GIRLS & BOYS - GMS Verbund

Sportartikel erfolgreich als Spezialist verkaufen

Sportartikel erfolgreich vermarkten
Ihre Erfolgschance als Partner

„Sichern Sie sich Ihren Erfolg – werden Sie Exklusivpartner im
Sport Experts Konzept“
Dr. K. Niehus, T. Schulte-Huermann
Geschäftsführende Gesellschafter der GMS Verbund GmbH

8Gründe, warum Sie von einer
Partnerschaft im Sport Experts
Konzept profitieren werden:
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Die Marke für Spezialisten
im Sportfachhandel
Erfolgreich und effizient
präsentieren
Professionell werben
Mehr verkaufen mit der
GMS Schulungsakademie
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Lassen Sie sich von den Vorteilen des Sport Experts Konzeptes überzeugen

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Langfristige
Lieferantenpartnerschaften
Individuelle Beratung und
Betreuung
Solide
Finanzierungskonzepte
Werteorientiertes Handeln
und verlässliche Partner

Das macht uns einzigartig: Wir bieten die beste Beratung und die beste
Auswahl in unserem Segment.Unsere Kunden kommen zu uns, weil sie sicher
sind bei uns die höchste Kompetenz zu finden und weil sie die für sie relevanten
Sportartikel in bester Auswahl finden und ihre Ausstattung optimal vervollständigen
können. Nach Jahren guter Erfahrungen kommen unsere Kunden
stets zu uns zurück.
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Status quo: Seit Jahren stagniert der Umsatz in
klassischen Sportgeschäften und Sportfach märk -
ten. Demgegenüber werden teilweise hoch spezialisierte
Geschäfte neu gegründet, sehr engagiert
geführt und gut entwickelt.
Viele Kunden sind durch hohes Interesse, intensive
Beschäftigung und auch durch neue Medien immer
besser informiert und kaufen bei steigenden Erwartungen
gezielt in Fachgeschäften. Sie nehmen längere
Anfahrten in Kauf, um das passende Angebot
zu finden. Auch deutlich höherwertige Preislagen
wer-den von diesen semiprofessionellen Freizeit -
sportlern akzeptiert.
Dazu passende Vermarktungskonzepte fehlen. Die
Händler sind in aller Regel auf sich selbst gestellt.
Zielgruppen: Anders als in anderen Märkten hat
es der Händler häufig mit hoch engagierten Freizeit -
sport lern zu tun, die sich durch Medien, Vereins mit -
gliedschaften, Freundeskreise etc. ein hohes Maß
an Sachkompetenz angeeignet haben. Dabei steigen
mit zunehmender Preislage die Anforderungen
an die Produkte und die Beratung:
- Engagierte Sportler fühlen ein ausgeprägtes
Bedürfnis zu sichtbar professioneller Aus stattung
– sei es auf dem Rennrad, beim Laufen, im Berg
oder im Tiefschnee. Während die großen
Mainstreammarken in die Breite wachsen bleibt
Spezialisten
Fachmärkte
Discounter
Die Qualitätspyramide im Sportfachhandel
für Spezialmarken ausreichend Platz im gehobenen
und obersten Leistungssegment.
- Der Verkäufer sollte stets in der Lage sein nicht
nur über die technischen Features jedes Artikels
Bescheid zu wissen, er sollte auch zugleich Fachmann
in der jeweiligen Sportart sein, diese selbst
betreiben und auch die Hotpots kennen, die für
die Ausübung in Frage kommen.
Wofür wir stehen: Der Nutzen ist für unsere
Zielgruppe der engagierten und interessierten
Sportler in allen Sport Experts Geschäften sichtbar
und erlebbar.
- Wir lösen die individuellen Probleme unserer
Kunden
- Wir schaffen Freude und Befriedigung beim Kauf
- Wir vermeiden Unsicherheiten nach dem Kauf
- Wir vermeiden Fehlkäufe und Frust
- Wir schaffen ein authentisches Einkaufserlebnis

Zur Unterstützung und Professionalisierung des Verkaufs erhalten die Sport
Experts Partner leistungsstarke POS Pakete, Dekomaterial, Aufsteller,
Deckenhänger, Fensteraufkleber, Give Aways, Displays und Tragetaschen.
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Die Ware steht im Vordergrund – nicht der
Ladenbau. So bieten wir mit unserem Style Guide
ein reduziertes, offenes Rahmenwerk zur kostenoptimierten
Ausstattung und Gestaltung des
Geschäftslokals. Sie werden unterstützt mit detaillierte
Vorlagen, Ladenbaukizzen, Werbemustern
und Vorschlägen zur Corporate Identity.
Die Reduktion auf die Schlüsselfarbe Orange
schafft Aufmerksamkeit und einen prägnanten
Widererkennungseffekt. Orange steht für
Spontaneität, Bewegung, Lebensfreude und
Energie.
Mit einer Gestaltungsvorgabe im Ladenbau, die
sportlich reduzierte Elemente verknüpft mit intensiver
Ausleuchtung, ergibt sich Raum für
Markenpräsentation und Produkte. Einfache
Module können vor Ort zusammengestellt werden
und obliegen der Entscheidung des Unternehmers.
Die Fassade wird durch beleuchtete Elemente mit
dem Key Visual hervorgehoben.

