Produkt des Monats - Markant Handels und Service Gmbh

Markantes
LEBENSMITTELHANDEL IMPULS DROGERIEMARKT BAU / GARTEN / TECHNIK CASH UND CARRY
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ZIELGRUPPENFORSCHUNG
So lebt der Kunde
Wo wohnen die Wohlhabenden und Konsumfreudigen? Eine neue Konsumentensegmentation
zeigt exakt auf, wo welche Zielgruppen leben. Der Handel kann von dem System profi tieren.
Reich, mittelreich, arm, Hartz
IV – bei der Erschließung
neuer Standorte ist das Wissen
um die Kaufkraft der potenziellen
Kunden entscheidend für
die Ausrichtung der Sortimente.
Der weltweit führende Anbieter
von Konsumentensegmentationssystemen
Experian hat auch den
deutschen Markt darauf hin analysiert.
„Experian Mosaic nutzt
die Daten und analytischen Fähigkeiten
unseres Unternehmens,
um die 68 Millionen deutschen Erwachsenen
in zehn Experian-Mosaic-Gruppen
und 41 Typologien zu
klassifi zieren“, so Michael Lausenmeyer,
Operations Director Marketing
Information Services von Experian
Deutschland.
Kunden besser kennenlernen
Die Klassifi zierung beruht auf einer
Reihe qualifi zierter Datenquellen.
„Dabei werden die deutschen
Konsumenten- und Datenschutzgesetze
besonders berücksichtigt“, betont
Lausenmeyer. Auf Karten der
untersuchten Städte und Regionen
sind die Kundengruppen jeweils
farblich markiert, so dass der Unternehmer
exakt sehen kann, wo
die Mitglieder welcher Zielgruppe
leben. Dem Handel bietet die Experian-Klassifi
zierung laut Lausenmeyer
den entscheidenden Vorteil,
seine Kunden besser kennenzulernen:
„Das ist eine der wichtigsten
Grundlagen für ein erfolgreich am
Markt agierendes Unternehmen.“
AUF EINEN BLICK
Experian Mosaic
68 Millionen Erwachsene, zehn Experian-Mosaic-Gruppen: Der Spezialist für
Konsumentensegmentation hat die deutschen Konsumenten klassifi ziert.
■ Alpha Establishment:
Die wohlhabendste Gruppe Deutschlands,
die sich eines hohen sozialen
Standards erfreut und in den besten
Wohngegenden zu Hause ist. Ihre Kaufkraft
ist ausgeprochen hoch, sie kaufen
mit hoher Wahrscheinlichkeit unter anderem
teure Schmuckmarken, Autos,
Kücheneinrichtungen und Möbel.
■ Wohlständler im Grüngürtel:
Paare mittleren oder höheren Alters mit
hohem Lebensstandard. Die vergleichsweise
hohen Einkommen dieser Vorstädter
erlauben es, einen erheblichen
Teil ihres Einkommens für nicht lebensnotwendige
Dinge oder sogar Luxusprodukte
auszugeben.
■ Facetten der Stadtmenschen:
Studenten mit verschiedenen ethnischen
Hintergründen und Paare mittleren Alters
mit durchschnittlichem Verdienst, die
in städtischen Gebieten wohnen. Sie genießen
den urbanen Lebensstil, leben lieber
in zentral gelegenen Wohngegenden
und mieten in den meisten Fällen Appartements
in bezahlbarer Größe.
■ Arbeit und Vielfalt:
In der Stadt in Wohnblocks lebende
Menschen der Arbeiterklasse. Sie verfügen
über genug Kaufkraft, um den Alltag
zu bewältigen. Diese Gruppe umfasst
eine große Zahl an mehrköpfi gen Immigrantenfamilien.
Ihr sozialer Status ist
verhältnismäßig niedrig, mit nur geringen
Aussichten auf einen sozialen Aufstieg.
■ Strukturwandel in der Kleinstadt:
Eine der Gruppen Deutschlands, die sich
in ihrem Leben den größten Herausforderungen
stellen müssen, die entweder
von Sozialhilfe oder gerade noch über
dem Existenzminimum leben.
■ Älterwerden in Deutschland:
Menschen in Einfamilienhäusern außerhalb
der Großstädte, die von einer soliden
Rente leben. Sie sind die Vertreter
einer stabilen, hart arbeitenden Schicht
der deutschen Gesellschaft und leben
außerhalb großer Städte. In den meisten
Fällen leben diese Menschen noch mit
ihrem Ehepartner zusammen.
■ Komfortabel in der Kleinstadt:
Menschen, die kurz vor der Rente stehen
oder bereits Rentner sind und ein erfolgreiches
Berufsleben geführt haben. Sie
bilden eine der neuen Säulen der deutschen
Gesellschaft. Sie verfügen über
ein anständiges Einkommen oder ausreichende
Pensionen.
■ Die jungen Familien:
Eltern junger Kinder, die gerade das
erste Eigenheim erworben haben. Aufgrund
der Kredittilgung für ihr Haus und
der Aufwendung eines großen Teils ihres
Einkommens für die steigenden Bedürfnisse
ihrer Kinder – einschließlich Kinderbetreuung,
falls nötig – bleibt wenig Geld
für Extraausgaben übrig.
■ Etabliertes Kleinstadtglück:
Die Mehrheit der Deutschen, die in
Kleinstädten oder Gemeinden wohnt und
durchschnittlich bezahlter Arbeit nachgeht.
Die Einkommen bewegen sich im
normalen Durchschnitt. Viele Menschen
dieser Gruppe sind in einem Alter kurz
vor dem Ruhestand.
■ Landbevölkerung
mit Herausforderungen:
Menschen in abgelegenen, ländlichen
Gebieten mit geringen Chancen auf
Arbeit. Der Konsum ist auf ein Minimum
geschrumpft und beschränkt sich hauptsächlich
auf die Grundbedürfnisse.