kloeckner.de - Klöckner & Co SE

20
04
Jahresbericht
Klöckner & Co
Branded Distribution

02 Inhalt Klöckner & Co Jahresbericht 2004
04 Vorwort
03 Branded Distribution
06 Wirtschaftsmetropolen 10 Partnerschaft 16 Nähe 26 Leidenschaft 34 Stärke 38 Dynamik 44 Vielfalt
08 Geschäftsentwicklung 2004
08 Überblick 12 Konjunktur 14 Marktentwicklung 18 Absatz 20 Umsatz 22 Ergebnis 24 Mitarbeiter
28 Finanzierung 30 Investitionen 32 Risikomanagement 36 Ausblick
40 Daten und Fakten
40 Management/Aufsichtsrat/Gesellschafterausschuss 41 Klöckner & Co-Gruppe
46 Impressum

Eckwerte
Umsatz
Mio. EUR 1.200 2.400 3.600 4.800 6.000
2002 3.933
2003 3.811
2004 4.817
Ergebnis
Mio. EUR 60 120 180 240 300
2002 96
2003 85
2004 270
Mitarbeiter
2.500 5.000 7.500 10.000 12.500
2002 10.589
2003 10.023
2004 9.831

Kennzahlen
Kennzahlen 2004 2003 2002
Außenumsatz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mio. EUR 4.817 3.811 3.993
Ergebnis vor Steuern und Zinsen (EBIT) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mio. EUR 270 85 96
Jahresüberschuss . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mio. EUR 140 27 17
Investitionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mio. EUR 47 30 41
Abschreibungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mio. EUR 78 56 64
Bilanzsumme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mio. EUR 2.209 1.890 2.054
Beschäftigte am Jahresende . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9.831 10.023 10.589
Ausführlicheres Zahlenmaterial finden Sie in den beigefügten Konzern-Ergebnissen oder im Internet unter
www.kloeckner.de

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Branded Distribution 0003
Branded Distribution
Klöckner & Co steht für Stahl- und Metalldistribution
mit Markencharakter. Unsere Kunden erkennen uns an
der Qualität unserer Produkte, unserem Service und
unseren Leistungen. Gehen Sie mit uns auf eine Reise
durch die vielfältige Klöckner & Co-Welt.

04 Vorwort Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Dr. Thomas Ludwig
Vorsitzender der Geschäftsführung

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Vorwort 05
Sehr geehrte Damen und Herren | 2004 war ein Ausnahmejahr auf dem
internationalen Stahlmarkt und somit auch ein Ausnahmejahr für die Klöckner
& Co-Gruppe. Durch den weltweiten Stahlboom hat Klöckner & Co in allen
Landesgesellschaften sehr gute Ergebnisse erzielt. Alle unsere Mitarbeiter
sind maßgeblich an diesem Erfolg beteiligt. Wir möchten ihnen ganz herzlich
danken für den engagierten Einsatz in diesem spannenden Geschäftsjahr.
Die Konjunkturentwicklung in Europa und Nordamerika hat sich aber leider 2004 nicht grundlegend
verbessert. Vielmehr führten die steigenden Preise für Stahlprodukte gerade im ersten
Halbjahr 2004 zu einem vermehrten Lageraufbau bei den Kunden. Auch 2005 steigt die weltweite
Stahlnachfrage weiter an. Der Höhepunkt der starken Preisbewegung nach oben ist aber
offensichtlich bereits erreicht. Für weitere Preissteigerungen ist nur noch begrenzter Spielraum
vorhanden. Die Preise auf dem Stahlmarkt werden sich wieder normalisieren.
2004 war aber nicht nur wirtschaftlich ein besonders ereignisreiches Geschäftsjahr für
Klöckner & Co, auch ein erneuter Eigentümerwechsel wurde vorbereitet. Die Hauptaktionärin
der Klöckner & Co-Gruppe – die WestLB-Gruppe – leitete im Sommer 2004 ein Bietverfahren
zum Verkauf des Unternehmens ein. Mitte Dezember 2004 bekam die amerikanische Private-
Equity-Gruppe Lindsay Goldberg & Bessemer (LGB), New York, den Zuschlag für den Erwerb
des Unternehmens. Der Eigentümerwechsel wurde im März 2005 vollzogen. Seit dem 16. März
2005 ist Lindsay Goldberg & Bessemer hundertprozentiger Eigentümer der Klöckner & Co-
Gruppe.
Gemeinsam mit unseren neuen Eigentümern werden wir die strategische Weiterentwicklung
der Gruppe vorantreiben und uns den neuen Herausforderungen des sich wandelnden Stahlmarktes
stellen. So haben wir 2004 begonnen, die Verbundeffekte unseres internationalen
Unternehmens beispielsweise im Bereich Einkauf verstärkt zu nutzen. Auch hat der Ausbau
unserer osteuropäischen Aktivitäten hohe Priorität. Wir sehen den nächsten Jahren zuversichtlich
entgegen.
Dr. Thomas Ludwig
Vorsitzender der Geschäftsführung

06 Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Branded Distribution 07
Wirtschaftsmetropolen
Klöckner & Co ist in den Wirtschaftsmetropolen der Welt vertreten:
Wir sind eines der weltweit führenden Unternehmen in der
Werkstoffdistribution. Im lagerhaltenden Stahl- und Metallhandel
sind wir in den wichtigen Märkten zu Hause. Unsere Kunden
profitieren vor Ort von unseren internationalen Beschaffungsmöglichkeiten
als herstellerunabhängiges Unternehmen.

