Leseprobe - Europa-Lehrmittel

LEISTUNGSERSTELLUNG U. LEISTUNGSVERWERTUNG FUNKTION 1
81. Ein Industriebetrieb plant für ein Produkt eine Preiserhöhung. Wovon hängt es ab, ob das
Unternehmen die Preisvorstellungen beim Verkauf des Produktes durchsetzen kann?
a) Von den Absatzwegen der Konkurrenz
b) Von der Wettbewerbslage
c) Von der Fertigungskapazität des Betriebes
d) Von den Stückkosten
e) Vom Deckungsbeitrag des Produktes
82. Welche Aussage über Mengen- und Peispolitik als absatzpolitische Maßnahme ist richtig?
a) Die Entwicklung des Absatzes ist von der Preispolitik in der Regel unabhängig.
b) Starre Preispolitik wirkt sich auf den Absatz nicht aus, da es nur auf die Qualität der Ware
ankommt.
c) Rabatte und Skonti sind als Instrumente zur Ausweitung des Absatzes ungeeignet.
d) Durch Rabattgewährung kann der Absatz gesteigert werden; das Betriebsergebnis wird hierdurch
nicht berührt.
e) Durch Gewährung von Sonderrabatten kann der Absatz zu Lasten des Gewinns je Stück erhöht
werden.
83. Aufgrund einer Preiserhöhung zu Beginn des Jahres und durch weitere Konkurrenzangebote
ist der Umsatz eines Produktes merklich zurückgegangen. Welches absatzpolitische
Instrument ist einzusetzen, um kurzfristig den Verkauf wieder zu steigern?
a) Die Entwicklungsabteilung ist zu beauftragen, ein konkurrenzfähigeres Produkt zu entwickeln.
b) Durch Steigerung der Öffentlichkeitsarbeit, z. B. mehr Werbespots im Fernsehen, soll das
Unternehmen besser bekannt gemacht werden.
c) Das Produkt soll weniger produziert werden, um den Absatzrückgang auszugleichen.
d) Das Produkt soll künftig auch in Discount-Geschäften angeboten werden.
e) Den Kunden wird bei Abnahme des Produktes in den nächsten drei Monaten ein Aktionsrabatt
von 20 % angeboten.
84. Ordnen Sie zu.
Absatzpolitische Instrumente
Situationen
a) Produktgestaltung [ ] Ein Produkt soll vielseitig einsetzbar sein.
b) Werbung
[ ] Ein Produkt wird nur in werkseigenen Niederlassungen angeboten.
c) Preispolitik
d) Absatzmenge [ ] Ein Produkt soll 5 % weniger als ein vergleichbares der Konkurrenz kosten.
e) Absatzwege
85. Der Lieferer schickt eine Gutschrift „aus Kulanz“. Wofür wurde diese Gutschrift ausgestellt?
a) Für einen Umsatzbonus auf die gelieferte Warenmenge eines ganzen Jahres
b) Für fehlerhafte und rechtzeitig gerügte Ware
c) Für die Abnahme einer großen Warenmenge
d) Für nicht gelieferte aber berechnete Ware
e) Für fehlerhafte Ware, trotz Ablauf der Garantiezeit
86. Welche Aussage über vertragliche Gewährleistungen, die über die gesetzliche
Gewährleistungspflicht hinausgehen, ist richtig?
a) Eine Verlängerung über die gesetzliche Gewährleistungsfrist hinaus ist nicht möglich, da die
Rügefristen eingehalten werden müssen.
b) Eine Verlängerung über die gesetzliche Gewährleistungsfrist hinaus dient der Absatzförderung.
c) Eine Verlängerung über die gesetzliche Gewährleistungsfrist hinaus ist stets abzulehnen, da dies
mit erheblichen Mahnkosten verbunden ist.
d) Der Handel hat bei vertraglichen Gewährleistungsfristen keinen Spielraum, da stets die
Fristvorgaben der Hersteller beachtet werden müssen.
e) Vertragliche Abweichungen von der gesetzlichen Regelung des BGB sind nicht möglich.
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