Motivation und Selbstmotivation - Dr. Charlie Adler Erfolgstraining

Dr. Charlie Adler
Erfolgstraining
Erfolgreich durch Eigenmotivation und mentale Stärke
www.adler-erfolgstraining.at
Motivation und Selbstmotivation
Motivation ist in aller erster Linie ein Holschuld und nur im geringen Maße
auch eine Bringschuld. Jeder Mensch ist für sich, seinen Erfolg und dafür,
wie er sein Leben (aus-)gestaltet, selbst verantwortlich.
Nur sekundär und in speziellen Situationen (z.B.: Krankheit, Schicksalsschlag,
temporäre Durchhänger) darf auf Fremdmotivation gebaut werden.
1. Allgemeine Erläuterungen
2. Begriffsbestimmung
3. Motivationstheorien
4. Motivationsfaktor
5. Abschließende Gedankensplitter zum Thema Motivation

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Motivation und Selbstmotivation
1. Allgemeine Erläuterungen
Über kaum ein anderes Thema wird in der Erfolgspsychologie mehr geschrieben und diskutiert
als zum Themenbereich der Motivation. Über Jahrhunderte war die Frage der Motivation
eine Frage der Philosophie. Erst seit dem Freud die wissenschaftliche Erforschung
der menschlichen Seele begonnen hat, ist Motivation auch ein Thema der Psychologie.
Zahlreiche wissenschaftliche Untersuchungen wurde seitdem zum Themenbereich Motivation
durchgeführt und bilden die Basis für die unterschiedlichsten Theorien zum Thema
Motivation. Dazu mehr etwas später.
Angesichts des hohen Bildungs- und Ausbildungsstandes in den Industrieländern bewegen
sich die Menschen auf einem vergleichbaren Niveau bezüglich ihrer Leistungsfähigkeit.
Im Sport haben immer feinere und wissenschaftlichere Trainingsmethoden zu einem
kaum mehr zu überbietendem Leistungslevel der Sportler geführt. Wie kann man trotzdem
besser sein als die Konkurrenz?
Manager, Künstler, Politiker, Sportler, Otto Normalverbraucher, sie alle bewegen sich an
der Grenze ihrer intellektuellen und / oder körperlichen Leistungsfähigkeit. Vielfach geht
es nicht mehr um die Leistungsfähigkeit - die ist in vielen Bereich schon ausgereizt. Vielmehr
geht es um die Frage der Leistungsbereitschaft (Leistungsabgabe): Wie kann man
in einer wettbewerbsorientierten Leistungsgesellschaft das, was zu leisten der Mensch im
Stande ist, im täglichen Leben umsetzen? Wie kann man bei gleicher Leistungsfähigkeit
besser sein als die Konkurrenz?
„Wir müssen unsere Leistungen abrufen!“ Ein oft zitierter Standardsatz, wenn es darum
geht, besondere Leistungen zu erbringen.
Wie viel Leistung ein Manager, Künstler, Politiker, Sportler, Otto Normalverbraucher abzurufen
vermag, hängt entscheidend von seiner Motivation ab. Nicht nur von der augenblicklichen,
sondern vor allem von seiner globalen Motivation, die seinem Leben, seinem Beruf,
seinen Aktivitäten zu Grunde liegt. Erfolgreich sein und gewinnen wollen sie alle: Der Manager
weil er kreativ sein will und an den Bonus am Jahresende denkt, der Popmusiker
sieht sein Gesicht auf Postern in Jugendzimmern, der Politiker fühlt sich in seinem Machtbedürfnis
befriedigt, der Sportler denkt an seinen ersten Ferrari, Otto Normalverbraucher
an den Grillabend mit Freunden im eigenen Garten.