08 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Überblick: Positive Entwicklung der Klöckner & Co-Gruppe
im Geschäftsjahr 2004 fortgesetzt | Nach der Stabilisierung
der wirtschaftlichen Lage der Klöckner & Co-Gruppe im
Vorjahr kam es 2004 zu einer deutlichen Verbesserung der
Ergebnissituation. Dabei war der positive Einfluss der Preise,
Margen und stabilen eigenen Kosten wesentlich größer als
der der Absatzmengen.
Deutliche
Verbesserung
der Ergebnissituation
aller
Landesgesellschaften
Die Lage der meisten Abnehmerbranchen in Europa und
Nordamerika hat sich 2004 nicht grundlegend verbessert.
Vor allem die Bauwirtschaft litt nicht nur in Deutschland
unter der schlechten Nachfrage. Die steigenden Preise für
Stahlprodukte führten jedoch im ersten Halbjahr 2004 zu
vermehrtem Lageraufbau bei den Kunden und daraus resultierendem
Mehrabsatz sowie zu einmaligen Windfall Profits
aus den Lagerbeständen der Gruppe.
Die Ergebnislage aller Landesgesellschaften und des Konzerns
hat sich 2004 deutlich verbessert. Der Jahresüberschuss
im Konzern stieg 2004 nach 27,2 Mio. ¤ im Vorjahr auf
140,4 Mio. ¤. Der Einzelabschluss der Klöckner & Co AG
weist nach 0,3 Mio. ¤ im Vorjahr 2004 einen Jahresüberschuss
von 25,0 Mio. ¤ aus.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 0009
Eigentümerwechsel Mitte März 2005 vollzogen
Die Hauptaktionärin der Klöckner & Co AG, die WestLB-Gruppe, Düsseldorf, hatte stets
betont, dass sie als Bank die Beteiligung an der Gesellschaft nicht als Dauerengagement
betracht und hat deshalb im Sommer 2004 ein Bietverfahren zum Verkauf der Aktien der
damaligen Klöckner & Co AG eingeleitet. Mitte Dezember 2004 bekam die amerikanische
Private-Equity-Gruppe Lindsay Goldberg & Bessemer (LGB), New York, den Zuschlag für
den Erwerb der Klöckner & Co-Gruppe. Die Erwerbergruppe wird in Deutschland von der
LGB & Vogel GmbH, Düsseldorf, repräsentiert.
Lindsay Goldberg
& Bessemer neuer
Eigentümer der
Klöckner & Co-
Gruppe
Die Transaktion wurde am 15.12.2004 von Aufsichtsrat und Hauptversammlung der damaligen
Klöckner & Co AG gebilligt. Der Kaufvertrag wurde am 17./18.12.2004 notariell unterschrieben.
Nach Erfüllung aller Voraussetzungen einschließlich der kartellrechtlichen Genehmigungen
wurde der Vertrag und damit der Eigentumsübergang am 16.03.2005 wirksam.
Die Erwerberseite hat gegenüber der Gesellschaft und deren Gesamtbetriebsrat erklärt, dass
das Unternehmen als Ganzes erhalten und entwickelt werden soll und als Folge der Übernahme
kein Abbau von Arbeitsplätzen oder Standorten vorgesehen sei.

10 Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Branded Distribution 11
Partnerschaft
Gute Kundenbeziehungen haben für Klöckner & Co oberste
Priorität: Als zuverlässiger Partner arbeiten wir aktiv am Wertschöpfungsprozess
unserer Kunden. Engagierte Mitarbeiter entwickeln
individuelle Lösungen für die Aufgaben unserer Kunden.

12 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Konjunktur: Konjunkturelle Rahmenbedingungen 2004
besser als 2003 | Für das Geschäft der Klöckner & Co-Gruppe
ist insbesondere die Entwicklung der Märkte für Stahl- und
Aluminiumprodukte in Europa und Nordamerika wichtig,
da Klöckner & Co dort mit eigenen Gesellschaften und zahlreichen
Standorten vertreten ist. Vor allem die Märkte Asiens
spielen für die Rahmenbedingungen des Berichtsjahres 2004
und des laufenden Jahres 2005 aufgrund der weltweiten
Handelsverflechtungen für Klöckner & Co ebenfalls eine
wichtige Rolle.
In allen Ländern, in denen die Klöckner & Co-Gruppe mit eigenen Gesellschaften vertreten
ist, hat sich das gesamtwirtschaftliche Wachstum 2004 gegenüber dem Vorjahr beschleunigt.
Auch die „Schlusslichter“ des Vorjahres, die für Klöckner & Co wichtigen Länder Niederlande,
Deutschland, Frankreich und Schweiz, sind 2004 auf einen – zum Teil allerdings flachen und
2004: Beschleunigung
des gesamtwirtschaftlichen
Wachstums
nur vorübergehenden – Wachstumspfad zurückgekehrt. Dabei war das 1. Halbjahr 2004 besser
als das 2. Halbjahr. Die Volkswirtschaften Großbritanniens und Spaniens wuchsen – wie in den
letzten Jahren – wiederum mit überdurchschnittlicher Rate. In den für Klöckner & Co ebenfalls
wichtigen Märkten Nordamerikas war das Wachstum spürbar stärker als in Europa, wobei die
USA besser abschnitten als Kanada.
Für 2005 wird in Europa mit einer Fortsetzung des Wachstumskurses, allerdings mit reduzierter
Jahresrate gerechnet. Weltweit soll es ebenfalls zu einer Verlangsamung kommen. Dabei
nähern sich die Raten der USA und Kanadas an, liegen aber immer noch deutlich über dem
europäischen Durchschnitt.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 13
Entwicklung
Bruttoinlandsprodukt
Veränderung gegenüber
dem Vorjahr in %
% -1 0 1 2 3 4 5 6
Deutschland 1,6
Frankreich 2,5
Spanien 2,7
Niederlande 1,4
Belgien 2,9
Österreich 2,0
Großbritannien 3,1
Schweiz 1,7
USA 4,4
Kanada 2,8
Euroraum 2,1
EU-Beitrittsländer 5,1
Quelle: DIW, Berlin 2005
2003 2004
Das dynamische Wachstum in Asien soll sich zwar ebenfalls abschwächen, aber weiterhin
hoch sein. Trotz einzelner Anzeichen der konjunkturellen Überhitzung der chinesischen Wirtschaft
sollte auch hier ein eventuell vermindertes, aber dennoch hohes Wachstum für die
nächsten Jahre gesichert sein. Der Einfluss Chinas auf die Weltwirtschaft und die für Klöckner
& Co relevanten Märkte bleibt unverändert hoch. Die mittel- bis langfristigen Risiken für die
Weltwirtschaft sowie für die Märkte Europas und Nordamerikas werden eine Herausforderung
für Politik und Unternehmensführung darstellen.
Hoher Einfluss
von China auf
Weltwirtschaft
stellt Herausforderung
dar

