Organisation im Wandel - Universität St.Gallen

UMFELDDYNAMIK ALS EXTERNER AUSLÖSER ORGANISATORISCHER ANPASSUNGSBEDARFE 141
Kategorie
Marktraum
Marktstruktur
Qualität
Quantität
Preise
Entwicklungstendenzen des
Absatzmarktes
Ausdehnung des Nachfrageraumes
Gewichtung der einzelnen Räume
Schichtung der Nachfrager
Absatzmittler
Absatzkanäle
Bedürfnisse
Marktpotenzial
Sättigungsgrad
Marktvolumen
Neubedarf
Ersatzbedarf
Umstellungsbedarf
Nachfrageelastizität
Preisniveau
Preisdifferenzierung
Entwicklungstendenzen der Konkurrenz
Absatzreichweite
Gewichtung der Teilräume
Zusammensetzung der Konkurrenten
Art der Marktbearbeitung
Marktleistungsqualität
1. Sachleistungen
2. Zusatzleistungen
Angebotsmengen
Marktanteile
Angebotselastizität
Preisniveau
Preisdifferenzierung
Tab. 8: Erfassen von Entwicklungstendenzen auf Absatzmärkten.
(Quelle: ULRICH, 1978/1990, S. 267)
Nachdem anhand der Logik des St. Galler Umweltverständnisses die Prozessschritte
eines systematischen Gewinnens von Umweltinformationen sowie das weitere Konkretisieren
dieser Informationen in unternehmensrelevante Beschaffungs- und Absatzmärkte
beschrieben wurde, werden wir nachfolgend zwecks Vollständigkeit nur kurz
auf den dritten und letzten Prozessschritt (Ableitungen von Handlungsbedarfen) eingehen.
Dies deshalb, da sich Kap. 1.2. ausführlich mit jüngeren Erkenntnissen zur
Szenariotechnik befassen wird.
1.1.4. Herausarbeiten und Gewichten von Chancen und Gefahren
Ziel einer Chancen und Gefahren-Ermittlung ist, die zuvor gewonnenen Ergebnisse
der ersten zwei Prozessschritte zu konkretisieren sowie je nach angenommener Umfeldentwicklung
Erfolgsfaktoren zu erarbeiten. Dabei macht es Sinn, die Basisinformationen
der Umweltsphären nochmals anhand möglicher Chancen und Gefahren
zu untersuchen, da ein breit angelegtes Vorgehen die Wahrscheinlichkeit reduziert,
Umweltbesonderheiten, die ausserhalb des bisherigen Radars liegen, zu übersehen.
Unterschiedliche Entwicklungsannahmen werden in einem weiteren Schritt in sog.
Szenarien zusammengefasst. Entwicklungstendenzen der jeweiligen Szenarios können
zugleich Chancen und Gefahren darstellen, weshalb es wichtig ist, nicht nur Fachleute