Leseprobe e-commerce Magazin 2013/05
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„Viele Informationsquellen, technische<br />
Neuerungen und vernetzte Kommunikation<br />
führen zur Reizüberflutung“<br />
Ich glaube nicht, dass es die sozialen<br />
Netze sind, die die Nutzer überfordern,<br />
vielmehr führen die Anzahl an Informationsquellen<br />
und technischen Neuerungen<br />
in Kombination mit der vernetzten<br />
Kommunikation zur Reizüberflutung.<br />
Jetzt obliegt es den Plattformen, die Informationen<br />
so zu filtern und zu strukturieren,<br />
dass diese wirklich relevant<br />
für den Nutzer sind und nicht nur einem<br />
Algorithmus oder Anzeigen-Plan folgen.<br />
Es gibt ja nicht wesentlich mehr Botschaften,<br />
sondern mehr Flächen und<br />
Dynamik. Früher hing ein 18/1 eine<br />
Woche oder länger. Heute dreht es sich<br />
alle paar Sekunden.“<br />
→ Curt Simon Harlinghausen entwickelt<br />
Strategien und Konzepte für<br />
Online- und digitale Kommunikationsprojekte<br />
in Europa, Asien und den USA<br />
rund um die Themen Social Media,<br />
Face book, Google, SEO und E-Commerce,<br />
Multichannel- und Online-Marketing<br />
sowie Vertrieb, IT, CRM und ERP.<br />
„Kunden filtern mittlerweile<br />
sehr genau, welche Informationen<br />
sie zulassen“<br />
Social Media erfährt gerade innerhalb<br />
der letzten 12 Monate eine neue und<br />
viel konkretere Ausrichtung der Unternehmen.<br />
Es geht den Händlern nicht<br />
mehr ausschließlich darum, in allen<br />
Netzwerken vertreten und für den Kunden<br />
kontinuierlich präsent zu sein. Vielmehr<br />
steht ein verbesserter Auftritt mit<br />
ausgeklügelten Strategien und Monitoring<br />
im Mittelpunkt, um den Kunden<br />
nicht mit zu vielen Informationen zu<br />
überfluten, aber trotzdem auf seine Bedürfnisse<br />
eingehen zu können. Ein<br />
wichtiger Faktor hierbei: Auch der Kunde<br />
hat innerhalb der vergangenen zwei<br />
Jahre massiv dazugelernt und filtert<br />
sehr genau, welche Informationen er<br />
für sich zulässt und welche an ihm vorbeiziehen<br />
sollen.“<br />
→ Christin Schmidt leitet seit Sommer<br />
2010 die Presseabteilung des Bundesverbands<br />
des Deutschen Versandhandels<br />
e.V. (bvh). Weiterhin verantwortet<br />
sie die Ressorts Wirtschaftspolitik<br />
und Statistik und betreut alle Studien<br />
des bvh. Die studierte Politologin arbeitete<br />
vor ihrer Tätigkeit beim bvh in Berlin<br />
für den Deutschen Bundestag als<br />
Referentin für Verbraucherschutz und<br />
elektronische Medien.<br />
„Nicht ins Blaue hinein kommunizieren,<br />
sondern mit konkreten Personen<br />
ins Gespräch kommen“<br />
Social Media als zusätzlicher Kanal mit<br />
zusätzlichen Möglichkeiten zur Kommunikation<br />
löst viele Begehrlichkeiten<br />
aus. Unsere Kunden, die vor allem aus<br />
dem B2B-Geschäft kommen, sehen<br />
natürlich auch diese Chancen. Gleichzeitig<br />
haben sie aber gelernt, das ihre<br />
Kunden an langfristigen Beziehungen<br />
interessiert sind, die viel Vertrauen und<br />
Wissen voraussetzen. Entsprechend<br />
strategischer bewegen sie sich auf diesem<br />
Feld. Spannend sind Ansätze, die<br />
den Austausch der Communities unterstützen<br />
und Emergenz erzeugen. Inbound<br />
ist hier ein wesentliches Tool,<br />
um nicht ins „Blaue“ in eine vage Zielgruppe<br />
zu sprechen, sondern mit ganz<br />
konkreten Personen ins Gespräch zu<br />
kommen. Denn darum geht es ja bei<br />
allen Social-Media-Ansätzen von Unternehmen.<br />
→ Jacqueline Althaller ist Gründerin<br />
und Inhaberin von Communication<br />
Presse & PR, einer Münchner PR-Agen-<br />
Klaus Eck Robert Clara Gaby Regler Michael Fritz<br />
Curt Harlinghausen Christin Schmidt Jacqueline Althaller Peter Schaar<br />
Nico Müller Aline Eckstein Michael Hartwig Björn Tantau<br />
www.e-<strong>commerce</strong>-magazin.de <strong>05</strong>/13 e-<strong>commerce</strong>-magazin 19