HYDRAULIKPRESSE 2/2013 - einseitig - Hansa Flex

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Ein Blick ins Werk-im-Werk. Sämtliche HANSA-FLEX Produkte, die bei der Produktion der Masal-Maschinen verbaut werden, sind hier bevorratet.
Inside view of a plant-in-plant. All HANSA-FLEX products that are installed during the manufacture of Masal machines are stored here.
Notizen über den Messekontakt durch den Sales Support in Bremen. Bereits Ende
April 2012 kam es zu einem ersten Termin beim Kunden vor Ort, bei dem das gesamte
Leistungsspektrum von HANSA-FLEX vorstellt wurde. Das Konzept des Werkim-Werk
erregte dabei besondere Aufmerksamkeit, und schnell wurden die Möglichkeiten
ausgelotet, ein solches Konzept am Masal-Produktionsstandort in Santo
Antonio zu verwirklichen. Doch bevor die Verhandlungen darüber konkret wurden,
galt es, den Kunden von der Qualität unserer Produkte zu überzeugen. Kurz nach
dem ersten persönlichen Gespräch beim Kunden vor Ort erhielt HANSA-FLEX eine
Anfrage zur Lieferung von Hydraulikleitungen für 16 Maschinen. Nachdem ein Angebot
erstellt wurde, lieferte HANSA-FLEX schon bald die ersten Muster. „Die Qualität
der Schlauchleitungen, die Schnelligkeit bei der Lieferung, der Preis – kurzum
das gesamte Paket hat unsere Erwartungen mehr als erfüllt“, erinnert sich Thiago
Vitola. Einer weitergehenden Geschäftsbeziehung stand nichts mehr im Weg. Am
10. September 2012 unterzeichneten Masal und HANSA-FLEX den Vertrag zum
Aufbau des Werk-im-Werk, welches am 1. Februar 2013 seinen Betrieb aufnahm.
Flexibilität zählt
Schlauchleitungen für
die Produktion werden
direkt vor Ort gefertigt
„Wir wollten eigentlich schon früher mit der Produktion bei Masal starten, aber
leider gab es einige unvorhersehbare Herausforderungen zu meistern“, erinnert
sich Christian Herrmann, Regionalleiter HANSA-FLEX Brasilien, im Gespräch. Die
Maschinen für das Werk-im-Werk waren bereits im Dezember 2012 beim Kunden
vor Ort. Alles stand bereit. Doch der Produktionsstandort des Kunden befindet sich
in einem anderen Bundesland als die HANSA-FLEX Niederlassungen, und Brasilien
ist föderal aufgebaut. „Jedes Bundesland hat seine eigene Gesetzgebung,
deshalb mussten wir einige rechtliche und steuerliche Hürden meistern“, berichtet
Christian Herrmann weiter. Nachdem mit den Behörden vor Ort alles geklärt
war, konnte es schließlich losgehen. Heute fertigen zwei Mitarbeiter sämtliche
Schlauchleitungen, die Masal für seine Produktion benötigt, vor Ort und liefern
diese als einbaufertige Kits mit den entsprechenden Verschraubungen direkt an
die Produktionslinie des Kunden. Ebenso werden im Werk-im-Werk die hydraulischen
Verbindungselemente für die Produktion des Tochterunternehmens Jacui in
Cachoeira do Sul, welches hauptsächlich Landmaschinen herstellt, konfektioniert.
„Wir sind mit den Leistungen von HANSA-FLEX im Werk-im-Werk sehr zufrieden.
Die Mitarbeiter verstehen es, sehr kurzfristig und flexibel auf unsere Produktionsund
Auftragslage zu reagieren“, lobt Thiago Vitola die Zusammenarbeit, die in
Zukunft weiter ausgebaut werden soll.
Klare Prozesse dank SAP
„Der Kunde hat durch das Werk-im-Werk eindeutige Vorteile. Er muss keine Lagerflächen
für Schlauchleitungen, Verschraubungen und andere Teile mehr bereithalten.
Das übernehmen wir. Außerdem stehen wir Masal bei der Neuentwicklung
von Maschinen mit unserem Know-how zur Seite und beraten gemeinsam über
die Auslegung der hydraulischen Systeme“, erklärt Christian Herrmann die Details
der Zusammenarbeit. Die Ware, welche benötigt wird, bestellt das Werk-im-Werk,
genau wie alle anderen Niederlassungen in Brasilien, beim Zentrallager in Blumenau.
Sämtliche HANSA-FLEX Standorte im größten Land Südamerikas sind an SAP
angebunden, so dass diese Vorgänge standardisiert
ablaufen.
Dass unsere Kollegen in Brasilien ein solches Projekt
realisieren konnten, zeigt, wie gut HANSA-FLEX vor Ort
aufgestellt ist. So wird unsere brasilianische Auslandsgesellschaft
sicherlich die ambitionierten Ziele für die
Zukunft erreichen und auch weiterhin für Aufmerksamkeit
sorgen. •
08 2|2013 HYDRAULIKPRESSE