„Der Komplette Verhandler“ Programm - The Gap Partnership
„Der Komplette Verhandler“ Programm - The Gap Partnership
„Der Komplette Verhandler“ Programm - The Gap Partnership
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<strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong><br />
<strong>Verhandler“</strong><br />
<strong>Programm</strong>
Seite<br />
Inhaltsverzeichnis<br />
2/3 1 Einführung<br />
4/5 2 Ziele<br />
6/7 3 Unsere Philosophie<br />
8/9 4 Antworten auf Ihre Fragen<br />
10/11 5 Langfristige Vorteile<br />
14/15 6 Kontinuierliche berufliche<br />
Fortbildung<br />
16/17 7 Workshops – Übersicht
2/3<br />
1 Einführung<br />
Wer ist<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong>?<br />
Und warum ist<br />
Verhandlungsgeschick<br />
die wichtigste<br />
unternehmerische<br />
Fähigkeit in der<br />
heutigen Zeit?<br />
Von allen Fähigkeiten, die im Geschäftsleben verlangt<br />
werden, gibt es eine, die sich von allen anderen abhebt:<br />
die Fähigkeit erfolgreiche Verhandlungen zu führen, ist<br />
die Grundlage eines jeden Geschäftserfolgs.<br />
Und zu einer Zeit, zu der es schwerer ist denn je, sich<br />
erfolgreich in der Geschäftswelt zu behaupten, ist es<br />
diese eine Fähigkeit, die Gewinner von den unter „ferner<br />
liefen“ aufgeführten Mitbewerbern unterscheidet. Jedes<br />
Mal, wenn ein Vertrag unterzeichnet, ein Verkauf<br />
abgeschlossen oder ein Abschluss erzielt wird, ist es das<br />
Geschick derjenigen, die die Verhandlungen geführt<br />
haben, das einen maßgeblichen Einfluss auf die<br />
Profitabilität hat. Wir haben uns voll und ganz auf<br />
Verhandlungen spezialisiert.<br />
Wir haben die verschiedensten Verhandlungstechniken<br />
geprüft, auseinandergenommen, analysiert und<br />
angewandt. Es ist ein <strong>The</strong>ma, für das wir uns<br />
leidenschaftlich engagieren, ein <strong>The</strong>ma, das uns voll und<br />
ganz einnimmt. Wir messen unseren Erfolg an den von<br />
unseren Kunden erzielten Ergebnissen, denn nur sie sind<br />
es, die in der Praxis zählen. Diese Einstellung macht uns<br />
zum bevorzugten Partner vieler branchenführender<br />
Unternehmen.<br />
Praxiserfahrung<br />
Unsere Berater sind in erster Linie erfahrene und<br />
gestandene Verhandler, die die dynamischen Kräfte<br />
von Unternehmen durch und durch verstehen. Sie haben<br />
langjährige Praxiserfahrung in Bezug auf die Planung<br />
und Durchführung unkonventionneller Abschlüsse und<br />
die Zusammenarbeit mit den Verhandlungsteams<br />
unserer Klienten. Genau diese Praxiserfahrung wird<br />
Ihrem Unternehmen im Workshop <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong><br />
<strong>Verhandler“</strong> vermittelt. Das umfassende <strong>Programm</strong><br />
stattet Ihr Unternehmen oder Ihre Organisationen mit<br />
Fähigkeiten aus, die noch lange von großem Nutzen<br />
sein werden.<br />
Verhandlungsgeschick: Es gibt keine andere<br />
unternehmerische Fähigkeit, von der Ihr Unternehmen<br />
bei der Erzielung besserer Ergebnisse in einem<br />
schwierigen wirtschaftlichen Klima mehr<br />
mehr profitiert.