Anders als die großen Filialisten und Discounter mit breiter
Zielgruppenansprache konzentriert sich unsere Kommunikation als
Spezialist auf Direkt Marketing Maßnahmen zur Neukundengewinnung
und Stammkundenbindung.
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Dazu erhalten die Sport Experts Partner umfangreiche
individualisierbare Aktionskonzepte. Jede
Saison werden durch aufmerksamkeitsstarke
Gemeinschaftsaktionen zusammen mit Industrie
und nationalen Partnern besondere Anreize
geschaffen und das Image der Sport Experts Partner
weiter geprägt. Eine fachhandels- und lieferantenfinanzierte
Endkundenzeitschrift erscheint saisonal
und bietet Informationen über Trends, Produkte,
Lifestyle, Training sowie Gesundheit für Sportler.
Der Marktauftritt und das Kommunikationskonzept
werden durch bundesweite Public Relation
Aktionen wie „Gesunder Rücken “ oder Charity –
Aktionen wie „Champions von Morgen“ unterstützt.
Sport Experts Partner erhalten eine eigene segmentspezifische
Internetpräsenz. Hier finden sich Rat -
schläge für Konsumenten, individuelle Infor ma ti -
onen und Herstellerinformationen zur angebotenen
Ware.

Die zunehmend dynamische Entwicklung des Sportfachhandels und die zwingend
Notwendigkeit sich von Fachmärkten und Discountern abzugrenzen, verlangt
nach optimaler Qualifizierung und Spezialisierung der Mitarbeiter. Genau
darauf zielt das ganzheitliche Aus- und Weiterbildungsspektrum der 2006
gegründeten internationalen GMS Akademie und berücksichtigt dabei die
individuellen Bedürfnisse unserer Sport Experts Partner vom Inhaber bis zur
Verkaufsassistentin.
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Unsere Sport Experts Partner lernen bei uns alles
vom Begrüßungsgespräch über Passform, Trends,
Grundlagen, Zusatzverkäufe, Reklamationsbear -
beitung, Verabschiedung und Kundenzufrieden -
heit.
Das Schulungskonzept ruht auf 6 Erfolgsbaustei -
nen, die eng verzahnt und konsequent umgesetzt
Umsatzzuwächse bis 20% pro Jahr sichern. Das
Konzept ist langfristig angelegt und beinhaltet jährlich:
- 2 Tage Train the Trainer Ausbildung
- 10 Instore Verkaufstrainings
- 10 Lehrbriefe zum Eigenstudium
- 2 Service Checks durch ein international unabhängiges
Institut
- 2 multiple choice Wissenschecks zur Prüfung der
Lehrfortschritte
- Feedbackrunden zur regelmäßigen Weiter ent -
wicklung der Lehrinhalte
Das erprobte, systematische und kontinuierlich
optimierte Trainingskonzept gewährleistet eine fundierte,
bedarfsgerechte Ausbildung – und eine
Kompetenzsicherheit, die sich für Branchenkenner
und Quereinsteiger gleichermaßen auszahlt.

Das Überangebot an Waren, Marken und Geschäften und die zunehmende,
durch moderne Kommunika ti ons mittel geförderte Informationsdichte erfordert
neue, enge strategische Partnerschaften zwischen Handel und Industrie.
Die Konzentration auf wesentliche Marken und Lieferantenpartnerschaften
ist damit ein wesentlicher Teil des Geschäftserfolgs.
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Bei der Definition des Lieferantenportfolios werden
die Sport Experts Partner unter Berücksichtigung
ihrer regionalen Bedürfnisse, individuellen Präferen -
zen und des jeweiligen Wettbewerbsumfelds beraten
und unterstützt.
Mit den strategischen Partnern im Lieferantenum -
feld werden langfristige „Terms of Cooperation“
getroffen.
- Saisonale Wareprogramme verbessern die
durch schnittliche Marge durch außerordentliche
Verbundkonditionen
- Durch zusätzliche, synergiebedingte System kon -
di ti onen wird die Zusammenarbeit zwischen
Handel und Industrie vertieft (Valuta, Systemrabatt)
- EDV basierte zentrale Abverkaufsanalysen auf
Basis einheitlicher EDV Standards schaffen die
Grundlage für NOS und optimierte Warenversorgung.

