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Der Wert von Produktvielfalt: Wirku
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Geleitwort „Je mehr, desto besser
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Vorwort Die stete Sortimentserweite
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Inhaltsübersicht 1. Produktvielfal
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2.1.4 John Gourville und Dilip Soma
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3.3 Pretest 230 3.3.1 Methodik und
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XII
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XIV
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Abbildung 20: Kurzzeitspeicher ist
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Abbildung 50: Ergebnisse der qualit
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Tabellenverzeichnis Tabelle 1: Klas
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Tabelle 42: Gütekriterien des Mess
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Tabelle 80: Ergebnisse der konfirma
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„Ne quid nimis 1 “ („nichts z
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Bedürfnisse unterscheiden (vgl. Fi
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Deutschland erhältlichen Süßigke
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profitieren, dieser den höchsten W
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Um die aufgezeigten Fragestellungen
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1999, S. 1ff.). Synonym wird hierf
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Aus den Definitionen geht hervor, d
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Verwendete Kürzel Um die Lesbarkei
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Im Zentrum des Erklärungsmodells s
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Vor-Kauf-Bewertung der Alternativen
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Relative 100% Genauigkeit (% WADD)
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S. 179) haben aber im Normalfall ei
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Nachkaufphasen: Konsum und Evaluati
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Festzuhalten ist, dass sich hohe Pr
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1. Besseres Verständnis der Wertsc
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Anschließend werden im Rahmen der
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Stimulus (Sortiment in der Kaufsitu
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Arten von Kaufentscheidungen Die in
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Um die „desirable depth of questi
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Beschränkung auf hohe Produktvielf
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Die Arbeit endet mit einem zusammen
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Nutzenmaximierung der rationalen En
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Experiment 1: Kauf vs. Kaufaufschub
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abgestimmten Behandlungsweg beibeha
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somit im Normalfall den Status quo
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Eine zweite nur leicht modifizierte
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Assortment) als „(...) a set of v
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Wahrscheinlichkeit der Wahl der Zie
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Wahrscheinlichkeit der Wahl einer E
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Entscheidend ist aber, dass das ans
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vs. Wahl einer der besten Schokolad
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Hauptunterschiede dieser Untersuchu
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Interpretiert man dies in dem hier
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Im Anschluss daran wird der Gesamte
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2.2.1.1 Die Hypothese des Informati
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Pollack 1952; Beebe-Center/Rogers/O
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dass das menschliche „Arbeitsged
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Merkmalswichtigkeiten basierenden I
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In einem weiteren Experiment haben
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Anzahl berücksichtigte Alternative
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zuzuordnen, welche die affektive Ko
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Positive Hedonic Value Introverts E
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So argumentiert er z. B., dass die
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Positiveness of consumption experie
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Höhere Erwartungen, größeres Ris
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ähnlichen Ergebnis in der Domäne
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Entsprechend muss bei der empirisch
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Die Nutzenerwartungswerttheorie und
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Kriterien wählen soll. Da dem Ents
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Modelle sind für die weitere Argum
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Verfügbare Optionen Produktausprä
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noch mit psychischen Kosten (z. B.