4/5<br />
2 Ziele<br />
Was leistet der<br />
Workshop?<br />
Das Hauptziel des Workshops <strong>„Der</strong><br />
<strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong> besteht darin,<br />
Ihnen einen maßgeblichen Vorteil bei<br />
jeder Verhandlung zu verschaffen<br />
€8,6Mrd<br />
Kosten unzulänglicher Verhandlungsfähigkeiten<br />
für die britische Wirtschaft<br />
(Quelle: CEBR Research 2009)<br />
Interaktiv<br />
<strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong> ermöglicht es Ihnen:<br />
– Verhandlungen zu planen und sich auf diese so<br />
vorzubereiten, dass Sie sämtliche verfügbaren<br />
Informationen optimal nutzen,<br />
– eine Agenda für die Verhandlung aufzustellen und<br />
zu lenken, d. h. die beste Strategie zu bestimmen und<br />
anzuwenden,<br />
– das richtige Verhandlungsklima zu schaffen und<br />
aufrechtzuerhalten,<br />
– Ihrem Gegenüber effektive Fragen zu stellen,<br />
– effektiv zuzuhören, um die Belange der Beteiligten zu<br />
verstehen,<br />
– Zugeständnisse auszutauschen, um Vorteile zu<br />
erzielen,<br />
– kreative Angebote zu entwickeln und vorzustellen,<br />
die den Projektumfang und das Gewinnpotenzial des<br />
Geschäfts beeinflussen,<br />
– eine Reihe von Tools zur Verhandlungsführung<br />
einzusetzen,<br />
– die Bestrebungen Ihres Gegenübers und die<br />
Machtverhältnisse zu kontrollieren,<br />
– die Selbstbeherrschung zu wahren und angemessen<br />
mit potenziellen Konflikten umzugehen,<br />
– Probleme und festgefahrene Situationen zu lösen, um<br />
das Geschäft zum Abschluss zu bringen,<br />
– besonders profitable Geschäfte abzuschließen.<br />
Chancen maximieren<br />
Sie erlernen die praktischen Fähigkeiten, die Sie<br />
benötigen, um auch unter starkem Druck effektiv<br />
verhandeln zu können. Wir nutzen Videoanalysen<br />
und interaktive Tools zur Bestimmung angemessener<br />
Verhandlungsstrategien. Dabei beziehen wir uns auf<br />
praktische Beispiele, die aus Ihrem Geschäftsbereich<br />
stammen.<br />
Sie werden entdecken, welche Verhandlungstaktiken<br />
erforderlich sind, um Ihre Chancen zu maximieren. Diese<br />
erprobten Methoden, die auf die Lösung festgefahrener<br />
Situationen ausgerichtet sind, befassen sich mit den<br />
Ausgangspositionen, der Nutzung des Zeitrahmens, des<br />
Umfangs, der Befugnisse, der Zugeständnisse und der<br />
Machtverhältnisse.<br />
Um gewährleisten zu können, dass jeder<br />
Abschluss optimiert wird, sind alle wesentlichen<br />
Verhandlungsfertigkeiten Bestandteil unserer Workshops.<br />
Hierzu gehören das Erlernen des Verhandlungsprozesses<br />
selbst sowie das Verhandeln unter Bedingungen,<br />
Informationen darüber, wie Sie Ihre Angebote aufwerten,<br />
wie man mit Agenden umgeht und vieles mehr.<br />
Der geschickte Einsatz von Psychologie kann das Ergebnis<br />
einer jeden Verhandlung beeinflussen. Sie werden lernen,<br />
wie Stress menschliches Verhalten beeinflusst und wie<br />
sich Ihre Kenntnisse über die Bedürfnisse und Ziele Ihres<br />
Verhandlungspartners vorteilhaft auf die Schaffung eines<br />
produktiven Klimas auswirken.<br />
Unsere <strong>Programm</strong>e verdeutlichen, wie sich persönliche<br />
Einstellungen, Werte und diverse andere Faktoren auf<br />
schwierige Verhandlungen auswirken, und wie man,<br />
sofern man sein Ego und seine Gefühle unter Kontrolle hat,<br />
den bestmöglichen Abschluss erzielt.
