HYDRAULIKPRESSE 2/2013 - einseitig - Hansa Flex
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Cover TiTel<br />
Durch Großveranstaltungen wie der Fußball Weltmeisterschaft 2014<br />
und den Olympischen spielen 2016 steht Brasilien in den nächsten<br />
Jahren im Fokus der Weltöffentlichkeit. im Zentrum der <strong>Hansa</strong>-<strong>Flex</strong><br />
internen aufmerksamkeit steht das südamerikanische land schon lange,<br />
denn <strong>Hansa</strong>-<strong>Flex</strong> Brasilien ist eine der am schnellsten wachsenden auslandsgesellschaften<br />
der gesamten unternehmensgruppe. seit Februar <strong>2013</strong><br />
betreiben unsere brasilianischen kollegen eine Werk-im-Werk-produktion<br />
bei Masal s.a., einem der führenden anbieter von kranen, land- und Forstmaschinen<br />
des landes.<br />
Gegründet wurde Masal im Jahr 1953. Mit zwölf angestellten produzierte das Unternehmen<br />
anfangs innovative Maschinen für die landwirtschaft. In den 1960er<br />
Jahren wurden bei Masal die ersten Sämaschinen hergestellt. Im folgenden<br />
Jahrzehnt erweiterten die Maschinenbauer ihr Portfolio um Getreidewagen, die<br />
auch heute noch zu den hauptprodukten der Unternehmensgruppe zählen. 1982<br />
wurde Masal von Claudio Bier übernommen. Unter seiner Führung erweiterte das<br />
Unternehmen seine Produktpalette in den kommenden Jahren gezielt. heute betreibt<br />
Masal in Brasilien ein flächendeckendes netz an vertriebsstandorten und<br />
drei Produktionsstätten. Über 300 Mitarbeiter produzieren eine vielzahl von Produkten<br />
in neun hauptkategorien. Diese reichen von Maschinen für die land- und<br />
Forstwirtschaft über krane in 16 verschiedenen Größen- und leistungsgruppen<br />
bis hin zu hubarbeitsbühnen. Bemerkenswert ist die tatsache, dass Masal sämtliche<br />
arbeiten im eigenen werk durchführt. outsourcing findet nicht statt. Zum<br />
kundenstamm gehören die größten Unternehmen des landes, wie zum Beispiel<br />
der Stromversorger CeleSC oder der Mineralölkonzern Petrobas.<br />
VOn 0 auF 100<br />
Der erste kontakt zwischen Masal und hanSa-FleX entstand im März 2012 auf der<br />
internationalen leitmesse der rohrindustrie, der tube, in Düsseldorf. thiago vitola,<br />
Ceo von Masal S.a., besuchte damals den hanSa-FleX Messestand und informierte<br />
sich über die leistungen des Systemanbieters. Die Gespräche liefen vielversprechend,<br />
und schon kurze Zeit später erhielten unsere kollegen in Brasilien die g<br />
im produktionsstandort der Masal s.a. in santo antonio eröffnete <strong>Hansa</strong>-<strong>Flex</strong> im Februar<br />
<strong>2013</strong> eine Werk-im-Werk Fertigung.<br />
in February <strong>2013</strong>, <strong>Hansa</strong>-<strong>Flex</strong> opened a plant-in-plant production unit at the Masal s.a.<br />
factory in santo antonio.<br />
as the host nation for major events such as the FiFa World cup in 2014<br />
and the Olympic Games in 2016, Brazil will be the focus of much international<br />
attention for the next several years. at <strong>Hansa</strong>-<strong>Flex</strong>, the<br />
south american country has been a point of keen interest for a long time,<br />
particularly since <strong>Hansa</strong>-<strong>Flex</strong> Brazil has emerged as one of the fastest growing<br />
foreign subsidiaries in the <strong>Hansa</strong>-<strong>Flex</strong> group of companies. since February<br />
<strong>2013</strong>, our Brazilian colleagues have been operating a plant-in-plant on<br />
site for Masal s.a., one of the country’s leading manufacturers of cranes and<br />
agricultural and forestry machinery.<br />
Masal was founded in 1953. the company started with twelve employees, who<br />
produced innovative farming machines. In the 1960s, Masal began building seed<br />
drills. over the next decade, the machine builders added grain trailers to their<br />
portfolio. these remain one of the corporation’s core product lines to this day.<br />
Masal was acquired by Claudio Bier in 1982. Under his leadership, the company<br />
developed its product range strategically for the coming years. today, Masal operates<br />
a nationwide network of sales centres and three production sites throughout<br />
Brazil. over 300 employees manufacture a broad range of products that are organised<br />
into nine main categories. these categories encompass everything from<br />
agriculture and forestry machines to cranes in 16 different size and performance<br />
groups and elevating work platforms. the company’s customer base includes<br />
some of the biggest enterprises in the country, such as electricity supplier CeleSC<br />
and the petroleum giant Petrobras.<br />
FrOM 0 TO 100<br />
the first contact between Masal and hanSa-FleX took place in March 2012 at<br />
tube, the world’s premier trade fair for the pipe and tube industry, in Düsseldorf.<br />
It was there that thiago vitola, Ceo of Masal S.a., visited the hanSa-FleX stand<br />
and learned about the services offered by the systems supplier. Initial discussions<br />
were encouraging. Soon afterwards, Christian herrmann, the regional Manager<br />
for hanSa-FleX Brazil, received the information about the trade fair contact from<br />
the Marketing department in Bremen. a first invitation to visit the customer’s<br />
site was scheduled for the end of april 2012. at this meeting, Christian herrmann<br />
presented the full range of services offered by hanSa-FleX. the plant-in-plant<br />
concept attracted great interest, and the options for implementing this idea at<br />
the Masal production facility in Santo antonio were quickly explored in depth. But<br />
before these negotiations could be put on a formal footing, we had to convince<br />
the customer of the quality of our products. Shortly after the first face-to-face<br />
meeting at the customer’s site, hanSa-FleX received an enquiry regarding the<br />
supply of hydraulic lines for 16 machines. Christian herrmann prepared a bid and<br />
hanSa-FleX delivered the first samples. “the quality of the hose lines, the speed<br />
of the delivery, the price – in short, the whole package more than exceeded our<br />
expectations”, recalls thiago vitola. there road was clear for developing a closer<br />
business relationship. on 10 September 2012, Masal and hanSa-FleX signed the<br />
contract for construction of the plant-in-plant, which began operations on 1 February<br />
<strong>2013</strong>.<br />
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<strong>HYDRAULIKPRESSE</strong> 2|<strong>2013</strong><br />
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