14 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Marktentwicklung: Stahl noch knapp und teuer | 2004 war
ein hervorragendes Stahljahr. Nachdem bereits in den Vorjahren
der weltweite Stahlverbrauch und die Produktion
kräftig gestiegen waren, kam es 2004 zu einer abermals
deutlichen Steigerung von Verbrauch und Produktion. Die
Rohstahlproduktion stieg nach den Zahlen des International
Iron and Steel Institute weltweit erstmals auf über 1 Mrd. t.
Das bedeutet einen Anstieg gegenüber dem Vorjahr von
8,8 %.
Entwicklung
Weltproduktion
von Rohstahl
Quelle: IISI, 2005
Mio. t 0,25 0,5 0,75 1,0 1,25
2002 903.035
2003 967.884
2004 1.051.581
Starker Nachfrageanstieg
durch Stahlbedarf
der VR China
Der anhaltend hohe Stahlbedarf der VR China war 2004 – wie im Vorjahr – nicht nur bestimmend
für den Ausbau der chinesischen Produktionskapazitäten, sondern auch für den
Weltstahlmarkt insgesamt. Der sichtbare Stahlverbrauch in China hat sich von 1998 bis 2004
von 155 Mio. t auf 262 Mio. t erhöht. In den Jahren 2003 und 2004 wurden 75 % des starken
weltweiten Nachfrageanstiegs allein von der VR China ausgelöst.
Mit dem Nachfrageboom 2004 ging eine starke Erhöhung der Preise aller für die Stahlproduktion
wichtigen Einsatzstoffe wie Kokskohle, Erze und Schrott sowie der internationalen Frachtraten
einher. Gleichzeitig verschob sich das Preisniveau für Stahlprodukte nach oben und
machte den Rückstand gegenüber anderen Industriegütern aus den 90er Jahren wett.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 15
Kostendruck und Nachfragesog addierten sich beim Preis für Stahlprodukte in ihrer Wirkung.
Diese temporäre Verschärfung der Marktsituation war in diesem Ausmaß unerwartet. Die
Preise auf dem deutschen Spotmarkt haben sich beispielsweise allein 2004 um 50 % bis 75 %
erhöht; gegenüber Anfang 2002 sind sie bei vielen Produkten auf mehr als das Doppelte
gestiegen. Diese Entwicklung war nicht nur in Europa zu verzeichnen, sondern auch in Asien
und den USA, allerdings mit unterschiedlichem zeitlichem Verlauf.
Bei insgesamt nachlassender Konjunktur in Europa und Nordamerika dürfte die anhaltend
hohe Nachfrage aus der VR China auch 2005 den Weltstahlmarkt prägen. In China schreitet
der Ausbau von Industrie und Infrastruktur mit hohem Tempo fort. Die chinesische Stahlnachfrage
und -produktion soll nochmals deutlich steigen.
Bei anhaltend hohen Produktionskosten und weiterhin hoher Nachfrage auf dem Weltmarkt
werden sich die Preise für fast alle Stahlprodukte im Jahr 2005 auf allen Handelsstufen normalisieren
und gegenüber den Spitzenwerten von 2004 zurückgehen. Eine Rückkehr zum Niveau
von 2003 wird jedoch nicht erwartet.
2005: Normalisierung
der
Stahlpreise
Entwicklung
Weltverbrauch
von Rohstahl
Quelle: IISI, 2005
Mio. t 0,25 0,5 0,75 1,0 1,25
2002 944.257
2003 963.551
2004 1.037.000
Von den Basismetallen spielt für das Geschäft der Klöckner & Co-Gruppe nur Aluminium eine
wesentliche Rolle. Größter Primäraluminiumerzeuger der Welt ist inzwischen – vor den USA –
ebenfalls die VR China. Im Gegensatz zum Stahl waren bei Aluminiumprodukten 2004 keine
Engpässe zu verzeichnen. Entsprechend moderat war die Preisentwicklung für Aluminium in
Euro. Die kurzfristigen Substitutionserfolge gegenüber dem Stahl dürften aus technischen
Gründen gering gewesen sein. Langfristig wird allerdings mit wachsendem Aluminiumbedarf,
vor allem im Verkehrsektor, gerechnet.
Langfristig
wachsender
Aluminiumbedarf

16 Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Branded Distribution 17
Nähe
Klöckner & Co ist immer in der Nähe seiner Kunden: Als internationales
Unternehmen mit regionalen und lokalen Standorten
sind wir vor Ort präsent und können trotzdem die vielfältigen
Möglichkeiten eines Konzernverbundes bieten. Die Produktund
Anarbeitungswünsche werden just-in-time ausgeführt und
angeliefert.