Die Sport Experts Gruppe im GMS Verbund bietet Ihnen die optimalen
Voraussetzungen, um Ihr eigenes Unternehmen erfolgreich aufzubauen und
weiter zu entwickeln. Sie erhalten Zugang zu unserer Know how Datenbank
und Vermarktungsexpertise aus einem wachsenden Netzwerk von inzwischen
über 900 inhabergeführten Fachhandelsgeschäften.
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Jedem Sport Experts Partner steht einen persönlicher
Ansprechpartner (one face to the customer)
zur Verfügung. Unsere kostenfreien Beratungster -
mine machen wir grundsätzlich im Fachgeschäft bei
Ihnen vor Ort, damit Sie sich voll und ganz auf Ihren
Unternehmenserfolg konzentrieren können.
Die Beratung umfasst dezidierte, betriebswirtschaftliche
Analysen ebenso wie lokale Wett be -
werbsbeobachtungen als Grundlage Ihrer Maßnah -
men planung. In gemeinsamen Gesprächen werden
kurz-, mittel- und langfristige Ziele definiert und
Pläne erarbeitet. Die Umsetzung und Erfolgs -
kontrolle wird über Jahre hinweg vertrauensvoll
begleitet.
Als Sport Experts Partner bleiben Sie uneingeschränkt
weiterhin Ihr eigener Chef und sind dabei
aber auch Teil einer großen Teams, dessen
Mitspieler sich gegenseitig unterstützen. Und die
gemeinsam ein klares Ziel verfolgen: Mit einer erstklassigen
Service- und Beratungsqualität Ihre
Kunden für ein hochwertiges Angebot zu begeistern.
In praxiserprobten, regionalen Partner-Workshops
tauschen sich regelmäßig Geschäftsinhaber in kleinen
Gruppen untereinander über operative
Maßnahmen und strategische Ziele aus. Sie definieren
neue Anforderungen an den Verbund und entscheiden
über neue strategische Partnerschaften.

Als selbständiger Unternehmer stehen Sie häufig vor vielfältigen und spezifischen,
komplexen Problemstellungen. Die Finanzierung des Unternehmens
ist dabei ein häufig vernachlässigtes Feld auf dem wertvolle Rendite verloren
geht, die zuvor im Ein- und Verkauf mühsam erarbeitet wurde.
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Diejenigen, die Ihnen helfen sollten kennen die
Branche oft nicht ausreichend, lassen Sie allein oder
vertreten im Zweifel eigene Interessen und kosten
Sie stets viel Geld. Gespräche mit Banken enden
häufig in gegenseitiger Verständnislosigkeit.
Für Neugründer stellt sich regelmäßig die Frage, in
welcher Höhe finanzielle Mittel benötigt werden
und wie sie aufgebracht werden können. In laufenden
Geschäften zeigt sich durch Umsatz- und
Ertragsschwankungen häufig ein sich ändernder
Finanzierungsbedarf, der nicht selten in die
Liquiditätsfalle führt. Dies ist nach übergreifenden
Studien zumeist die Ursache für nachhaltige wirtschaftliche
Probleme.
In dieser Situation stehen wir Ihnen mit Know How,
kostenfreien Expertengesprächen, gemeinsamen
Bankterminen und der eigenen Partnerbank zur
Seite. Wir unterstützten Sie vertrauensvoll bei der
Entwicklung und Umsetzung der optimalen
Finanzierungs struktur.

Unser Ziel, den inhabergeführten Fachhandel umfassend zu beraten und zu
unterstützen, ist geprägt von der Vision den Erfolg unserer Fachhändler
langfristig zu sichern.
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Kompetenz, Verlässlichkeit und Leidenschaft sind
die Werte denen sich die GMS und ihre Gründer
verschrieben haben. GMS hat sich als Dienst leis -
tungsunternehmen seit 2004 einen Namen
gemacht. Insbesondere seit der Gründung des
„Gesunde Schuhe“ Vermarktungskonzeptes für den
Komfort und Orthopädieschuhfachhandel im Jahr
2007 mit insgesamt fast 200 Standorten sind GMS
und unsere Fachhandelspartner stetig und flächendeckend
auf Wachstumskurs.
Die Geschäftsführer des GMS Verbund sind die einzigen
unter den Schuhverbundgruppen, die mit
eigenem Kapital und auf eigenes Risiko ihre Kunden
fördern und entwickeln. Nicht selten bürgen die
Gründer persönlich für ihre Kunden.
„Das Sport Expers Konzept
ist einmalig im Deutschen
Markt. Die Fachhändler
werden in allen Bereichen
professionell unterstützt,
und ihnen werden wertvolle
Synergien einer leistungsstarken
Gruppe geboten.“
Vorname Name
Sportlieferant
Jeder Kunde kennt die Geschäftsführenden Gesell -
schafter persönlich und nur der GMS Verbund kann
zusichern, dass die Geschäftsführer auch in 20
Jahren noch zu ihrer Verantwortung stehen.

GMS Verbund GmbH
Statthalterhofweg 71
D 50858 Köln
Telefon: +49 (0) 221 / 297 908 - 500
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