Der Wert von Produktvielfalt: - Universität St.Gallen

Hauptunterschiede dieser Untersuchung zu den bisher dargestellten sind zum einen die
Datengrundlage und zum anderen die Art des Entscheidungsproblems:
So wurden zur Überprüfung der Hypothese reale Daten einer Investmentgesellschaft
(Vanguard Group) von 800.000 Arbeitnehmern in den USA verwendet. Diese
enthielten u. a. Informationen darüber, ob ein Arbeitnehmer im Jahr 2001 in einen
Pensionsplan eingezahlt hat. Die als 401(k) 14 bezeichnete Form der betrieblichen
Altersvorsorge wird Arbeitnehmern vom Arbeitgeber angeboten und ermöglicht es
diesen, Teile 15 ihres Einkommens steuervergünstigt in einen der angebotenen Fonds
einzuzahlen. Dabei müssen die Arbeitnehmer entscheiden, ob sie einen Pensionsplan
abschließen und wenn ja, in welche(n) der angebotenen Fonds sie investieren wollen.
Hinsichtlich der Art des Entscheidungsproblems unterscheidet sich diese
Untersuchung von den bisher beschriebenen (mit Ausnahme von Tversky/Shafir 1992)
dahingehend, dass die Entscheidung für den Arbeitnehmer mit deutlich weiter
reichenden Konsequenzen verbunden ist, als dies bei den meisten bisherigen
Untersuchungen der Fall war (z. B. Schokolade, Marmelade). Es ist deshalb davon
auszugehen, dass der Konsument intensiver über die Wahl nachdenkt und die
Alternativen detaillierter miteinander vergleicht, was den Choice Overload-Effekt
verstärken kann. Die Problemstellung fällt damit in die Kategorie der echten bzw.
kognitiven Kaufentscheidungen (siehe S. 37ff.), weshalb diese Studie für den im
Rahmen dieser Arbeit betrachteten Zusammenhang besonders interessant ist.
Die Autoren haben die Hypothese überprüft, indem sie den Einfluss der Anzahl der im
Rahmen eines 401(k) Plans angebotenen Fonds auf die Teilnahmewahrscheinlichkeit
eines Arbeitnehmers an diesem Plan mit Hilfe einer Regressionsanalyse getestet
haben. Berücksichtigt wurde dabei neben der Anzahl der Fonds auch der Einfluss
weiterer Faktoren auf Arbeitnehmerebene (z. B. Gehalt, Geschlecht, Alter), sowie
Informationen auf Pensionsplanebene, wie z. B. ob Aktien des Arbeitgebers erworben
werden können.
Die Ergebnisse der Regressionsanalyse haben gezeigt, dass die Hypothese von Jyengar
et al. aufrechterhalten werden kann. Demnach fällt die Wahrscheinlichkeit, dass ein
Arbeitnehmer einen Pensionsplan abschließt, mit jeweils zehn zusätzlich verfügbaren
Anlageoptionen ceteris paribus um 1,5% bis 2% 16 . So liegt z. B. die Abschluss-
14 Bezeichnet nach dem Abschnitt 401(k) des „Internal Revenue Code” (S. 1)
15 Bis zu 25% des Jahreseinkommens, aber nicht mehr als $12.000 (Stand 2003)
16 Die Autoren haben vier verschiedene Modellspezifikationen (u. a. Linear Probability, Probit)
angewendet, die aber alle zu ähnlichen Ergebnissen geführt haben.
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