wir
niemals im Programm gehabt. Insofern
blieb uns dieser Absturz erspart.
CE: Gegenüber 2011 sieht es aber doch gar
nicht so schlecht aus . . .
Bechler: . . . in der Tat. Vergleicht man die
Umsätze beider Jahre, sind sie so gut wie
gleich.
CE: Das Multischaltergeschäft war in diesem
Jahr schwierig: Wo konnten Sie Umsätze
generieren?
Bechler: Das Ersatz- und Umbaugeschäft
ist seit der Analog-Digital-Umstellung
praktisch völlig zum Erliegen gekommen.
Im Moment läuft das Geschäft ausschließlich
mit Neuanlagen in Neubauten.
CE: Ein wichtiges Thema ist für Sie Internet
über Koax. Wird es für diesen Bereich
neue Produkte geben?
Bechler: Unser erstes Produkt EoC-1, mit
dem im Rückkanalbereich zwischen 5 und
65 MHz in Kopfstellensystemen ebenso
wie in Sat-ZF-Systemen eine Internetanbindung
bzw. -verteilung realisiert wird,
ist am Markt gut etabliert. Damit lassen
sich HbbTV Geräte zum Beispiel einfachst
an das Internet anschließen. Ein weiteres
Produkt – EoC 2 – wird zusätzlich die
WLan-Anbindung ermöglichen.
CE: Ihre Mitbewerber propagieren in großem
Stil Sat>IP, um Sat und Internet im
Haus zu verbreiten. Wo bleibt Axing?
Bechler: Wir sehen diesen Übertragungsweg
im Moment noch eher skeptisch. Kabelgebunden
macht Sat>IP sicherlich Sinn
– wenn man es denn braucht. WLAN-basiert
ist es eher schwierig, weil es Probleme
mit den Übertragungsraten oder weiteren
WLans vor Ort geben kann, die ruckelnde
Bilder verursachen und damit unzufriedene
Kunden zur Folge haben. Wir
sehen es als Nischenprodukt mit im Moment
geringem Marktpotenzial.
CE: Bei Kopfstationen geht der Trend jetzt
auch in Richtung Ethernet. Wie ist Axing
da aufgestellt?
Bechler: Auf der diesjährigen AngaCom
haben wir unsere erste Ethernet-Kopfstelle
gezeigt, die großes Interesse gefunden
hat. Auch die Produkte sind lieferbar.
Umsätze haben sich daraus allerdings bisher
nicht entwickelt. Dazu muss man wissen,
dass das ein Geschäft ist, das seinen
Weg über die Planung nimmt. Solche Vorhaben
brauchen ihre Zeit – da sind ein bis
eineinhalb Jahre gar nicht ungewöhnlich.
CE: Welche weiteren Produkte wird es zum
Thema Vernetzung geben?
Bechler: Hier spielt HDMI eine gewichtige
Rolle. Produkte für HDMI über Powerline
oder Koax, HDMI über Ethernet – eine
Quelle auf n Teilnehmer – stehen kurz vor
der Einführung.
CE: Axing ist auch bei optischen Verteilkomponenten
engagiert...
Bechler: . . .und zwar von der Antenne bis
Axel Bechler
Geschäftsführer
der Axing AG
zum elektrischen Multischalter, also mit
»Fiber-to-the-Building«. Optik spielt ihre
ganz großen Vorzüge bei langen Übertragungswegen
aus: Sie ist deutlich preiswerter,
viel einfacher zu handhaben und
zu installieren. Mehrere Häuser und/oder
unterschiedliche Stockwerke mit optischen
Komponenten zu verbinden, bringt
nur Vorteile – praktisch keine Dämpfungen,
keine Potenzial- und Verlegungsprobleme.
Die Komponenten für die optische
Verteilung haben wir alle im Programm.
CE: Wo sehen Sie die Schwerpunkte 2014?
Bechler: Beim weiteren Ausbau der Kabelnetze.
Auch das Geschäft mit Sat-ZF-Komponenten
dürfte langsam wieder anziehen.
Wir wollen unser größtes Standbein,
das in Deutschland, gemeinsam mit dem
Großhandel weiter ausbauen, und wir
werden versuchen, neue Märkte im Export
zu erschließen.
CE: Wie wird sich der Umsatz entwickeln?
Bechler: Wir hoffen, dass wir im nächsten
Jahr beim Umsatz zwischen fünf und acht
Prozent zulegen können.
36 CE Markt 12 | 2013