6/7 Ob bei der Vorbereitung, Positionierung, bei der<br />
3 Unsere Philosophie<br />
Erfassung der wirklich wichtigen Aspekte oder einfach<br />
durch die Erkenntnis, dass Sie es mit einem Menschen<br />
und nicht mit einer Marke zu tun haben: Voraussetzung<br />
Psychologische<br />
Aspekte<br />
Die Erfahrung zeigt und die<br />
Forschung belegt, dass ein Großteil<br />
der Verhandlungsdynamik auf<br />
psychologischen Aspekten beruht.<br />
Aus diesem Grund müssen wir<br />
die Anliegen und Belange der<br />
Beteiligten verstehen, um effektive<br />
Verhandlungen führen zu können.<br />
für den Erfolg ist, dass Sie sich einen echten Einblick<br />
in die Anliegen und Belange Ihres Gegenübers<br />
verschaffen.<br />
Wenn Sie das schaffen, sind Sie in der Lage<br />
die eigentliche Bedeutung der gesprochenen<br />
Worte zu verstehen, das Format und Tempo der<br />
Verhandlung einzuschätzen und zu erkennen,<br />
wann es Handlungsspielraum gibt. Unter diesen<br />
Voraussetzungen sind Sie in einer guten Position, die<br />
bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.<br />
Erfüllung tatsächlicher Geschäftsanforderungen<br />
Das <strong>Programm</strong> <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> Verhandler” von<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong> wurde so konzipiert, dass<br />
es die tatsächlichen Geschäftsanforderungen von<br />
Unternehmen erfüllt, die sich in diesem derzeit<br />
schwierigen Geschäftsumfeld erfolgreich behaupten<br />
möchten.<br />
Was das <strong>Programm</strong> so einzigartig macht, ist die<br />
Breite der behandelten Verhandlungsansätze<br />
und das vermittelte Wissen, so dass bei jeder<br />
Geschäftsverhandlung der richtige Ansatz und die<br />
beste Strategie angewandt werden.<br />
Feinabstimmung des Ansatzes<br />
Unsere für die Vermittlung von Verhandlungsfähigkeiten<br />
angewandte Methode basiert auf einer Reihe hochwirksamer<br />
Lernmodelle, wie z. B. das Ziffernblatt und die 14<br />
Verhaltensweisen.<br />
Das Ziffernblatt-Modell bezieht sich auf die Beziehung<br />
zwischen Käufer und Verkäufer. Jede Position auf dem<br />
Ziffernblatt deutet auf eine andere Beziehung hin, die eine<br />
andere Verhandlungsstrategie erforderlich macht. Ist<br />
dies eine einmalige Transaktion, bei der eine zukünftige<br />
Beziehung keine Rolle spielt? Oder verhandeln Sie mit<br />
einem langjährigen Lieferanten, dessen langfristiger<br />
Fortbestand in Ihrem Interesse liegt? Die Bestimmung<br />
Ihrer Position und der Position der anderen Partei auf<br />
dem Ziffernblatt ist wegweisend für den Verlauf der<br />
Verhandlung.<br />
Die 14 Verhaltensweisen sind taktische Fertigkeiten, die<br />
Ihnen bei der Lenkung der Verhandlungen behilflich sind.<br />
Klare Gedankengänge, das Einsetzen von Schweigen,<br />
gute Zuhör- und Deutungsfähigkeiten, der Austausch<br />
von Zugeständnissen, der Aufbau einer Vertrauensbasis,<br />
die Steuerung der Erwartungshaltung – Sie erlernen all<br />
diese Fähigkeiten und wie sie genutzt werden können, um<br />
Verhandlungen zu einem erfolgreichen und profitablen<br />
Abschluss zu bringen.<br />
Einzigartig<br />
5,8 % BIP<br />
Potenzielle Einsparungen durch<br />
bessere Verhandlungen<br />
(Quelle: CEBR Research 2009)
8/9<br />
4 Antworten auf Ihre Fragen<br />
Ein praktischer<br />
Lernansatz<br />
Das <strong>Programm</strong> <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong><br />
<strong>Verhandler“</strong> wird ganzjährig<br />
angeboten; entweder als offenener<br />
