Leitfaden für den Schutz und die Vermarktung von privaten ...

Gespräche mit potentiellen Geldgebern
Das Gespräch mit Ihren zukünftigen Geldgebern ist in seiner Wichtigkeit zwar kaum
zu überschätzen, weil ein erfolgreiches Unternehmen mit seiner Finanzierung steht
und fällt. Dennoch wird bei den Beratungsstellen selten auf die Bedeutung der Form
solcher Gespräche hingewiesen.
Natürlich lassen sich nicht alle Finanzierungsgespräche in eine Form bringen, auf die
Sie sich dann entsprechend vorbereiten können. Je nach Gesprächspartner kann
das Gespräch eher locker und ungezwungen verlaufen oder aber einer
Examensprüfung gleichen. Erfolgreich ist ein solches Gespräch aber prinzipiell nur
dann für Sie, wenn Ihre Erfindung tatsächlich einen Marktwert besitzt, wenn Sie von
ihrer Erfindung und ihrem Wert überzeugt sind, wenn Sie sich die Bewältigung der
unternehmerischen Aufgabe zutrauen und wenn Ihr Unternehmenskonzept
erfolgversprechend ist. Zusätzlich können auch äußerliche Merkmale, wie etwa
Kleidung und gepflegte Erscheinung, eine entscheidende Rolle spielen.
24