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Erfolg und Erfolgsfaktoren – Analyse für Nordrhein-Westfalen
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Die Merkmale
Die erfolgsrelevanten Merkmale sind in fünf Kategorien
unterteilt:
Um den Grad der Internationalisierung eines Industrieunternehmens
zu beurteilen, wurde geprüft, ob
das Unternehmen im Ausland aktiv ist und ob es eine
überdurchschnittlich hohe Export- oder Auslandsproduktionsquote
hat.
Der Erfolgsfaktor Know-how hat zwei Dimensionen:
Forschung und Innovationen. Der erste Bereich wird
neben der FuE-Intensität als klassischer Indikator
durch die Information ergänzt, ob die Unternehmen
Forschung und Entwicklung (FuE) oder Konstruktion
und Entwicklung (K+E) betreiben. Im Bereich Innovationen
werden Unternehmen danach unterschieden,
ob sie Innovatoren sind – also in den vergangenen
drei Jahren neue Produkte oder Prozesse eingeführt
haben – oder nicht. Darüber hinaus werden die Umsatzanteile
mit neuen Produkten und Marktneuheiten
herangezogen. Beide Zahlen vermitteln einen Eindruck
davon, wie erfolgreich die Unternehmen mit Innovationen
sind.
Für den Erfolgsfaktor Differenzierungsfähigkeit
wurden die Umsatzanteile der Unternehmen mit
Alleinstellungsmerkmalen gemessen. Die Befragten
haben dabei angegeben, wie viel Umsatz auf Produkte
entfällt, die in der vorliegenden Spezifikation nur das
eigene Unternehmen herstellt. Neben einzigartigen
Spezifikationen kann sich eine hohe Differenzierungsfähigkeit
auch darin ausdrücken, dass die Unternehmen
in der Lage sind, komplexe Produkte und Komplettlösungen
anzubieten. Um diese Eigenschaften zu
untersuchen, wurden die Unternehmen gefragt, ob sie
in den vergangenen Jahren ihr Angebot an produktbegleitenden
Dienstleistungen ausbauen und ihre Anteile
an der gesamten Wertschöpfung des Endproduktes
erhöhen konnten. Differenzierung geht darüber hinaus
oft mit Spezialisierung einher. Das heißt: Unternehmen
mit großer Differenzierungsfähigkeit haben bei
ihrem wichtigsten Produkt überdurchschnittlich hohe
Marktanteile. Um dies zu berücksichtigen, wird der
Spezia lisie rungs grad als weiteres Merkmal verwendet.
Im Bereich Netzwerke wurde erfasst, ob die Unternehmen
Systemlieferant und Teil eines komplexen
Zulieferersystems sind. Zudem wurde untersucht, ob
die Industriefirmen sehr intensiv mit Forschungseinrichtungen
und Kunden zusammenarbeiten, um ihre
Produkte zu entwickeln und zu verbessern.
Das Marktumfeld spielt für den Erfolg eines Unternehmens
eine wichtige Rolle. Besonders zwei Fragen
stechen heraus: Sind die Unternehmen einem hohen
Preisdruck ausgesetzt? Und leiden die Industriefirmen
unter einem starken Konkurrenzdruck aus Niedriglohnländern?
Unternehmen, auf die beide Merkmale
zutreffen, schaffen es weniger als andere Firmen, sich
durch Qualitäts- und Differenzierungsstrategien eine
gute Wettbewerbsposition zu verschaffen.
Trotz dieser Einschränkung belegen die Rechnungen,
dass in Nordrhein-Westfalen genauso
wie in Deutschland insgesamt:
❚❚ Unternehmen in engen Netzwerkverbünden
mehr Erfolg haben als die Vergleichsgruppe
und
❚❚ internationalisierte Unternehmen erfolgreicher
sind als Unternehmen, die nicht auf die
Weltmärkte setzen,
❚❚ know-how-intensive Unternehmen besser
abschneiden als weniger know-how-intensive,
❚❚ Unternehmen mit einem günstigen Marktumfeld
überdurchschnittlich erfolgreich sind.
Dieser Befund definiert die Merkmale, die ein
modernes = erfolgreiches Industrieunternehmen
ausmachen.
❚❚
Unternehmen mit Differenzierungsfähigkeit
erfolgreicher sind,