18 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Absatz: Absatz leicht ausgeweitet | Der in der Werkstoffdistribution
traditionell in Tonnen gemessene Absatz ist bei
steigender Produktqualität und Produktvielfalt sowie mit
zunehmender Bearbeitung der Produkte – wie Zuschneiden
oder Oberflächenbehandlung – für den Geschäftsverlauf
von Klöckner & Co nur von begrenzter Aussagekraft. Lohnbearbeitungsaufträge,
die Ausweitung des Aluminiumgeschäfts
und eine diversifiziertere, nicht in Tonnen gemessene
Produktpalette vermindern die Aussagekraft der
„Tonnenentwicklung“ zusätzlich.
Gruppenabsatz
stieg um 1,6
Prozent
Dennoch ist der 2004 zu verzeichnende Mehrabsatz der Gruppe nach drei Jahren mit rückläufiger
Absatztonnage in Folge erfreulich, wenn auch keine Trendwende. Die nur leichte Zunahme
der Absatztonnage der Klöckner & Co-Gruppe 2004 gegenüber dem Vorjahr ist Indiz für die
insgesamt nur moderate konjunkturelle Besserung bei den wesentlichen Abnehmerbranchen.
Vor allem die Bauwirtschaft hat in vielen Ländern Europas ihre Rezession noch nicht überwunden.
Der Gruppenabsatz weltweit stieg 2004 gegenüber dem Vorjahr um 1,6 % auf 6,3 Mio. t.
Ferner verbirgt sich hinter dem geringen Mehrabsatz auch der Lageraufbau bei den Kunden,
die im 1. Halbjahr 2004 aufgrund der erwarteten weiteren Preissteigerungen ihre Läger füllten.
In den ersten Monaten 2005 ist bereits die umgekehrte Wirkung des Lagerzyklus spürbar. Der
strukturelle Rückgang des Absatzes im Streckengeschäft – vor allem in Deutschland – hält an.
Umso erfreulicher war 2004 die per Saldo erzielte Absatzausweitung in Deutschland, das heißt,
der Rückgang im Streckengeschäft wurde vom Mehrabsatz im Lagergeschäft mehr als aufgefangen.
Nach deutlichen Absatzverlusten in Europa im Vorjahr lag der Absatz dieses Teils der Organisation
2004 etwa auf Vorjahresniveau. Aufgrund der guten Entwicklung in Kanada ist der
Anteil Nordamerikas am Gesamtabsatz der Gruppe weiter gestiegen.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 19

20 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Umsatz: Umsatz steigt mit den Marktpreisen | Im Gegensatz
zum Absatz legte der Umsatz 2004 – vor allem preisbedingt –
um 26,4 % auf 4,8 Mrd. ¤ gegenüber dem Vorjahr sehr deutlich
zu. Wechselkursbereinigt fiel der Umsatzanstieg mit
27,8 % noch etwas höher aus. Anders als beim Absatz zeigen
2004 alle Landesorganisationen einen Umsatzanstieg.
Umsatz 2004
Landesgesellschaften
%
Niederlande 6%
Kanada 7%
USA 9%
Deutschland/Österreich/
Polen/Tschechien 25 %
Großbritannien 9%
Spanien 10 %
Frankreich/
Belgien 19 %
Schweiz 14 %
Umsatzanstieg
in allen Landesgesellschaften
In Europa war der Anstieg des Umsatzes in den verschiedenen Landesgesellschaften sehr
unterschiedlich – in Nordamerika war er insgesamt hoch. Am geringsten war der Anstieg in
den Ländern Niederlande und Schweiz, deren Produktstruktur einen relativ hohen Geschäftsanteil
mit stahlmarktfernen Produkten aufweist, die in den schlechten Stahljahren der Vergangenheit
regelmäßig zur Verstetigung des Ergebnisverlaufs der Klöckner & Co-Gruppe beigetragen
haben. Die Abgabe der österreichischen Stahlhandelsaktivitäten im Sommer 2004
wurde durch den Absatz- und Umsatzanstieg der Führungsgesellschaft in Deutschland mehr
als kompensiert.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 21
Umsatz 2004
nach Produkten
%
Sonstige 14 %
Aluminium 5 %
Langprodukte 33 %
Lang- und Flach-
Rostfreier Stahl 8 %
produkte haben
größten Anteil
Rohre 9 %
Flachprodukte 31 %
am Umsatz
Durch die zum Teil dramatischen Preis- bzw. Wertbewegungen in den Beständen sind die
Anforderungen an das Bestandsmanagement und die Finanzierung 2004 erheblich gestiegen.
Gefolgt von Frankreich, Nordamerika und der Schweiz entfällt auf Deutschland mit einem
gegenüber dem Vorjahr leicht rückläufigen Anteil weiterhin der größte Teil des Konzernumsatzes.

22 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Ergebnis: Besondere Marktsituation prägt Ergebnisentwicklung
| Ursache der guten Ergebnissituation 2004 ist im
Wesentlichen die preisbedingte Erhöhung des Rohertrags
der Klöckner & Co-Gruppe. Trotz der schwachen Marktlage
in Europa im Jahr 2004 haben sich die Margen preisbedingt
deutlich verbessert. Mit dem Rohertragsanstieg gingen auf
der Kostenseite geschäfts- und ergebnisbedingte Kostensteigerungen
einher, die die Rohertragserhöhung jedoch
nicht aufzehrten.
Die nationale und internationale Organisation der Klöckner & Co-Gruppe mit relativ wenigen
Großabnehmern und großer Kundennähe erwies sich in der vorliegenden Marktsituation als
hervorragend aufgestellt. Dabei wirkten sich die ausgewogene eigene Absatzpolitik, die auf
langfristige Beziehungen angelegte Einkaufspolitik und die zahlreichen, zum Teil einschneidenden
Kostenmaßnahmen der Vergangenheit ebenfalls positiv aus.
Stark verbesserte
Ergebnisse in
allen Landesorganisationen
Der EBIT des Konzerns stieg von 84,6 Mio. ¤ im Vorjahr auf 270,1 Mio. ¤ im Berichtsjahr.
Gemessen am Ergebnis vor Zinsen und Steuern zeigten alle Landesorganisationen der Gruppe
2004 zum Teil stark verbesserte Ergebnisse. Insgesamt ist das Ergebnisgefälle zwischen den
Landesorganisationen 2004 – auf deutlich höherem Niveau – geringer geworden; das Gewicht
Nordamerikas hat sich 2004 trotz gegenläufiger Wechselkurseffekte spürbar erhöht.
Das Ergebnis vor Steuern vom Einkommen und Ertrag war 2004 ebenfalls sehr zufriedenstellend,
wenn auch – wie alle anderen Ergebnisgrößen – wegen der besonderen Marktsituation
für Stahlprodukte im Jahr 2004 in dieser Größenordnung nicht nachhaltig. Der in der Gewinnund
Verlustrechnung des Konzerns ausgewiesene Jahresüberschuss, das Ergebnis nach Steuern,
stieg gegenüber dem Vorjahr von 27,2 Mio. ¤ auf 140,4 Mio. ¤.
Der Jahresüberschuss des Einzelabschlusses von Klöckner & Co ist 2004 aufgrund höherer Ausschüttungen
der Tochtergesellschaften an die Holding gegenüber dem Vorjahr von 0,3 Mio. ¤
auf 25,0 Mio. ¤ gestiegen. Der Einzelabschluss ist – wie der Konzernabschluss – mit dem
uneingeschränkten Testat des Abschlussprüfers versehen.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 23