oder als In-House Workshop,<br />
der auf Ihre Bedürfnisse<br />
zugeschnitten ist.<br />
Für wen ist dieser Workshop gedacht?<br />
Frisch gebackene Hochschulabsolventen mit einem<br />
Abschluss in Betriebswirtschaft, Geschäftsführer, die<br />
die Rentabilität ihres Budgets maximieren wollen,<br />
National Account Manager, Einkaufsexperten und<br />
sogar die erfahrensten Führungskräfte und<br />
Verhandler halten diesen Workshop für<br />
außerordentlich wertvoll.<br />
Wie viele Personen können maximal an diesem<br />
Workshop teilnehmen?<br />
Aufgrund des Fokus auf ein individuelles Coaching ist<br />
die Teilnehmerzahl für den Workshop auf 8 Personen<br />
begrenzt – ganz gleich, ob er in einem offenen Rahmen<br />
oder In-House durchgeführt wird.<br />
Wie lang dauert der Workshop?<br />
Dies ist ein intensiver 3,5tägiger Workshop mit je 12<br />
Stunden pro Tag.<br />
Ist das <strong>Programm</strong> eher praktisch oder theoretisch<br />
ausgerichtet?<br />
70 % des <strong>Programm</strong>s sind praktische Aktivitäten.<br />
Teilnehmer führen Verhandlungen durch und nutzen<br />
Videoanalysen zur Beurteilung der Angemessenheit<br />
der genutzten Strategien, Taktiken und<br />
Verhaltensweisen.<br />
Kann das <strong>Programm</strong> individuell angepasst werden?<br />
Einige unserer Kunden bevorzugen eine Version des<br />
<strong>Programm</strong>s <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong>, die genau<br />
auf ihre Bedürfnisse abgestimmt ist und in der<br />
Szenarien gezeigt werden, die aus ihrem betrieblichen<br />
Umfeld stammen. Wir stellen Ihnen gerne ein auf Ihre<br />
Anforderungen abgestimmtes <strong>Programm</strong> zusammen.<br />
Gibt es weitere Aktivitäten nach dem Workshop?<br />
Nach den abschließenden Gesprächen auf dem<br />
Workshop, bei denen alle Teilnehmer umfassendes<br />
persönliches Feedback erhalten, bekommt jeder<br />
Teilnehmer einen individuellen Bericht von seinem<br />
Workshopleiter, der die Leistungen des Teilnehmers<br />
auf dem Workshop zusammenfaßt und die<br />
Entwicklungsmöglichkeiten aufzeigt. Alle Teilnehmer<br />
erhalten Zugriff auf e<strong>Gap</strong>, unserem Online-Portal zur<br />
kontinuierlichen persönlichen Weiterentwicklung.<br />
e<strong>Gap</strong> ist eine Plattform, die eine Reihe webbasierter<br />
Schulungs- und Bewertungslösungen anbietet. Es<br />
unterstützt die Absolventen des Workshops <strong>„Der</strong><br />
<strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong> dabei, ihre persönlichen<br />
Verhandlungsfertigkeiten zu vertiefen und stetig<br />
weiterzuentwickeln.<br />
€705.607<br />
Durchschnittlicher Kostenvorteil pro<br />
individueller Verhandlung nach Absolvierung<br />
des Workshops
10/11<br />
5 Langfristige Vorteile<br />
Eine messbare<br />
Rendite<br />
€11.865.238<br />
Der veranschlagte jährliche Kostenvorteil für<br />
den Einzelhandel nach Aushandlung besserer Abschlüsse.<br />
(Quelle: CEBR Research 2009)<br />
In harten Zeiten ist das effektive<br />
Verhandeln eine Fähigkeit<br />
von größter Bedeutung. Unser<br />
<strong>Programm</strong> ist zielorientiert, sehr<br />
dynamisch und vor allem eine<br />
sinnvolle Investition.<br />
Langfristige Verhaltensänderung<br />
Wenn das Geschäftsumfeld Sie vor ungeahnte<br />
Herausforderungen stellt, ermöglicht das<br />
<strong>Programm</strong> <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong> nachhaltige<br />
Verhaltensänderungen und stattet Ihr Team mit<br />
den Fähigkeiten aus, die es braucht, um langfristig<br />
