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Typisierung der Industrieunternehmen
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Erfolgsbeispiel 5
Implantathersteller*:
Den Kunden auf den Zahn fühlen
Typ
Branche
Produkt
Größe
Wissensintensives lokales
Unternehmen
Medizintechnik
Implantate
10 Beschäftigte
ca. 2 Millionen Euro Umsatz/
Jahr
Viele wissensintensive lokale Unternehmen punkten mit
dem Know-how ihrer Mitarbeiter und ihren einzigartigen
Produkten. Diese Erfolgsstrategie verfolgt auch ein Hersteller
von Zahnimplantaten aus Nordrhein-Westfalen:
Acht seiner zehn Mitarbeiter sind Akademiker. Deren Fachkompetenz
sei ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal, sagt
das Unternehmen. Zudem habe man umfassende Erfahrung
bei der Entwicklung, Herstellung, Verpackung und
Beratung. Auch die vielen neuen patentierten Produkte
garantieren aus Unternehmenssicht den Erfolg.
D-Wachstum
2004 bis 2007
FuE-Ausgaben
Umsatzanteil
Akademikeranteil
an der Belegschaft
Beschäftigte: +150 Prozent
Umsatz: +150 Prozent
3 Prozent
80 Prozent
Die neuen Produkte entwickelt das Unternehmen vor allem
in Netzwerken gemeinsam mit Lieferanten, Kunden,
anderen Unternehmen und Forschungsinstituten. Bislang
geht die Strategie auf: Umsatz und Beschäftigung nahmen
in den vergangenen Jahren stark zu. Klagen gibt es jedoch
auch. Zu schaffen macht dem Unternehmen insbesondere
der Fachkräftemangel sowie steigende Energie- und Materialkosten.
Alleinstellung
- Fachkompetenz der
Mitarbeiter
- Umfassende Erfahrung
- Neue patentierte Produkte
Besonderheit
Hoher lokaler Beschaffungsanteil
(50 Prozent)
* Die Angaben stammen aus dem IW-Zukunftspanel und sind
deshalb anonymisiert.
Wissensintensive lokale Unternehmen
Eine weitere interessante – weil erfolgreiche –
Gruppe sind die eher regional agierenden
wissensorientierten Unternehmen. Sie setzen
auf hohe Dienstleistungsanteile, Technologie
und Produktvielfalt. Auffällig ist, dass für diese
Unternehmen effiziente Prozesse und gute
Mitarbeiter eine herausragende Rolle spielen.
Die besonders erfolgreichen Unternehmen
dieses Typs setzen auf Forschung und Entwicklung
und beteiligen sich öfter an Netzwerken.
Im Gegensatz dazu versuchen die schwächeren
Unternehmen der Gruppe sich stärker international
aufzustellen, was aber meistens nicht die
erhofften Erfolge bringt.
Lokale, nicht wissensintensive Unternehmen
Dieser Unternehmenstypus erfüllt meist
weniger Erfolgskriterien als die anderen Typen.
Auf ihre Alleinstellungsmerkmale angesprochen,
nennen relativ viele lokale Unternehmen
Eigenschaften wie Qualität, Zuverlässigkeit,
Vertrauen, Erfahrung und günstige Preise.
Andere erfolgsrelevante Merkmale wie Produktinnovationen,
Technologieorientierung,
Kundenorientierung oder Beratungskompetenz
sehen die lokalen Unternehmen dagegen selten
als eigene Stärken an. Dabei versprechen gerade
diese Merkmale auch den lokalen Firmen
gute Geschäftsperspektiven. Das belegt ein
Blick auf die erfolgreichen lokalen Firmen. Sie
erzielen mit Innovationen, Differenzierungsstrategien
und der Beteiligung an Netzwerken
überdurchschnittliche Erfolge.