HYDRAULIKPRESSE 2/2013 - einseitig - Hansa Flex

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TiTel Cover direkter Service in BraSilien planT-in-planT in THe land OF suGarlOaF MOunTain 06 2|2013 HYDRAULIKPRESSE Foto/Photo: iStockphoto
Cover TiTel Durch Großveranstaltungen wie der Fußball Weltmeisterschaft 2014 und den Olympischen spielen 2016 steht Brasilien in den nächsten Jahren im Fokus der Weltöffentlichkeit. im Zentrum der Hansa-Flex internen aufmerksamkeit steht das südamerikanische land schon lange, denn Hansa-Flex Brasilien ist eine der am schnellsten wachsenden auslandsgesellschaften der gesamten unternehmensgruppe. seit Februar 2013 betreiben unsere brasilianischen kollegen eine Werk-im-Werk-produktion bei Masal s.a., einem der führenden anbieter von kranen, land- und Forstmaschinen des landes. Gegründet wurde Masal im Jahr 1953. Mit zwölf angestellten produzierte das Unternehmen anfangs innovative Maschinen für die landwirtschaft. In den 1960er Jahren wurden bei Masal die ersten Sämaschinen hergestellt. Im folgenden Jahrzehnt erweiterten die Maschinenbauer ihr Portfolio um Getreidewagen, die auch heute noch zu den hauptprodukten der Unternehmensgruppe zählen. 1982 wurde Masal von Claudio Bier übernommen. Unter seiner Führung erweiterte das Unternehmen seine Produktpalette in den kommenden Jahren gezielt. heute betreibt Masal in Brasilien ein flächendeckendes netz an vertriebsstandorten und drei Produktionsstätten. Über 300 Mitarbeiter produzieren eine vielzahl von Produkten in neun hauptkategorien. Diese reichen von Maschinen für die land- und Forstwirtschaft über krane in 16 verschiedenen Größen- und leistungsgruppen bis hin zu hubarbeitsbühnen. Bemerkenswert ist die tatsache, dass Masal sämtliche arbeiten im eigenen werk durchführt. outsourcing findet nicht statt. Zum kundenstamm gehören die größten Unternehmen des landes, wie zum Beispiel der Stromversorger CeleSC oder der Mineralölkonzern Petrobas. VOn 0 auF 100 Der erste kontakt zwischen Masal und hanSa-FleX entstand im März 2012 auf der internationalen leitmesse der rohrindustrie, der tube, in Düsseldorf. thiago vitola, Ceo von Masal S.a., besuchte damals den hanSa-FleX Messestand und informierte sich über die leistungen des Systemanbieters. Die Gespräche liefen vielversprechend, und schon kurze Zeit später erhielten unsere kollegen in Brasilien die g im produktionsstandort der Masal s.a. in santo antonio eröffnete Hansa-Flex im Februar 2013 eine Werk-im-Werk Fertigung. in February 2013, Hansa-Flex opened a plant-in-plant production unit at the Masal s.a. factory in santo antonio. as the host nation for major events such as the FiFa World cup in 2014 and the Olympic Games in 2016, Brazil will be the focus of much international attention for the next several years. at Hansa-Flex, the south american country has been a point of keen interest for a long time, particularly since Hansa-Flex Brazil has emerged as one of the fastest growing foreign subsidiaries in the Hansa-Flex group of companies. since February 2013, our Brazilian colleagues have been operating a plant-in-plant on site for Masal s.a., one of the country’s leading manufacturers of cranes and agricultural and forestry machinery. Masal was founded in 1953. the company started with twelve employees, who produced innovative farming machines. In the 1960s, Masal began building seed drills. over the next decade, the machine builders added grain trailers to their portfolio. these remain one of the corporation’s core product lines to this day. Masal was acquired by Claudio Bier in 1982. Under his leadership, the company developed its product range strategically for the coming years. today, Masal operates a nationwide network of sales centres and three production sites throughout Brazil. over 300 employees manufacture a broad range of products that are organised into nine main categories. these categories encompass everything from agriculture and forestry machines to cranes in 16 different size and performance groups and elevating work platforms. the company’s customer base includes some of the biggest enterprises in the country, such as electricity supplier CeleSC and the petroleum giant Petrobras. FrOM 0 TO 100 the first contact between Masal and hanSa-FleX took place in March 2012 at tube, the world’s premier trade fair for the pipe and tube industry, in Düsseldorf. It was there that thiago vitola, Ceo of Masal S.a., visited the hanSa-FleX stand and learned about the services offered by the systems supplier. Initial discussions were encouraging. Soon afterwards, Christian herrmann, the regional Manager for hanSa-FleX Brazil, received the information about the trade fair contact from the Marketing department in Bremen. a first invitation to visit the customer’s site was scheduled for the end of april 2012. at this meeting, Christian herrmann presented the full range of services offered by hanSa-FleX. the plant-in-plant concept attracted great interest, and the options for implementing this idea at the Masal production facility in Santo antonio were quickly explored in depth. But before these negotiations could be put on a formal footing, we had to convince the customer of the quality of our products. Shortly after the first face-to-face meeting at the customer’s site, hanSa-FleX received an enquiry regarding the supply of hydraulic lines for 16 machines. Christian herrmann prepared a bid and hanSa-FleX delivered the first samples. “the quality of the hose lines, the speed of the delivery, the price – in short, the whole package more than exceeded our expectations”, recalls thiago vitola. there road was clear for developing a closer business relationship. on 10 September 2012, Masal and hanSa-FleX signed the contract for construction of the plant-in-plant, which began operations on 1 February 2013. g HYDRAULIKPRESSE 2|2013 07
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