3.12 MB - Nordrhein-Westfalen direkt

64
Erfolgsbeispiel 2
Automatenhersteller*:
Kasse machen mit Innovationen
Typ
Branche
Produkt
Größe
Wachstum
2004 bis 2007
Art
High-Tech
Elektroindustrie
Kassenautomaten
60 Beschäftigte
ca. 10 Millionen Euro
Umsatz/Jahr
Beschäftigte: +16 Prozent
Umsatz: +60 Prozent
Tochtergesellschaft
High-Tech-Unternehmen sind oft klein und sehr stark
auf ein Produkt oder eine Technologie konzentriert,
dort aber absoluter Spezialist. Ein Beispiel dafür ist
ein nordrhein-westfälischer Hersteller von Kassenautomaten.
Rund 30 Prozent seiner Umsätze fließen
regelmäßig in Forschung und Entwicklung. Die
Stärke des Unternehmens ist die Marktführerschaft
durch Innovationen. Um seine Spitzenposition zu
halten, arbeitet das Unternehmen sehr intensiv mit
anderen Firmen in Netzwerken zusammen. Dieser
Innovationskurs zahlt sich aus: Rund die Hälfte des
Umsatzes erwirtschaftet der Automatenhersteller
mit Marktneuheiten, also mit Produkten, die nicht
älter als drei Jahre sind.
FuE-Ausgaben/
Umsatzanteil
Exporte/
Länder
Alleinstellung
Besonderheiten
30 Prozent
ca. 10 Prozent /nur EU-15
Marktführerschaft durch
Innovationen
- Nutzung der Konzerninfrastruktur
- Hoher Beschaffungsanteil
aus dem Ausland
* Die Angaben stammen aus dem IW-Zukunftspanel und sind
deshalb anonymisiert.
Das Unternehmen hat typische Eigenschaften
erfolgreicher High-Tech-Unternehmen: sehr gut
diversifizierte Kundenstruktur, wenig Preisdruck
auf der Absatzseite, dafür aber Probleme mit der
Schnelligkeit der Innovationszyklen. Derzeit steht
das Unternehmen vor der zweiten Phase der Internationalisierung:
Neben dem Kundendienst soll
jetzt auch der Vertrieb im Ausland ausgebaut werden.
Die Beschaffungsseite ist bereits heute stark
internationalisiert – rund die Hälfte des Einkaufsvolumens
kommt aus dem Ausland. Nach eige ner
Einschätzung nutzt das Unternehmen vor allem
die Infrastruktur der Muttergesellschaft sehr gut.
Daher sei man in den Bereichen Vertrieb, Logistik
und Service der Konkurrenz einen entscheidenden
Schritt voraus.