HYDRAULIKPRESSE 2/2013 - einseitig - Hansa Flex
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Titel Cover<br />
Ein Blick ins Werk-im-Werk. Sämtliche HANSA-FLEX Produkte, die bei der Produktion der Masal-Maschinen verbaut werden, sind hier bevorratet.<br />
Inside view of a plant-in-plant. All HANSA-FLEX products that are installed during the manufacture of Masal machines are stored here.<br />
Notizen über den Messekontakt durch den Sales Support in Bremen. Bereits Ende<br />
April 2012 kam es zu einem ersten Termin beim Kunden vor Ort, bei dem das gesamte<br />
Leistungsspektrum von HANSA-FLEX vorstellt wurde. Das Konzept des Werkim-Werk<br />
erregte dabei besondere Aufmerksamkeit, und schnell wurden die Möglichkeiten<br />
ausgelotet, ein solches Konzept am Masal-Produktionsstandort in Santo<br />
Antonio zu verwirklichen. Doch bevor die Verhandlungen darüber konkret wurden,<br />
galt es, den Kunden von der Qualität unserer Produkte zu überzeugen. Kurz nach<br />
dem ersten persönlichen Gespräch beim Kunden vor Ort erhielt HANSA-FLEX eine<br />
Anfrage zur Lieferung von Hydraulikleitungen für 16 Maschinen. Nachdem ein Angebot<br />
erstellt wurde, lieferte HANSA-FLEX schon bald die ersten Muster. „Die Qualität<br />
der Schlauchleitungen, die Schnelligkeit bei der Lieferung, der Preis – kurzum<br />
das gesamte Paket hat unsere Erwartungen mehr als erfüllt“, erinnert sich Thiago<br />
Vitola. Einer weitergehenden Geschäftsbeziehung stand nichts mehr im Weg. Am<br />
10. September 2012 unterzeichneten Masal und HANSA-FLEX den Vertrag zum<br />
Aufbau des Werk-im-Werk, welches am 1. Februar <strong>2013</strong> seinen Betrieb aufnahm.<br />
<strong>Flex</strong>ibilität zählt <br />
Schlauchleitungen für<br />
die Produktion werden<br />
direkt vor Ort gefertigt<br />
„Wir wollten eigentlich schon früher mit der Produktion bei Masal starten, aber<br />
leider gab es einige unvorhersehbare Herausforderungen zu meistern“, erinnert<br />
sich Christian Herrmann, Regionalleiter HANSA-FLEX Brasilien, im Gespräch. Die<br />
Maschinen für das Werk-im-Werk waren bereits im Dezember 2012 beim Kunden<br />
vor Ort. Alles stand bereit. Doch der Produktionsstandort des Kunden befindet sich<br />
in einem anderen Bundesland als die HANSA-FLEX Niederlassungen, und Brasilien<br />
ist föderal aufgebaut. „Jedes Bundesland hat seine eigene Gesetzgebung,<br />
deshalb mussten wir einige rechtliche und steuerliche Hürden meistern“, berichtet<br />
Christian Herrmann weiter. Nachdem mit den Behörden vor Ort alles geklärt<br />
war, konnte es schließlich losgehen. Heute fertigen zwei Mitarbeiter sämtliche<br />
Schlauchleitungen, die Masal für seine Produktion benötigt, vor Ort und liefern<br />
diese als einbaufertige Kits mit den entsprechenden Verschraubungen direkt an<br />
die Produktionslinie des Kunden. Ebenso werden im Werk-im-Werk die hydraulischen<br />
Verbindungselemente für die Produktion des Tochterunternehmens Jacui in<br />
Cachoeira do Sul, welches hauptsächlich Landmaschinen herstellt, konfektioniert.<br />
„Wir sind mit den Leistungen von HANSA-FLEX im Werk-im-Werk sehr zufrieden.<br />
Die Mitarbeiter verstehen es, sehr kurzfristig und flexibel auf unsere Produktionsund<br />
Auftragslage zu reagieren“, lobt Thiago Vitola die Zusammenarbeit, die in<br />
Zukunft weiter ausgebaut werden soll.<br />
Klare Prozesse dank SAP <br />
„Der Kunde hat durch das Werk-im-Werk eindeutige Vorteile. Er muss keine Lagerflächen<br />
für Schlauchleitungen, Verschraubungen und andere Teile mehr bereithalten.<br />
Das übernehmen wir. Außerdem stehen wir Masal bei der Neuentwicklung<br />
von Maschinen mit unserem Know-how zur Seite und beraten gemeinsam über<br />
die Auslegung der hydraulischen Systeme“, erklärt Christian Herrmann die Details<br />
der Zusammenarbeit. Die Ware, welche benötigt wird, bestellt das Werk-im-Werk,<br />
genau wie alle anderen Niederlassungen in Brasilien, beim Zentrallager in Blumenau.<br />
Sämtliche HANSA-FLEX Standorte im größten Land Südamerikas sind an SAP<br />
angebunden, so dass diese Vorgänge standardisiert<br />
ablaufen.<br />
Dass unsere Kollegen in Brasilien ein solches Projekt<br />
realisieren konnten, zeigt, wie gut HANSA-FLEX vor Ort<br />
aufgestellt ist. So wird unsere brasilianische Auslandsgesellschaft<br />
sicherlich die ambitionierten Ziele für die<br />
Zukunft erreichen und auch weiterhin für Aufmerksamkeit<br />
sorgen. •<br />
08 2|<strong>2013</strong> <strong>HYDRAULIKPRESSE</strong>