erfolgreich zu verhandeln. Auf ihren praktischen<br />
Erfahrungen aufbauend, lernen Teilnehmer ihre<br />
Verhandlungsansätze völlig neu auszurichten bzw.<br />
anzupassen. Anstatt bei Verhandlungen den Weg des<br />
geringsten Widerstands zu wählen, werden Sie auf<br />
Ansatzpunkte und Chancen aufmerksam gemacht, die<br />
zu einer spürbaren Verbesserung der Bilanz führen.<br />
Die Fähigkeiten eines geschulten Verhandlers<br />
kommen auf der gesamten Bandbreite der<br />
Geschäftstätigkeit zum Einsatz. Wann immer ein<br />
Abschluss herbeigeführt werden muss (und im<br />
Geschäftsleben geht ja ständig um den Abschluss von<br />
Geschäften), können Sie die in diesem <strong>Programm</strong><br />
erlernten Fähigkeiten erfolgreich einsetzen.<br />
Für einige Unternehmen ist eine individuell<br />
angepasste Version des <strong>Programm</strong>s <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong><br />
<strong>Verhandler“</strong> zur Erzielung einer langfristigen<br />
Verhaltensänderung gegebenenfalls effektiver.<br />
Wir konzipieren und führen regelmäßig Workshops<br />
durch, die auf spezifische Problematiken und<br />
Branchen abzielen.<br />
Bilanz
12/13<br />
Messbarkeit und Rechenschaft<br />
Im heutigen wirtschaftlichen Klima ist Rechenschaft<br />
gefordert. Selbstverständlich möchten unsere Kunden<br />
sichergehen, dass ihre Investition in das <strong>Programm</strong><br />
<strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong> eine messbare Rendite<br />
abwirft. Wir haben daher ein ROI-Tool entwickelt,<br />
das die Veränderung der Verhandlungsleistungen der<br />
Workshopteilnehmer in Zahlen ausdrückt<br />
Mithilfe unseres Online-Portals e<strong>Gap</strong> können<br />
Teilnehmer ihre Fähigkeiten vor Workshopbeginn<br />
ermitteln und somit einen Ausgangspunkt festlegen.<br />
Nach Beendigung des Workshops halten sie dann ihre<br />
nachfolgenden Leistungen auf e<strong>Gap</strong> fest. Auf diesem<br />
Wege wird aufgezeigt, was die einzelnen Personen<br />
und Teams nach dem Workshop anders machen und<br />
welche Verhaltensweisen sich für Ihr Unternehmen<br />
bezahlt machen.<br />
Das Gelernte als Grundlage<br />
Der Lernprozess ist nach Absolvierung des Workshops<br />
noch lange nicht abgeschlossen. Die kontinuierliche<br />
Weiterentwicklung ist ein maßgeblicher Bestandteil von<br />
<strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong>. Jeder Teilnehmer erhält<br />
einen persönlichen Bericht und einen Entwicklungsplan<br />
als Leitlinie für den zukünftigen Ausbau seiner<br />
Fähigkeiten. Nach einem Monat wird das Gelernte mit<br />
einem persönlichen Coaching für jeden Teilnehmer<br />
nachbereitet. Nach drei Monaten findet ein eintägiger<br />
Workshop zur Auffrischung statt, dessen Struktur<br />
gewährleistet, dass die Fähigkeiten fest verankert sind<br />
und dass die individuelle Leistung einen messbaren<br />
Vorteil für das Unternehmen einbringt.<br />
€37Mio<br />
Erzielte Freigabe von finanziellen Mitteln<br />
für Einzelhandelskette<br />
Messbarkeit<br />
und<br />
Rechenschaft<br />
€1,3Mio<br />
Marketing-Fonds gesichert für<br />
FMCG-Organisation<br />
€10,4 Mio<br />
Erzielte Freigabe von finanziellen<br />
Mitteln für Pharmakonzern<br />
Wir messen unseren Erfolg an den<br />
von unseren Klienten erzielten<br />
Ergebnissen. Deswegen haben wir ein<br />
Online-Tool entwickelt, das es Ihnen<br />
ermöglicht, in Zahlen auszudrücken,<br />
ob sich Ihre Investition in unser<br />
<strong>Programm</strong> gelohnt hat.