24 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Mitarbeiter: Solide Basis des Erfolgs | 2004 erwiesen sich
die operativen Gesellschaften der Klöckner & Co-Gruppe
und die Duisburger Holding auch personell als gut aufgestellt.
Auf Mehrbelastungen durch teilweise größeres
Geschäftsvolumen und den eingeleiteten Verkaufsprozess
der Klöckner & Co-Gruppe wurde mit der notwendigen
Flexibilität reagiert. Die Fähigkeiten und Erfahrungen der
Beschäftigten aller Ebenen erwiesen sich abermals als
solide Basis des Erfolgs.
Qualifizierungsmaßnahmen
für
Mitarbeiter
Auch 2004 hat Klöckner & Co erfolgreich die Qualifikation der Mitarbeiter gepflegt und weiter
ausgebaut. Der Schwerpunkt dieser Aufgabe lag wie in den Vorjahren bei den Landesgesellschaften,
da dort landesspezifische Erfordernisse und Wünsche von Kunden und Mitarbeitern
am besten berücksichtigt werden können.
Die Zahl der Mitarbeiter und Mitarbeiterinnen lag am Jahresende 2004 mit 9.831 Personen
um rund 200 unter der Höhe des Vorjahres. Am größten war der Personalrückgang in Frankreich.
Ein weiterer Rückgang wurde durch den Verkauf einer österreichischen Gesellschaft verzeichnet.
In Deutschland selbst nahm die Beschäftigtenzahl geschäftsbedingt zu, in der Schweiz
war die Zunahme akquisitionsbedingt. Mit 25,9 % entfällt weiterhin auf Frankreich der größte
Anteil an der Beschäftigtenzahl, gefolgt von Deutschland mit 18,3 %.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 25
Mitarbeiter
2004 nach
Landesgesellschaften
%
Zentrale 1,1 %
USA/Kanada 10,9 %
Niederlande 6,9 %
Großbritannien 11,1 %
Deutschland/Österreich/
Polen/Tschechien 18,3 %
Höchste
Beschäftigtenzahl
in
Spanien 8,4 %
Frankreich/
Belgien 25,9 %
Frankreich
Schweiz 17,4 %
Die Arbeitnehmer der ehemaligen Klöckner & Co AG sind zum 01.05.2005 auf die neue
operative Holdinggesellschaft der Gruppe, die Klöckner & Co GmbH übergegangen. Für die
Mitarbeiter der übrigen Gesellschaften der Gruppe im In- und Ausland ergaben sich keine
diesbezüglichen Änderungen ihrer Arbeitsverhältnisse.

26 Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Branded Distribution 27
Leidenschaft
Klöckner & Co ist Distributionsspezialist aus Leidenschaft:
Als Logistik- und Werkstoffexperten stellen wir unser vielfältiges
Know-how, unser Wissen und unsere Erfahrung in die Dienste
unserer Lieferanten und Kunden – das bringt entscheidende
Wettbewerbsvorteile.

28 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Finanzierung: Finanzierung, Liquidität und Bilanzstruktur
abermals verbessert | Die Verschiebung des Produktpreisniveaus
nach oben ging 2004 mit einer deutlichen Erhöhung
der Vorräte, der Warenforderungen und der Warenverbindlichkeiten
und damit des Nettoumlaufvermögens einher.
Dem wertmäßigen Aufbau des Nettoumlaufvermögens
wurde mit stringentem Kosten- und Bestandsmanagement
entgegengewirkt. Der operative Cashflow konnte den
Anstieg des Working Capital mehr als abdecken.
Starker Abbau
der Nettofinanzschulden
in
den letzten drei
Geschäftsjahren
Unter Berücksichtigung frei verfügbarer liquider Mittel lag die Nettobarverschuldung Ende
2004 wiederum unter dem Vergleichswert des Vorjahres. Die Nettofinanzschulden des Konzerns
konnten damit in den letzten drei Geschäftsjahren stark abgebaut werden. Durch die
niedrige Nettoauslastungsquote der Kreditfazilitäten standen den Landesgesellschaften stets
ausreichend Barkreditlinien bei Banken für die Geschäftsentwicklung zur Verfügung.
Für die Klöckner & Co-Gruppe wurde im Rahmen des Eigentümerwechsels eine neue Finanzierungsstruktur
installiert. Diese neue Konzernfinanzierung wurde von einem von JP Morgan
und Barclays Capital geführten Konsortium übernommen. Die Schweizer Organisation von
Klöckner & Co hat ihren eigenen Finanzierungsrahmen behalten. Zusätzlich wurde im Mai
2005 ein High Yield Bond im Volumen von 260 Mio. ¤ platziert.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 29
Entwicklung
Bilanzsumme
Mrd. ¤ 0,5 1,0 1,5 2,0 2,5
KlöCo 2,2
2003 2004
Insbesondere durch den preis- bzw. geschäftsbedingten Anstieg des Nettoumlaufvermögens
erhöhte sich die Bilanzsumme des Konzerns um 318 Mio. ¤ auf 2,2 Mrd. ¤. Das Konzern-
Eigenkapital einschließlich der Anteile anderer Gesellschafter liegt deutlich über dem Vorjahreswert.
Die Eigenkapitalquote hat sich trotz des gestiegenen Bilanzvolumens im Jahr 2004
ebenfalls erhöht.
Deutliche
Erhöhung der
Bilanzsumme