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eschriebenen Theorie und den Kosten
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eispielsweise auch die Vorliebe vor
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the instrumental value of (...) fun
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(1986): Sie konnten feststellen, da
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Individuum das Einkaufserlebnis fin
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dieser Dimensionen mit den affektiv
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große Produktauswahl als attraktiv
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dieser Logik, dass „consumers get
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Determinanten Nutzendimension Konse
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anschließend mit der nächsten Alt
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Die Kovarianz cov(U j , U k ) kann
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Kognitiver Aufwand bei der Wahl ein
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EIP (Elementary Information Process
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Fit sowohl für die Entscheidungsze
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6. Die Entscheidungskosten sind abh
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Alternativen eine auswählen, wobei
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Verstärkung der positiven Verhalte
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Lösung von Konflikten Appetenz-App
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zu ihnen sammelt und verarbeitet, e
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Hypothesen zum Wirkungszusammenhang
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gegeneinander abwägen, sich also
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1997a, S. 215). Unter Preference Un
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Alle drei Hypothesen gehen davon au
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können, aber „(...) these (reaso
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Kompromisse dann erforderlich, wenn
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Konsequenzen negativer Emotionen w
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Produkteigenschaften führen zu neg
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verhaltensrelevanten Konsequenzen v
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Freude (Rejoicing) Gewählte Altern
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würde(vgl. Kahneman 1985; Kahneman
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Zusammenfassend wird die Generierun
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Tsiros/Mittal 2000, S. 405). Regret
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Einfluss von Anzahl und Art der Pro
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dann Regret, wenn Alternativen in e
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Regret zu vermeiden, ist aus der vo
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Konsequenzen von antizipiertem Regr
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Bezugsrahmen, die Hypothesen zu den
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Hypothesen zu direkten Konsequenzen
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Hypothese 11: Die Zufriedenheit mit
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Es können somit folgende zwei Hypo
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Das Gesamtmodell der Untersuchung i
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3. Messung von Kosten und Nutzen vo
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Homburg und Giering (1996) untersch
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Ein Strukturgleichungsmodell besteh
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S. 200). In Abbildung 44 wird dies
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ist es deshalb erforderlich, dass M
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from a formal theoretical network c
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Selbst wenn ein formatives Konstruk
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dann nicht durchführbar (vgl. Back
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Zusammenfassung In den letzten beid
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Kriterium/Frage Formatives Messmode
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3.1.3 Vorgehensweise bei der Entwic
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3.2.1 Konzeptualisierung des Werts
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Ein weiterer positiver Aspekt hoher
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Insgesamt können damit aus den the
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(Triangulation) kombiniert, um eine
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3.2.2.2 Operationalisierung des Nut
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demnach als erwarteter Produktnutze
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product class or from seeking out i
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Aufw3 gemessen wird. Angela Hausman
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durch Ergebnisse der Konsumenten- u
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Begründung für ein formatives Mes
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Aufwand der Entscheidung, so dürft
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Analysen des Pretests fokussieren d
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Jöreskog und Sörbom (1982, S. 404
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Auswahl der Gütemaße der KFA davo
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Gütekriterien im Pretest auf Ebene