14/15<br />
6 Kontinuierliche berufliche Fortbildung<br />
Eine stets verfügbare<br />
Wissensquelle<br />
326<br />
Videoclips auf e<strong>Gap</strong><br />
Das eigene<br />
Verhandlungsgeschick<br />
kontinuierlich<br />
optimieren.<br />
Ihre Teilnahme an dem <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong><br />
Workshop ermöglicht Ihnen ein Jahr lang exklusiven<br />
Zugriff auf e<strong>Gap</strong>, ein webbasiertes Wissensportal,<br />
mit dem Sie Ihre Fähigkeiten auf den neuesten Stand<br />
bringen und ausbauen können.<br />
Nach Ihrer Anmeldung bietet Ihnen e<strong>Gap</strong> Zugang zu<br />
verschiedenen Funktionen, deren Zweck es ist, Ihr<br />
professionelles Verhandlungsgeschick zu verbessern.<br />
Ein Evaluierungstool bestimmt Ihren persönlichen<br />
Stand zu Beginn der Fortbildung und spiegelt<br />
Ihre wachsende Verhandlungsexpertise wider. Es<br />
ermöglicht Ihnen ebenfalls, sich mit anderen innerhalb<br />
Ihrer Branche zu messen.<br />
Anhand der im eROI gesammelten Daten wird Ihre<br />
Fähigkeit gemessen, das neue Wissen in nachweisbare<br />
Ergebnisse umzuwandeln. Durch die Anwendung<br />
des Gelernten machen sich die Kosten des Workshops<br />
schon bald bezahlt, und Ihre Verhandlungsexpertise<br />
wird zu einem Wertzuwachs für Sie, Ihrem Team und<br />
Ihrem Arbeitgeber führen.<br />
Der vielleicht flexibelste Aspekt von e<strong>Gap</strong> ist<br />
das Archiv der Verhandlungstechniken. Diese<br />
Datenbank steht in Text-, Video- und Audioformaten<br />
zur Verfügung und enthält, neben White<br />
Papers von Verhandlungsexperten, wertvolle<br />
Informationen darüber, wie Sie Ihre Leistungen in<br />
Verhandlungssituationen verbessern können.<br />
Das Archiv enthält eine Reihe von professionellen<br />
Videoclips, die die Schlüsselaspekte von<br />
Verhandlungsmethoden erläutern. Nach dem<br />
Workshop können Sie diese Clips verwenden, um Ihren<br />
Verhandlungsfokus zu schärfen und Ihre tagtäglichen<br />
Transaktionen gewinnbringend durchzuführen.<br />
e<strong>Gap</strong> macht den Unterschied im Kampf um bessere<br />
Abschlüsse. Das Portal vertieft und steigert den Wert<br />
des Workshops <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong>, festigt<br />
das Verständnis des Gelernten und wird somit zu<br />
einem leistungsstarken Tool für Ihre kontinuierliche<br />
berufliche Weiterentwicklung. Kluge Menschen<br />
erweitern ihr Wissen ständig.
