Betriebswirtschaftliche Analysen richtig visualisieren - Hichert+Partner
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Hichert, R.: <strong>Betriebswirtschaftliche</strong> <strong>Analysen</strong> <strong>richtig</strong> <strong>visualisieren</strong><br />
dabei eine auf einem Schaubild zusammengefasst dargestellte Analyse mehrere Arbeitswochen<br />
erfordern.<br />
Kurz gesagt: Die vierte Stufe wird zwar vom Management gewünscht und manchmal auch<br />
erwartet, ist aber aufgrund der genannten Restriktionen nur bei wenigen, ausgewählten <strong>Analysen</strong><br />
erreichbar.<br />
Das nachfolgende erste Beispiel zeigt diese vier Stufen anhand des Themas "Analyse von<br />
Kleinaufträgen" mit Hilfe der Schaubilder 12 bis 15.<br />
Detailinfo 2002: Verteilung der Auftragspositionen<br />
Deutschland<br />
graphische Analyse<br />
Analysefilter gesamt: 72808 untersuchte Aufträge<br />
Verteilung<br />
Verteilung<br />
der<br />
der<br />
Auftragspositionen<br />
Auftragspositionen<br />
für<br />
für<br />
Vertriebsgebiet<br />
Vertriebsgebiet<br />
Deutschland/Ost<br />
Deutschland/Ost<br />
unter 3,00 €<br />
12,5% 1,0%<br />
unter 3,00 €<br />
12,5% 1,0%<br />
34,0%<br />
34,0%<br />
3,01<br />
3,01<br />
bis<br />
bis<br />
100,00<br />
100,00<br />
€<br />
€<br />
7,0%<br />
7,0%<br />
100,01<br />
100,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
300,00<br />
300,00<br />
€<br />
€<br />
300,01<br />
300,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
3000,00<br />
3000,00<br />
€<br />
€<br />
45,5%<br />
über 3000,00 €<br />
45,5%<br />
über 3000,00 €<br />
6,0%<br />
6,0%<br />
50,7%<br />
50,7%<br />
2002: insgesamt 22345 Aufträge 2002: insgesamt 16789 Aufträge<br />
Verteilung<br />
Verteilung<br />
der<br />
der<br />
Auftragspositionen<br />
Auftragspositionen<br />
für<br />
für<br />
Vertriebsgebiet<br />
Vertriebsgebiet<br />
Deutschland/Nord<br />
Deutschland/Nord<br />
unter 3,00 €<br />
8,4% 1,8 %<br />
unter 3,00 €<br />
8,4% 1,8 %<br />
30,0%<br />
30,0%<br />
10 ,0 %<br />
10 ,0 %<br />
3,01 bis 100,00 9,0%<br />
3,01 bis 100,00<br />
€<br />
€<br />
100,01<br />
100,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
300,00<br />
300,00<br />
€<br />
€<br />
300,01<br />
300,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
3000,00 €<br />
49,8%<br />
3000,00 €<br />
45,6%<br />
49,8%<br />
über<br />
über<br />
3000,00<br />
3000,00<br />
€<br />
€<br />
45,6%<br />
2002: insgesamt 17896 Aufträge 2002: insgesamt 15778 Aufträge<br />
9,0%<br />
Verteilung<br />
Verteilung<br />
der<br />
der<br />
Auftragspositionen<br />
Auftragspositionen<br />
für<br />
für<br />
Vertriebsgebiet<br />
Vertriebsgebiet<br />
Deutschland/West<br />
Deutschland/West<br />
11,8 %<br />
1,5 %<br />
unter<br />
unter<br />
3,00<br />
3,00<br />
€<br />
€<br />
11,8 %<br />
1,5 %<br />
30,0%<br />
30,0%<br />
Verteilung<br />
Verteilung<br />
der<br />
der<br />
Auftragspositionen<br />
Auftragspositionen<br />
für<br />
für<br />
Vertriebsgebiet<br />
Vertriebsgebiet<br />
Deutschland/Süd<br />
Deutschland/Süd<br />
10 ,4 %<br />
10 ,4 %<br />
2,0%<br />
2,0%<br />
3,01<br />
3,01<br />
bis<br />
bis<br />
100,00<br />
100,00<br />
€<br />
€<br />
100,01<br />
100,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
300,00<br />
300,00<br />
€<br />
€<br />
300,01<br />
300,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
3000,00<br />
3000,00<br />
€<br />
€<br />
über<br />
über<br />
3000,00<br />
3000,00<br />
€<br />
€<br />
unter<br />
unter<br />
3,00<br />
3,00<br />
€<br />
€<br />
33,0%<br />
33,0%<br />
3,01<br />
3,01<br />
bis<br />
bis<br />
100,00<br />
100,00<br />
€<br />
€<br />
100,01<br />
100,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
300,00<br />
300,00<br />
€<br />
€<br />
300,01<br />
300,01<br />
€<br />
€<br />
bis<br />
bis<br />
3000,00<br />
3000,00<br />
€<br />
€<br />
über<br />
über<br />
3000,00<br />
3000,00<br />
€<br />
€<br />
Schaubild 12: Diese Analyse aus einem "Managementbericht" ist weder in der grafischen<br />
Darstellung gelungen noch ist sie leicht verständlich.<br />
Geschäftsbereich AFG<br />
Vertriebsgebiete Deutschland<br />
Anzahl Aufträge nach Umsatzklassen<br />
2002<br />
< 3 000 €<br />
> 3 000 €<br />
12,5%<br />
1,0%<br />
< 3 €<br />
9,0%<br />
Ost<br />
(22 345 Aufträge)<br />
11,8%<br />
1,5% West<br />
9,0%<br />
(16 789)<br />
< 300 €<br />
26,0%<br />
37,0%<br />
40,7%<br />
51,5%<br />
< 300 €: 87%<br />
< 30 €<br />
87%<br />
; ,<br />
8,4%<br />
1,8% 1; 7,0%<br />
7,0%<br />
Nord<br />
(17 896)<br />
10,4%<br />
2,0%<br />
16,0%<br />
Süd<br />
(15 778)<br />
31,8%<br />
31,6%<br />
51,0%<br />
2; 51<br />
40,0%<br />
90%<br />
88%<br />
Schaubild 13: Diese visuelle Darstellung der gleichen Zahlen wie die von Schaubild 12<br />
ist zwar "handwerklich" deutlich besser, es fehlt aber noch die "Message".<br />
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