30 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 31
Investitionen: Strategische Investitionen und Projekte mit
zunehmender Bedeutung | Im Jahr 2004 sind die Arbeiten
zum gezielten Ausbau der lagerhaltenden Distribution von
Klöckner & Co durch strategische Investitionen trotz des
bevorstehenden Eigentümerwechsels weiter vorangetrieben
worden.
Das umfassende Standort- und Finanzierungskonzept in Spanien, dessen Umsetzung in den
nächsten Jahren umfangreiche Investitionen und Desinvestitionen mit sich bringen wird, ist
erfolgreich angelaufen. Die seit langem geplante Abgabe der österreichischen Stahlhandelsorganisation,
der Klöckner Stahl und Metall Ges.m.b.H., Wien, wurde durch Verkauf an eine
britische Gruppe vollzogen. Die Mittelfreisetzung war erheblich und kam der Konzernfinanzierung
zugute.
Mitte 2004 übernahm die Debrunner & Acifer-Gruppe – Schweizer Tochtergesellschaft der
Klöckner & Co AG – die Spahr Unternehmungen AG aus Zofingen, Schweiz. Durch die Übernahme
baute die Debrunner & Acifer-Gruppe im Schweizer Mittelland ihre Marktposition im
Bereich Befestigungssysteme aus.
Ein weiteres Projekt betrifft die Informationstechnologie für den operativen Bereich der Landesgesellschaften.
Hier wurde – aufbauend auf mehrjährigen Erfahrungen in den Niederlanden
und im Verwaltungsbereich – begonnen, die noch zu heterogenen DV-Systeme zur Vertriebssteuerung
der europäischen Landesorganisationen sukzessive auf SAP-Software umzustellen.
Die Umstellung in Deutschland wurde 2004 ohne nennenswerte Probleme erfolgreich abgeschlossen.
In Nordamerika ist aufgrund der dort genutzten Spezialsoftware zunächst lediglich
eine Umstellung auf SAP für den Verwaltungsbereich vorgesehen. Diese wurde in Kanada
ebenfalls bereits erfolgreich abgeschlossen.
Konzernweite
Einführung
von SAP

32 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Risikomanagement: Risikomanagement weiter verbessert
| Wie in den Vorjahren erforderte die laufende Risikoüberwachung
bei Klöckner & Co länderübergreifende,
tagesaktuelle Informationen zur Entwicklung der Ein- und
Verkaufspreise der Produktgruppen. Die im Wesentlichen
von der Nachfrage beeinflussten Dispositionsmengen für
Strecken- und Lagergeschäfte der einzelnen Produktgruppen
werden einschließlich der hiermit verbundenen Bestandsrisiken
bis zur endgültigen Abwicklung eines Auftrags über
DV-gestützte Kennziffern beobachtet und gesteuert. Nach
Auslieferung der Produkte unterliegen die Außenstände
einem strikten Kundenkreditmanagement.
Einführung einer
konzerneinheitlichen
Ermittlung
von Chancen
Die bereits 1998 eingeführte systematische Aufnahme, Erkennung und Überwachung von
Risiken wird permanent an sich ändernde Anforderungen angepasst und wurde bei Klöckner
& Co auch im Jahr 2004 konzernweit angewendet und verbessert. Kerninstrument der Risikoberichterstattung
und -überwachung war weiterhin die quartalsweise Fortschreibung identifizierter
Risiken mittels der Risk-Map. Zusätzlich eingeführt wurde Ende 2004 eine konzerneinheitliche
Ermittlung auch der vorhandenen Chancen.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 33

34 Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Branded Distribution 35
Stärke
Klöckner & Co ist ein starker Dienstleister mit langer Tradition
in der Stahldistribution. Wir sind verlässlich und setzen auf dauerhafte
Kunden- und Lieferantenbeziehungen. Multi Metal Service
ist unsere Kompetenz. Ausgefeilte Lagerlogistik, eine große
Produktauswahl und individuelle Anarbeitungen bieten unseren
Kunden die Möglichkeit des One-Stop-Shoppings.

36 Geschäftsentwicklung Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Ausblick 2005: Normalisierung der Marktentwicklung | Die
künftigen Chancen und Risiken der Geschäftsentwicklung
der Klöckner & Co GmbH werden grundsätzlich von der wirtschaftlichen
Lage der Konzerngesellschaften und deren
Ausschüttungsfähigkeit beeinflusst.
Auch 2005 hohe
Stahlnachfrage
der VR China
Die gesamtwirtschaftlichen Rahmenbedingungen für 2005 dürften sich in den für Klöckner &
Co wichtigen Ländern überwiegend unter dem Niveau von 2004 bewegen. Der starke Einfluss
der hohen Nachfrage der VR China nach Stahlprodukten auf dem Weltstahlmarkt wird 2005
noch nicht beendet sein. Ein weiteres gutes Jahr für die Produzentenseite ist möglich.
Prognose
Bruttoinlandsprodukt
2005
Veränderung gegenüber
dem Vorjahr in %
% 1 2 3 4 5
Deutschland 0,7
Frankreich 1,9
Spanien 2,6
Niederlande 1,1
Belgien 2,1
Österreich 2,1
Großbritannien 2,8
Schweiz 1,5
USA 3,5
Kanada 2,7
Quelle: DIW, Berlin 2005
Euroraum 1,4
EU-Beitritts- 4,4
länder
Der international tätige Werkstoffhandel sollte von der insgesamt noch positiven Situation
profitieren können, wenn auch in deutlich geringerem Maße als 2004. Die Margen und die
Ergebnisse werden sich 2005 normalisieren, vorübergehend aufgrund der Risiken aus den
Beständen eventuell sogar deutlich zurückgehen.
Die Kunden des Handels werden weiterhin unter der mäßigen Binnennachfrage in Europa und
dem hohen Einkaufspreisniveau leiden. Mit einer dramatischen Zuspitzung wird hierbei jedoch
– basierend auf den Erfahrungen von 2004 – nicht gerechnet. Die strukturellen Probleme – wie
das der Abwanderung von Verarbeitungsbetrieben und als Folge von Stahlhandelsvolumen in
Länder mit niedrigeren Lohnkosten – bleiben unverändert akut und verlangen von international
tätigen Distributeuren wirksame Anpassungsmaßnahmen.