16/17<br />
7 Workshop – Übersicht<br />
Ein <strong>Programm</strong> für<br />
langjährigen Erfolg<br />
Nach 3 Monaten findet ein eintägiger Workshop zur Auffrischung<br />
statt, um das Gelernte zu vertiefen und zu verankern<br />
Der Zugang zu dem Online-Portal e<strong>Gap</strong> ermöglicht die<br />
kontinuierliche persönliche Weiterentwicklung. Die Rendite Ihrer<br />
Investition mit <strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong> wird hier festgehalten<br />
Teilnahme an einem persönlichen Coaching mit Ihrem<br />
Workshopleiter<br />
Der Workshop endet mit einem 360°- und einem<br />
Einzelfeedback, anschließend erhält jeder Teilnehmer einen<br />
detaillierten individuellen Bericht vom Workshopleiter<br />
Teilnahme an dem 3,5tägigen Workshop<br />
„Die Reise” der Teilnehmer<br />
Online erstellt jeder Teilnehmer sein eigenes Verhandlungsprofil,<br />
um die jeweiligen Entwicklungsmöglichkeiten während des<br />
Workshop priorisieren zu können<br />
Um Ihre Bedürfnisse und die spezifischen Herausforderungen<br />
Ihres Unternehmens zu verstehen, finden in Ihrem Haus Research-<br />
Gespräche mit diversen Mitarbeitern statt<br />
300<br />
Klienten<br />
Das <strong>Programm</strong> <strong>„Der</strong><br />
<strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong><br />
vermittelt Grundlagen und<br />
Verhaltensweisen sowie das<br />
Verständnis für die Dynamik<br />
von Verhandlungen in allen<br />
Geschäftsbereichen und<br />
Branchen.<br />
Diese Übersicht führt Sie durch die einzelnen<br />
Schritte des des <strong>Programm</strong>s <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong><br />
<strong>Verhandler“</strong>.<br />
1. Schritt<br />
Durch erste Begegnungen mit Schlüsselpersonen<br />
verschaffen wir uns einen Einblick in das Umfeld,<br />
in dem Ihre Mitarbeiter tätig sind, sowie über die<br />
speziellen Anforderungen an das <strong>Programm</strong>.<br />
Wir zielen insbesondere darauf ab:<br />
– Einsichten in Ihre Weiterbildungsstrategie zu<br />
gewinnen,<br />
– Ihre Geschäftsbeziehungen zu verstehen,<br />
– die Handelsvariablen abzuschätzen, die in<br />
Verhandlungen genutzt werden,<br />
– zu bestimmen, wie Ziele und Zielsetzungen die<br />
Verhaltensweisen Ihres Teams beeinflussen.<br />
Wir unterbreiten ein Angebot, dass die Struktur,<br />
den Inhalt und das Bewertungsverfahren festlegt.<br />
Nach Erhalt Ihrer Rückmeldungen und nach der<br />
Durchführung von Feinabstimmungen werden die<br />
<strong>Programm</strong>inhalte und -materialien optimiert.<br />
2. Schritt<br />
Teilnehmer werden gebeten, sich online bei e<strong>Gap</strong><br />
anzumelden und das Verhandlungsprofil von<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong> auszufüllen.<br />
Die 14 Verhandlungsverhaltensweisen stellen<br />
während des gesamten <strong>Programm</strong>s den Rahmen des<br />
des Lernprozesses dar. Durch diese Profilerstellung<br />
können Teilnehmer ihre Fähigkeiten als Verhandler<br />
mit beliebigen Branchennormen vergleichen.<br />
Teilnehmer erkennen ihre persönlichen Stärken und<br />
legen vor dem Workshop fest, in welchen Bereichen<br />
zusätzlicher Lernbedarf besteht.<br />
3. Schritt<br />
Anschließend wird der 3,5tägige Workshop <strong>„Der</strong><br />
<strong>Komplette</strong> <strong>Verhandler“</strong> mithilfe interaktiver Tools<br />
sowie Video- und Audioanalysen durchgeführt. Der<br />
Workshop endet mit einer 360-Grad-Besprechung<br />
und individuellem Feedback.<br />
4. Schritt<br />
– Nach dem Workshop erhält jeder Teilnehmer einen<br />
persönlichen Bericht und einen Entwicklungsplan<br />
und wird gebeten, die Einzelheiten verhandelter<br />
Abschlüsse einzugeben, damit diese bei e<strong>Gap</strong> (im<br />
ROI-Tool) analysiert werden. Die persönlichen<br />
Ergebnisse werden gemessen, bewertet und<br />
weitergeleitet.<br />
5. Schritt<br />
– Einen Monat nach dem Workshop bieten wir ein<br />
persönliches Coaching für jeden Teilnehmer an.<br />
– Drei Monate nach dem Workshop findet ein<br />
eintägiger Workshop zur Auffrischung statt, um das<br />
Gelernte zu vertiefen und Lösungen für spezifische<br />
Probleme anzubieten, die zwischenzeitlich in der<br />
Praxis aufgetreten sind.<br />
6. Schritt<br />
– Eine Nachbesprechung ermöglicht es uns, Ihnen<br />
eine Bewertung des gesamten <strong>Programm</strong>s<br />
übermitteln zu können.<br />
7. Schritt<br />
– Alle Teilnehmer des Workshops <strong>„Der</strong> <strong>Komplette</strong><br />
<strong>Verhandler“</strong> erhalten ein Jahr lang Zugriff auf unser<br />
Online-Portal e<strong>Gap</strong>.<br />
– e<strong>Gap</strong> bietet Weiterentwicklungsmöglichkeiten<br />
und -support. Es unterstützt dabei das Gelernte<br />
zu verankern und bietet Training zur Vertiefung<br />
für Verhandler, die Ihre Fähigkeiten in einem<br />
anspruchsvollen Markt stets maximieren möchten.