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2. Begriffsbestimmung
Motivation: eine aktivierende Ausrichtung des momentanen Lebensvollzuges auf einen
positiv bewerteten Zielzustand.
Motive:
Zeitstabile Personenmerkmale, die eine Neigung darstellen, bestimmte
Themen oder Gegenstände positiv oder negativ zu bewerten.
Diese, in der einschlägigen Literatur und im Rahmen der unterschiedlichen Motivationstheorien,
formulierten Begriffsbestimmungen erscheinen mir zu theoretisch und ersetze sie
daher gerne durch nachfolgende Definitionen:
Motivation = der emotionale Antrieb, ein als erstrebenswert erkanntes Ziel
zu verwirklichen.
Motiv
= der Beweggrund, warum ein Mensch etwas tut.
(aus Liebe, aus Hass, aus Neid, aus Gier, aus Machtstreben,
aus Zwang, aus Angst usw.)
=> Menschen haben Gründe für ihr Tun, die darauf zurückzuführen sind, Bedürfnisse zu
befriedigen.
Der Begriff Motivation leitet sich vom Lateinischen „MOVERE“ = BEWEGEN her.
Auch das Wort Motive = Beweggründe hat seinen Ursprung im Lateinischen.
Und tatsächlich geht es bei Motivation immer darum, etwas zu bewegen, aktiv zu werden.
Was bewegt den Menschen etwas zu tun oder etwas nicht zu tun? Was bewegt den Menschen
etwas anzustreben oder sein zu lassen? Was bewegt einen Menschen nach immer
mehr Besitz, Erfolg, Macht, Geld und Liebe zu streben? Was bewegt Menschen blindlings
autoritären Ideologien zu folgen und für diese zu morden, Kriege zu führen und sich als
Selbstmordattentäter in die Luft zu jagen? Was bewegt Menschen ihr Leben, ihre Arbeit,
ihre Energie und Fähigkeiten in altruistischer Weise für ihre Mitmenschen einzusetzten?
(z.B.: Mutter Theresa) Was bewegt einen Menschen sein Leben für das eines anderen zu
geben? (z.B.: Pater Maximilian Kolbe, der im KZ Auschwitz freiwillig in den Tod ging, um
das Leben eines Mithäftlings zu retten) Was bewegt einen Menschen auf alles Materielle
in der Welt zu verzichten und sich selbst zu genügen?
Was sind die Drivers, die Antreiber und was sind die Preventers, die Verhinderer etwas zu
tun oder nicht zu tun?

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3. Motivationstheorien
Zahlreiche Theorien beschäftigen sich mit der Fragestellungen „Was bewegt Menschen
etwas zu tun oder etwas nicht zu tun?“ Beispielshaft seien erwähnt:
die Maslow’sche Motivationstheorie, die ERG-Theorie nach Alderfer, die Theorie der 16
Lebensmotive nach Reiss, die Zwei-Faktoren-Theorie nach Herzberg.
Es würde den Rahmen sprengen, hier im Detail auf alle genannten Theorien einzugehen.
Daher sollen sie im folgenden nur überblicksmäßig abgehandelt werden.
=> Maslow’sche Motivationstheorie – Die Hierarchie der Bedürfnisse
Nach Maslow gibt es fünf, aufeinander aufbauende, Kategorien von menschlichen Bedürfnissen,
die zu entsprechenden Verhaltens- und Handlungsweisen führen.
=> unterste Ebene: physiologische Bedürfnisse
(Essen, Trinken, Schlafen, Wohnraum, Sexualität)
=> zweite Ebene: Sicherheitsbedürfnisse
(Schutz vor Gefahren, gesichertes Einkommen,
positive Zukunftsperspektiven)
=> dritte Ebene: Soziale Bedürfnisse
( Gruppenzugehörigkeit, Familie, Freundschaft)
=> vierte Ebene: Ich-Bedürfnisse
(Status, Macht, Wertschätzung)
=> fünfte (oberste) Ebene: Selbstverwirklichung
(Entwicklung der eigenen Persönlichkeit, Selbstfindung)
Maslow postuliert, dass wenn ein Bedürfnis erfüllt ist, das nächsthöhere Bedürfnis die treibende
Rolle im Handeln des Menschen einnimmt. Gemäß der Maslow‘schen Motivationstheorie
versuchen die Menschen zunächst immer die Bedürfnisse der niedrigeren Stufen
zu befriedigen, bevor die Bedürfnisse der höheren Stufe zu Motivatoren werden.

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=> ERG-Theorie nach Alderfer
Alderfer reduziert die fünf Maslow’schen Bedürfnishierarchien
auf drei sich überlappende Ebenen:
Existence needs:
Existenzbedürfnisse
=> physiologische und materielle Sicherheitsbedürfnisse:
Nahrung, geregeltes Einkommen, nationales Sicherheitsgefühl
Relatedness needs: Beziehungsbedürfnisse
=> Bedürfnis nach sozialer Zugehörigkeit,
Achtung und Wertschätzung
Growth Needs:
Wachstumsbedürfnisse
=> Streben des Menschen nach Selbstverwirklichung,
Selbstständigkeit, Selbstfindung
In ihrem Kern besagt die ERG Theorie, dass das Gewicht eines Bedürfnisses mit dessen
zunehmender Befriedigung wächst und Bedürfnisse der nächsthöheren Bedürfniskategorie
auslöst. Umgekehrt fällt das Gewicht eines Bedürfnisses mit abnehmender Befriedigung
und löst dann Bedürfnisse der nächsttieferen Bedürfnisschicht aus.
=> Reiss Profil und die Theorie der 16 Lebensmotive
Aus zahlreichen empirischen Studien filterte der amerikanische Psychologe Professor Steven
Reiss 16 fundamentale Lebensmotive (basic desires) aus.
Diese sind: Macht - Unabhängigkeit - Neugier - Anerkennung - Ordnung - Sammeln/Sparen
- Ehre - Idealismus - Beziehungen - Familie - Status - Wettkampf/Rache - Eros - Essen
- Körperliche Aktivität - Emotionale Ruhe
Reiss behauptet, dass sich an Hand dieser 16 Lebensmotive das Verhalten von Menschen
sowohl erklären als auch voraussagen lässt. Für jeden Menschen könne man ein individuelles
Profil erstellen, welche der 16 Motive auf ihn zutreffen. Dann käme es nur noch darauf
an, das eigene Leben mit diesen Motiven in Übereinstimmung zu bringen.