- Seite 267 und 268:
Marke Typ Canon Ixus 400 Canon Ixus
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Indikatorenebene DEV Indikator Ladu
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Indikatorenebene DEV Indikator Ladu
- Seite 273 und 274: Indikatorenebene DEV Indikator Ladu
- Seite 275 und 276: Insgesamt führt der Pretest zur El
- Seite 277 und 278: jeden Faktor zunächst ein Faktorwe
- Seite 279 und 280: 3.4 Hauptuntersuchung 3.4.1 Analyse
- Seite 281 und 282: 3.4.1.2 Der PLS-Ansatz Das varianzb
- Seite 283 und 284: is sich die Gewichte nicht mehr wes
- Seite 285 und 286: In Folge dessen werden durch das PL
- Seite 287 und 288: Auf Faktorenebene werden die latent
- Seite 289 und 290: 1996, S. 7). Es muss folglich eine
- Seite 291 und 292: Sie ist formal definiert als: DEV =
- Seite 293 und 294: Herrmann/Huber/Kressmann 2004, S. 2
- Seite 295 und 296: abgeleitet, die in der Literatur zu
- Seite 297 und 298: Verfahren - wie bereits erwähnt -
- Seite 299 und 300: Inhalt Ebene Gütemaß/Prüfkriteri
- Seite 301 und 302: 3.4.2 Untersuchungsdesign und Auswa
- Seite 303 und 304: stehen, sich informieren und/oder P
- Seite 305 und 306: Von der Untersuchung wurden Datens
- Seite 307 und 308: Produktart Befragte pro Produktart
- Seite 309 und 310: Bildung und Beruf Hinsichtlich des
- Seite 311 und 312: Zusammenfassung Zusammenfassend lä
- Seite 313 und 314: Faktor Erfolgsaussichten Antizip. P
- Seite 315 und 316: Faktoren Antizipierter Produktnutze
- Seite 317 und 318: Voraussetzung für die Richtigkeit
- Seite 319 und 320: entsprechend folgender Formel auf d
- Seite 321 und 322: Preiskategorien von billig bis sehr
- Seite 323: lat. Var. man. Var. Aufwand Verwirr
- Seite 327 und 328: Insgesamt erfüllt das Messmodell d
- Seite 329 und 330: entfernen. Insgesamt wurden sieben
- Seite 331 und 332: Hauptuntersuchung, die ebenfalls au
- Seite 333 und 334: stehende endogene Variable schließ
- Seite 335 und 336: Das nächste Kapitel beschreibt die
- Seite 337 und 338: Ausgangskonstruktebene (exogene Var
- Seite 339 und 340: Greenleaf/Lehmann 1997, S. 1ff; Zha
- Seite 341 und 342: Kognitive Dissonanz Die Operational
- Seite 343 und 344: Analog zur Argumentation der Zufrie
- Seite 345 und 346: des Fornell-Larcker-Kriterium beurt
- Seite 347 und 348: werden, dass Käufer die Produktzuf
- Seite 349 und 350: Grund hierfür ist die mit 0,64 zu
- Seite 351 und 352: Konstrukt Operationalisierung (ursp
- Seite 353 und 354: Die Überprüfung der Konvergenzval
- Seite 355 und 356: lat. Var. man. Var. Loyalität Gesc
- Seite 357 und 358: Pfadkoeffizienten zwischen exogenen
- Seite 359 und 360: Loyalität zum Geschäft wird der G
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- Seite 363 und 364: Kognitive Dissonanz zu reduzieren,
- Seite 365 und 366: einen vernachlässigbaren Nettoeinf
- Seite 367 und 368: 4.3.2.3 Zusammenfassung Die Paramet
- Seite 369 und 370: Zusammenhängen noch weitere besteh
- Seite 371 und 372: 4.4.2 Einfluss von Beratungszufried
- Seite 373 und 374: Weiterhin ist zu überprüfen, ob d
- Seite 375 und 376:
durch Konsumenten wahrgenommene Pre
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Anteil der Befragten 70% 60% 50% 40
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Ausgangskonstruktebene (exogene Var
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zur objektgerichteten Informationss
- Seite 383 und 384:
Insgesamt liegt damit die Vermutung
- Seite 385 und 386:
Die Gruppeneinteilung erfolgte mitt
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ein Randthema dieser Arbeit ist, si
- Seite 389 und 390:
alle vorgegebenen Gütekriterien. M
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Mittelwert der latenten Kostenvaria
- Seite 393 und 394:
Personeneigenschaften wirken sich f
- Seite 395 und 396:
Ohne auf Details einzugehen, wurden
- Seite 397 und 398:
Anzahl Produkte Nutzen Kosten Anzah
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Zusammenhang des Sortiments - wird
- Seite 401 und 402:
Einflussgröße Frage Skala Anzahl
- Seite 403 und 404:
Exogene Konstrukte t-Wert (Pfadkoef
- Seite 405 und 406:
Da der VIF aller Determinanten unte
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Nutzenfacetten Erfolgsaussichten un
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anderen Faktoren zu deren Senkung.
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Abschnittsweise Betrachtung des Zus
- Seite 413 und 414:
Zusammenfassung Für die Hypothese
- Seite 415 und 416:
6. Zusammenfassung der Untersuchung
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Erfolgsaussichten verbunden ist. Wi
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3. Konsequenzen von Kosten und Nutz
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4. Determinanten von Kosten und Nut
- Seite 423 und 424:
Zusammenfassung Zusammenfassend kon
- Seite 425 und 426:
Abhängigkeit verschiedener Einflus
- Seite 427 und 428:
Für jeden dieser Bereiche werden a
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Präsentation), Beratung und Kommun
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Eigenschaften differenzieren und ne
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eispielsweise € 200, € 350 und
- Seite 435 und 436:
einschränken und nach deren detail
- Seite 437 und 438:
der Konsumenten gegenüber seinem G
- Seite 439 und 440:
Literaturverzeichnis Algesheimer, R
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Beattie, J./Baron, J./Hershey, J. C
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Childers, T. L./Carr, C. L./Peck, J
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Rao, A.R./Monroe, K. B. (1988): The
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Schwartz, B. (2000): Self-Determina
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Theis, H.-J. (1999): Handels-Market
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Change language