Wirtschaft Absatzverfahren - Lernender.ch
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<strong>Wirts<strong>ch</strong>aft</strong> <strong>Absatzverfahren</strong><br />
Absatz Alle Massnahmen, die dem Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen dient.<br />
Absatz in 4 Gruppen:<br />
1. Ents<strong>ch</strong>eidungen zur Produktgestaltung<br />
• Wie gestalten wir den Markennamen?<br />
• Wie soll das Design aussehen?<br />
• Wie sollen wir die Verpackung gestalten?<br />
• Wie soll der Kundendienst sein?<br />
2. Ents<strong>ch</strong>eidungen zum Vertrieb unserer Produkte<br />
• Wie gelangt das Produkt an Kunde/in?<br />
• Wie ho<strong>ch</strong> ist der optimale Lagerbestand?<br />
• Wie gestalten wir den Transport?<br />
3. Ents<strong>ch</strong>eidungen zum Preis unserer Produkte<br />
• Wie ho<strong>ch</strong> soll der Verkaufspreis sein?<br />
• Wie setzen wir Preisermässigungen ein?<br />
• Wie gestalten wir die Zahlungsbedingungen?<br />
4. Ents<strong>ch</strong>eidungen für Werbung<br />
• Wie informieren wir über unsere Produkte?<br />
• Gestaltung der Werbebots<strong>ch</strong>aft?<br />
• Vermittlung der Werbebots<strong>ch</strong>aft?<br />
Ents<strong>ch</strong>eidung zum Vertrieb<br />
Direkter Absatzweg<br />
Produzent<br />
Indirekter Absatzweg<br />
Produzent<br />
Konsumenten<br />
Grosshandel<br />
Detailhandel<br />
Konsumenten<br />
Ents<strong>ch</strong>eidung zum Preis<br />
1. Rabatte<br />
• Wiederverkaufsrabatt<br />
• Mengenrabatt<br />
• Einführungsrabatt<br />
2. Aktionen<br />
• Einmalige Preisverbilligung, um den Absatz zu vergrössern
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3. Spezialpreise<br />
• Telefongebühren Tag/Na<strong>ch</strong>t<br />
4. Zahlungsbedingungen<br />
• 2 % Skonto bei Zahlung innert 10 Tagen<br />
Ents<strong>ch</strong>eidung zur Werbung<br />
Werbung = Vermittlung von Informationen über das Vorhandensein, die Eigens<strong>ch</strong>aften<br />
und die Bezugsbedingungen von Produkten.<br />
A = Attention = Aufmerksamkeit = Blickfang<br />
I = Interest = Interesse = Neugier<br />
D = Desire = Wuns<strong>ch</strong> = Wuns<strong>ch</strong> na<strong>ch</strong> Besitz<br />
A = Action = Handlung auslösen = Probierpreis<br />
(Erfüllung)<br />
Gestaltung der Werbebots<strong>ch</strong>aft<br />
Informative Elemente<br />
Suggestive Elemente<br />
= sa<strong>ch</strong>li<strong>ch</strong>e Angaben = Gefühle<br />
Nutzen, Anwendungsmögli<strong>ch</strong>keiten,<br />
Gewi<strong>ch</strong>t, Nebenwirkung<br />
Dynamis<strong>ch</strong>, jugendli<strong>ch</strong>, sportli<strong>ch</strong><br />
Marketing Mix<br />
To market = Handel treiben<br />
Produktgestaltung<br />
Preispolitik<br />
Werbepolitik Damit ein Marketing Mix zustande kommt, brau<strong>ch</strong>t es diese 4<br />
Vertriebspolitik<br />
Massnahmen!!<br />
Ents<strong>ch</strong>eidung zur Produktgestaltung<br />
1. Produktgestaltung<br />
• Markenname<br />
• Design<br />
• Kundendienst<br />
• Verpackung<br />
• Eigens<strong>ch</strong>aften<br />
2. Vertrieb<br />
• Absatzweg<br />
• Transport<br />
• Lagerbestand<br />
3. Preis<br />
• Rabatte<br />
• Aktionen
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• Spezialpreise<br />
• Zahlungsbedingungen<br />
4. Werbung<br />
• Werbebots<strong>ch</strong>aft<br />
• Werbevermittlung
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