Nachhaltiges Investieren - Universität St.Gallen

II. Beratung von nachhaltigen Investments
(5) Argumente für und wider nachhaltige Investments
a) Wenn ein Anleger Sie sehr allgemein fragt, warum er in nachhaltige
Investments investieren soll, was also für diese Art von
Investments spricht, was geben Sie ihm in der Regel zur Antwort?
Was ist Ihr Verkaufsargument für die Geldanlage in
nachhaltige Investments?
b) Was sind in Ihrer Erfahrung die gängigsten Bedenken Ihrer (potentiellen)
Kunden, die gegen Investitionen in nachhaltige Investments
vorgebracht werden, und wie begegnen Sie diesen
Bedenken?
(6) Beratungsprozess allgemein
a) Wenn jemand sich an Ihr Unternehmen wendet, um 50.000 Euro
in nachhaltige Investments zu investieren, wie würde diese
Person beraten werden? Wie wäre das Beratungsgespräch aufgebaut?
(7) Unternehmens- und Beratervorstellung
a) Bei der Vorstellung des Unternehmens und des Beraters selbst,
wird da bereits ein erster Bezug zum Thema Nachhaltigkeit
hergestellt? Gibt es so etwas bei Ihnen wie eine bewußte wertebasierte
Unternehmens- und Beratervorstellung?
b) Wenn nein, hielten Sie eine wertebasierte Unternehmens- und
Beratervorstellung im Beratungsgespräch für sinnvoll (bezogen
auf Ihr Unternehmen)?
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