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=> Die Zwei Faktoren Theorie nach Herzberg
Prof. Frederick Herzberg erforschte in den 1960er Jahren Fragen der Mitarbeitermotivation
in amerikanischen Unternehmen. Laut Herzberg entscheiden zwei Faktoren => Motivatoren
=> Hygienefaktoren über die Motivation von Menschen.
Motivatoren:
Das sind jene Faktoren, die die ganz individuellen Bedürfnisse des
einzelnen Mitarbeiters befriedigen und dadurch motivierend wirken.
Erst sie bringen Mitarbeiter dazu, mehr zu leisten als bisher.
=> Arbeit, Arbeitserfolg, Lob und Anerkennung, Selbstverwirklichung
Hygienefaktoren: Hygienefaktoren schaffen keinen oder nur einen unzureichenden Leistungsanreiz,
ihr Fehlen führt allerdings zu Unzufriedenheit.
=> Arbeitsbedingungen, Unternehmenspolitik, Entgelt
Herzbergs Theorie beeinflusst wesentlich das sogenannte Job Enrichment: Das ist die
Schaffung und Ausgestaltung von Arbeitsplätzen mit der Zielsetzung, ein Höchstmass an
intrinsischer Motivation und Arbeitszufriedenheit zu erreichen.
=> ZAG Theorie
Die ZAG Theorie hat ihr Fundament im natürlichem Erfolgstrieb, der jedem Mensch innewohnt.
Gleich dem Sexualtrieb oder Essenstrieb ist der Erfolgstrieb ein menschlicher Urtrieb:
„Im Grunde seines Herzens will jeder Mensch ein Gewinner sein. Er will erfolgreich
sein, um sein Ego befriedigen zu können. Dieser Erfolgstrieb impliziert zugleich: Der
Mensch ist von Natur aus motiviert, sich Ziele zu setzen und diese zu realisieren.
Aus unterschiedlichen Gründen erlahmt dieser Erfolgstrieb jedoch in vielen Menschen im
Laufe der Zeit. Solche Gründe sind u.a.: destruktive Erziehung von Seiten der Eltern und
Lehrer, erlebte Misserfolge und wiederholtes Scheitern, negatives Selbstbild und mangelndes
Selbstwertgefühl.
Die ZAG Theorie kennt drei Werkzeuge, um den stotternden Erfolgsmotor wieder zum
Laufen zu bringen:
Zielemanagement: Nur wer seine ganz persönlichen Ziele kennt und der S.M.A.R.T-
Regel entsprechend definiert hat, kann motiviert sein. D.h.: Ich muss
zuerst wissen was ich will, und auch wollen was ich will!
Angstmanagement: Angst (die Angst etwas falsch zu machen, die Angst vor Veränderung,
die vor dem Scheitern) ist der größte Demotivator:
=> Ich muss mich bewusst meinen Ängsten stellen und mir auch
erlauben zu scheitern. Erfolgreiche Menschen haben vor allem
aus ihren Misserfolgen gelernt und sich nicht durch ihre Ängste
hindern lassen