18/19<br />
„Die Fähigkeit erfolgreiche Verhandlungen zu<br />
führen, wirkt sich auf alle Geschäftsbereiche<br />
aus – vor allem jedoch auf die Bilanz.”<br />
Steve Gates, Managing Partner UK, <strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong><br />
„Zu einer Zeit, in der Gewinnmargen klein sind,<br />
ist die Optimierung des Verhandlungsgeschicks<br />
wahrscheinlich die einzig wirklich wirksame<br />
Methode, sich und Ihrem Unternehmen einen<br />
Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.”<br />
Nigel Wolfin, Finance Director, <strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong><br />
„Wir sind die anerkannten Verhandlungsexperten.<br />
Ihre Suche hat ein Ende, denn wir sind die Besten<br />
auf unserem Gebiet.”<br />
Graham Botwright, Managing Partner USA, <strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong><br />
Außerordentlich<br />
wertvoll
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong> ist ein renommiertes,<br />
überaus kompetentes Unternehmen im Bereich<br />
der Geschäftsverhandlungen.<br />
Unser Angebot ist klar und übersichtlich:<br />
– erfahrene Verhandler<br />
– workshopbasierte Entwicklung von<br />
Fähigkeiten<br />
– umfassende Nachbereitung für<br />
kontinuierliches Lernen<br />
– messbare Resultate<br />
– Rechenschaft für Ergebnisse<br />
– langfristige Verbesserung des<br />
Wettbewerbsvorteils Ihres Unternehmens<br />
– vertrauenswürdiger Geschäftspartner von<br />
mehr als 300 Klienten<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong>:<br />
Verhandlung, sonst nichts
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong><br />
Ashlyns Hall, Chesham Road<br />
Berkhamsted<br />
Hertfordshire HP4 2ST<br />
United Kingdom<br />
Telephone<br />
+<br />
44 (0)1442 291900<br />
Facsimile<br />
+<br />
44 (0)1442 291901<br />
Email<br />
info@thegappartnership.com<br />
Website<br />
www.thegappartnership.com<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> Germany GmbH<br />
Prinzenallee 7, 3. OG<br />
40549 Düsseldorf<br />
Deutschland<br />
Telephone<br />
+<br />
49 (0)211 52391 386<br />
Facsimile<br />
+<br />
49 (0)211 52391 348<br />
Website<br />
www.thegappartnership.de<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong><br />
400 Continental Blvd<br />
6th Floor<br />
El Segundo<br />
California CA 90245<br />
USA<br />
Telephone<br />
+<br />
(1)310 426 2376<br />
Facsimile<br />
+<br />
(1)310 426 2001<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong><br />
411 <strong>The</strong>odore Fremd<br />
Ste 206 South Rye<br />
NY 10580<br />
USA<br />
Telephone<br />
+<br />
(1)914 925 3542<br />
Facsimile<br />
+<br />
(1)914 925 3434<br />
<strong>The</strong> <strong>Gap</strong> <strong>Partnership</strong><br />
35 Worcester Road<br />
Parkwood<br />
Johannesburg<br />
Gauteng, 2193<br />
South Africa<br />
Telephone<br />
+<br />
27 (0)11 4477689<br />
Facsimile<br />
+<br />
27 (0)11 3273096<br />
Website<br />
www.thegappartnership.co.za<br />
Für weitere Informationen oder<br />
Anmeldungen stehen wir Ihnen<br />
unter Tel. +49 (0) 211 52391 386<br />
gerne zur Verfügung.<br />
Verhandlung, sonst nichts