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Geschäftsentwicklung 37
Der Höhepunkt der starken Preisbewegung auf dem Stahlmarkt nach oben ist offensichtlich in
den ersten Monaten des Jahres 2005 erreicht worden. Noch stärker als 2004 wird es 2005 im
operativen Geschäft auf die Verringerung der Mittelbindung ankommen, um den Risiken einer
Geschäftsabschwächung zu begegnen.
Höhepunkt der
Preisbewegung
erreicht
Insgesamt sollte es möglich sein, 2005 noch zufriedenstellende, wenn auch gegenüber 2004
deutlich reduzierte Ergebnisse in den meisten Konzerngesellschaften zu erwirtschaften, die
es der Holdinggesellschaft gemeinsam mit den neuen Gesellschaftern erlauben, die in den
nächsten Jahren vorgesehene gezielte Expansion des Unternehmens zu realisieren.
Nach dem Gesellschafterwechsel 2005 befindet sich die Klöckner & Co-Gruppe heute unter
Führung einer neuen Holdinggesellschaft, die seit Ende April 2005 als Klöckner & Co GmbH
firmiert.
Gemeinsam mit dem neuen Gesellschafter Lindsay Goldberg & Bessemer wird die Klöckner
& Co GmbH die strategische Weiterentwicklung der Gruppe vorantreiben und sich den neuen
Herausforderungen des sich wandelnden Stahlmarktes stellen. So werden beispielsweise die
Synergie-Effekte der internationalen Gruppe weiter ausgebaut und wird in den nächsten
Jahren eine gezielte Expansion der Gruppe realisiert.

38 Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Branded Distribution 39
Dynamik
Klöckner & Co arbeitet als internationales Unternehmen in einem
multikulturellen, dynamischen Umfeld: Unsere Mitarbeiter sind
offen im Denken und Handeln, kreativ und schnell. Wir gehen
gemeinsam mit unseren Kunden neue Wege.

40 Daten und Fakten Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Management der Klöckner & Co GmbH
Dr. Thomas Ludwig
(Vorsitzender der Geschäftsführung)
Gisbert Rühl
(Mitglied der Geschäftsführung)
Aufsichtsrat der Klöckner & Co GmbH
Gesellschafterausschuss
Prof. Dr. Dieter H. Vogel
(Vorsitzender des Aufsichtsrats)
LGB & Vogel GmbH, Düsseldorf
Horst Schmidt*
(stellvertretender Vorsitzender)
Klöckner & Co GmbH, Duisburg
Michael W. Dees
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Bernhard Doblinger*
Klöckner Stahl- und Metallhandel GmbH,
Regensburg
Alan E. Goldberg
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Dr. Jan C. Heitmüller
LGB & Vogel GmbH, Düsseldorf
Robert D. Lindsay
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Prof. Dr. Dieter H. Vogel
(Vorsitzender des Gesellschafterausschusses)
LGB & Vogel GmbH, Düsseldorf
Michael W. Dees
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Alan E. Goldberg
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Peter Kippenberg
LGB & Vogel GmbH, Düsseldorf
Robert D. Lindsay
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Edward Park
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Joshua Slocum
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
Edward Park
Lindsay Goldberg & Bessemer, New York
*Vertreter der Arbeitnehmer
im Aufsichtsrat
Gabriele Wilks*
Klöckner & Co GmbH, Duisburg
Stand:
12.Juli 2005

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Daten und Fakten 41
Klöckner & Co-Gruppe
Zentrale
Bilanzen/Finanzen | Controlling | Personal/Kommunikation | Recht | Revision | Steuern
Werkstoffdistribution
Belgien | Buysmetal N.V.
Deutschland | Klöckner Stahl- und Metallhandel GmbH
Frankreich | Klöckner Distribution Industrielle SA
Großbritannien | Klöckner UK Holdings Ltd.
Kanada | Namasco Ltd.
Litauen/Baltische Staaten | UAB Klöckner Baltija
Niederlande | ODS B.V. | Aluminium Verkoop Zuid B.V. | Smits Rolluiken en Zonwering B.V.
Österreich | Metall- und Service-Center GmbH
Polen | Klöckner Polska Sp. z o.o. | Klöckner Stal i Metal Polska Sp. z o.o.
Schweiz | Debrunner Koenig Holding AG
Spanien | Comercial de Laminados S.A.
Tschechien | Klöckner Stahlhandel CZ, s.r.o.
USA | Namasco Corporation
Service
Klöckner Global Sourcing GmbH | Klöckner Information Services GmbH