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Motivation und Selbstmotivation
Gedankenmanagement: Der Mensch findet sofort 1000 Gründe, warum etwas nicht geht
und vermasselt sich dadurch selbst seine Ziele. GM heißt, die
1000 Gründe beiseite zu lassen und sich nur mit jenen Gründen
zu beschäftigen, warum etwas sehr wohl funktionieren kann.
Es gibt nur die Grenzen, die ich mir selbst setze. Das Leben wird
zum größeren Teil durch unsere Gedanken und nur zu einem
kleinen Teil von den äußeren Umständen geformt
Ein weiterer, zentraler Punkt in der ZAG Theorie ist die These, dass der Mensch, egal ob
im Privat- oder Berufsleben, einen Sinn in seinem Tun und seinen Aufgaben erkennen
muss. Sinn stiften ist eine äußerst herausfordernde Anstrengung. Niemand, außer der
Mensch selbst, kann seinem Tun, seinen Aufgaben, seinem Leben einen Sinn geben. Nur
wer aus eigenem, inneren Antrieb heraus handelt, fühlt sich für sein Handeln verantwortlich.
Er wird mit Begeisterung seinen Aktivitäten nachgehen.
Motivation ist eng verbunden mit Sinnstiftung, mit Begeisterungsfähigkeit und Zielen, die
aus dem Menschen selbst heraus kommen. (vgl. intrinsische Motivation)
„Wer ein Warum kennt, der leistet und erträgt jedes Darum!“
(F. Nietsche)
mehr lesen >> Zielemanagement – Angstmanagement – Gedankenmanagement
=> Intrinsische und extrinsische Motivation
Intrinsische Motivation: Eine Person ist intrinsisch motiviert, wenn der Handlungsanreiz
aus dem Inneren der Person selbst kommt. Die Person handelt
aus eigenem Antrieb heraus.
Neben dem Handeln aus eigenem Antrieb, lassen sich noch folgende
Merkmale intrinsischer Motivation auflisten: Die Tätigkeit muss
1.) herausfordernd sein, d.h. sie darf nicht überfordernd aber auch
nicht unterfordernd sein.
2.) dem Handelnden Freude bereiten, sodass es zu einem selbstvergessenden
Aufgehen in der Tätigkeit kommt
3.) das Gefühl der Selbstbestimmung vermitteln, d.h. der Handelnde
ist in seiner Kreativität nicht eingeschränkt und erfährt
ein Gefühl der Selbstverwirklichung
Extrinsische Motivation: Eine Person ist extrinsisch motiviert, wenn sie nicht aus eigenem
Antrieb heraus handelt; d.h. nicht in der Tätigkeit selbst liegende
Anreize stehen im Vordergrund des Handelns.
(z.B.: Entlohnung, Prämie, Anerkennung, Zwang, etc.)
Freizeitaktivitäten sind primär intrinsisch motiviert, während Berufsaktivitäten oftmals eher
extrinsisch motiviert sind.

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4. Motivationsfaktor Geld
Geld kann nur bedingt und bestenfalls kurzfristig Motivationsfaktor sein. Der Mensch gewöhnt
sich sehr rasch an sein Einkommen. Der Gewöhnungseffekt nimmt dem Geld seine
Motivationskraft. Monetäre Anreizsystheme wie Bonuszahlungen und Prämien werden in
ihrer Wirkung als Motivationsfaktor weit überschätzt.
Eine leistungsbezogene Entlohnung, Dienstautos,, Blackberrys und Notebooks, Aktienoptionen
und Prämien sind „nette goodies“. Sie genügen aber nicht, um dauerhaft zu motivieren.
Dauerhafte Motivation kommt von innen.
Nach der Herzberg’schen 2 Faktoren Theorie ist Geld kein Motivator, sondern lediglich ein
Hygienefaktor: Hygienefaktoren sind alle Faktoren, die, wenn sie dem Mitarbeiter nicht im
befriedigendem Maße gegeben werden, Unzufriedenheit auslösen. Dies sind u.a.: Krisensicherheit
des Arbeitsplatzes, Beziehung zu Kollegen und Vorgesetzten, Entlohnung und
Sozialleistungen, Firmenpolitik und Administration.
Für eine dauerhafte Motivation sind immaterielle Faktoren (= Motivatoren) weit wichtiger.
Das sind u.a.: Lob und Anerkennung, Eigenverantwortlichkeit, Möglichkeit der Selbstverwirklichung,
die Arbeit an sich, die Möglichkeit etwas zu leisten.
5. Abschließende Gedankensplitter zum Thema Motivation
Motivation ist ein abgedroschener und verbrauchter Begriff. Begeisterung ist der vielsagendere
Ausdruck. Wer für eine Sache und von einer Sache begeistert ist, wird alle
Hebel in Bewegung setzen, um erfolgreich zu sein. Bei Motivation geht es zu aller erst um
Begeisterungsfähigkeit.
Niemand kann einen anderen Menschen motivieren, der sich nicht selbst motivieren kann.
Sehr wohl kann aber jeder Mensch andere Menschen demotivieren.
Angesichts der zahlreichen Motivationstheorien und der möglichen Motivationsfaktoren
(Zuckerbrot und Peitsche, Gewalt und Zwang, Liebe, Hass, Neid Gier, Altruismus ...)
ist der Wunsch nach einem einfachen Motivationsrezept verständlich, aber unerfüllbar.
Wer sich selbst und andere motivieren will, dem bleibt viel Arbeit nicht erspart.
Wer sich diese nicht antun will, begibt sich automatisch auf die Verliererstraße.
Diese Abhandlung zum Thema Motivation und Selbstmotivation ist keinesfalls erschöpfend
und soll nur eine erste Idee zu diesem weitläufigen Thema vermitteln.