42 Daten und Fakten Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Klöckner & Co-Gruppe
Zentrale
Klöckner & Co GmbH
Am Silberpalais 1
D-47057 Duisburg
Telefon: +49 203 307-0
Telefax: +49 203 307-5000
Zentralbereiche:
Bilanzen/Finanzen
– Hans Jürgen Weißer
Controlling
– Jörg Müller
Personal/Kommunikation
–Peter Ringsleben
Recht
– Helmut Geisen
Revision
–Dr. Günter Kaesberg
Steuern
–Wilhelm Stengel
Service
Klöckner Global Sourcing
GmbH
Am Silberpalais 1
D-47057 Duisburg
Telefon: +49 203 307-2312
Telefax: +49 203 307-5310
Geschäftsführung:
–Friedhelm Wagner
– Hans Jürgen Weißer
Klöckner Information
Services GmbH
Am Silberpalais 1
D-47057 Duisburg
Telefon: +49 203 307-0
Telefax: +49 203 307-5022
Geschäftsführung:
–Gisbert Rühl
– Manfred Rüther
Werkstoffdistribution
Belgien
Buysmetal N.V.
Industriepark E 17
B-8530 Harelbeke (Stasegem)
Telefon: +32 56 2680 80
Telefax: +32 56 2019 42
Geschäftsführung:
– Landry Verbeke
Deutschland
Klöckner Stahl- und
Metallhandel GmbH
Am Silberpalais 1
D-47057 Duisburg
Telefon: +49 203 307-0
Telefax: +49 203 307-5566
Geschäftsführung:
–Dr. Thomas Ludwig (Sprecher)
–Michael Hustedt
–Dr. Oliver Falk
Frankreich
Klöckner Distribution
Industrielle SA
173/179, bd Félix-Faure
F-93537 Aubervilliers Cedex
Telefon: +33 148 397 777
Telefax: +33 148 397 778
Geschäftsführung:
– Phillippe Muller (Sprecher)
– Christian Hatte
Großbritannien
Klöckner UK Holdings Ltd.
Valley Farm Road
GB-Leeds LS10 1SD
Telefon: +44 113 254 0711
Telefax: +44 113 277 7603
Geschäftsführung:
–Martin Joyce

Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Daten und Fakten 43
Klöckner & Co-Gruppe
Kanada
Namasco Ltd.
Burlington-Plant #2
1250 Appleby Line
CAN-Burlington,
Ontario L7L 5G6
Telefon: +1 905 335 3017
Telefax: +1 905 335 9380
Geschäftsführung:
– Gordon Gosnell
Litauen/Baltische Staaten
UAB Klöckner Baltija
Bangu gatve 22a,
LT-94237 Klaipeda
Telefon: +370 46 219971
Telefax: +370 46 219981
Geschäftsführung:
–Wolfgang Duschek
Niederlande
ODS B.V.
Donk 6
NL-2991 LE Barendrecht
Telefon: +31 180 640 911
Telefax: +31 180 640 275
Geschäftsführung:
– Henk de Hullu (Sprecher)
–Dr. Thomas Troullidis
Aluminium Verkoop Zuid B.V.
Kanaaldijk 11
NL-5683 CR Best
Telefon: +31 499 374 050
Telefax: +31 499 392 974
Geschäftsführung:
– Rinus Terhoeve (Sprecher)
– Albert Golz
Smits Rolluiken en
Zonwering B.V.
De Hork 11
NL-5431 NS Cuijk
Telefon: +31 485 315 667
Telefax: +31 485 322 371
Geschäftsführung:
– Rinus Terhoeve (Sprecher)
– Albert Golz
Österreich
Metall- und
Service-Center GmbH
Percostraße 12
A-1220 Wien
Telefon: +43 1 259 463 60
Telefax: +43 1 259 463 619
Geschäftsführung:
– Hans Oberhofer
Polen
Klöckner Polska Sp. z o.o.
ul. Piastowska 7
PL-Katowice 40-005
Telefon: +48 32 259 6964
Telefax: +48 32 259 8918
Geschäftsführung:
–Jacek Nalepa
Klöckner Stal i Metal
Polska Sp. z o.o.
ul. 28 Czerwca 223-229
PL-61-485 Poznan
Telefon: +48 61 835 8200
Telefax: +48 61 835 8210
Geschäftsführung:
– Christoph Schmidt
Schweiz
Debrunner Koenig
Holding AG
Hinterlauben 8
CH-9004 St. Gallen
Telefon: +41 71 2272 900
Telefax: +41 71 2272 988
Geschäftsführung:
– Ueli Hartmann (Sprecher)
– Philippe Dietziker
Spanien
Comercial de Laminados S.A.
Avda. de Bruselas,
38 Portal A
E-28108 Alcobendas, Madrid
Telefon: +34 91 449 2396
Telefax: +34 91 570 7286
Geschäftsführung:
– Oliver Bosse
– Angel Menéndez
Tschechien
Klöckner Stahlhandel CZ, s.r.o.
Kolbenova 159
CZ-19002 Praha 9
Telefon: +420 2 6603 9216
Telefax: +420 2 6603 9228
Geschäftsführung:
–Petr Mareš
USA
Namasco Corporation
Corporate Headquarters
500 Colonial Center Parkway
Suite 500
USA-Roswell, GA 30076
Telefon: +1 678 259 8800
Telefax: +1 678 259 8844
Geschäftsführung:
–William Partalis (Sprecher)
–Kirk A. Johnson

44 Klöckner & Co Jahresbericht 2004

Branded Distribution 45
Vielfalt
Klöckner & Co setzt auf Vielfalt: Wir bieten ein umfassendes
Produktsortiment, individuellen Service wie z. B. Anarbeitung
gemäß speziellen Kundenwünschen und ausgefeilte Logistikkonzepte.
Um landesspezifische Besonderheiten zu berücksichtigen,
passen sich die Mitarbeiter unserer Landesgesellschaften
an die Bedürfnisse vor Ort an.

46 Impressum Klöckner & Co Jahresbericht 2004
Herausgeber
Klöckner & Co GmbH
Zentralbereich Kommunikation
Am Silberpalais 1
D-47057 Duisburg
Telefon: +49 203 307-0
Telefax: +49 203 307-5000
Konzept und Realisierung
Jochen Hommen-Becker
Kommunikation:Design, Kaarst
Fotografie
Oliver Edelbruch, Duisburg
Satz und Lithographie
FORM.AT, Düsseldorf
Druck
Schröers-Druck GmbH, Essen

20
04
Klöckner & Co GmbH
Am Silberpalais 1
D-47057 Duisburg
Telefon: +49 203 307-0
Telefax: +49 203 307-5000
www.kloeckner.de
E-Mail: info@kloeckner.de
Klöckner & Co Jahresbericht 2004 Branded Distribution